（三十二）、入乡随俗
【女人不哭】
（三十二）、入乡随俗
那天在湖城，经委刘成山主任和花城集团的王总陪我吃过饭离去之后，我同齐经理回到宾馆又单独商谈起生意上的事。齐经理冲我笑笑之后便说：乔书记（他们都喜欢沿袭我在国企里的职务称呼我），你们的规矩可跟别人家的不一样啊？
是吗，到底怎么不一样？
乔书记，你是真不明白还是假不明白？
我真的不明白。齐经理，有什么话，你就直说好了。我可不喜欢饶弯子。你一饶弯子，我就头晕。
齐经理见我一本正经毫无耍滑的样子，便想进一步地说些什么。但话到嘴边却又咽了回去。
我见他一副欲言又止的样子，觉得挺好笑：齐经理，你可真有意思，我们都成老朋友了，你有什么话就直说嘛，干吗老是吞吞吐吐地像个大姑娘？我说完，便率先笑了起来。
齐经理苦笑着摇了摇头：乔书记，你可真有意思……
我虽然没有马上领悟齐经理的话，但他的话终于引起了我的重视。
从湖城到苍南，我一路都在琢磨齐经理的话，然而让我琢磨得头痛，也终究没有琢磨出个子丑寅卯来。 到了百灵集团，见了百灵集团的孟总，我便急不可待地将花城集团齐经理的话学给他听，让他帮我分析一下齐经理的话到底是什么意思。没想到孟总还没听完，便把一口水喷出了一老远。让我更加丈二和尚摸不着头脑了。
孟总弯腰笑够了之后才说：乔书记，你可真逗，这么明显的话你都听不出来？要不是大家都知道你的人品和为人，你的生意肯定早就砸锅了。
孟总，这到底是怎么回事啊？我怎么觉得，跟你们这些生意人说话这么累？
孟总顿时敛起笑容：乔书记，其实，我刚才也只是五十步笑百步。我刚转行做贸易时也弄了不少笑话，比你也好不到哪里去。
孟总，你能不能直来直去地一下子把话说透？我有些急了：如果连你孟总都不能对我直言相告，那我今天非得闷死不可！
乔书记，你能不能实话告诉我，你在生意中有没有给你的客户支付佣金？
佣金？什么是佣金？我不禁骤然一愣。
孟总见我果然一窍不通，笑了笑，便开导地对我说：乔书记，佣金嘛，就是我们通常所说的回扣。 这在如今的生意场上，已经是司空见惯很普遍的事。怎么，你真的一点儿都不知道？
我豁然开朗，顿时明白过来了。可我还是禁不住地问：怎么，跟老外做生意，也有回扣？
不仅有，而且全都是美金。这可是硬通货，谁都喜欢。
孟总，今天就我们两个人，我可以不可以问你一句不该问的话？
你说吧，我保证言无不尽。
你是否也拿过佣金？另外，你是怎么看待和处理这样棘手的问题？
孟总十分坦率地说：我当然拿过。但我有我的准则，那就是不强求、不主动索取和决不出**家和集体的利益。
你认为你能够做得到吗？
我认为差不多。而且我一直都遵循着这样的原则。
我看了孟总一眼，完全是探讨式地说：不过我却觉得很难。
乔书记，你的心思我完全明白。一开始我也有许多跟你一样的顾虑和想法。可是别人都普遍地拿佣金而独独你滴水不进分文不取，人家不但会说你是傻冒儿，而且还会把你视做怪物不再跟你做生意。在这样的风气和氛围中，我们唯一能够选择和坚持的原则，那就是同流而不合污。
同流而不合污？这词儿可真新鲜。我说。
我们也只能这样了。现在生意场上，许多人为了索取回扣，不惜出**家和集体的利益。他得一万，国家和集体的利益就有可能损失几十万几百万，甚至更多。可是我们越来越无法根绝这样的事了。我能做到的只能是自己不强求和不主动地去索要回扣。这样我就能严格地把住质量和合理价位不放。因此就不能授人以柄，就能理直气壮地维护国家和集体的利益。
尽管我不知道孟总是否言行一致，但我不得不承认他的坦率真诚和他所遵循推崇的道理。
既然你说许多人都**裸地索要回扣，可我怎么从来都没有遇到过啊？我自己确实也感到有些纳闷。
孟总笑了笑：你同客户的关系，大都是从上面直接捅下来的，谁敢跟你索要啊？那不是自己找死吗？像花城集团齐经理这样，已经是很勇敢的了，可他最终还是没敢把话直接挑明。
原来是这样。
从苍南回来，我一直都在思考苍南孟总的话。
我想，为了能够同我的那些合作伙伴长久友好地合作下去，进一步拓展我的事业，我也应该像他那样，同流而不合污，走出一条具有自己特色的生意之路。这条路，应该既是一条成功之路，又是一条没有肮脏交易和无损人格国格的路。可我能做得到吗？我想，我是乔楠，我应该能够做到！
我马上通过金英淑，分别用电话和电传向李占川社长提出客户佣金的问题。但不知道为什么，李占川却迟迟没有给予答复。
李占川再次来黄海，是在半月之后。
于是，我便当面向他提出客户佣金的问题。
李占川马上皱起眉头：我讨厌你们中国人伸手索要佣金的做法。**！你们中国官场上的**，为什么要搬到我们的生意场上来？
李社长，你所说的**，我想是存在的。只是这样的事我们管不着，也管不了。既然我的客户有这种要求，还请社长早些决断，因为这关系到我们今后的业务拓展。我已经从金英淑那里了解到，她们几乎每一笔生意，都是给客户佣金的，为什么独独没有告诉我？
李占川想了想说：乔课长，你能不能告诉他们，我们是韩国公司，我们不懂，也没有这样的规矩。
这家伙显然是在故意糊弄我。因此，我也故意装作不负责任地说：可以。我完全可以按照社长的指示去答复他们。只是这样以来，我们的定单很可能就会因此而减少和取消。
李占川又皱了一下眉头：真有那么严重？
我见他还想跟我兜圈子，便干脆直截了当地把话说穿：李社长，如果别的韩国公司都有佣金，而惟独我们没有，那么我们就无法同他们去竞争。如果我们公司里的职员都可以使用佣金，而惟独我乔楠不可以使用，是不是有失公平？
李占川顿时一愣。他看了金英淑一眼，金英淑用眼神告诉他，我已经什么都知道了。因此，他马上点点头说：好吧，佣金的问题可以考虑。但是，必须要保证我们的利益。
既然社长同意了，那就请社长正式给我批复吧。我马上拿出一份他一直不曾批复的文件，请他签字。
李占川犹豫了一下，但他最终还是给我签字批复了。
签完了字，李占川一再叮嘱我：乔课长，在当今世界上，只有美金才是真正的货币，你要好好地运做，千万不要让我们的美金像水一样地流掉。
我充满自信地说：请社长放心，没有佣金，我的客户都很给我面子，有了佣金，我相信我的定单一定会拿得更多。
OK！李占川赞许地点了点头。