回到飞达公司之后，林默遭遇了前所未有的压力。公司已经停产几天，停产已经不是因为资金问题，而是因为芯片价格问题始终就没能与供货商谈妥。购买芯片这项工作，最早是由方维打开的局面，李洋曾经介入过。方维做了全职太太之后，这项工作全部都由赵强一个人承担了下来。
眼下方维决定亲自出马，解决购进芯片问题。没有人知道她为什么又一次约上李洋与她同行。三天已经过去，方维那边还是没有什么准确信息传来。她在网上寻价之后，从最初供货的A市移向B市。据说洽谈多少有了一点儿结果，她还是想与对方再谈谈看看。
林默虽然从来就没有介入过芯片采购的具体业务，可是对这个行业的总体情况还是了解的。国内使用的芯片无非是采用国外生产和台商生产的产品，再就是国内生产的产品。而像飞达这样的公司基本上都是采用国产芯片。他已经预感到比原来的供货商的报价再降下百分之十，很可能已经是方维和李洋之行能够争取到的最好结果。
上午，他又一次把负责销售的人员召集到自己办公室，负责人告诉他的战绩并没有让他多么满意，可这却是必须做的事情，因为这毕竟牵扯到资金回笼问题。他又重新交代了一下任务，销售人员走了出去。
正好有电话打进来，他抓起电话发现是前几天自己接触过的一个客户。范老板的电话还是让林默非常高兴，这是他亲自操刀之后，第一个主动反馈回来的电话。一定是对方又有了新的打算，因为人家当时就否定了双方洽谈的必要。
林默与对方通过电话后，对方提出了价格问题，对方还是希望能够再降一点儿，如果能够满足他的要求，他可以接受一些供货。林默答应了他，只是希望与方维沟通之后，再最后加以确定。
放下电话后，他有几分兴奋。不管怎么样，做工作和不做工作总还是不一样的。
几天前，他在网上发现了商机，他在微博中偶然地发现了一条信息，那条微博说他所在的那个县城，正计划干一项老城老街不夜城照明工程，为的是拉动当地旅游业的发展。正是这条信息，引导着他在电子地图上查找到了那个县城，又核实到那条信息的准确性。他下了相当大一番工夫，竟然神奇地找到了那家负责工程的公司，还居然与对方取得了联系。让他没有想到的是，对方正在采购照明产品，只是因为价格问题而没有最后敲定下来。
他又一次在QQ上寻找到对方负责人范勇。
范勇正坐在电脑前，“你的产品是有价格优势的，如果……”
对方并没有将如果后的话说完，就再也没有了下文。电脑上出现了对方正忙，已经离线的提示。这天下午，当林默再次与对方联系时，对方还是没有什么回音。
下午，他终于明白。对方显然是在等待着自己的回音，是关于回扣的回音。而这是不应该在QQ上说的话题。他想到了电话，想到应该主动地将电话打过去。
这是范老板与几个人合办的一家公司。因为他的一个合作伙伴的背景，才拿下了这项工程。董事长并不是范勇，他只是这个公司的经理。平时的业务都由他打理。
林默终于拨通了对方的电话，对方听出是他的声音，态度却异常冷淡。他拼命地解释着，他反复强调着曾经几次在QQ上给他传过信息，之所以才打电话给他，是担心打扰他。在他的再三解释下，对方的态度终于有了变化，“如果你确实有诚意，我们必须当面谈。这种合作怎么可能在电话里搞定呢？”
林默终于看到了商机，他兴奋着，“那好那好，我们商量一下在什么地方见见面？”
事情就这样搞定了。
第二天下午，林默开车去机场接到了范勇。
看上去，范勇仅仅也就是四十岁左右的样子。人长得很标致，论起举手投足来，显然像是见过世面的人，而不像是来自一个并非沿海地区的县城。
一个半小时后，林默将范勇请进了公司生产车间大楼，他认真地介绍着将要出售的产品，范勇仔细地观察着。半个多小时后，他们又一起走到了产品检测间，对产品的样品做了检测。范勇对产品和产品的检测结果是满意的。
离开飞达公司后，林默与范勇去了位于青石崖的雅丽大酒店，那里离市区较远，酒店设施却是全市属一属二的。所有的软硬件都相当到位。因而不少有身份和有需求的人都会舍近求远。图的是这里硬件以外的服务。
两个人走进一个包间，林默点的菜并不多，都是在征得范勇的意见之后敲定的。范勇表示他喜欢喝白酒。林默问了问都有什么样的白酒，女服务员张嘴便提到了茅台和五粮液。林默努力掩饰着自己内心的惊讶，把目光移向了范勇，希望从他的脸上寻找到自己心里需要的答案。范勇却并没有他那样感觉，仿佛宛如平常，“这两种哪种都行，看看你喜欢喝什么？”
这完全与林默期望相反。他已经不能再做出别样反应。他知道关于茅台酒是否将列入世界奢侈品之列的讨论正甚嚣尘上，价格就不用问了，从这些天来的媒体报道中，早就知道一二。他干脆没有犹豫，不得已要了一瓶五粮液。
一瓶五粮液已经喝得差不多时，才涉及问题的实质。
“我看出了你的诚意，如果你能够按照我们约定的办法办，那我们就可以签订供货协议。你的那部分产品我基本上都可以接受。”
林默起身去了卫生间。他在走廊上给方维打了一个电话，她的手机已经关机。他不得已回到了酒桌前。
他原本想请示一下方维，然后再给对方一个答复，方维相信自己，自己就更应该尊重人家才对。不管人家怎样放权给自己，自己毕竟是给人家打工的。既然没能联系上，那就不能再等了，再等几乎等同于坐失良机。他刚刚坐下便表了态，“协议签订之后，我们就按照约定的办。你把你的个人账号交给我，我会把事情办好的。”
一瓶酒喝完时，已经是晚上十点多钟。
范勇决定就住在这家酒店里。林默起身去了走廊。十多分钟后，他走了回来，房间已经给他订好。
结过账之后，林默陪着范勇去了十八楼的客房。
林默郑重地说道：“范兄，事情就算敲定了。我回去之后就这样向我们老总汇报。如果行的话，我们明天就签协议。你看行吧？”
“可以，完全可以。”
林默心里是高兴的，“时间已经不早，我准备回去了。”他从包里掏出了一万元钱扔到茶几上，“范兄，这钱归你，看看有什么需求，自己解决吧。我家里还有事，得先回去了。”
走出酒店时，林默让酒店工作人员为自己请了一位代驾，他坐在副驾驶的位置上，朝自己家奔去。
他的脑海里浮现出晚上与范勇在一起时的情景，他对自己的表现是满意的。如果事情能如约兑现，那么飞达公司这批积压产品就可能全部出手，会为飞达公司一下子回笼到二三百万元的资金。这是他自己都没有想到的。
想到这里，他自然地想到了赵强，想到他还没有离开飞达公司之前，他曾经不止一次地和赵强一起参与过的种种事情。也正是在那样一次次与客商谈判的场合，让他了解了社会，知道了应该如何去面对市场，如何去面对这些形形色色的人物纷繁复杂的需求。不然，将会寸步难行。这也是这些年来在不同行业的摸爬滚打中，让自己增加的见识。
回到家时，已经是午夜。
徐婷婷躺在**还没有睡去。
他从卫生间里走出来坐到宽大客厅内的沙发上。徐婷婷走出了卧室坐到他对面。她对他依然有些担心，她原本就不希望他回到飞达公司工作。她已经无数次地在他面前表达过自己的想法。他却始终都没有采纳她的意见。
“林默，你这样忙活，还能让飞达公司维持多久？”徐婷婷直入主题。
“你希望它尽快黄摊？”林默并没有直面妻子。
她被他的话噎住了，半天才慢慢地开口继续着她的话题，“跑路的老板越来越多，我不知道你的老板什么时候会跑路？”
林默转过头去，神情似乎有些不快，他还是努力地让自己的情绪平静，他的声音并没有多大变化，“你希望这种事情发生？”
徐婷婷以为林默误会了她，她马上解释起来，“我不是那个意思，我是担心你这样为她忙碌是期望会出现一个好的结果。如果看不到前景的话，不如早一点儿退出。”
“我刚刚介入，就这样退出来？”
“我本来就不同意你做出这种选择。”她低下了头。
他侧过身子靠在床头上，两个人同时目视着前方，林默直截了当：“是因为我去飞达公司工作，又增加了你内心世界的不安？”
徐婷婷脸上有些不快，却什么也没有说，起身回到卧室的**。
林默也跟着走进卧室。
“男人的灵魂，往往愿意在世界的最远处游**，女人总希望把男人禁锢在家庭收支的账簿上。”他一边脱衣服，一边感慨起来。
徐婷婷将身体缩到被子里，背对着林默，侧着身子躺了下来，“我不想听。不要再说了。没有什么意思。我只是想提醒你，我听说我同事小杨她老公开办的和飞达公司同样性质的公司关门了，刚刚关门。”
她原本是想用这个事实佐证她感觉的正确，没有想到却激起了林默的另样热情。
他敏感极了，一下子将身体转向徐婷婷，用双手摇动着妻子，“你说的这件事是真的？”
她侧过身子，面对着他，“当然是真的。”
“叫什么公司？”
“不知道。我怎么会知道他的公司叫什么名？我只是听到这件事之后，想提醒你一下。”
“我想知道他公司的名字。”
“这和我没有关系。”说完之后，她再也没有理睬他。
他却不断地追问。
徐婷婷很不情愿地答应了他，答应他早晨上班前会打电话帮他问问。
清晨离家之前，徐婷婷并没有将林默需要的信息拿到手，是因为她的同事小杨的手机关机。
林默走进飞达公司不久，就把电话打给了方维，方维依然在外地没有回来。
她是否当天返回，需要视事情的进展情况再做决定。她告诉林默谈判并不顺利，对方又改变了主意，供货商又否定了原来答应的比同样产品价格低百分之十的承诺，而要以降百分之五的幅度与之签约。
方维正在为此犹豫。
林默把昨天晚上的情况向方维做了汇报，他希望她能够尽快做出决断，希望她能够同意与对方签下这份订单。
方维挂断电话，答应再算一算成本，算一算大账，一会儿再给他打过去。
二十多分钟后，她把电话打了过来，显然有些兴奋，她明确表达同意林默签约的想法。她叮嘱由他代表飞达公司与对方签约。她又将电话打给了吕小丽，叮嘱了一番。
电话刚刚挂断，他的手机就响了起来，电话是他的妻子徐婷婷打来的。她已经打听到小杨老公公司的名字，那家公司名叫亚明照明工业有限公司。她还提供了老板的联系方式和公司地址。
林默接到了方维的短信，她在短信中告诉他，已经将一个合同文本传到他的电子邮箱里。
林默看过合同之后，将电话打给了范勇，范勇还没有起床。林默看了看表，已经是十点多钟。说明了情况之后，他便把合同文本传给了他。
吕小丽走了进来，她已经从方维打给她的电话中知道了此事，她显然是高兴的。关于资金操作方面的问题，方维已经叮嘱过她。她表示这对她来说已经是轻车熟路，只待合同签订之后，再听从林默的安排。
吕小丽建议是不是先让一部分工人放两三天假。不然，工人们每天来上班，就只是收拾收拾卫生聊聊天，时间长了，反倒会生出许多是非来。
林默想了想，如果放假回家，会不会让一部人以为公司又将前景不保？如果芯片问题解决之后，需要人手时，有人不再回来，怕是会带来更多的麻烦。
几分钟后，他自己做出了一个决定，每一个车间的员工都分成两组，每组轮流休息。各组都可以休息两天。休息的员工工资照发不误。
吕小丽赞成这样做，林默便委托她去操作此事。
吕小丽离开之后，他迅速拨通了亚明公司老板李亚明的手机。听得出来对方那里乱成了一团。林默介绍了自己的身份，他近乎是在喊着与他对话。几分钟后，对方总算是听明白了他的意思。他都说了些什么，林默几乎听不清楚。他感觉到对方仿佛正陷入了一群要债人的围攻之中。几经周折，他终于听到对方答应他与他见面的要求。
只有这一句话，对林默来说是最重要的。他并不知道对方是一种什么感觉。此刻，他似乎感觉到悠悠万事，唯此为大，大得几乎超过了与范勇的约定。
不能错过这样一个机会，他决定马上前往亚明公司。尽管他并不知道这是不是一个机会。
林默驱车赶在中午之前到达亚明公司。公司坐落在九里拐那个地方，那里的道路有些泥泞。办公楼同样是坐落在一个大院里，就在他向公司大院走去时，他发现进进出出的人们不时地议论着什么。他们的脸上似乎写着不快。他被保安拦了下来。不管他怎么央求，也没有被允许走进大院。他只好站在原地拨通了李亚明的手机，出乎他的想象，李亚明马上接通了手机。
还没有等到林默多说什么，对方就告诉他去亚明公司对面的一家叫做“拐了拐了”的茶馆去等他。
林默听到电话里依然是乱哄哄的，他不敢怠慢。挂断电话就直奔茶馆而去。车已经停在亚明公司大院门口，他一个人很容易地找到了那家茶馆，那里只有那一家茶馆。走进去的那一刻，果然让他感觉到了名副其实。他在走廊上三拐两拐地才走进茶馆。原来那是由两套居民住宅改造而成的。说是茶馆，其实就是一个普通的棋牌室。里面打牌搓麻将干什么的都有。他管不了这些，径直和一个女服务员说明了来意，随后被领进了一个空房间。
没过几分钟，一个中年男人走了进来，他看上去个子不高，最多也只有一米七的样子，像是本地人，眼睛不大，转动起来却很灵动。
两个人寒暄过后，谈起了正事。还是刚才那个服务员送上了一壶茶，显然是李亚明安排好的。
李亚明一边倒茶一边问道：“你都有什么需求？”
“你也不问问我的自然情况，就这样开门见山？”
“你是今天上午我最愿意见的人。”李亚明十分坦率。
“为什么？”林默有些不解。
“这不很简单，一听说我这里干不下去了。都是跑来要债的。都怕我一跑了之。”
“那好，咱们就直截了当。你这里还有没有没封装好的芯片？”
“不知道能不能合乎你的要求？”
林默把手中明细递到了李亚明面前，“都在这上边呢。我想你们应该有货吧？因为我们做的都差不多是相同类型的产品。”
李亚明看过之后，抬起头来，“你能要多少？”
林默又把一份资料递到李亚明面前，“满足我这上面的全部需求。”他停顿了一下，“如果能够做到这一点最好。做不到也可以考虑。可是我关键是要看价格。”
“你所要的这些东西，我这里大都可以满足，价格我也可以考虑。可是我还有别的要求。你能够满足吗？”李亚明非常严肃。
“你是说附加别的条件？”
李亚明点了点头。
这是林默所没有想到的，他并没有马上回应，而是沉默起来。他端起杯喝了一口茶，又慢慢放下，“那要看你提出的是什么条件了？如果我能够接受的话，我当然可以考虑。”
“咱们也是互相帮忙。像我们这等规模的公司，做起来太难了。下一步这种规模的公司肯定面临着整合和洗牌。没有把握站得住脚的，对我的剩余产品和半成品都不感兴趣。感兴趣的，如果只想图便宜，那我也不会干。芯片最近的涨幅实在是太大了，你肯定知道并不是缺货，而是价格太高。当然你是希望我给你低于市场的价格，我可以答应你。可是我希望你将我积压下的小功率家庭用照明产品接过去一些。”
“你想让我接多少？”
李亚明犹豫了片刻，“价值五十万元的产品。”
“五十万？”林默吃了一惊，“你知道民用产品是怎样难销吗？”
“当然知道，现在的老百姓还难以接受这样的产品，价格太高。虽说是使用寿命长又节能，可是那是多少年之后才能看出来的。现在的人都在意眼下看得见摸得到的利益。”
“看来你是知道销售出去五十万元民用产品的难度？”
“如果容易，我就不会这样做了。还用得着在这里和你费唇舌？”
“你的要求，我可以考虑。我现在最想知道的是你打算以什么样的价格，出售给我所需要的那部分芯片？”林默直言不讳。
“你让我再考虑一下成本。”
“你这样答复我，等于我们白在这里聊了半天，你必须搞明白，你是要将公司关掉，而不是准备东山再起。如果是我的话，我就肯定只会考虑如何将手中的东西立刻出手，以减少自己的损失。”
“那好，我以原先采购价出售给你。”
“那不行，如果那样，我不会接受五十万元的民用产品。如果让我接受那五十万元的民用产品，就必须再在你采购价格的基础上，让利百分之五给我。”林默偷偷地看了一眼李亚明，那目光似乎透出些许狡黠。
“好吧，那我们明天草签一下协议。你把钱打到我的账上之后，我们就成交。”
林默拒绝了李亚明关于时间安排的建议。他心里装着一个小九九，如果马上能将这件事情敲定下来，便可以让方维马上停止关于芯片的谈判。
在他的提议下，两个人走出茶馆。直奔李亚明的库房而去。他是想去看看那些货物是否真实存在。
二十分钟后，他们走出库房。林默表示要去一下卫生间，他走进卫生间，仔细查看了一下卫生间里的动静，当发现没有人时，便迅速地拨通了方维的手机。
方维接到电话时，正在和李洋一起赶往要去的那家供货厂家的路上。究竟应该如何办理，她始终难以最后定夺。
林默将与李亚明谈判的经过和结果，简单地向她做了汇报。那一刻，方维简直不相信自己的耳朵，她以为自己是发生了听觉障碍，以为完全是一种幻觉。当林默再一次提醒她事情完全都是真的时，她的眼眶似乎已经滚动着泪水。
她的声音有些颤抖，“马上就办，就按照你的意见办。我相信你，完全相信你。”她调整了一下自己的情绪，我等着你的电话，如果协议一旦签订，马上电话通知我，我便立刻起身返回云州。”
放下电话，林默已经有几许兴奋。
此刻，已经远远地超出他与李亚明达成意向时而产生的兴奋。这是因为他在飞达公司里的个人价值第一次得到了充分的体现。他更是因为第一次得到方维本人这样的称道而兴奋。而这一切在他的潜意识里，仿佛比什么都重要。
半个小时后，李亚明就在一间不被人注意的简陋办公室里，草拟了一份合同，纯手写，就连字都没有打，让林默看过之后，两个人就在协议书上签了字。之所以没有送去打字，不是因为李亚明的原因，而是林默太需要争取到时间，哪怕是十分钟，五分钟也好。
在他的要求下，李亚明安排人将芯片装进他的一辆面包车，又让人开车跟着林默和他本人去了附近的一家银行。他们在那里等着飞达公司资金的到位。林默此前已经将电话打给了吕小丽。
李亚明查过自己的账后，脸色立刻变了。他拉起林默朝银行大厅的一角走去，到了一个靠近窗户的地方，他们站了下来。李亚明说话的声音虽小，脸上却已经有几分愠怒，“你们在耍我？”
“什么？什么意思？”林默有些吃惊。
“为什么比预订的少了一百二十万？”
“是吗？会是这样？”
他马上站在原处拨通了吕小丽的手机，吕小丽马上接通了电话，“为什么还少一百二十万呀？”
“账面上只有这些钱了，剩下的只有几万元的零头。你可能还不知道吧，张东阳答应的最后的二百万，并没有如期到账。”
林默的脸红到了脖子，他轻轻地晃着头。挂断电话后，他的目光转向李亚明，“李总，实在是不好意思。我向你保证绝没有耍你的意思。只是这几天还应该到账的二百万元资金，并没有如期到账。我并不知道这个情况。”他停顿了片刻，“你看怎么办？能不能让我把货先提走？如果能，明天天黑之前，我一定会把欠的一百二十万元打到你的账上。我们想尽一切办法也要兑现我们的承诺。”
“好吧，如果违约，我还是可以找到你们的。我不希望这样的事情发生。”李亚明的情绪有所缓解。
当林默与李亚明重新走出银行时，林默已经什么都无所顾忌了。他拨通了方维的手机时，声音已经不像是出自于他的口中，“方总，事情已经搞定，你可以返回了。回来后，还有急事等待着你处理。”
他再也说不下去了。他发现自己的声音已经有些哽咽。