商业模式的测评结果具有多角度的应用价值,这里的“多角度”是指多个不同的主体对于商业模式的测评结果,可分别形成对各自有特殊意义的应用价值。

一、企业决策层的应用指南

这里的企业既包括已经运营的在位企业,也包括刚设立的初创企业,甚至还包括创业团队。

不论是哪个层次的企业决策层,商业模式创新、重构都是其首要的经营管理职能。当一个企业决策人了解掌握了商业模式测评结果之后,他们可以进行以下的测评结果应用。

1.特征模式测评的应用

特征模式的测评可以帮助决策层总体上把握本企业的定位,据此了解行业发展的趋势、关键业绩因素。更重要的是,可以更加准确地定位自己的对标企业,实现精准的管理改进工程。

2.要素模式测评的应用

商业模式作为企业的利润支撑系统,它是对企业的经营决策具有最直接影响的亚微观环境,因此,根据要素评估结果,决策者可以完成以下工作:

(1)作为传统意义上五要素产业结构模型的深化,在越来越多的场合,商业模式所蕴含的环境信息对了解企业的经营机会、市场空间、反竞争壁垒等提供了更为具体和系统的信息。要素商业模式可以和上述五要素模型一道,形成更有层次的环境分析与机会识别工具。

(2)有效开展商业模式重塑或商业模式创新。通过要素测评了解自身商业模式的优势与短板,据此可以支持决策层针对其商业模式开展更有效的重塑或创新行动。

(3)进行更加精准的业务战略设计。

任何一种有效的业务战略均需要与其特定的环境形成匹配关系。我们已经知道,商业模式作为企业的利润支撑系统,其实就是企业的亚环境,它对企业业务战略的设计与实施具有最直接的影响与作用,以此为依据的业务战略将能够最大程度地挖掘企业客观的利润潜力,使价值创造达到最优。

(4)推动更加高效的管理控制作业。

在精准的战略设计基础上,测评结果还可用于对关键业绩因素的再定位,使企业的管控系统建立在更加坚实的基础之上。

3.规则模式测评的应用

(1)帮助企业决策者准确清晰地了解与商业模式有关的风险所在,以及导致这些风险发生的起源是什么。

(2)帮助企业决策者预先判断商业模式创新的机会并提供创新思路。

二、投资者应用指南

商业模式测评对于投资人来讲,其应用问题是十分简明的,主要体现在以下两个方面:

1.对潜在投资对象的价值评估

三类测评结果组合起来,可以形成一个关于企业商业模式的完整信息,这些信息对于对象企业的价值估值可发挥独特的支持作用。不论对于在位企业还是初创企业,其商业模式决定了其利润潜力空间的大小及稳定程度,这对于正确估值一个对象企业所具有的作用是传统意义上的财务数据所无法提供的,何况在许多情况下,人们需要估值一个对象企业时可能无法获得所需的财务数据。

2.投后孵化

同样地,三类测评结果对于股权投资人的投后孵化将产生重要作用。这里的孵化,核心就是如何改进、完善甚至创新对象企业的商业模式。

要素商业模式指出了一个企业商业模式的结构特征,了解它才谈得上改进并利用它,这就像只有掌握了房屋的结构信息,才能设计、实施装修工程一样。

三、研究者应用指南

1.特征模式测评的应用

对于研究者来讲,了解研究对象的特征商业模式,可以帮助他们开展有关的行业背景分析、产业演化研究、标志性案例收集、与对象企业匹配的标杆企业定位等基础研究工作。

2.要素模式测评的应用

研究者对于某个对象企业的要素商业模式有所了解,就可以对其利润支撑系统的结构特征形成较为完整的认识,对于他们研究对象企业的发展趋势、既往业绩的实证分析(尤其是关于机理的实证分析)、战略创新与相应的组织创新等均可提供独有的帮助。

3.规则模式测评的应用

了解对象企业的规则商业模式,也就是其利润支撑系统的构成规则体系,对于研究者分析识别企业的潜在风险、商业模式创新机遇与创新方向等均可发挥重要的支持作用。如互联网技术的发展、区块链技术的发展,都可视为技术规则方面的发展,由于规则是任何一个企业商业模式的底层材质,或者说利润支撑系统各个要素的支撑材料,因此新规则的出现将成为各类企业进行商业模式创新的机会,研究者可以有针对性地分析这些规则创新对商业模式创新的影响,由此得到独特的分析结论。