小道童这才恍然大悟。
正是因为道士知道自己的一个手势便能将可能的四种结局都概括了。事实上这种两头堵的策略是很多“未卜先知”者惯用的手法。这就涉及博弈论中的“策略欺骗”。
在现实博弈活动中，参与者之间往往对自己和对方的优势和劣势都了如指掌，而且往往会想方设法地加以利用，把弱点作为突破对方防线的重点。正因如此，也就提供了策略欺骗的基础。
因此在现实博弈中，参与者都会想方设法地去猜测对手的策略，以图打破平衡。基本策略是：先随机出招，维持一个平局的局面，同时尽量从对方的行动中寻找规律，当捕捉到这种规律时就利用它。但是如果博弈双方都采用这种保守策略，博弈将永远维持在平衡状态。必须有一方首先出击，从而诱使对方也走出堡垒，这时才能开始一场真正的斗智。
一个善用策略行动的人，既要有自知之明，更要能利用对手对自己习惯及固有特点的了解，出其不意，把对手诱入局中。不过最重要的是，我们应该在生活中合理利用其中的策略。
19世纪中期，在美国宾夕法尼亚州已经发现了石油，成千上万人奔向采油区。一时间，宾夕法尼亚土地上井架林立，原油产量飞速上升。克利夫兰的商人们对这一新行当也怦然心动，他们推选年轻有为的经纪商洛克菲勒去宾州原油产地亲自调查一下，以便获得直接而可靠的信息。
经过一段时间考察，洛克菲勒回到了克利夫兰。他建议商人们不要在原油生产上投资，因为那里的油井已有72座，日产1 135桶。而石油需求有限，油市的行情必定下跌，这是盲目开采的必然结果。他告诫说：“当别人全都开始进入一个行业时，我们自己的策略选择就是退出。”
每一个行业的利润是有限的，当人们全都涌入其中疯狂争抢这有限的一块蛋糕时，在这场博弈里最理智的选择就是退出。洛克菲勒因此理性地选择了退出。
果然，不出洛克菲勒所料：“打先锋的赚不到钱”。由于疯狂地钻油，导致油价一跌再跌，每桶原油从当初的20美元暴跌到10美分。那些钻油先锋一个个败下阵来。3年后，原油一再暴跌之时，洛克菲勒却认为投资石油的时候到了。
此时，别人全都不干石油了，洛克菲勒却出乎意料地选择干石油。洛克菲勒总是根据众多商家的策略选择来判断自己的行为选择。这实际上就是博弈论的精明运用。
1865年洛克菲勒初进石油业时，克利夫兰有55家炼油厂。1870年，洛克菲勒的公司成了克利夫兰最大的一家炼油公司，并成立了标准石油公司。标准石油公司成立之初，只有26家生存下来。1872年年底，标准石油公司就控股了26家中的21家。
洛克菲勒成了美国十大超级富豪之一。从此后洛克菲勒家族成了美国威望最高的家族之一。
正是博弈中正确的策略选择，成就了洛克菲勒的辉煌。他每一次都根据别人的选择，判断出自己进入的最佳时机。每一次选择，对洛克菲勒的事业都是一次极大的进步。
由于在人生中每个人都随时扮演着局中人的角色，人生也就随时要面对各种选择。所以在人生这场大游戏里，策略的选择也就异常重要。一旦选择不慎，则可能出现整个人生的败局，正所谓“一着不慎，全盘皆输”。
第二章 使力不如借力：小猪的生存智慧
为什么小猪能不劳而获
猪圈里，有一大一小两头猪。
在猪圈的一头，有个踏板，每踩一下踏板，在远离踏板的猪圈的另一边的投食口就会落下食物。如果有一只猪去踩踏板，另一只猪就有机会抢先吃到另一边落下的食物。
现在，分别让两头猪去踩动踏板。当小猪踩动踏板时，大猪会在小猪跑到食槽之前吃光所有的食物；若是大猪踩动了踏板，则还有机会在小猪吃完落下的食物之前跑到食槽，争吃一点残羹。
那么，请问，两只猪会采取什么策略？是让大猪踩踏板，还是让小猪踩踏板？
答案是：大猪踩踏板，小猪选择等待。
为什么？
根据上面给出的条件，对于小猪来说，选择去踩踏板将一无所获，相反，不踩踏板反而能吃上食物。而对于大猪而言，无论谁踩踏板，它都能吃上食物。问题是当小猪不干的时候，它只能选择自己亲力亲为，毕竟踩踏板总比不踩强。
故事讲的是有名的“智猪博弈”。大小两只猪的智斗，体现了以猪圈为背景的小社会中的博弈。故事中，小猪不参与竞争，而是舒舒服服地等在食槽边吃东西；大猪为一点残羹不知疲倦地奔忙于踏板和食槽之间。看起来，十分不公平，却反映了社会上普遍存在的一种现象，即“搭便车”现象。
“搭便车”理论，首先是由美国经济学家曼柯·奥尔逊于1965年发表的《集体行动的逻辑：公共利益和团体理论》一书中提出的。其基本含义是不付成本而坐享他人之利。
假如有一天过道的灯坏了，你去换了一个灯泡，它在照耀了你的同时也照耀了你的邻居，但是他们没有为此付费却得到了好处。那么对你来说，最平等的方法是让你的那些邻居们也为此付费。但你的邻居也许会告诉你，他们愿意让过道灯继续黑下去也不愿意为此付费。尽管他们并不是希望过道灯继续黑下去，而是将自己真实的想法隐藏起来。希望搭你的便车，由你来替他们付费。但是，假如那个灯泡的市场售价是50元，会怎么样呢？100元，或者是10 000元呢？市场就这样趋近于失灵：假如没有任何外力作用，我们的过道灯多数都会黑掉。
关于“搭便车”所产生的问题，在曼昆的《经济学原理》第二版中讲到“搭便车”的故事时给出了解答。
美国一个小镇的居民喜欢在7月4日这天看烟火。设想这个小镇的企业家艾伦决定举行一场烟火表演，可以肯定艾伦会在卖出门票时遇到麻烦。因为所有潜在的顾客都能想到，他们即使不买票也能看到烟火。烟火没有排他性，人人都可以看烟火。实际上，人人都可以“搭便车”，即得到看烟火的机会而不需要支付任何成本。
尽管私人市场不能提供小镇居民需要的烟火表演，但解决小镇问题的方法是显而易见的：当地政府可以赞助7月4日的庆祝活动。镇委员会可以向每个人增加2美元的税收，并用这种收入雇佣艾伦提供烟火表演。
因此，政府可以潜在地解决这个问题。如果政府确信，总利益大于成本，它就可以提供公共物品，并用税收为它支付，可以使每一个人获得“搭便车”的权利。因此，对于可能产生“搭便车”的物品或服务，理应由政府来提供。
为什么鳄鱼与牙签鸟是好朋友
公元前450年，古希腊历史学家希罗多德来到埃及。在奥博斯城的鳄鱼神庙，他发现大理石水池中的鳄鱼，在饱食后常张着大嘴，任凭一种灰色的小鸟在那里啄食剔牙。
这位历史学家非常惊讶，他在著作中写道：“所有的鸟兽都避开凶残的鳄鱼，只有这种小鸟却能同鳄鱼友好相处，鳄鱼从不伤害这种小鸟，因为它需要小鸟的帮助。鳄鱼离水上岸后，张开大嘴，让这种小鸟飞到它的嘴里去吃水蛭等小动物，这使鳄鱼感到很舒服。”
这种灰色的小鸟叫“燕千鸟”，又称“鳄鱼鸟”或“牙签鸟”。它在鳄鱼的“血盆大口”中寻觅水蛭、苍蝇或食物残屑。有时候，燕千鸟在鳄鱼栖居地营巢，好像在为鳄鱼站岗放哨。只要有风吹草动，它们就会一哄而散，使鳄鱼猛醒过来，做好准备。正因为这样，鳄鱼和小鸟结下了深厚的友谊。
这是生物界中动物们的生存法则，也就是竞争中的“共赢”。无论是小动物们还是人类，共赢绝对是最好的结果。不过，要实现共赢也没有那么容易——双方必须有互补的优势，有诚实合作的一员，有相互信任的约定或是协议……合作中的任何一方想要破坏合作的话，都很有可能从“双赢”走向“双输”。无论在企业界还是人与人的交往中，共赢竞争中为了避免对方得益、自己受损，而不惜破坏合作，让双方都受损的例子比比皆是。
松下幸之助早年曾在一家电灯公司工作。他对电灯泡着了迷，后来组成了松下电器公司。不巧公司成立之初，恰遇经济危机，市场疲软。怎样才能使公司摆脱困境、转危为安？松下幸之助权衡再三，决定拿出一万个电灯泡作为宣传之用，借以打开灯泡的销路。
灯泡必须备有电源，方能起作用。为此，松下亲自去拜访一家灯泡公司的董事长，希望双方合作进行产品的宣传，并免费赠送一万个干电池。对方听了此言，不禁大吃一惊，因为这显然是一种违背常理的冒险。但松下诚挚、果敢的态度实在感人，对方终于答应了他的请求。松下公司的电灯泡搭配上干电池，发挥了最佳的宣传效用。很快，电灯泡的销路直线上升，干电池的订单也如雪片般飞来。
从此，松下电器公司名声大振，一步步走上了辉煌的道路。
不是谁都有如此魄力去到对手的公司寻求合作。在生活中，我们常见的是，竞争的双方打得不可开交，恨不得将对方彻底驱赶出市场之外。你降价10%，我就降价30%；你买一赠一，我买一赠二；你把发布会开到北京大饭店，我就到凯宾斯基饭店；你请刘德华做代言，我恨不得请成龙……然而，这样做的结果常常是“仇人相见，分外眼红”；明的竞争不过，就来暗的。因此很多市场就做烂、做臭了。中国现代商战的挑起者和里程碑——因郑州亚细亚商场降价所引起的恶性竞争，让郑州至今经济未恢复，在全国人民面前都抬不起头。
其实，让合作来加强自己的竞争力，让共赢成为合作双方的共同目标，这不仅是人类社会追求的至高境界，也在全球化发展的今天至关重要。地球变得越来越狭小，资源也变得越来越稀少，南北差距拉大，国际关系复杂，要想在这种机遇中崛起，就只有抱着共赢的战略，才能够积极发展。
“互利共赢”是一种新的思维方式，也是一项能够付诸实践的主张。它既包含了对利益的追求，但又不止于对利益的追求。是更好地实现经济合作的基础，可以更快地促进发展，实现双方共同发展，是一种理性的科学的选择。
“双赢”一词，来自于英文“win-win”的中文翻译。营销学这样认为：双赢是成双的。对于客户和企业来说，应是客户先赢企业后赢；对于员工和企业来说，应是员工先赢企业后赢。而中国的“双赢”模式是传统文化中“和合”思想与西方市场竞争理论相结合的产物。
为了共同的利益，同类企业或者生产替代品的企业也会暂时放弃竞争的关系，建立一定时间段的合作。例如两家或者多家同类企业，合作研发一种新产品，以共同对付外敌。而由一家企业研发的话，就会势单力薄。这时的合作可以加快进程，使全体受益。日本的索尼、松下、日立等企业就有类似的合作，还有温州的打火机企业合作，对付欧盟的反倾销从而获胜，也是一个成功的例子。
在现代经济中，各个企业都是共荣共损的。竞争也不一定就是“你死我活”，而是在竞争的过程中，让整体效率得到提高。从这个角度来讲，竞争也是另一种合作的形式。把握竞争，做好合作，才会在竞争之道中获得共赢。
为什么两倍的许愿机会让朋友成仇人
从前，有两位很虔诚、很要好的教徒，决定一起到遥远的圣山朝圣。两人风尘仆仆地上路了，发誓不达圣山朝拜，绝不返家。
不久，他们遇见一位白发圣者。圣者看他们如此虔诚，就十分感动地说：“这里离圣山还有10天的脚程，但很遗憾，我就要和你们道别了。分手前，我要送给你们一个礼物！就是你们当中一个人先许愿，他的愿望一定会马上实现；而第二个人，可以得到那愿望的两倍！”
此时，一个教徒心里想：“太棒了，我知道我想要许什么，但我先不讲，因为先许愿就吃亏了，对方有双倍的礼物！”而另外一个教徒也自忖：“我不想让他得到加倍的礼物！”于是，两位教徒客气起来：“你先讲嘛！”“你年长，先许愿吧！”“不，应该你先！”
两位推来推去，“客套”一番后，就不耐烦起来：“你干吗！你先讲啊！”“为什么我先讲？我才不要呢！”
终于，一人生气了，大声说：“喂，你真是不知好歹！你再不许愿，我就把你的狗腿打断！”另外一人听了也很生气，没想到朋友居然恐吓自己！于是想：我得不到的东西，你也休想得到！这一教徒心一横，狠心说：“好，我先许愿！我希望我的一只眼睛瞎掉！”很快，这位教徒的一只眼睛瞎了。而他的好朋友，两只眼睛都瞎掉了！
原本一件十分美好的礼物，但因人的狭隘、贪念与嫉妒，使得“祝福”变成“诅咒”，使“好友”变成“仇敌”，让“双赢”变成瞎眼的“双输”！
经济学承认人的利己之心，承认人的一切行为都是为了实现个人利益最大化。但同时，经济学也承认“帮助别人就是帮助自己”。因为如果把利己性再往前走一步，就变成了“人不为己，天诛地灭”的荒谬言论。而“帮助别人就是帮助自己”才会更大化实现自己的利益。
市场经济中，崇尚的道德应该是利己又利他。从根本上讲，这两点并非不可实现。如果市场上每个人都只为自己，自私自利，与邻为壑，甚至损人利己，最终结果还是损害自己。而为别人考虑的同时，往往也会为自己带来好处。在社会生活中，当个人从利己的角度出发从事经济活动时，也同时可以为企业实现利润最大化；当企业财富增加，反过来又会增加个人财富。这是一种良性循环。同样，当你从利己的角度出发去帮助别人的时候，就会达到“利己又利他”的效果；反之，为了利己而做伤害别人的事，自己虽然会有一时之益，但从更长的时间段来看，你的所失一定大于所得。
有两个重病人，同住在一家大医院的小病房里。房间很小，只有一扇窗子可以看见外面的世界。其中一个人，因诊疗被允许每天有一个小时靠窗。但另外一个人终日都得平躺在自己**。
每当下午睡在窗旁的那个人在那一个小时内坐起的时候，他都会给另一个人描绘窗外的景致：他看到公园里的湖，湖内有鸭子和天鹅；孩子们在那儿撒面包片，放模型船；年轻的恋人在树下携手散步；人们在鲜花盛开、绿草如茵的地方玩球嬉戏；还有美丽的天空。
另一个人倾听着，享受每一分钟。他朋友的述说几乎使他感觉到自己亲眼目睹了外面发生的一切。然而，在一个天气晴朗的午后，这个人想：为什么只有他可以独享看风景的权利呢？为什么我不可以？他越想越不是滋味。他一定要换位子！有天夜里他盯着天花板，另一个人忽然惊醒了，拼命地咳嗽，一直想用手按铃叫护士。但这个人只是旁观而没有帮忙——尽管他感觉同伴的呼吸已经慢慢停止了。第二天早上，护士来的时候那人已经死了，只能静静地抬走他的尸体。
过了一段时间，这人问医生，他是否能换到靠窗户的**。医生帮他换了位子，他觉得很舒服。医生走了以后，他用手肘撑起自己，吃力地向窗外望去——窗外只有一堵空白的墙。
为了看到窗外的风景从而起私心，最后的确如愿换了靠窗的位子，但他失去了太多。他的同伴失去宝贵的生命，他自己也失去对美好生活的憧憬。在你举心动念准备行动的瞬间，你的所念所想如同为你后面的行动打基地。念头是歪的，行动执行再完美，最后都会功亏一篑。
为什么骂名也会成为借力
古印度，有个大财主摩诃密，他有7个女儿，均有沉鱼落雁、闭月羞花的姿色，而她们的姿色也获得了当地人的啧啧称赞。
一天，一名来访者对摩诃密说：“听说您的女儿容貌绝色，但我发现，她们还没有我做出的衣裳漂亮。”财主一听，不免怒火中烧。这时，裁缝说：“我们打个赌，假如大家都说您的女儿比我的衣服漂亮，那我就输给您500金，否则您就输给我500金，怎么样？”摩诃密一听，立即答应了。
第二天，摩诃密带着女儿们来到裁缝的店铺。女儿们穿上裁缝的衣服，顿时周围发出一片赞叹声。人人都夸奖摩诃密的女儿美貌绝伦，同时也赞叹裁缝的手艺巧妙精良。不过，当提到哪个更胜一筹时，大家一致认为——摩诃密的女儿们更漂亮。得到了人们的肯定和500金，摩诃密非常高兴。奇怪的是，输了钱的裁缝似乎比他更高兴。
摩诃密很疑惑，便偷偷派人观察。结果发现，自从这次打赌后，没几天裁缝店里就挤满了爱美的女子，人人都要购买裁缝店的衣服。而裁缝所卖的衣服也从打赌的那天开始，由1金变成了3金。
裁缝利用了摩诃密贪财和好胜的心理，借用美女的“时装秀”，为自己的手艺做了宣传。通过这样的手段，他成功地吸引了人们的注意力，扩大了衣服的销售。只可惜，精明的摩诃密未能看到这其中的陷阱，白白地为裁缝做了“垫脚石”。裁缝的聪明之处在于借助“美女效应”推动了自己的服装销售量。
其实，“借”字绝活玩转了不知多少个年代。在我们这个世界中，每天甚至是每时每刻，都在发生着各种不同的事件。这些事件的起因各异、表现形式各异、结果各异，但有一个共同点，就是这些事件尤如大海中欣起的一个个巨浪。
这些事件，无心人也就听之任之了。但有心人却往往可以从中发现重大的契机，顺势而为，从而为自己开辟一片崭新的天地。
在激烈的市场竞争中，善借势者善生存。有势时借势，无势时造势也要借，而且顺势要借，逆势也要借。当大多数的商人都懂得巧妙借势的道理之后，那些更聪明的人，不仅借顺势，更懂得借逆势。
英国麦克斯亚的一位妇女，一纸诉状将丈夫告到法院，理由是丈夫有“外遇”。法官问第三者是谁，这妇女居然说是足球！法官觉得没法控告足球，便劝该妇女控告生产足球的厂家。
这起无厘头的控告引起了广大媒体的关注。大家都以为该厂家会对这起官司不予理睬，可出乎意料的是，该足球厂不但欣然应诉，居然还赔偿给这个位妇女孤独费10万英镑。当时，一直关注该场官司的媒体争相报道这桩奇案。
表面上看，是足球厂败诉，又赔了钱。实际上这次官司为足球厂做了一次绝妙的广告。这一事件之后，该厂名扬四方，其产品也供不应求。足球厂的老板是聪明的，他知道如何借势扬名。这种隐蔽的炒作方式，更容易让消费者接受。
这家足球厂的老板就是一个借逆势的高手，表面上的“败”，其实是“大赢”，搭“奇案”的便车以达到宣传本企业的作用。如果这家足球厂是一家弱势品牌，那这桩案件的轰动效应足以使它全国皆知。如果这家足球厂是一家强势品牌，那会很好地巩固自己的品牌优势。有什么广告会比妇人状告足球是老公“小蜜”的宣传更为强劲呢？
“恒源祥”的广告词“羊羊羊”是人们对“恒源祥”的最深印象。但在2008年，“恒源祥”推出了新广告：在长达1分钟的时间内，由北京奥运会会徽和“恒源祥”商标组成的画面一直静止不动，广告语则由原来的“恒源祥，羊羊羊”，变成了由童声念出的“恒源祥，北京奥运会赞助商，鼠鼠鼠、牛牛牛、虎虎虎……猪猪猪”。此广告一出，骂声一片。大家的一致反映是：这则广告有些变态，很恐怖，让很多人以为自家的电视坏了。
有人说，“恒源祥”这次广告遭到观众普遍厌恶，广告策划是失败的。其实“恒源祥”的广告是成功的。因为“恒源祥”的广告已经成为社会议说的一个热点，所有媒体资源全部被调动起来了，网民的注意力也被吸引过去了。大家不管是反对，还是凑热闹骂两句，对“恒源祥”的印象出奇的深刻，永远忘不了。“恒源祥”因此成功收获了自己品牌的社会知名度。“恒源祥”要的就是这个目的。
俗话讲：“买的没有卖的精”。在广告使用上同样也是：“看的没有策划的精”。“恒源祥”广告缺德他们难道事先没听出来吗？不会，他们要的就是这个效果。他们就是要用“缺德”来胜出，“不缺德”你印象能深吗？就像一些歌星，在卖专辑前，总是给自己制造点风流韵事，为的就是调动社会人群购买自己的专辑。这方法基本是回回使用，回回成功。
周杰伦与江语晨的绯闻一年多来一直是媒体和大众关注的焦点。两人虽多次表示否认，却总有相恋新闻爆出。2009年2月14日情人节前夕，周杰伦又被发现在台湾驾着蝙蝠车，与开着BMW小跑车的江语晨，一前一后朝牯岭街住处方向驶去。他俩比翼双飞一路猛飙，仿佛把竞速当调情。
2009年2月16日，在北京召开的《熊猫人》新闻发布会上，面对媒体的询问，周杰伦表示两人将要有电视剧方面的合作，当天只是定装完成后大伙一起相约吃饭。他说，不管怎么解释，狗仔想怎么写还是会写出来。“既然都是炒作，还不如我们自己炒。媒体利用我们，我们也可以利用媒体，互相利用。现在的人还是活得自在比较重要。”
利用绯闻进行炒作，正是很多电影公司在宣传新片时惯用的伎俩和手段。
实际上，骂名也是一种助力。善于在逆势中寻找有利于自己的支撑点，必定能为自己开创新的天地。
为什么大商店旁边的小卖部生意好
在人们周围，很多企业都存在“搭便车”行为。例如，一些精明的小商店经营者会开在大商场旁边，大商场的人气也为小商店带来了生意。
最明显的“搭便车”现象，莫过于在生活中普遍存在的盗版现象。以仿冒的名牌皮包为例。一般当大企业花了数额巨大的投资和创意将皮包推向市场时，很快，一些小的厂商就会将其买回，然后拆分，第二天就能做出一批盗版产品。在市面上，真的名牌皮包价格平均在几百元左右，甚至有的达到上万元。可是等盗版产品出来时，估计也就几十元的成本。商家可以以假乱真，获得暴利。
“彼阳牦牛”在电视、报纸媒体上进行密集性广告轰炸，而这恰恰给“神奇牦牛”窥见了行销机会。“神奇牦牛”悄悄渗透终端，采用终端跟进策略，争取哪里有“彼阳牦牛”铺货，哪里就有“神奇牦牛”守阵，也取得了很好的销售业绩。“神奇牦牛”的包装色调与“彼阳牦牛”几乎雷同，包装盒面积比“彼阳牦牛”要大，但价格稍低，其终端展示形象比“彼阳牦牛”更显牛气。
厂家经常采用“搭便车”策略。一些弱势产品跟进强势产品，借力“铺货”，最大限度地减少新产品进入市场的阻力，使新产品快速抵达渠道的终端，从而尽快与消费者见面。对没有强大实力的弱势产品而言，搭强势品牌的“广告便车”是一条切实可行的策略。
“搭便车”现象，若从经济学的角度来解释也是有原因的。在市场经济中，取得市场上的信息必须付出时间和精力成本。而作为中小企业者，为了得到相同的利益却不愿意付出这些成本。像有的皮包是著名的品牌，它拥有自己富有宣传性的名称和样式，形成了良好的品牌形象。而这一切，必然是建立在对品牌形象及产品质量的大量投入之上的。那些中小企业者因为对产品的生产、营销等信息获得的并不多，也无法独立负担庞大的生产营销费用。所以更愿意以直接仿冒的产品进入市场。
这就是为什么有的企业热衷于侵权盗版的最重要原因。可以完全不费力，只要等着别人开发出了现品，自己再免费享有他人努力的成果。
这些“搭便车”者的存在，从某种程度上对整个社会的消费者有利，因为人们可以享有价格低廉、更多样化的商品。但对于想买真品的消费者和生产真品的厂家来说，是非常不利的。
生产真品的厂家，也会选择一些方法来阻止“搭便车”的现象出现。例如，每当推出新的产品时，厂商会开通辨别真假的电话或者网站，让消费者自己去辨别。再例如，企业会利用法律中的“竞业条款”来防止内部员工和其他人对商业机密的偷取。社会会加大对“搭便车”现象的严厉惩罚，等等，都将对类似现象实现抑制。
金喜善因为拥有姣好的面容与身材，非常受到广告商的青睐。其受欢迎的程度，可从她拍一个广告就3亿韩币看出来。
2001年，TCL为了打造“国产手机第一品牌”的国际化形象，斥巨资1 000万元聘请“韩国第一美女”金喜善，并力邀国际级导演张艺谋担纲广告片的拍摄。
金喜善在出演的TCL手机品牌形象的广告中，没有一句台词，只是利用自己的肢体语言和表情，表达出她对TCL手机的喜爱和信赖。这部广告片在中央电视台的黄金时段进行了投放，取得了很好的传播效果。TCL手机“中国手机新形象”的传播语传遍全国。
金喜善美丽、高贵、大方，符合产品本身的特质，同时她的国际化背景和对中国年轻时尚群体的巨大感召力，也是TCL品牌可以“搭便车”的重要因素。应该说，TCL手机品牌搭上金喜善的便车策略，是正确而有效的。
善于投机的企业，总是可以充分利用“搭便车”坐收渔翁之利。同时也正是由于“搭便车”的便利性的存在，行业的先导者在大张旗鼓地进入某个领域的时候，也应该尽量减少投机者利用自己的宣传声势所形成的“搭便车”的机会。
清朝军机大臣左宗棠的知己有个儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没有候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京寻求左宗棠的帮助。
可左宗棠却不轻易给人写推荐信。黄兰阶没有得到帮助，又气又恨，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一家小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。
这天，是参见总督的日子。黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上。总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”
黄兰阶把扇子一晃：“不瞒总督说，外边天气并不太热，只是这柄扇，是我此次进京左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”
总督要过黄兰阶的扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。黄兰阶没过几年就升到了四品道台。
黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督给他升了官。实在是棋高一着的“鬼点子”。我们暂且撇开清政府官场的腐败和黄兰阶欺世盗名的卑劣做法不谈，单从借力的角度来看，黄兰阶正是看准了清政府官场的特点而想出了求官的对策。真可谓对症“下药”，“药”到“病”除，达到了自己的目的。
在明星争奇斗艳的好莱坞，曾流行一句话：“你的成功与否不在于你是谁，而在于你认识谁。”这或许就是黄兰阶成功的真谛。实际上，作为一种资源，“贵人”已经成为各行各业日益重视的财产。站在巨人的肩膀上，我们才能走得更远。这对我们每个人都会有所启示。只不过，我们首先要做的是要找到自己可以借势的“巨人”。
为什么“利他”才能“利己”
每当秋天，当你见到雁群为过冬而朝南方沿途以“V”字队形飞行时，你也许会想到某种科学论点已经可以说明它们为什么如此飞。当每一只雁展翅拍打时，造成其他的雁立刻跟进，整个雁群抬升。借着“V”字队形，整个雁群比每只雁单飞时，至少增加了71%的飞升能力。
当一只大雁脱队时，它立刻感到独自飞行时的迟缓、拖拉与吃力，所以很快又回到队形中，继续利用前一只雁所造成的浮力。
当领队的雁疲倦了，它会退到侧翼，另一只大雁则接替飞在队形的最前端。这些雁定期变换领导者，因为为首的雁在前头开路，能帮助它左右两边的雁造成局部的真空。科学家曾在风洞试验中发现，成群的雁以“V”字形飞行，比一只雁单独飞行能多飞12%的距离。
布莱克说过：“没有一只鸟会升得太高，如果它只用自己的翅膀飞升。”人类也是一样，如果懂得跟同伴合作而不是彼此争斗的话，往往能飞得更高、更远，而且更快。
一位没有双腿的男子，遇见了一位瞎子，就向这位瞎子提议，两人联合起来，可以给双方带来莫大的好处。他对瞎子说：“你让我趴到你的背上去，这样我可以利用你的腿，而你可以利用我的眼睛。我们两人合作，做起事来可以更快一点。”
不幸的是，许多年轻人没有这位缺腿男子的远见。他们被灌输了垃圾式的思想，那就是必须践踏别人、糟蹋别人、利用别人才能达到高峰。这些问题值得每个人、每个企业深思。
与此类似的是“邦尼人力定律”：“1个人1分钟可以挖1个洞，60个人1秒钟挖不了1个洞。”在人与人的合作中，如果每个人的能量都为1，那么10个人的能量可能比10大得多，也可能比1还小。因为人的合作更像方向各异的能量，互相推动时自然事半功倍，相互抵触时则一事无成，他并不是静止不变的。所以人与人的合作不是力气的简单相加，其中的关系要微妙和复杂得多。
“合作”与“如何合作”是两个不同的问题。企业里常会有一些嫉妒别人的成就与杰出表现的人，他们天天想尽办法进行破坏与打压。如果企业不把这种人除去，长此以往，组织里就只剩下一群互相牵制、毫无生产力的“螃蟹”。
在小溪的旁边有三丛花草，并且每丛花草中都居住着一群蜜蜂。一天，小伙子看着这些花草，总觉得没有多大的用处，于是，便决定把它们除掉。
当小伙子动手除第一丛花草的时候，住在里面的蜜蜂苦苦地哀求小伙子说：“善良的主人，看在我们每天为您的农田传播花粉的情分上，求求您放过我们的家吧。”小伙子看看这些无用的花草，摇了摇头说：“没有你们，别的蜜蜂也会传播花粉的。”很快，小伙子就毁掉了第一群蜜蜂的小家。
没过几天，小伙子又来砍第二丛花草。这个时候冲出来一大群蜜蜂，对小伙子嗡嗡大叫道：“残暴的地主，你要敢毁坏我们的家园，我们绝对不会善罢甘休的！”小伙子的脸上被蜜蜂蜇了好几下。他一怒之下，一把火把整丛花草烧得干干净净。
当小伙子把目标锁定在第三丛花草的时候，蜂窝里的蜂王飞了出来，它对小伙子柔声说道：“睿智的投资者啊，请您看看这丛花草给您带来的利益吧！您看看我们的蜂窝，每年我们都能生产出很多的蜂蜜，还有最有营养价值的蜂王浆，这可都能给您带来很多经济效益啊。如果您把这些花草给除了，您将什么也得不到，您想想吧！”小伙子听了蜂王的话后，忍不住吞了一口口水。于是，他心甘情愿地放下了斧头，与蜂王合作，做起了经营蜂蜜的生意。在这场人与蜂的博弈中，面对小伙子，三群蜜蜂作出了三种选择：恳求、对抗、与其合作，只有第三群蜜蜂达到了最终的目的。
上面的例子告诉我们，如果博弈的结果是“零和”或“负和”，那么，对方得益就意味着自己受损或双方都受损，这样做的结果也只能是两败俱伤。因此，为了生存，人与人之间必须学会与对方共赢，把人际关系变成是一场双方得益的“正和博弈”，而这样也是使人际关系向着更健康的方向发展的唯一做法。
为什么越聪明得到的越少
经常乘飞机的朋友会发现，托运的行李会不翼而飞，或者里面有些易损的物品遭到损坏。这是很麻烦的事情，向航空公司进行索赔，航空公司一般是根据实际价格给予赔付。但有时某些物品的价值不容易估算，且物件又不大，那怎么办呢？
假设有两个美丽的女大学生，一个叫雨荷，一个叫飘雪，她们互不认识，却各自在某旅游景点购买了一个一模一样的玻璃工艺品。经过几个小时的航空旅行，她们从云端降落在某国际机场。在检查行李的时候，她们发现行李中的工艺品由于运输途中的意外而遭到损坏，于是她们随即向航空公司提出索赔。因为物品没有发票等证明价格的凭证，所以，航空公司无法确定该工艺品的确切价格，公司内部的评估人员只能估计出其价值在1 000元以内。后来，航空公司想出了一个办法：他们分别告诉这两位漂亮的小姐，让她们把该瓷器当时购买的价格分别写下来，然后告诉航空公司。如果她们写出的价格不一样的话，公司将按照较低的价格进行赔偿，并给予那个给出更低价格的诚实小姐200元的奖励。
航空公司的做法有一定的道理。因为如果这两位小姐都是诚实可信的老实人的话，那么她们写下来的价格应该是一样的。如果不一样的话，则必然有人说谎，可以认为申报瓷器价格较低的那位小姐应该相对更加可信。
但这却给两位小姐出了一道难题。她们可能都会这样想：航空公司认为这个瓷器价值在1 000元以内，而且如果自己给出的损失价格比另一个人低的话，就可以额外再得到200元。雨荷想：“航空公司不知道具体价格，那么另一位小姐肯定认为多报损失多得益，只要不超过1 000元即可，那么她最有可能报的价格是900元到1 000元之间的某一个价格。那么我就报890元，这样航空公司肯定认为我是诚实的好姑娘，奖励我200元，这样我实际就可以获得1 090元。”
而飘雪也想：“有句话说得好‘人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人’。她有可能算计我，写低于900元的价格。那么我也要报复，就填888元。”
而雨荷也进一步想了下去：“估计她会算到我要写890元，她可能就填真实价格888元了，我要来个更绝的，我来个以退为攻的战略，我填880元，低于真实价格，这下她肯定想不到了吧！”
接下来她们的想法就像下棋一样，关键是要能算得比对方更远。于是这两个极其精明的人相互算计，最后，她们可能都会填689元。她们都认为，原价是888元，而自己填689元肯定是最低了，加上奖励的200元，就是889元，还能赚1元。
这两个人算计别人的本事是旗鼓相当的，她们都暗自为自己最终填了689元而感到兴奋不已。最后，航空公司收到她们的申报损失，发现两个人都填了689元。料想这两个人都是诚实守信的好姑娘，航空公司本来预算的2 199元的赔偿金，现在只要赔偿1 378元就行了。
而两个人各自只能拿到689元，还不足以弥补瓷器本来的损失！本来她们俩可以商量好都填1 000元，这样她们各自都可以拿到1 000元的赔偿金。而就是因为互相都要算计对方，要拿的比对方多，最后搞得大家都不得益。
这个就是著名的“旅行者困境”博弈模型。这个模型告诉我们一个博弈思想：做人不能够过于“精明”，太“精明”的人未必是真的聪明，有时“精明”过头了往往会变得更糟糕。当然现实生活中，未必会真的出现这种超级“精明”的人，可以算到几十步以外，而作出自认为最终的最优策略。可能人们往往只能算计到中间某个价格，不至于会这么低。但其实道理是一样的。
博弈论本来是想告诉人们怎样变得更“聪明”，如何判断人与人之间的利益关系和作出对自己最有利的选择。但恰恰是这个教人“聪明”的学问却告诫大家：做人不能太“精明”了，否则得不偿失。聪明反被聪明误，弄巧成拙。
为什么美洲虎也有烦恼
美洲虎是一种濒临灭绝的动物，世界上所剩无几，其中有一只生活在秘鲁的国家动物园里。为了保护它，秘鲁人专门辟出一块1 500英亩的“虎的天堂”供其生活，里面花草树木郁郁葱葱，更有成群的牛、羊、鹿、兔供其享用。然而，这只老虎从未威风凛凛地从山上冲下来捕捉这些动物，它每天就只是在自己房间吃睡。动物管理员想：“也许它太孤独了。”所以，通过集资和外交渠道，从哥伦比亚定期租雌虎来与它做伴。
但情况并未改观。那只老虎最多陪“女友”晒晒太阳，然后又回到自己的卧房。动物管理员不知该怎么办。
有一位参观的市民建议：“虎是林中之王，动物园里只有吃草的小动物，根本提不起它的兴趣，应该放几只豺狼、鬣狗之类的对手。”于是，动物园又引进了3只美洲豹投进虎园。
这招果然灵验。自从3只豹子进了虎园，美洲虎就再也没有回过虎房，不是站在山顶上长啸，就是冲下山在草地上游**。它很少睡觉，从不吃管理员送来的肉。没多久，它还让一只雌虎生下了一只小虎崽。
我们赖以生存的自然界，就是在这种竞争和选择中发展得如此瑰丽多姿。美洲虎如此，人类也一样，我们熟悉的经济领域的竞争则更为如此。上下游企业间的竞争，同类型企业间的竞争，一个企业与同地区、同行业、异地区企业之间都有着残酷的竞争。没有竞争，就没有琳琅满目的商品；没有竞争，就没有精彩纷呈的生活。
无竞争，更无发展。竞争就是争夺对稀缺资源的控制，竞争是社会配置资源，即决定谁得到多少稀缺资源的方式。我们就是在这些众多竞争者的不断激励下，才能够不断地完善自我，才不在激烈的竞争中被淘汰。
有竞争，就会有输赢，就会产生成功与失败。如果一个人不能承受失败，没有进取精神，没有顽强的毅力和百折不挠的气概，很难设想，他会取得成功。同样，不管面对多么大的对手，都要坚信自己一定会取得成功，用平日积累的扎实功底做地基，坚持到最后一秒。
在一次新兵入伍欢迎大会上，有一个老兵讲了这样一则故事：
美国内战时，这个老兵十分荣幸地参加了战斗。
战斗进行得异常激烈，但时间不长就结束了，老兵端着步枪搜索着残余的敌人。他刚转过一块大岩石，迎面撞上了一个也端着步枪的人。两个人同时将枪口对准了对方的胸膛。要想都保全性命，必须有一方投降。
双方对峙着，枪口对着枪口，目光对着目光，意志对着意志。老兵大脑中一片空白，他征战沙场多年，从未遇到过这种情况。但此时只有一个信念支撑着他：“必须有一方投降，但投降的绝不是我！”双方僵持了很长时间，老兵眼睁睁看着那个人的精神垮掉，扔掉步枪，“扑通”一声跪了下去，对老兵连喊饶命。
老兵努力控制着自己，没有晕厥过去。当他押着敌人见到自己人时，再也坚持不住了，一屁股跌坐在地上。
虽然老兵的故事讲完了，但这个故事永远刻在了新兵们的脑海里。他们在以后不论遭遇多么大的竞争，总用老兵的那句话鼓励自己：“必须有一方投降，但投降的绝不是我！”
“狭路相逢勇者胜”，生死关头的竞争，就是两个人的意志较量，坚持下去才有生的希望。
竞争是残酷的，是你死我活的拼杀，是当仁不让的较量。但有时候对手也是自己的一面镜子，能照到自己的不足，能促进你不断地完善自己。对手是挑战者，也是同行者。聪明的人或企业会在竞争中向自己的竞争对手学习，将激烈的竞争转化为自己不断提高与改进的历程，在充分了解与认识竞争对手的基础上，不断地督促自己改进销售策略与服务质量，让自己在长期的竞争中立于不败之地。
为什么吃亏还是福
一天早晨，父亲做了两碗荷包蛋面条。一碗荷包蛋在上边，一碗上边无蛋。端上桌，父亲问儿子：“吃哪一碗？”
“有蛋的那一碗。”儿子指着有蛋的那碗。
“让爸吃那碗有蛋的吧。”父亲说，“孔融7岁能让梨，你10岁啦，让爸一次吧？”
“孔融是孔融，我是我——不让！”说着儿子一口就把蛋给咬了一半。
“不后悔？”
“不后悔。”儿子又一口把蛋吞了下去。
待儿子吃完，父亲开始吃。没想到父亲的碗底藏了两个荷包蛋，儿子傻眼了。
父亲指着碗里的荷包蛋告诫儿子说：“记住，想占便宜的人，往往占不到便宜。”
第二天，父亲又做了两碗荷包蛋面。一碗蛋在上边，一碗上边无蛋。端上桌，问儿子：“吃那碗？”
“孔融让梨，我让荷包蛋。”儿子狡猾地端起了无蛋的那碗。
“不后悔？”
“不后悔。”儿子说得坚决。
可儿子吃到底，也不见一个荷包蛋。倒是父亲的碗里，上边一个，下藏一个。儿子又傻了眼。
父亲指着蛋教训儿子说：“记住，想占别人便宜的人，终究要吃亏。”
第三次，父亲又做了两碗面。还是一碗蛋在上边，一碗上边无蛋。
父亲问儿子：“吃那碗？”
“爸爸您是大人，您先吃。”儿子诚恳地说。
“那就不客气啦！”父亲端过上边有蛋的那碗。儿子发现自己碗里面也藏着一个荷包蛋。
父亲意味深长地说：“不想占别人便宜的人，生活也不会让他吃亏。”
这就是从表面吃亏中学到的智慧，即“吃亏是福”。不要因为一开始吃一点亏而斤斤计较，开始时吃点亏，是为以后的不吃亏提前投入成本。不计较眼前的得失是为了着眼于以后更大的收益。
生活中总有这样的人，他们做事时总怕自己吃了亏，一门心思绝不能便宜别人，生活中处处抢先，眼睛总是盯着利益生怕被人抢走。这样的人首先在做人上就吃了大亏。周围的人肯定对他很反感，合作几次后就再也不想与他继续了。合作伙伴一个个离他而去，那不是吃了大亏吗？
所以，我们应当将“成本——收益”法则谨记心中，记住将每一次的吃亏都看作是成本投入。做事不要怕便宜了别人，不妨放开心胸，给别人点甜头，就当是为未来的收益提前交上了学费好了。有些时候，糊涂处世，主动吃亏，是“便宜”别人又“得益”自己的有效“手腕”。因为合作中得到好处的友人还会再次跟你合作，甚至拉着朋友一起跟你合作。合作机会多了，利益自然来，何乐而不为呢？
小于是一家机械公司的销售经理。山东的一个客户打电话过来说想订一台设备，并且再把他们原来用的老型号的机器修理一下，让小于他们过去一趟，并且说得很着急。小于他们决定去一趟，一来帮对方维修一下机器，另外还能签订一台设备的合同。
于是，小于带上他们的维修师傅和司机几个人开车去山东。一大早出发，路上还下起了大雨，下午才到。客户厂的主管设备的还有一副总接待了他们。他们直接就先去看了他们的旧机器，并且帮他们连修理带清理的（很破烂不堪的设备）维修好了。等他们返回来跟他们谈订新机器时，副总说老板出门去韩国了，这次订不了，并说先请他们去吃饭吧。
想到订新机器无望，天又黑了，还下着雨，他们也就没吃饭，连夜返回了。回来的路上，几个人都大喊：“上当了，骗我们来这里修机器，他们根本就没想订什么新设备。”小于跟他们说：“也别太计较吃亏了，有时吃亏可能是好事。我估计，他们这个单位不上设备了便罢，一旦哪一天他们决定买时，肯定会先想起咱们的。”
没过多久，这家厂那台太破旧的机器终于不能再用了，直接给小于打电话订了两台新设备。老板很爽快的直接就说：“那次你们帮我们维修机器不收费用，连饭都没吃冒雨前来的事，我们很感动。因此，这次毫不犹豫直接跟你们签订！”
小于和他的同事帮别人修理机器却没有拿到订单，看似那家厂占了便宜而小于吃了亏，可有道是“吃亏是福”，正是小于他们的免费修理，无形之中为拿下2台机器的订单起到了心理攻势的作用。
在行人拥挤的闹市，突然有人无意中踩着了你的脚，你赶紧抢在前头说一句“对不起，耽误您落脚了”的话，此人不管是白领阶层还是灰领人士，肯定会“投之以桃，报之以李”地说句客套话，以表歉意或者无言以对地笑脸相送。这时候你的脚即使还痛，心里也是春风和煦，脚痛用心暖来疗养，受益的肯定是身心健康。这也算是一种福气了！
“吃亏是福，持续吃亏是大富”不是句套话，而是经济学的大智慧。尤其是关键时候敢于吃亏的气量，不仅体现你大度的胸怀，同时也是做大事业的必要素质。把关键时候的亏吃得淋漓尽致，才是真正的赢家。这是李嘉诚成就首富的秘诀，也是你成就未来的秘诀。
万一你和朋友的合作失败了，你宁愿自己吃亏也愿意成就他人的口碑，会让朋友记得你。这是双方日后友好合作的基础，也是一项长期投资。
商业促销中的“名人效应”
为了能在竞争中取胜，为了能战胜其他对手，各大商家都发动了“名人擂台赛”。这种现象越来越多，从而形成了现代商业经济中特有的“名人效应”。
1984年，耐克和阿迪达斯同时研发了一项将气垫放入运动鞋内以减轻鞋重的技术。两家公司几乎同时将各自的鞋推向市场。
当时，耐克还只是家平凡无奇的小公司，根本无法同阿迪达斯相抗衡。为了战胜对手，耐克重新进行了广告定位。邀请乔丹做耐克的品牌代言人，并利用完美的广告把乔丹与耐克气垫鞋结合在一起，使其成为耐克市场战略和整个运动鞋、运动服生产线的核心，不但增加了耐克的形象魅力，也为其创造了展示新技术的最佳途径。于是，迈克尔·乔丹就成为了耐克进行广告传播的工具，也变成耐克新的品牌标识。
在一系列的广告策略后，耐克新系列的球鞋马上脱销，而且还带动了其他运动系列产品销售量的大幅增长。1984年至1987年短短3年，其销售量从不到100万美元一路飙升到近2 000万美元。而相比之下，阿迪达斯产品的销量并无突破。
从此，“耐克”这一运动鞋品牌挤入了世界知名运动品牌之列。其产品销售总量超过“阿迪达斯”和“锐步”这两个老品牌，逐渐取代“阿迪达斯”成了全球第一运动品牌。
耐克球鞋的一朝成名，说明了名人对消费者的潜在引导作用。它运用乔丹是“篮球飞人”——众多美国民众心目中的篮球英雄的名气，让乔丹穿自己的鞋，从而在大众对偶像崇拜和信服之时，引导他们消费自己的产品。尤其是当人群中有乔丹忠实的“拥护者”时，这种引导就更为有效。因为，消费者会受到偶像的暗示，注意和模仿乔丹的举动和行为，也去购买球鞋。
可见，“名人效应”并不是让名人直接介入商业行为，而是利用名人的价值强化产品的形象。“名人”因其是某一领域成功之人，他们有足够的能力吸引人们的注意力。所以他们对商品的选择和使用，都会带来无限的潮流和商机。
某日，一位明星参加某栏目演出，当快到他出场的时候，匆忙中他发现牛仔裤上剐破了一个大洞。因为时间紧迫，他来不及换掉就走上台去。在表演之时他已经完全忘了衣服的状况。由于他卖力地演出，节目非常成功。而更让人没想到的是，他衣服上的洞也成为“粉丝”们的新宠。一些痴迷的观众为了效仿他的服装，还故意将自己最喜爱的衣服剪出破洞。精明的商家发现了这一商机，迅速推出了带着“破洞”的牛仔服，并美其名曰“乞丐服”。于是，“乞丐服”成为时尚，购买者络绎不绝。
明星不会想到自己的错误，竟能引起如此大的市场消费；而歌迷们没有想到的是，这种消费时尚只是一个意外造成的。
商家邀请名人做产品代言的特殊用意显而易见。名人就像是商家产品推销员，将大众对他们的喜爱和追捧转嫁到对产品的喜欢、信任和使用上。于是，名人频频成为商家垂青的销售法宝。
当前，在百货市场、电影市场、图书市场等，都可以看到泛滥的“名人效应”。借助名人的个人魅力，利用人们的慕名心理，产品都找到了畅销的诀窍。例如，一家中外合资企业的糖果包装中推出“名人”系列包装，每购一颗糖，可得一个名人画像及简单介绍。据店铺反映，这种糖果可边吃边看，特别好销。
许多企业将“名人效应”看作经营成功的法宝；将聘请名人做广告，看作是企业的一堂必修课，也许他们就决定着自己的身家性命。况且，市场也证明，只要企业能运用好名人效应，自然能获“利”匪浅。
第三章 信息有毒：不可避免的决策盲区
为什么皇帝会杀重臣
很多史实都证明了，皇帝总是拿重臣开刀。嘉庆帝杀和珅，康熙帝杀鳌拜，朱元璋手下众多的功臣良将都被他杀死。
春秋时期，越王勾践手下有两位重臣：文种和范蠡。勾践被吴王打败后，能够东山再起，得益于这两人的协助。
这其中文种的贡献不可磨灭。当初，勾践准备率兵抗吴的时候，文种认为时机还未成熟。可惜勾践一意孤行，最终战败。文种又忍辱负重，多方奔走，促使吴王夫差答应不杀勾践。勾践作为人质，留在吴国服侍吴王3年。在这期间，文种代替勾践治理越国，打理朝政。文种一直尽心尽力，大力发展越国经济，为越国后来的称霸打下了坚实基础。
在勾践回到越国后，文种又向勾践提出了“破吴七策”。勾践采纳文种的意见，励精图治，最终得以报仇雪恨，打败吴国，迫使吴王夫差自杀。
勾践伐吴胜利后，举办了庆功大会。大臣们都争相祝贺。但勾践却没有流露出太多的喜悦之情，相反他还有些愁容。善于察言观色的范蠡首先注意到了勾践的变化。很显然，勾践不太乐意承认大臣们的功劳，他更担心这些功臣们日后不好领导，对他们的猜忌之心也显露无遗。足智多谋的范蠡权衡再三，决定急流勇退，他主动向勾践提出要告老还乡。尽管勾践一再劝留，范蠡还是留下官印不辞而别。
范蠡临走前，念及旧日情分，特意给文种写了一封信，信中写道：“还记得当初吴王夫差临死的时候说过的一句话吗？他说‘狡兔死，走狗烹；敌国破，谋臣亡。’他其实是说给咱们听的。越王的为人，你我都很清楚。他既能忍受屈辱，又很忌妒他人的功劳。这样的人，只能共患难不能共安乐。所以，我劝你也跟我一起退隐，不然只怕日后会遭遇不幸。”
文种看过范蠡的信后，不以为然，他觉得自己对越国的贡献足以保证自己的安全。不过，他还是小看了越王勾践的手段。勾践深知文种的才干，现在吴国已经灭掉，越国称霸诸侯，文种的作用已经不大。像文种这样的人才，一旦参与造反作乱，对勾践会构成极大的威胁。继续任用文种的收益要小于留着文种的风险，所以，勾践决定除掉文种。
有一天，勾践亲自去看望文种。谈及往事，勾践对文种说：“当年你有7条破吴计谋，我只用了其中的3条就消灭了吴国。你这还剩下4条计谋，将来准备用来对付谁呢？”文种听出勾践话中有话，又不敢贸然回答，只是低头不语。勾践也不多说，起身离开的时候，特意送给文种一把宝剑。
文种拿过宝剑，看到剑匣上刻有“属镂”二字，这才明白勾践的意思。按当时的规矩，国君如果将刻有“属镂”字样的兵器赠给大臣时，意思就是让这个大臣自杀。文种想起范蠡的告诫，只能长叹一声：“不听范蠡的劝告，终于落得如此下场，我太天真了！”说完，文种拔剑自刎了。
文种的死，暗合了夫差的预言。在中国数千年的历史上，“飞鸟尽，良弓藏”的事情一直周而复始地上演着。明朝的开国皇帝朱元璋，可以说是这方面的典型代表。他手下众多的功臣良将，没有战死沙场的，绝大部分都被他一一除掉。
秦末，烽烟四起，秦之统治，岌岌可危。项羽刘邦，逐鹿中原。韩信者，幼年受**之辱，励精图治，学兵法，为万人敌，与赵背水一战3万灭其20万！一时所向披靡。后从汉明修栈道，暗度陈仓，袭强楚之不备。霸王自刎，天下初定，大将韩信却被陈平、吕后、萧何诛于长乐宫钟室！
皇帝为什么要杀掉自己的重臣？历史学家自有一番见解。其实，在经济学中，运用信息经济学的理论来分析重臣与皇帝间的关系，也能发现其中的奥秘。
信息经济学中有一个“委托——代理”理论：由于信息的不对称，代理人有多种类型。代理人知道自己属于什么类型，但委托人不知道。为了显示出类型，代理人会选择某种信号。委托人根据观测到的信号来判断代理人的类型，同代理人签订合同。这就是所谓的“信号传递”模型。
通过这个经济学理论，皇帝与大臣间的关系就可以看作是一种“委托——代理”的关系。皇帝作为国家的所有者，虽然控制着国家的所有权，但他一个人是没法直接治理国家的，他需要委托一个或数个代理人来帮助他治理国家。皇帝会给予大臣们高官厚禄，要求他们勤奋工作，为自己效命。大臣们是否能够勤奋工作，这属于激励机制。皇帝最关心的还是大臣们的忠心，担心他们是否会造反。
对皇帝来说，江山的稳定是第一重点。大臣们了解皇帝和国家机制，他们是最有可能成为造反的力量。当然，并不是所有的大臣都会造反，于是皇帝就需要识别哪些大臣最可能造反。于是便会出现信息不对称的现象：大臣们清楚自己会不会造反，皇帝却不知道谁忠谁奸。
根据信息经济学的理论，大臣们必须发出一个信号，或皇帝必须用一个信号，来区分忠臣和奸臣。在一般的经济活动中，由于每种经济活动的成本和收益不同，可以根据一个信号制定出分离条件。但造反这样的事却很特殊，当皇帝的收益太高，以至于任何成本都值得付出，皇帝用来识别忠奸的信号就比较模糊，寻找分离条件的困难程度大大提高。
于是，皇帝就会陷入这样的困境：他无法从大臣中分离出忠臣和奸臣，但他又必须保证自己的江山能够千秋万代。这个时候，皇帝只有用一种非常规的分离信号来进行识别：有能力造反的和没有能力造反的。
有些开国重臣在交出兵权后，仍会被杀，这也可以用经济学理论来解释。重臣除了拥有职位、兵权这些有形资产外，还有声望、才能、人际关系等无形资产。即使交出了有形的兵权，那些潜在的无形资产是无法上交的。对于皇帝来说，他们仍构成威胁。
皇帝只有将那些有能力造反的重臣们杀掉，剩下的大臣即使有造反之心，也无造反之力。这样一来，皇帝在面临同样困境的时候，都会作出同样的选择：宁可错杀三千，不可放过一个。
你是否是“皇帝”身边的重臣？你是否用你的诚信来说服“皇帝”信任你？可能你是危险的，也可能你是幸运的。毕竟，谁都很少有机会与“老虎”和平共处。与其“狐假虎威”，不如衷心辅佐。
为什么老虎会害怕毛驴
话说一头毛驴刚到贵州的时候，老虎见它是个庞然大物，不知道它有多大的本领，感到很神奇。——给定这个信息，老虎就躲在树林里偷偷地瞧毛驴，这就是一种最优选择。
过了一阵子，老虎走出树林，逐渐接近毛驴——想获得有关这个庞然大物真实本领的信息。有一天，毛驴突然大叫一声。老虎吓了一跳，急忙逃走。——这也是最优选择，因为毛驴的叫声是老虎预料之外的。
又过了一些天，老虎又来观望，发现毛驴并没有什么特别的本领，对毛驴的叫声也习以为常了，但老虎仍然不敢下手——因为它对毛驴的真实本领还没有完全了解。
再后来，老虎跟毛驴挨得更近，往毛驴身上又挤又碰的，故意冒犯它。毛驴在忍无可忍的情况下，用蹄子去踢老虎。这一踢向老虎传递的信息是——毛驴不过就这点本事而已。所以，老虎反倒高兴了。到这时，老虎对毛驴已经有了完全的了解，毫不费力地扑上去把它吃掉了。
在故事中，老虎通过观察毛驴的行为逐渐修正对它的看法，直到看清它的真面目，再把它吃掉，老虎的每一步行动都是在给定它的信息下最优的。