会议室里
白睿淡然自若，孙岩专注地敲着键盘，唯有林希柚坐不住了。
她数着时间一分一秒流逝，时不时探头张望，瞄着玻璃门上的未贴膜透明缝，盼望外头何时才能来人。
刚才秘书来过一趟，告知郑嘉卫正在跟一个重要客户商谈合作，一结束就马上赶回来。
她眼看着快一点了，忍不住出声：“睿哥，郑总下午三点不是还得赶飞机吗，那我们的汇报...”
白睿看了一眼手机，“孙岩，准备第二套方案。”
“好。”孙岩备份后，快速删减汇报方案的演示文稿，也把主讲人的名字从孙岩换成了白睿。
十分钟后，郑嘉卫姗姗来迟。
“对不住，让各位久等了，刚在跟一个大渠道商谈产品投放的事，结束迟了。”他一句带过解释，态度亲和友好。
“郑总，幸会。”白睿起身握手，孙岩和林希柚也跟着打招呼。
“请坐，你们大老远赶来，还没吃饭吧，要不我让秘书……”
“郑总，我们吃过了。您后面还有行程安排，要不我们先做简略的要点演示沟通，详细版内容，稍后发送给您，我们再做线上沟通，您看怎么样？”
“好，好。那有劳了。”郑嘉卫坐在主位，秘书在旁做会议记录。
孙岩将演示文稿投放到大屏幕上，坐在一旁播放操作，白睿亲自站上讲台，言简意赅地汇报项目的第一期成果。
“从品牌层面考虑，结合思味家厨原有的商标、标识，我们将从品牌定位、口号、识别体系和卖点等角度分别切入……”
“思味家厨，我们将品牌定位在‘家与关爱’的角度……”
“用‘思家有滋味’作为品牌口号，简短有记忆点，便于传递品牌价值。既能营造家庭温馨的氛围，紧扣品牌核心价值，又用‘有滋味’融合调味品属性与思家的生活感受，同时满足消费者的功能性利益点和情感价值。”
“根据各大竞品类品牌的分析对比，我们梳理了一套品牌识别体系，建议主打‘天然有机好味道，无添加真健康、有滋味回味无穷’的品牌卖点，也紧扣思味家厨的核心价值理念……”
郑嘉卫认真听汇报，频频点头，“可以，落脚点放在家与关爱上，这与我们思味集团的核心理念相契合，不错。”
白睿颔首微笑，继续深入到战略选择层面。
“基于调味品各品类的前期调研，我们从市场吸引力和相对竞争实力这两方面去剖析。”
“郑总，请看上方图表，我们位于第一象限的酱油、料酒、糟卤、腌菜类，具有高竞争力和吸引力，我们可以力保优势，重点经营这几大品类。”
“而位于第二象限食醋、蚝油、味精等品类，争取领先，如能突围出一两匹黑马，拓展新的业务领域。”
“另外，像芝麻香油、火锅底料、蘸料这类调味品，市场吸引力较低，但相对竞争力较高，可以作为辅助经营，等待机会。”
郑嘉卫时而蹙眉，时而点头，等白睿讲完这一段，才开口：“白总，分清这些品类的经营主次，的确能更有针对性地打入市场。只是...”
他斟酌出声：“我们思味现在没有一个具有绝对代表性的产品。像人们一提起安全的汽车，就想到双沃，一提到上火了，就想到老王凉茶，再说回我们业内的，一说起味极鲜酱油，人们脑子里想的就是味达品牌。”
“但我们思味集团，品类多、业务范围广，但真正能拿出手、被人牢牢记住的，还真没有啊...”郑嘉卫苦恼不已。
白睿点头同意，转而建议：“所以，我们可以集中打造明星产品，选取上述重点经营品类中的一个单品，作为战略大单品，作为品牌广告的主打产品。不知郑总意向如何？”
“酱油、料酒、糟卤、腌菜...”郑嘉卫沉思着自言自语，琢磨片刻后，“白总，酱油是我们思味目前销量最好的产品。我想，这个方面有没有可能再深入挖掘一下，打造我们酱油的大单品卖点。”
“郑总，酱油市场的知名品牌众多，像味极鲜有味达、金标生抽有李记、精选老抽有天天，各大品牌间，都已有稳定的顾客群体，且品牌认可度非常高。”
“我们抽样调查过部分消费者，即使出现价格稍低一两块的同类产品，他们也不愿意更换用习惯了的品牌。”
白睿顿了顿，委婉地道出实情：“所以，我们想要从层层厮杀中突围，较难。投产比，较低。见效，较慢。”
郑嘉卫叹了口气，“我们研发部做过几千次测评，思味特级鲜酱油的鲜度、口感，真的没有比味达品牌的差，研发的也比他们早，只是太迟打入市场，失了先机。”
“我们市场部也做过测试，两瓶往货架上一摆，顾客随手拿的就是味达！还说我们是高仿...”郑嘉卫有些意难平，但在极高的涵养约束下，他也只是痛心疾首地轻叹了几声气。
白睿了然，郑嘉卫对酱油情有独钟，更是对自家好酱油落后于味达品牌而耿耿于怀。
只是，从理智客观的角度而言，选酱油作为战略大单品，不是明智的选择。
出于专业考量，白睿给出原有建议，但郑嘉卫似乎有点听不进去，他面上并未反驳，但频频低头看时间。
肢体动作已显示他的不耐。会议室里的气氛，也一瞬冷凝。
坐在一旁边听讲学习，边做学习记录的林希柚，忐忑地留意着动态，担忧地望了白睿一眼。
白睿回以安心的眼神，镇定如常地开口：“郑总，您看这样如何，我们分别出具两份大单品的战略设计，一份是酱油品类，另一份我们会根据研究分析，挑选出最契合思味业务发展的明星单品。”
郑嘉卫一言未发，似在沉思。
白睿淡定从容，利落直言：“郑总，我们尊重客户意愿，也秉承负责的态度，给出专业的建议方案，是我们的职责所在，至于是否采纳，交由您来定夺。”
“毕竟，最终结果，是由思味集团承担。”
客客气气的话里，是直指要害的关键。
郑嘉卫的脸色变了又变...