1957年，美国心理学家洛钦斯首次进行了一个非常有名的实验，他写了四篇不同的短文，分别描写一位名叫杰姆的人。

第一篇文章整篇都把杰姆描述成一个开朗而友好的人；第二篇文章前半段把杰姆描述得开朗友好，后半段则描述得孤僻而不友好；第三篇与第二篇相反，前半段说杰姆孤僻不友好，后半段却说他开朗友好；第四篇文章全篇将杰姆描述得孤僻而不友好。洛钦斯请四个组的被试者分别读这四篇文章，然后在一个计量表上评估杰姆的为人到底友不友好。

结果表明，篇幅排版的前后是至关重要的，开朗友好在先，评估为友好者78%；在后，则降至18%。这个实验证明了“首因效应”的影响。

首因效应，亦称“第一印象”，是指两个素不相识的人，第一次见面时彼此留下的印象。“首因效应”可以说是双方再次交往的依据：如果留下的是正面的、良好的印象，人们会希望继续交往，增进关系；而负面的、不好的印象，人们则拒绝继续交往。

现实生活中，我们会因为对对方的良好印象而与一些素不相识的人结交为朋友。在许多场合，如出差在车、船上的邻位旅客，入学遇见的新同学，出席会议初次邂逅的与会者等等，我们虽然对别人的个性和品德一无所知，但却由对方的衣着、容貌、谈吐、举止和表情等各方面的印象，而决定是否与之结交为朋友。

在结交朋友的时候，第一印象固然十分重要，但社会环境复杂，人与人交往时，因功利性而心怀叵测的人到处都有。当朋友对你好时，不要沉湎其中；当朋友对你有些冷淡时，也不要过分计较，“路遥知马力，日久见人心”。