向上司提出晋升要求,须掌握一定的方式和方法。

1.不能过分谦让

《圣经》中有这样一则故事:有位先生仙逝后欲进入天堂去享受荣华富贵,于是就去排队领取进入天堂的通行证。由于他不善于竞争,后面的人来了直接插在他前面,他却保持沉默,丝毫没有任何反抗或不满。就这样等了若干年,他仍站在队的末尾,始终未得到他想得到的东西。

这个故事对我们深有启发。人世间处处充满着竞争,就社会来讲,有经济、教育、科技的竞争,有就业、入学甚至养老的竞争。就晋升来讲也不例外,在通向金字塔顶的道路上,每一步都是竞争的足迹。对于同一职位觊觎者不止你一个,因此当你了解到某一职位或更高职位出现空缺,而自己完全有能力胜任这一职位时,保持沉默绝非良策,而是要学会争取,主动出击,把自己的想法或请求告诉上级,这种做法往往能使你如愿以偿。战国时期赵国的毛遂、秦朝的甘罗已为我们提供了最好的证明。特别是当上级已指定候选人,而这位候选人在各方面条件都不如你时,你更应该积极主动争取,过分的谦让只会堵死你的晋升之路。

作为下属,向上司提出请求时应讲究方式,不能简单化。宜明则明,宜暗则暗,宜迂则迂,这要根据上司的性格、你与上司以及同事的关系、别人对你的评价等因素来定。

2.预先提醒上司

在正式提出问题和上司讨论之前,做出一两个暗示,表明你正在考虑这件事,这样就不会在你和他正式谈及此事的时候发现他毫无准备了。你可能认为这只会给他时间搜罗理由拒绝你的要求,但是请记住,你的目的并不在于要去赢得一场辩论,而是要使上司确认给予你提升是出于对大局利益的考虑。假如上级有所保留的话,你应该了解其中原因(在了解以后,你也许会发现,你选择了错误的职业或是这家公司并不适合于你)。

3.选择适当时机

建议你在上级情绪好的时候进行自荐。如果他的愉快是由于你的业绩引起的,那就更好了。选择时间非常重要,而把你的要求作为工作日的第一份报告呈交给上级往往很难奏效。

4.用事实证明你的业绩

与其告诉上级你工作是多么努力,不如告诉他你究竟做了些什么。可以试着用一些具体的数字,尤其是百分比来证明你的实绩;同时,要避免用描述性的形容词或副词。比如,不要说:“我同某某公司做成了一笔生意。”而说:“我与某某公司做成一笔××万元的生意。”这也就是说,尽可能地让事实替你说话。

最好的方法是简单地写一份报告给上司,总结一下你的工作。如果你这么做,白纸黑字,数量详尽,就使他能及时了解你的业绩,而且日后也能查阅,同时,也就用不着去说那番听起来使人觉得你在自吹自擂的话了。

5.向上级指明提拔你的好处

不可否认,自荐并非是那么容易做的,因为你是申请人,上司则是决策者,而有关你各方面的资料又有限,因而是否满足你的请求对于上司来说需要考虑。然而,如果更仔细地想想,你还可以拿出理由,说明你所期望的提升对于授予者也不无裨益。

假如要谋求提升,还可以指出权力的扩大会使你为上司完成更多的工作,更有效地处理你手头上的事情;而你如果想得到加薪或别的要求,那么你可以告诉他,这样能让别人认识到出色的工作是会得到奖赏的。要使人信服地认可,你的提升会使他得到好处,你确实需要动一番脑筋,但是这种努力多半是不会白费的。

6.不要要挟

下属的要求一旦遭到拒绝,转而用离职或不辞而别来要挟上司的做法往往会引起上司的不满。纵然上司屈服了,上下级关系却失去了信任感,而要使信任感恢复原状,即使有可能,也是十分艰难的。