一、解释概念
（一）动机
动机的英文单词“motivation”，源自拉丁语“movere”，其含义是“趋向于”（to move）。现在一般认为，动机是一种由目标或对象引导、激发和维持个体活动的内在心理过程或内部动力。或者说，动机是个体活动的一种内在因素，它有刺激或促进作用，使个体开始朝向一定的目的运动。
知识链接
在伊甸园犯原罪的动机问题
《圣经》以动机心理学研究的问题为开篇，也许不是偶然的。它是为了强调动机对人类行为的重要性。亚当和夏娃为什么没有抵挡住蛇的**，偷吃了明令禁止的“智慧树”上的果子，而被驱逐出伊甸园。这个事实说明，亚当和夏娃的偷吃行为是由于有外部“蛇”的**，还有“智慧树”这个对象，也就是目标，诱发了他们的生理需要。而抵挡不了这些外部的**，使他们违背了上帝的旨意，在伊甸园偷吃“智慧树”上的果子，最后被驱逐出伊甸园，这成为圣经中所提出的在这个世界上的第一个原罪，这就是动机所引起的行为，是我们所要研究的问题。
资料来源：米策尔，2015.
（二）需要
需要（need）是有机体内部的一种不平衡状态，它表现为有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。这种不平衡状态包括生理的和心理的不平衡。例如，血糖成分下降，个体会产生饥饿求食的需要；社会秩序不好，个体会产生安全的需要等。在需要得到满足后，这种不平衡状态暂时得到消除；当出现新的不平衡时，新的需要就会产生。
（三）驱力
驱力（drive）也叫内驱力，指驱使有机体产生行为的一种紧张的内部动力，由需要引起。内驱力推动个体采取行动以满足需要，消除紧张，恢复原有的体内平衡。一般而言，需要的强度越大，内驱力也越大，但两者并不完全呈正相关。例如，动物越是饥饿，寻找食物的内驱力就越强；但如果它挨饿的时间过长，以致虚弱过度，内驱力反而会降低。
（四）获得性驱力
获得性驱力（acquired drive）指来自外部刺激，通过学习得到的内驱力。动物走迷宫的实验结果表明，剥夺食物时间长的动物走迷宫寻找食物的速度较快，这是与生俱来的生物性驱力，称为原始驱力或驱力；而由于多次走迷宫而受到奖赏的动物也跑得比较快，这是通过学习获得的驱力，称为获得性驱力。例如，动物饿了就去吃食物，饿是原始驱力，在吃食物时加上铃声，经过多次反复后，动物听到铃声就去吃食物，铃声通过学习成了驱力刺激，也就形成了获得性驱力。
（五）目标
目标（goal）是个体努力要达到的具体业绩标准或结果，是个体期望的未来状态。例如，一个中学生决心在期末的语文考试中获得优秀成绩或一位乒乓球运动员决心在运动会上夺取冠军。勒温在场理论中指出，那些能够满足需要的目标具有正的效价，会促使个体产生趋近行为。个体与目标的心理距离越近，目标的动机力量就越大，它吸引着个体采取行动以达到该目标。
（六）生理性动机与社会性动机
动机依据产生的基础是生理性需要还是社会性需要可分为生理性动机与社会性动机。生理性动机（biological motivation）以有机体自身的生物需要为基础，如饥饿动机、睡眠动机、性动机等；社会性动机（social motivation）以人类的社会文化需要为基础，如成就动机、权力动机、交往动机等。由于人是社会的实体，生理性动机的强度、表现方式以及所推动的行为都会受到社会文化因素和个体心理因素的影响。因此对于人类而言，单纯的生理性动机其实是很少存在的。
（七）内部动机与外部动机
动机依据所指向的目标是在有机体内部还是在外部可分为内部动机与外部动机。外部动机（extrinsic motivation）指个体在外部因素的作用下所产生的动机，如学生为了获得奖学金或是避免不及格的难堪而学习。在外部动机的推动下，行为是达到目的的手段。内部动机（intrinsic motivation），指个体在内部因素的作用下所产生的动机，如与好奇心、求知欲相联系的动机。在内部动机的推动下，行为本身即强化物。
（八）成就动机
成就动机（achievement motivation）是人们希望从事具有挑战性的任务，并能取得优异成绩，超过他人的动机。阿特金森（Atkinson）区分了成就动机中两种不同的倾向：追求成功的倾向与避免失败的倾向。在生活中，一些人倾向于追求成功（求成型），而另一些人倾向于避免失败（避败型）。追求成功的人一般愿意接受中等程度的挑战，即那些有难度，但又可能胜任的任务。相反，避免失败的人喜欢选择或者特别容易，或者特别困难的任务。因为前者保证了他们的成功，后者为他们的失败准备好了理由。许多研究都表明，成就动机较高的个体在面临选择时，多以追求成功为出发点。此外，高成就动机的个体还倾向于选择需要个人负责的任务或者能够获得反馈的任务。
（九）权力动机
权力动机（power motive）是指人们具有的某种支配和影响他人以及周围环境的内在驱力。在权力动机的支配下，人们表现出积极主动的参与精神，并有成为某一群体领导者的愿望。高权力动机者，经常表现为对社会事业有浓厚的兴趣，在讨论问题时总是试图以自己的观点、看法去说服别人，在群体中希望处于领导地位，日常生活中表现得比较健谈，好争论。权力动机可分为两种：个人化的权力动机（personalized power motivation）与社会化的权力动机（socialized power motivation）。前者寻求权力的目的是为了满足个人私欲，后者的目的是为了社会和他人。
（十）交往动机
交往动机（affiliation motive）是个体愿意归属于某个团体，喜欢与人交往，希望得到别人的关心、友谊、支持、合作与赞赏，是个体与他人接近、合作、互惠并发展友谊的内在需要。具有较强交往动机的个体乐于与人相处，也愿意在亲密关系上投入更多的时间。强烈的交往动机并不总是与外向的性格特征相联系。实际上，他们往往拥有为数不多的深交，而并非广泛的人际网络。
（十一）学习动机
学习动机（motivation to learn）是指个体由学习目标激发和维持学习活动的内在心理过程。例如，学生为实现成为三好学生这一目标，就会努力克服困难，争取获得优异的成绩。通过个体的外部行为，如学生对任务的选择、努力的程度、对困难的态度和坚定性等，我们可以推测出学生学习动机的强度以及维持时间的长短。
（十二）诱因
诱因（inducement）是驱使有机体产生一定行为的外部因素，它具有激发或诱使个体朝向目标的作用。例如，食物可引发人们的食欲，漂亮衣服引发购买欲、挑战性的任务激发人的成就需要等。诱因按其性质可分为两类：个体因趋向或取得它而得到满足时，这种诱因（如食物）称为正诱因；个体因逃离或躲避它而得到满足时，这种诱因（如电击）称为负诱因。
同一个体在不同的时间和情境下，诱因的强度和性质都会发生变化。例如，对于一位热爱运动的人来说，工作学习之余一小时的运动是一种放松与享受，是正诱因；而对于不爱运动的人来说，却是设法逃离的负诱因。平日里，一桌饭菜是正诱因，但当生病身体不适时，就可能是唯恐避之不及的负诱因了。
（十三）归因
归因（attribution）是用因果关系推论的方法，也就是对自己或他人的行为过程进行因果解释和推论。归因是一种非常普遍的现象。例如，上课时一位学生迟到了，这时，大家会对这个事件做出解释：有的人会想，他可能是睡过头了；有的人猜测，可能是遇上了堵车等。这种探索原因、寻求解释的认知过程就是归因。
归因是指个体对某一事件或行为结果的原因的推断过程。对同一事件的不同归因（attribution）会激发不同的情感反应和对行为结果的不同期望，从而影响个体进行各种活动的动力。比如，考试不及格的两个学生，一个把他的不及格归结为自己太笨，另一个归结为自己近期在学习上努力不够。显然，这两种不同的归因将会在很大程度上决定他们在今后学习上的投入。
（十四）自我效能感
自我效能感（self efficacy）是指个体对自己是否有能力来完成某一活动或者任务的推测和判断。个体确信自己有能力进行和完成某一项活动，属于高自我效能感，否则就是低自我效能感。自我效能感的高低，直接决定个体进行某种活动时的动机水平。由于不同活动领域之间的差异性，个体所需要的能力、技能也千差万别。一个人在不同的领域中，其自我效能感是不同的。