（二十）、我的第一桶金
【女人不哭】
（二十）、我的第一桶金
没过多久，金英淑就向我传达了社长李占川的指示：花城集团是在中国较有影响的棉纺集团，这样的客户千万不要轻易地丢掉。兰社长和乔课长，不管是谁，只要能抓住客户，都是一样的。但是，每吨原料的价格，795美金的可以，790美金的不可以。
我马上将李占川社长的意思转告给王总，王总笑着摇摇头说：这就不好办了，当初我们只所以拒开信用证，据说就是因为兰虹坚持795美金不放。现在市场上的价格都降到785美金了，看在我们经委刘主任的面子上，我们才同意跟你做790美金。795美金，我们老总那里肯定通不过。
我一听，顿时便明白了李占川为什么说795美金可以，790美金不可以了，那多出来的5个美金，不单单是利润问题，而且还包含着副社长兰虹的面子。
原来老外也会和稀泥啊！
我仍然不肯死心，我让金英淑再次给李占川打电话转达我的意思：为了长远的利益，第一票生意的利润不一定非要很多很多不可。?但是李占川顾及着副社长兰虹的面子，仍然坚持795美金可以，790美金不可以。
没法，我只好再度请经委主任刘成山出面帮我做花城方面的工作。
我对刘成山和王总说明原因之后，便向他们发誓：请你们相信我，我乔楠是一个中国人，无论什么时候，我都不会站在外国人一边。这一票生意让你们多付的那5个美金，我一定会在今后的生意中让他们加倍地偿还！
经过一番协调周折，花城集团最后终于同意以每吨795美金的价格接受我提供的200吨韩国高合牌纺织化纤原料。
当合同最终签定的时候，我激动得眼泪都差点掉下来了，心中的那份感觉，就像奥运健儿拿到了金牌一样。
啊，我终于胜利了！
我终于拿到入场券了！
从湖城做成第一笔生意之后，我没有急于返回黄海，而是取道湖西去了苍南。
因为花城集团的王总告诉我，苍南有家叫做百灵集团的大型棉纺厂，其规模和效益都同他们花城差不多，而且他们两家的关系也一直不错。他问我想不想去苍南看看？如果想去的话，他可以给百灵集团分管进出口业务的孟总打一个电话。
我马上对他说，去去去，我马上就去！
我为什么不去呢？我在湖城工作的时候曾多次去过苍南，对于苍南，我并不陌生。况且那里还有一位我在省委党校学习时的同学。我既然通过自己对市场的明智考察和不懈努力，独辟蹊径地为汉川株式会社开拓了纺织化纤原料市场，我为什么不乘胜出击，尽快地扩大战果？
我苍南那位同学叫高云平。当年在省委党校学习时，他还只是一个普通的办事员，而如今他却已经是苍南市的纪委副书记了。
到了苍南，我直接去了百灵集团，并很顺利地就见到了孟总。
看上去孟总的年龄同花城集团的王总差不多，都是三十来岁的样子，显得很精干。但孟总看起来要比王总更质朴厚道一些，见面一交谈，便让人有一种可以信赖的感觉。
我说明来意，孟总便笑吟吟地说：乔经理，你的情况和经历，花城的王总都已经在电话里跟我说过了。不瞒你说，我以前同你一样，也是一个政工干部，去年夏天才刚刚向老总要求改的行。
是吗？这么说咱们曾经是同行？我顿时便觉得，我同孟总之间一下子便没有了陌生和距离。并凭着一种直觉断定，他很可能是我今后最可靠和最主要的合作伙伴。
孟总点点头说：我原来是我们百灵集团的团委书记，去年我们老总想提拔我当集团党委副书记，我没答应。我对我们老总说，你如果真想用我，那就干脆让我当一个副总。如果不想用我，那我还是继续当我的团委书记算了。起初我们老总还有些犹豫，担心我干不了业务，后来他同我们的一位副总，哦，就是我的前任，闹起了矛盾，他才最终下定决心启用我。孟总说着微微一笑：其实我同你一样，也是刚刚学着做生意，最多也是半瓶子醋。
孟总，我同你可不一样啊，你已经在海里游刃有余了，可我还一直站在海边惊慌恐惧呢。
你现在的心情我完全能够理解，因为我毕竟比你先走了一步。现在有好多人都认为我们政工干部只能做些打打杂儿擦擦屁股什么的事，其实我们做什么都不会比别人逊色。做生意也是一样的。首先我们的基本素质并不比别人差。另外，我们的原则性、我们的敬业态度、我们的执着和投入，都是他们一些普通业务干部所不具备的。我只所以要赌气改行做业务，就是想用我们自身的力量来证实一下我们政工干部的素质和能力。
太好了！孟总，你讲得实在是太好了！你的话，字字句句都说到了我的心坎上。我真想站起来同眼前这位年轻而又极有见地的孟总用力地握一握手。我情不自禁地叹了口气说：这些年，我心里一直在憋着一口气，总觉得有一种说不出来的压抑和委屈。过去，我们一向是选拔最优秀的干部去当政工干部，现在可好，许多人，甚至连我们的上级领导和干部部门，都对我们产生了一种偏见，好像我们这些政工干部，除了念念趣件管管党务，别的什么都不会做不能做一样。而那些一旦当上了厂长经理的人，即便是素质和水平再差，也能一步步地得到提拔和重用。我们现在的一些企业，为什么会落到那样凄惨的境地？这与我们现行的企业体制中，一把手的专权和素质较差有着直接的关系。
确实是这样。孟总也赞同地说：凡是好的企业，必定都有一个好的当家人。凡是差的企业，一把手肯定不怎么样。可以说这是目前我们中国企业的一种普遍规律。
是啊，一个人的能力和素质的高下，就可以决定整个企业的前途和命运的现象，确实太普遍了。但这却并不是一条成功的经验。真不知道这种不正常的状况什么时候才能从根本上得到改变。
……
我们两个初次见面的人，就像一对久别重逢的老朋友一样，越谈越投机。