丁昭替郝思加在BD的工区申请了一个临时工位，没两天功夫，已被郝思加堆得到处都是东西，还有源源不断增添的架势。

同事见到，打趣说思加，这次做完，要不就留在BD别走了，我们这儿鸟语花香，纪律也很松散，多适合你。

BD分工明确，阿康、策略、创意，各自负责一块内容，终极目标是为公司拿下新业务。项目来了，劲儿都要往一处使，一起躺平一起通宵，彼此战友情谊颇深，上班氛围相当欢乐。

郝思加飞去白眼：我很贵。

坐在角落的Kate笑声响起，我有部门预算，给你多开个20%，你愿意来吗？

再说。郝思加问丁昭呢。同事指向不远处，说中饭吃完就进war room了，到现在还没出来。

BD有间自己的作战室，与公司其他会议室不同，四周不透明，里面是几个懒人沙发和一块巨型玻璃板。郝思加推门进去，一个脑袋凑在板前，不停写写画画，只让他看个后脑勺。

Z牌此次比稿任务繁重，要比全年品牌营销方案。策略同事搭完框架，方案至少百来页，几个创意看过待办的物料清单，惊呼，也太多demo要做了。

郝思加敲一下门，丁昭回头，两个皮蛋似的青色眼圈。

“你昨晚睡多久？”郝思加拖个豆豆袋，躺到丁昭身边。

“三……四个小时。”

“？军训拉练都没你这样。”

郝思加又想翻眼睛。他来BD帮忙，虽然同意加班，最晚十点一定拎包跑路。办公室只剩丁昭，坐在桌边忧虑对着电脑，和他道别，说你先回家吧。

换组后，丁昭不要命一般，全身心投入工作，仿佛捉住最后一根救命稻草。郝思加打量他脸色，都快白过自己。

擦去玻璃板的字，丁昭脑子一团乱，深呼吸几次，说我下去抽支烟。

郝思加眉头打结：“你最近烟瘾会不会太大了点。”

丁昭含糊说还行。他急着下楼，神经绷得难受，只有尼古丁可以暂时缓解。

第一次负责大型比稿，他吊着一口气，心想无论如何都要拿出点成绩，这份迫切接连好几天压着他，回过神，手指夹上同事递来的香烟，再一晃，已成为烟纸店的常客。

没想到自己也有烟不离手的一天，这份反弹来势汹汹。

吸烟点难得清净，丁昭摸打火机，两个口袋都是空的，正懊恼，身后有人叫他名字。

“少见喔，我还以为你讨厌吸烟。”

边晔表情带笑，向他递出火机。

谢谢。丁昭点上火，舒展肩膀，“偶尔也是有需要的，再说自己抽，总好过在别人身边吸二手烟。”

“你只讨厌吸万宝路的二手烟吧。”

边晔摸出自己的烟盒，对丁昭晃一晃，“好彩，我不抽万宝路。”

丁昭做个请的手势，两人边抽边聊。得知丁昭近日为Z牌的比稿劳心劳力，边晔哇一声，“我听说了，是个大项目，pitch起来不简单，你刚进BD，Kate怎么就扔这么大个帽子给你。”

他说着，视线瞥到丁昭身后，话锋一转，笑道：“其实Z牌Nate做过的，他是那种就算不服务了，也会日常关注品牌动向的人，你要有疑惑，怎么不找他呢？好歹也是你前上司，不至于这点小忙也不帮吧。”

丁昭拉下眉毛：“能别提他吗？”

边晔忍笑。好，不说不说，他做出同情的模样，“工作是要紧，但也别仗着年轻透支身体，你看你这下巴，尖得都快没了。BD这么辛苦，不如来B组，我给你留着位置呢。”

这份关心半真半假，丁昭刚要开口，鼻尖飘来一股熟悉的淡香水味。适量檀香，尚算舒心悠远，过量喷，只觉得痒，还刺鼻。

丁昭皱起鼻子，转过去一看，果然是程诺文那张臭脸。

“不用了，”他扫一眼，对边晔说，“我能吃苦，吃苦适合我，以前我吃过的苦还少吗？”

边晔闻言，着实意外，知道丁昭这句话是别有所指。小嘴还挺会输出。他被逗乐，配合说：“我就欣赏你的毅力，这种优点有些人不懂，我明白，来来，Z牌我也挺熟，这里人多，空气差，我们换个地方交流。”

他揽住丁昭肩膀，准备一起离开。程诺文抱着手臂站在前面，墙一样堵着，面色沉沉。

“Nate，这么巧，这里位置空出来给你，反正你喜欢一个人呆着嘛，对不对。”

笑眯眯扔下一句，边晔也不管程诺文，带丁昭绕开走了。

虽爱说笑，边晔的知识经验却是实打实。他不藏私，真的换个位置，结合Z牌的情况给丁昭提了几个建议，极具参考价值。

看丁昭专注记录，边晔嘴角一挑，叹道：“原来Nate以前是这种感觉。”

你说什么？丁昭没听仔细，边晔也不重复，弹落烟灰，问他知不知道做BD最要紧是什么。

资源？大局观？丁昭连猜几个，边晔均做否决。

“都不是。”

边晔指着他胸口，“关键是，要舍得。”

丁昭不太明白。边晔笑两声，说值得你慢慢参详。随后意味深长道，多锻炼吧，小昭，Kate手下不好混的。

这是句实话。在BD做比稿，考验阿康的综合素质，对客户与brief的拆解、团队的把控力等，只是必备项目，还需要站在更高维度洞察比稿的真正用意，确保提案的方向不会歪掉。

短短几周，丁昭堪比海绵吸水，什么都学，什么都看，一天一包烟已是常态。

同事笑称他是拼命三郎，他也不反驳，只有郝思加说得了吧，再拼就没命了。他们现在住得近，了解对方作息。丁昭每天在家只待四分之一天，大部分时间不是在作战室和策略与创意bs，就是对着笔记本埋头苦干。

中途累了，趴桌上睡一会，只要有人从背后经过，他很快就醒，起来去茶水间打一杯双倍浓缩，加两块冰一口闷掉，随后重复以上两个选项。

熬过几个大夜，方案接近成品，Kate特意约乔蓓来旁听，让丁昭亲自pre。

老总听完，没立刻反馈，凝神想了片刻，问丁昭，你们这个方案改过几次？

丁昭说前期反复调整，至少有三四次，废稿也做过两个。他将枪毙的思路也阐述一遍，说清为何没采用的原因。

乔蓓继续问，语气尖锐，挑剔方案中的诸多细节，并质疑大方向是否合理。丁昭沉心静气，协同策略和创意一一作答。

等他结束，乔蓓表情没有变化，丁昭以为她还是不满意，捏紧双手。

对方忽而微笑：没有白改，的确是现在这版最合适。提案时客户一定会挑战你，问得只会比我多，话也不会好听到哪里去，你要有心理准备。

她对Kate点头，报价确认没问题之后，可以发给客户了。

丁昭长舒一口气，开会的众人也放松下来，几位合作的策略与创意暗中给丁昭比个大拇指。

方案成功发出，只等客户敲定后续的提案时间，即可订机票飞往北京。

然而整整一周过去，客户那边一片寂静。

丁昭陆续发去几封邮件，委婉追问，收到的回复一次比一次短，后来干脆变成自动回复，说暂时休假，请勿打扰。

Kate也觉不妥，说去问问。等了两天，女人找他进作战室。

丁昭以为是方案有什么问题，Kate摇头，直接道：“没比下来，整个项目都判给了他们惯用的那家本地agency。”

“百分百之给他们吗？我们一点线上传播或者其他的执行——”

“都没有。”

其实有这个心理准备。业务全部落到CO2的可能性不大，但花了那么多心思准备，输得如此彻底，边角料都没摸到，客户甚至连现场提案机会都不给，丁昭难免失望。

他胸口极闷，还是打起精神，询问哪里做得不好，我们可以吸取经验，下回改进。

“小昭，”Kate示意他先别急，“错不在我们，是客户那边的问题。”

“我托人问过，客户内部实际很钟意我们做的方案，但看过报价，认为CO2收费太贵，所以私下将方案传给别的公司，让他们做点改动，然后开个低的报价拿去执行。”

丁昭呆住：“这……不就是骗稿？”

Kate不陌生这种低级操作，语调平稳：“对，是我和Beth高看他们。最早接触，其实已经有些端倪，心想到底是大公司，我们前阵子又——你也知道，为了保持进账，有些比稿是硬着头皮也要做的。”

这份方案堪称呕心沥血，不止他，郝思加、BD的几位同事，包括Kate，都付出很多。

“我和Beth今早与他们谈判，那边表示可以象征性给CO2结十万块，当做买方案的钱。我们接受了，但Z牌也上了我们的黑名单，以后不会再合作。”

Kate表情始终保持冷静，丁昭心中五味杂陈。如何才能做到阴沟翻船还面不改色，他不理解。

女人似乎也意识到这份疑虑，注视他的眼睛，“我知道这个比稿你跟下来有多辛苦，做BD，这种事情会经常发生，你付出的时间和心血，很多时候可能屁都不是。”

“尽快调整好情绪。经历100次失败，才能看到1次成功，这就是BD，我希望你能学会接受这一点。”

骗稿一事，Kate没有隐瞒，向部门全员做了通知。参与比稿的几人情绪低落，创意同事唏嘘，说早知道这样，还不如做个飞机稿应付下，唉，白熬夜了。

丁昭愧疚，和他们说真是不好意思。同事见他来道歉，笑起来，说拼命三郎怎么道歉都这么拼命？没人怪你啦，要怪就怪客户太恶心。

今天周五，晚上我请客。Kate宣布。大家一起吃顿好的，不必替我省钱。

BD众人心态极佳，一秒钟切换，说对嘛！垃圾客户不配我们发火，让我来问问日本师傅的烧鸟店今晚能不能定位，Kate请客就要吃最贵的！

一群人吵吵闹闹，丁昭没加入。郝思加对吃饭不感兴趣，比稿做完，他和艾瑞克申请多留几天，在BD等结果，听完Kate的通知，脸色也不好。

他用手指戳一戳丁昭。对方嗯一声，再无更多。

“啧，我在热店碰到这种事情多了去了，甲方也分三教九流，素质差的就是这样——”

郝思加还没说完，丁昭突然站起，说我出去接个电话。

他手机也没拿，摇摇晃晃往外走，横穿整个办公室。进到走廊，机械性往前，一步步走到消防通道。

过去这里是三个人的秘密据点，赖茜与大头嫌下楼麻烦，常常偷跑来此，咬着电子烟吞云吐雾。丁昭就坐在台阶上，听他们聊天，分享八卦，还要时不时替他们盯梢，警戒是否会有物业的人突然窜出来。低头看手机，偶尔会收到程诺文的信息：人呢？

很多烦恼，很多工作上的困难，也在这里抱怨并解决。恍惚时，有那么一两秒，丁昭以为世界就会这样运转下去。他与赖茜、大头的三人合照也会持续是他的手机屏保。

门在身后关上，丁昭再也忍不住。憋着的那口气松懈下来，无休止的疲倦与委屈，伴随深深的无力感，将他整个人掩埋其中。

身体在要求一场彻底的发泄，他逐渐哽咽、抽泣，随后放声大哭。

以往流泪，他总是默默的，最好刚淌下就消失，难过一下就行。成年人活到独立时，力求情绪稳定，为工作为生活哭成小孩像什么话，不酷，也不成熟。

可负面情绪积压，还是需要大哭一场。哭出来，哭到连连颤抖，喉咙耳朵都疼，心头积郁才能减去薄薄一层，最后抽丝剥茧留下痛，痛快的痛。

通道外有人经过，脚步声渐响再渐轻，似乎停在门口。

没进来。是走开消失，抑或仅是错觉，外头根本没有人。丁昭分不清。

他只顾哭泣。隔着一扇门，不敢伸出的手，距离最近也最远。