我们在这里所谈到的“催眠”指的是交谈式催眠，即通过交谈使对方进入一种更容易接受你影响的状态。这种催眠模式的基础是“联想”，也就是说把真正想表达的意图隐藏在所说之话的背后。让对方联想接受你的想法可以给他带来的利益，联想享受你的服务可以给他带来的好处；联想不接纳这个想法可能产生的一些损失。这种联想会令对方对你的讲话印象深刻，并将产生让其自我说服的绝妙效果。
孙雪最近报名参加了一个健身俱乐部，但总是觉得自己一个人去没什么乐趣，于是，就想劝说自己的好朋友小娜一起去。
孙雪对小娜说：“和我一起去锻炼吧，可以减肥的！”
“是吗，但是我觉得工作已经挺累的了……怕自己坚持不下来啊！”
孙雪看到小娜有点儿犹豫，又对她说道：“这可能需要一点儿毅力。不过你想，当你锻炼完之后，洗个热水澡，然后躺在**，那种放松的感觉是多么舒服。”
说着这话时，孙雪仰起头、深吸一口气、闭着眼，做出一副非常享受的表情，就好像自己在体验那种全身放松的感觉。
小娜看到她这样的表情，联想到自己健身之后会产生的舒适感和减肥效果，非常渴望自己能获得那样的体验。于是她开心地答应了孙雪一起办健身卡去参加锻炼。
通过描述性语言的介绍，对方很容易产生一种愉悦的感觉，这便是催眠式语言所产生的推动力与感染力。
一些特殊的语句可以使对方在无形中进入你的催眠模式，促使对方按照你的意图进行活动。当你想让一个朋友和你一起去吃饭的时候，你可能会说：“那家店的水煮鱼很好吃，在那里你可以自己选择烹制辣味程度，我们去那边吃吧。”这就是一种催眠式话语，你引导别人开始去想象一件事，并进行一定程度的催眠。
以下这些都是催眠式话语：“你也许想参加这个课程的培训，亲身感受一下培训效果。”“您是否感觉到穿上这件衬衫非常精神？”“你愿不愿意到这个公园里走走，那样，身体会感觉很舒服的。”“你有没有兴趣到新成立的部门当一名业务员呢？”“如果我有办法，你愿意尝试一下吗？”“你觉不觉得和我一起合作让你感觉十分轻松？”……
具体方式如下：
1.设置因果法
设置因果法的典型句式是“为了……请你……”或者“为了……所以……”。
如果你注意观察就会发现，人们往往很注重做事的原因，如果你直接要求一个人去做某事而不说明原因，对方一般都会有反抗心理，因为没有人愿意不明不白地去做某事。
经过下面两句话的对比，大家就清楚了解了。
A：请你们保持安静，不要窃窃私语。
B：为了保证我们有个良好的学习环境，同时体现每个人的良好素质和修养，请大家在听讲座的过程中保持会场安静，不要窃窃私语。
对此，能很容易做出判断：B比较容易被人接受并获得配合。
再看下面这样的话术：
A：明天我们去图书馆吧。
B：为了使我们的论述更具有科学性，明天我们去图书馆查看一下参考资料，好吧？
在这个话术当中需要注意的是：当你想要对方给予回复的时候，最好不用“如何”的问法，因为这样等于把主动权交给了对方，你可以用“好吧”这样的词语为问题设置了附加条件，并稍微加重语气，如此，对方做出反对意见的可能性就会很小。
2.N+1语言模式
什么是N+1语言模式？这种语言模式就是先给对方设置几个疑问，然后给出答案。
“你想让肌肤保持紧致而富有弹性吗？你想在一个月之内减掉20斤的体重吗？你想让朋友们都对你投来羡慕的目光吗？现在，你只需要投资888元，就可以获得这套减肥美体礼盒。”这就叫作N+1语言模式。这一表达方法的前面的问题个数，可以视情况而定。
应用交谈式催眠所表达的语言能够直接抵达对方的潜意识，给对方的大脑以巨大冲击，它会让说服对象沉浸在你的催眠话语中，从而认可你的想法。