大多数人都轻视自己所了解的事物，而对神秘不知的事物心怀敬畏。要想获得人们的珍视，就应该让人一时无法理解。人对你越是百思不解，就会认为你高人一筹。想要受人尊重，就必须使自己显得比眼前之人所期望的更明慎、更睿智。

——巴尔塔沙·葛拉西安：智慧箴言37

1780年，一位名叫韦斯雷德的医生的事迹传遍了柏林，他的治病方式十分奇特，引发了人们的好奇心。他在由啤酒厅改装而成的宽敞室内施行他的奇迹。在厅外，排队的人形成长龙，有盲人、跛子和其他正常医药治愈不了的患者。后来秘密终于显露出来，医生是让病人暴露于月光下来治病。他很快就被人们称为“柏林的月亮医生”。

1783年的某个时候，据报道韦斯雷德治愈了一名患有严重疾病的女人，突然间成了名人。最初大多数只是最穷的柏林人，才会衣衫褴褛地站在啤酒厅外等候，后来开始有华丽的车停在外面，随着黄昏的来临，绅士们穿着大礼服，女士们顶着蓬蓬头在街上排队。即使没有什么大病大痛的人也出于纯粹的好奇心而来。在他们排队等待时，那些贫穷的病人向绅士淑女讲述着医生只有当月亮不是弦月时才行医的神奇故事。许多人会补充，他们已经亲身体验过他从月亮的光芒召唤出来的治疗力量。

在啤酒厅里，怪异而且令人兴奋的景象迎接着访客。入口的厅堂挤满了来自各个阶层和不同民族背景的人，透过厅堂北侧的高窗，银色的月光以奇特的角度洒下来，医生和他的妻子在二楼行医。厅堂的末端有一道楼梯通向二楼，排队的病人接近楼梯时，会听到楼上传来的喊叫和哭泣声，于是人群中就会有传言，或许是一位盲人突然看得见了。

一旦上了楼，队伍就分成两列，朝北走的由医生接见，朝南走的由只为女士看病的医生妻子诊疗。终于，经过数小时的期盼与等待之后，男病人会被领到月亮医生面前。他年龄颇大，有几缕杂乱的白发，但是神采奕奕。他会掀开衣服查看病人身体不舒服的部位，然后将他们朝向面对月光的窗户，抚摸受伤或是生病的地方，喃喃吟着难懂的话语，意味深长地注视着月亮，最后在收取过费用后让病人离开。与此同时，在向南的房间，他的妻子会为女士进行同样的治疗过程。

奇怪的是，月亮不可能同时在两个不同方向的窗户出现，但是显然光是用月亮治疗的主意、观念和象征已经足够了，没有人对此产生怀疑。

韦斯雷德或许根本不懂得医学，但是他了解人性。他认识到人们不是永远想要言辞和理性的解释，或科学力量的示范，他们想要针对情绪的立即诉求。一旦引起情感上的共鸣，他们自动完成其余的部分。例如想象他们可以借由25万里之外一块岩石反射的光亮而康复。韦斯雷德医生不需要药物或是关于月亮力量的冗长演说，或者任何可笑的机械装置来增强光线。他了解场面越单纯越好，只要月亮从窗外映射下来，楼梯通向天堂，无论是否直接看得到。任何添加的效果都会显得月亮本身不够强力。然而月亮的确有足够的强力，它吸引了各式各样的幻想，自古以来皆然。由于将自己跟月亮意象联系在一起，医生获得了足够的影响力。

这样的骗局在人类历史上屡试不爽，原因在于这些骗子懂得如何利用人性的需求，利用人们内心深处的某种渴望。骗子终究是骗子，不足以道，但是在人生处世过程中，如何了解人性的需要，更融洽地与人沟通，使自己更具有吸引力，却是必要的。

世界上充满着许多未知的、无法了解的事物，包括疾病、灾难、还有死亡本身的神秘。借由科学与理性，我们照亮了黑暗的国度，原来神秘、禁忌的事物逐渐变得习以为常，不再令人不安。但是，在这个越来越平凡无奇的世界里，神秘与神话不断被破解，人们越来越渴望难以被破解的谜团、无法立刻被解读或捕捉的人物或事情。

这就是神秘事物的力量，它会邀请我们一层一层去解读，刺激想象力，所以只要是裹上一层神秘，必然会引来聚光灯，让我们紧盯着瞧。

想要创造出神秘的气氛，不一定得摆出庄严肃穆的姿态，而是要将神秘融入日常生活，合适的神秘方具**力量。

大部分人都是昭然若揭的，就像一本打开的书供人阅读，他们不太在意要控制言辞和形象，底细早被摸得清清楚楚。骗子的法术不过是将要说的话有所保留，偶尔保持沉默偶尔说出几句暧昧的话，故意表现得前后矛盾，以最微妙的方式表现得古里古怪，你就可以散发出神秘的氛围，让周遭的人不断会想要解读你，因此扩大了你的神秘感。

艺术家和骗术大师都了解神秘莫测的姿态，和引起人们兴趣的重要关联。骗术家之中的贵族鲁斯提伯爵将这套把戏表演得达到登峰造极的程度。

他总是做一些特立独行、或是看起来毫无道理的事情。例如他会乘坐由日本司机驾驶的豪华轿车出现在最高级的饭店。在此之前没有人见过日本司机，因此看起来有种既奇特又怪异的异国风味。

鲁斯提会穿上最昂贵的服饰，并佩有固定的饰物——一枚勋章、一朵花、一枚臂章；若是摆错位置，人们不会将这样的错置看成是没有品味，而是怪异有趣。

在饭店里，人们看见鲁斯提一直在接收由日本司机一封接一封送来的电报，然后在众目睽睽之下，以全然无所谓的态度撒掉（事实上全是空白的废纸），之后一个人坐在餐厅，阅读令人印象深刻的大开本书籍，并对来来往往的人微笑。当然，不消几天，整个饭店就会纷纷议论这位奇特的人物。

这些所有的关注让鲁斯提能轻易诱骗冤大头上当，他们曾乞求他的信任与友谊，人人都希望被人看见和这名神秘的贵族在一起；在这位令人迷惑的神秘人物面前，他们甚至不会注意到自己不知不觉被洗劫一空了。

神秘的姿态可以让平庸之人看起来聪慧、有深度；神秘令姿色与资质一般的女人俨然像位女神；一名艺术家笼罩在神秘的气氛下，他或她的艺术作品立刻变得更有魅力。