“己欲立而立人”

“己欲立而立人，己欲达而达人”（《雍也篇》）。从今天看来，是一种思维方式，一种价值观念，一种处世方法，强调要进行换位思考，设身处地替别人着想。这个原则在日常生活、为人处世，乃至在政治、经济、文化、外交等活动中，都很适用，是一个普遍适用的法则。

在经济生活中，“己欲立而立人，己欲达而达人”，体现为一种互利互惠、双赢甚至多赢的思维方式。你想发财，也应该想到别人也想发财，也要让别人发财。你想买到价廉物美、质量可靠、售后服务有保证的商品，就要想到别人也一定有这样的想法；你希望企业生产的产品销售后，货款及时收回，你就要想到员工希望及时领到报酬，尤其是农民工希望及时拿到工资；市场经济虽然讲究利益最大化，但也讲究双赢、多赢。事实上，只有双赢、多赢，交易才能长期做下去，经济活动才能持续不断地进行。否则，只考虑自己获取最大利益，而不考虑别人的利益，那只能是“一锤子买卖”。生产、经营假冒伪劣商品的企业，只考虑自己获取暴利，而不顾消费者的利益，轻则失去信誉，使产品销不出去，导致企业破产，重则受到法律制裁。这样的教训，不在少数。

在政治生活中，“己欲立而立人，己欲达而达人”，体现为一种相互尊重、共同进步的价值观念。一个政党要想长期执政，一个政权要想长期存在，就一定要统筹考虑各方面的利益，而不能仅仅考虑自身的既得利益。一个地方、一个单位的领导也应该有这样的价值观。你希望自己得到部下尊重，希望自己不断进步、职务不断提升，你应该想到你的部下也有相同的愿望；反过来，部下也应该这样考虑。所以，领导与部下之间应该经常换位思考，设身处地替别人考虑，相互理解、相互尊重。这样就没有不能调解的纠纷，没有不能和解的矛盾，没有不能达成一致的意见。跨国公司的经营理念是“员工与企业共同成长”，这就是现代版的“己欲立而立人，己欲达而达人”理念。

“己欲立而立人，己欲达而达人”，体现为一种“我为人人、人人为我”的为人处世方式。现代社会，任何一个人都不可能孤立地生存，人人既是生产者，又是消费者，人人为别人服务，人人享受别人的服务。在日常的人际交往中，也需要“己欲立而立人，己欲达而达人”的方法。你一定希望别人真诚对待你，那你也应该真诚对待他人。人际交往中有两个“黄金定律”：一个是，你希望别人怎样待你，你首先得那样待他；另一个是，你要按他人所希望的那样待他，他也会以你所希望的那样待你。所以，任何人都需要这种“己欲立而立人，己欲达而达人”的处世方法。这样，社会才会和谐、才会进步。

事实上，国与国之间、地区与地区之间的交往也是一样。外交谈判、商务谈判中，都需要这样的思维方式和价值观念。上一轮多哈谈判，之所以最终谈成，是因为各成员充分地考虑自己和各方利益，实现了多赢；新一轮多哈谈判一直未能成功，是因为还没有找到这样一个令各方都能接受的方案，没有实现多赢。

与“己欲立而立人，己欲达而达人”相对应的，是“己所不欲，勿施于人”（《颜渊篇》）。这是孔子从另一层面提出的主张，原理也是换位思考，也是设身处地替他人着想。自己不愿意、不喜欢的，就要想到别人也会不愿意、不喜欢。另外，还要注意“己所欲，慎施于人”，你自己抽烟，别人未必就抽烟；你喝酒，别人未必就喝酒，不能想当然地认为，你喜欢的别人也喜欢，你需要的别人一定需要，不能把自己的意志强加于人。总之，既有利于自己，又有利于他人、有利于社会，才是“己欲立而立人，己欲达而达人”。只有真正做到“己欲立而立人，己欲达而达人”，人类社会才会越来越美好，越来越文明，越来越和谐，越来越进步。