每“跳”一次都希望比上一次升一次职位、涨一次工资。短暂的看来，眼前微小的愿望获得了满足，但高位、高薪绝不是频繁跳槽的结果。曾经有过一项统计：在高级人才中，频繁跳槽的人与其他人相比，薪金方面的比例是1:2。同时频繁跳槽者个人资源的积累和自身能力的培养都必然大打折扣。
那我们都为什么会跳槽呢？调查显示：与同事沟通不好、太累、离家太远、被领导批评、男（女）朋友不同意、待遇不合理、工作没挑战、没原因就是不想做，等等，都有可能成为我们跳槽的理由，也让很多企业领导人大伤脑筋。
这种轻易做出的跳槽选择，饱受人力资源专家的批评。且不说，这些年轻的朋友没有想到企业为培养自己所付出的代价，自己的离职将给企业带来的损失，他们更没有为自己的职业生涯、事业发展做出铺垫。放弃一次事业机会，或许觉得自己还年轻，或许会认为还能有更好的机会。实际上，随意跳槽，不仅对企业是损失，对个人同样是很大的损失。
虽然跳槽有机会成本，但并不是反对跳槽。能够跳槽和允许跳槽其本身是时代进步的表现。人才只有在不断的双向选择中才能真正实现资源优化配置，才能产生最大效用。像古时的韩信、现在的唐骏都在一次又一次的跳槽中实现了自己的利益最大化。
从经济学角度分析一下跳槽可能会产生的机会成本，只是提醒职场人士在跳槽之前要通盘考虑和分析，让自己的职业变动决策更加理性、科学和正确。把成本搞清楚了再作决策也不迟。
第二章 为什么傻瓜领导聪明人
为什么能人怀才不遇，小人屡屡得志
《史记》有传，屈原早年受楚怀王信任，任左徒、三闾大夫，常与怀王商议国事，参与法律的制定，主张章明法度，举贤任能，改革政治。同时主持外交事务，主张楚国与齐国联合，共同抗衡秦国。在屈原的努力下，楚国国力有所增强。但由于自身性格耿直，加之他人谗言与排挤，屈原逐渐被楚怀王疏远。
公元前305年，屈原反对楚怀王与秦国订盟，但不为重视，楚国彻底投入了秦的怀抱。楚王听人谗言，远离屈原，使得屈原亦被逐出郢都，流落到汉北。流放期间，屈原感到心中郁闷，开始文学创作，作品中洋溢着他对楚地楚风的眷恋和为民报国的热情。其作品文字华丽，想象奇特，比喻新奇，内涵深刻，成为中国文学的起源之一。
公元前278年，秦国大将白起挥兵南下，攻破了郢都。屈原在绝望和悲愤之下怀抱大石投汨罗江而死。屈原空有一身才华，不为当政者重视，最终才无用武之地，国破人亡。后人极其欷歔感叹，将“怀才不遇”作为屈原一生命运的最好注脚。
中国怀才不遇的鼻祖可以说是屈原了。屈原是中国最伟大的爱国主义诗人之一，也是我国已知最早的著名诗人和伟大的政治家。他创立了“楚辞”这种文体，也开创了“香草美人”的传统。《离骚》、《九章》、《九歌》、《天问》是他的主要作品，其中《离骚》是我国最长的抒情诗。
我们的周围总是有这样的一群人：他们有着令人羡慕的天赋与才华，却总是在碌碌无为的工作中焦灼不安；他们空有满腹经纶，只能无奈于“知音少，弦断有谁听”；论能力，他们是佼佼者，个中翘楚；他们是人们常说的“千里马”，却又不得不接受怀才不遇的事实。
王先生原是一家跨国公司的营销副总监，有丰富的营销和管理经验，能力非常强，业绩也很突出。某企业花了半年时间把王先生挖了过来，并任命他为营销总监。新到任的王总监花了三个月的时间把工作搞得有声有色、颇有成绩。然而，就在大家普遍看好这位年轻的营销总监时，他却毅然决然地辞职而去。
王先生谈起辞职原因，说到四点：
1.企业不信任，不放权，有总监之名，无总监之实，基本上相当于一般的区域经理，工作无法正常有效地开展实施。
2.在讨论企业重大决策时，视建议为抵触和不服从的表现。
3.推行公司已经认可的改革而危及部分人的利益时，公司领导不支持，甚至将计划放在一边不闻不问。
4.出现小的工作失误时，公司领导对其全盘否定。
在这种情况下，虽然王先生尽力将工作做到最好，但最终还是只能带着“怀才而不遇伯乐”的无奈离去。
与怀才不遇相反的情况是“小人得志”。一般而言，在“怀才不遇”的君子眼里，得志的都是小人。“小人”们总是善于拍马溜须，吹喇叭抬轿子。王先生辞职原因中也影射出，为什么他的建议被视为抵触和不服从？为什么他的改革无法推行下去？不难想象，公司中总有些小人在领导身边溜须拍马，影响领导的决策。
为什么偏偏这些毫无能力的小人反而容易得志？其实也很简单，没有人不喜欢知音。高处不胜寒，位置高高在上的人也希望有“朋友”，所以，清高的“才子”当然比不过前前后后端茶倒水的“小人”了。
这就是职场中的“劣币驱逐良币”。职场中，春风得意的总是那些趋炎附势的小人，而真正的有识之士，却吃力不讨好，甚至遭遇被“劣币”排挤的下场。
人生很多时候就是如此，优未必能胜，劣也不一定败。社会生活中的“劣币驱逐良币”现象比比皆是：挤车的人总能捷足先登，排队的人总也上不了车；大锅饭盛行的单位，年轻力强、水平高的人都另谋高就去了，老弱病残和平庸之辈都留下来坐享清福；不贪污受贿、损公肥私的人只能吃苦受穷，独善其身的人却成为异己分子被排除出局；社会上泛滥的假文凭不像真文凭那样需要花费无数的心血与才智才能取得，但在求职中却能蒙混过关，那么人们怎么还会努力追求真文凭呢？
金无足赤，人无完人。每个人都有自己的核心优势和竞争力，也有自己固有的缺点和劣势。才非天生，绝大多数的才能为后天所学。由于天赋等各方面的条件，人各怀有其才，只不过是“大才”还是“小才”而已。在大多数情况下，“才”无非是人们谋求生存的一个技能。一般的人，只要不自我夸大所怀之才，又能满足自己的生存状态，就不会常常有“怀才不遇”的感叹。
比尔·盖茨说：“生命是不公平的，但你要去适应它。”是的，“怀才”者也要适应环境，否则只能“不遇”了。如果某一环境确实让自己感到“怀才不遇”，就快速地离开那里，外面的天地无限广阔。所谓“才”，当然也包括了适应环境、克服困难、脱颖而出的能力。
为什么傻瓜比聪明人赚钱多
浙江是手工业的摇篮。改革开放以前，年轻人都会去学一门手艺，就只是他认为自己有学问，必须高人一等，死活也不学手艺。当同龄人都到外地淘金一年赚回好几千的时候，他依然守着生产队每天4角钱的报酬。看着别人盖起新瓦房的时候，他后悔了，当初为什么不去学手艺呢？要是去学一定比别人强，凭自己的聪明至少要比别人多赚好多。
改革开放了，手艺人纷纷开始扩大规模或者改行经商办厂的时候，多少人看重他的才华，邀请他加盟。但他看不起那些先富起来的人，觉得他们的水平太臭，自己不可能屈居他们下面，要做也要自己去做，这样凭自己手艺打天下的小作坊努力一年也可以的。为了梦想，为了第一桶金，也迫于家庭压力，他终于下决心去学艺。
几年的手工业生涯没有给他带来本质的变化，而身边的同学都成了小老板了，万元户、十万元户，甚至百万元户也有了。他又在后悔当初没有加盟。当他再想加盟到别人企业的时候，别人的企业已经有了规模，人员配置早已齐全。也有老板嫌他背时了，很小的企业他又不想委屈自己。
他也想着自己满腹经纶，哪肯轻易认输，自不甘寂寞，也不肯低人一头。看着当年读书最差的人都发了财，心里憋着一股劲，他下决心要混出个人样来。查找资料，收集信息，他确实找到了很多致富路子。为了保险起见，他把致富信息告诉身边的人，和别人讨论。遗憾的是等别人因此发了财，他依然没有动手。现在他唯一能骄傲的一句话就是：“某某发了是我提供的路子，是我出的点子”。
贫穷使妻子走了，女儿也被别人收养，孤苦伶仃的他才40多岁就像60岁的老头，额头的皱纹记录了他懊悔的半生。看着他落魄的身影真是百感交集。
在经济学上，你付出了就会得到回报的，付出的越多，得到的也就越多。一位年长者说：“有些聪明人总觉得自己很傻，所以才拼命地学习，勤奋地工作；有些傻子，觉得自己很聪明，其实很傻。幸运之神从不会无故光顾于任何人，她总是垂青于为之付出汗水的辛勤的人们。”
罗伯特·谢明从小就被视为“傻瓜”，如今却成长为一位活跃的投资者及赚钱高手，不但是个百万富翁，也是优秀的推销员和畅销书作家。为什么在“聪明人”看起来遥不可及的成功与财富，一个“傻瓜”却轻松得到了？正是当时让他成为“傻瓜”的那些品质造就了他今天的辉煌。
下面是洛克菲勒大王留给他儿子的信，他在信中还定义了“傻瓜”和“聪明”人，并希望儿子做一个“聪明的傻瓜”，这样才能领导好公司。
儿子，我知道你是布朗大学的优秀毕业生，你在经济学与社会学方面的知识可谓优秀。但是，你应该清楚，知识原本是空的，除非把知识付诸行动，否则什么事都不会发生。而且，教科书上的知识，几乎都是那些皓首穷经的知识匠人在象牙塔里编撰出来的，它难以帮你解决实际问题。
我希望你能去除对知识、学问的依赖心理，这是你走上人生坦途的关键。
你需要知道，学问本身并不会怎么样，学问必须加以活用，才能发挥作用。要成为能够活用学问的人，你必须首先成为具有实行能力的人。
那么实行能力从哪里来呢？在我看来它就潜藏在吃苦之中。我的经验告诉我，走过艰难之路——布满艰辛、不幸、失败和困难的道路，不仅会铸就我们坚强的性格，我们赖以成就大事的实行能力亦将应运而生。在苦难中上下攀爬的人，知道什么叫千方百计地去寻找方法、手段，让自己得救。处心积虑地去吃苦，是我笃信的成功信条之一。
也许你会讥讽我，认为没有比想吃苦再傻的了。不！没有不幸体验的人，反而不幸。很多事情都是来得快去得也快。那些实现了一夜成名、一夜暴富梦想的人们，有谁不是很快就销声匿迹了？吃苦所得到的，是将你的事业大厦建立在坚实的地面上，而不是流沙里。人要有远见，只有长时间的吃苦，才有长时间的收获。
我相信你已经发现了，自你到我身边工作以来，我并没有给予你重担去挑。但这并不表明我怀疑你的能力，我只是希望你善于做小事而已。
做好小事是做成大事的基石。如果你从一开始就高高在上，就无法体会部属的心情，也就不能真正地活用别人。在这个世界上要活下去、要创造成就，你必须借助于人力，即别人的力量。你必须从做小事开始，才会了解当部属的心情。等你有一天走上更高的职位，你就知道如何让他们贡献出全部的工作热情了。
儿子，世界上只有两种人头脑聪明：一种是活用自己的聪明人，例如艺术家、学者、演员；一种是活用别人的聪明人，例如经营者、领导者。后一种人需要一种特殊的能力——抓住人心的能力。但很多领导者都是“聪明的傻瓜”，他们以为要抓住人心，就得依据由上而下的指挥方式。在我看来，这非但不能得到领导力，反而会降低很多。要知道，每个人对自己受到轻视都非常敏感，被看矮一截会丧失干劲。这样的领导者只会使部属无能化。
一头猪好好被夸奖一番，它就能爬到树上去。善于驱使别人的经营者、领导者或大有作为的人，一向宽宏大量，他们懂得高看别人和赞美他人的艺术。这意味着他们要有感情的付出。而付出深厚感情的领导者最终必赢得胜利，并获得部属更多敬重。
受自尊心、荣誉感的支配，很多有知识的人对“不懂”总是难以启齿。好像向别人请教，表示自己不懂，是见不得人的事，甚至把无知当罪恶。这是自作聪明，这种人永远都不会理解那句伟大的格言——每一次说不懂的机会，都会成为我们人生的转折点。
自作聪明的人是傻瓜，懂得装傻的人才是真聪明。如果把“聪明”视为可以捞到好处的标准，那我显然不是一个傻瓜。
直到今天我都能清晰地记得那一次装傻的情景，当时我正为如何筹借到15 000块钱大伤脑筋，走在大街上我都在苦思冥想这个问题。说来有意思，正当我满脑子闪动着“借钱、借钱”的念头时，有位银行家拦住了我的去路，他在马车上低声问我：“你想不想用50 000万块钱，洛克菲勒先生？”我交了好运吗？我有点不相信自己的耳朵。但在那一瞬间我没有表现出丝毫的急切，我看了看对方的脸，慢条斯理地告诉他：“是这样……你能给我24小时考虑一下吗？”结果，我以最有利于我的条件与他达成了借款合同。
装傻带给你的好处很多很多。“装傻”的含义，是摆低姿态，变得谦虚，换句话说，就是瞒住你的聪明。越是聪明的人越有装傻的必要，因为就像那句格言所说的——越是成熟的稻子，越垂下稻穗。
儿子，有了爱好，然后才能做到轻巧。现在，就开始热爱“装傻”吧！
爱你的父亲
洛克菲勒不仅希望儿子不要假装聪明，而是要学会“装傻”，难得糊涂，对于他来说，任何一个人太过于“聪明”就会付出很大的成本。比如，会让下属工作积极性不高、会让别人觉得你太过张扬……
洛克菲勒的故事也印证了这样一个事实：“傻瓜”领导“聪明人”，“傻瓜”比“聪明人”赚钱多。
为什么有些人总是原地踏步
“为什么要放羊？”
“为了卖钱。”
“卖钱做什么？”
“娶媳妇。”
“娶媳妇做什么呢？”
“生孩子。”
“生孩子为什么？”
“放羊。”
这段对话，就形象地为“内卷化”现象作了注解。
20世纪60年代末，一位名叫利福德·盖尔茨的美国人类文化学家，曾在爪哇岛生活过。这位长住风景名胜的学者，无心观赏诗画般的景致，而潜心研究当地的农耕生活。他眼中看到的都是犁耙收割，日复一日，年复一年。原生态农业在维持着田园景色的同时，长期停留在一种简单重复、没有进步的轮回状态。这位学者把这种现象冠名为“内卷化”。
“内卷化”的结果是可怕的。它会让人在一个层面上无休止地内缠、内耗、内旋，既没有突破式的增长，也没有渐进式的积累，让人陷入到一种恶性循环之中。你越是缺乏自信，你越难以成功，你越不能成功，你就越缺乏自信，直至“破罐子破摔”。
在2009年即将过去的时候，很多人在自己的日记里可能会这样写道：一切都没有变化，我还是原地踏步，没有起色。2009年就这样过去了，好快，不由得感慨。时光匆匆流过，我还一事无成，也快老去了。
格林大学毕业之后在一家保险公司做业务代表。这是一项很让人头痛的工作，因为很多人都对保险业务员敬而远之。所以，格林的工作开展起来很困难。
办公室的其他业务员整天对自己的这份工作抱怨不停，“如果我能找到更好的工作，我肯定不会在这里待下去。”“那些投保的人，太可恶了。整天觉得自己上当了。”当然，这些人只能拿到最基本的薪水。只有在业务部经理催促下，或者是“胡萝卜+大棒”的政策下，他们才有一点点进步，否则就是原地踏步或者在退步。
唯有格林和他们不一样。尽管格林对现状也不是很满意，薪水不高、地位不高。但是格林没有放弃，因为他知道，与其说是放弃工作，不如说是在放弃自己。在这个世界上，没人强迫你放弃自己，除非你主动为之。因为格林还相信，努力是没有错误的。努力会让平凡单调的生活富有乐趣。
于是，格林主动去寻找客户源。他熟记公司的各项业务情况，以及同类公司的业务，对比自己公司和其他同类公司的不同，让客户自己去选择。虽然一些人很希望多了解一些保险方面的常识，但是他们对保险业务员的反感使他们在这方面的知识很欠缺。格林知道这些情况之后，主动在社区里办起“保险小常识”讲座，免费讲解。
人们对保险有了更多的了解，也对格林有了好印象。这时，格林再向这些人推销保险业务，大家没有反感，反而乐于接受。格林的工作业绩突飞猛进，当然薪水也有了很大的提高。
同是职场中人，为什么有的人终其一生屡受挫折碌碌无为，有的人却事无不成、业绩辉煌？其实，生活给每个人的机会都是一样的，能否成功的关键就在于你是否能在舞台上将自己扮演的角色发挥得淋漓尽致。
其实，作为个人来讲，进入“内卷化”状态，根本原因就在于精神状态和思想观念。人们常说，信心决定命运，观念决定出路。一个人如果总是自怨自艾，不思改变、不求进取、不谋开拓，民无信心，军无斗志，只能是原地不动，还有可能倒退；总是因陋就简，循规蹈矩，按部就班，只能进入周而复始的轮回状态。
人们都羡慕那些杰出人士所具有的创造能力、决策能力以及敏锐的洞察力。但是他们也并非一开始就拥有这种天赋，而是在长期工作中积累和学习到的。在工作中他们学会了解自我、发现自我，自动自发，使自己的潜力得到充分的发挥。
如果你已经是想到了你在追求“自我实现”，如果你已经把你的想法在你所在的职位或从事的工作中的任何一个环节上体现出来了，你会被你的热情本身所感动。即使是每天按时上班，也会充满了活力。从这个角度来说，你的事业就是你的工作，你的职业就是你事业的开端。
为什么补鞋匠的地位举足轻重
在以色列，有这样一则寓言：
一天，克尔姆城里的补鞋匠把一个顾客杀了。于是，他被带上了法庭，杀人当偿命，法官宣判处以他绞刑。判决宣布之后，一个市民站起来大声说：“尊敬的法官，被你宣判死刑的是城里唯一的补鞋匠！我们只有这么一个补鞋匠，如果你把他绞死了，谁来为我们补鞋呢？”
于是，克尔姆城的很多市民也都异口同声地呼吁着。法官赞同地点了点头，重新进行了判决。“克尔姆的公民们，”他说，“你们说得对，由于我们只有一个补鞋匠，处死他对大家都不利。城里有两个盖房顶的，就让他们其中的一个替他去死吧！”
虽然这是夸张的寓言故事，但现实生活中，这样的故事并不鲜见。当一个基金公司里只有一个人是资深财经分析师时，无疑他会成为整个公司的“香饽饽”；当年的章子怡代表着中国电影冲进好莱坞时，甚至有人将她与孔子并提。这就是“稀缺”中的“稀缺”，即目前情况下，他无可替代。用经济学术语，即他没有替代效应。
在我们的工作中，替代效应总是在发挥作用。那些有技术、有才能的人在企业里是“香饽饽”，老板见了既是加薪，又是笑脸，为什么？因为这个世界上有技术、有才能的人并不是很多，找一个能替代的人更是不容易。而普通员工，企业很容易从劳务市场上找到替代的人，中国是人力资源大国，你不愿意干，想干的人多的是。对于别人的薪金比自己高，不要吃惊和不平。只要使自己具有不可替代性，自己的待遇自然会提上来。
很多人慨叹，说自己刚进公司时，老板对自己是器重，当把才华全都献给公司的时候，自己的末日也就来了。这其实也怨不得老板，是替代效应在起作用。市场是无情的，面对员工的停步不前，如果老板不让新员工替代才能用尽的老员工，市场就会让别的企业替代这个企业。在错综复杂的市场中，如果你总能做到思维超前，自然不会被别人所替代。
弥子瑕是卫国的美男子，他很讨卫灵公的喜欢。有一次，弥子瑕的母亲生了重病，弥子瑕假传君令让车夫驾着卫灵公的座车送他回家。卫灵公知道了这件事，反而称赞道：“真是一个孝子！”又有一次，弥子瑕陪卫灵公到果园散步。弥子瑕伸手摘了一个蜜桃，当他吃到一半的时候，把吃剩的一半递给卫灵公。卫灵公毫不在意这是弥子瑕吃剩的桃子，说：“你忍着馋劲把可口的蜜桃让给我吃，真是对我好啊！”
弥子瑕年纪大了以后，容颜逐渐衰老，卫灵公就不那么喜爱他了。弥子瑕得罪了卫灵公，卫灵公不仅不再像过去那样迁就他，而且还要历数弥子瑕的不是：“他过去曾假传君令，擅自动用我的车子；目无君威地把没吃完的桃子给我吃。”
后来卫灵公终于找了一个借口，把弥子瑕治了罪。
弥子瑕前后遭遇截然不同的待遇，是因为以前他的美貌获得卫灵公的喜欢，后来容颜衰老就不再获得卫灵公的喜欢。换句话说，以前他是不可替代的，后来已经成为可替代的人了。这其实涉及经济学上的替代效应。
现实生活中，具有“无可替代”的“稀缺”非常难。因为社会在发展，任何人或者事物都面临着可能被替代的后果。所以，不要总认为自己是独一无二的。我们的社会在创新，企业在创新，我们自己也要时刻为自己充电创新。只有努力学习更新自己，让自己在一定时间内一定空间内具有不可替代性，自然就会成就自己的不凡人生。
孙海大学毕业时家人托关系让其进入了一个国营进出口公司。两年后，他离开了这家公司。之后进入了一家五星级酒店。由于当时正好刚拿了一个MBA，非常顺利的，孙海被任命为总经理助理兼办公室主任。
在这家酒店，孙海负责人员聘用，工资、奖金的发放，公司制度的制定及对外联络等。但是老板是个十分武断的人，不喜欢听到不同意见。孙海为人直爽，对一些看不惯的管理问题总是直言不讳，为此不仅没得到老板的垂青还得罪了不少同事，工作很不愉快的他决定辞职。
孙海辞职后，发誓一定要找一个比原来更好的工作，非经理职位不做。但多次投递简历，得到回应的寥寥无几。
生活中，像孙海这样的例子不在少数，由于各种各样的原因动辄就换工作，频繁跳槽。当然也不排除在金融危机的处境下，不同行业的公司都以减产、降薪、裁员等方式来化解危机带来的经营风险，无疑又增加了就业的难度。众多职场人如何顺利地度过经济寒冬，怎样让自己的职业生涯有更好的发展呢？
最关键的是我们必须用“稀缺”来塑造自己的职业竞争力，这样才能化危机为转机。孙海的主要问题在于“稀缺”竞争力不强，不管是从专业知识还是管理水平都不具备竞争的优势。再加上频繁跳槽，行业和职位相关度均不高，所以他在职业选择上游移不定，就无法积累某个领域的核心知识和经验，在个人竞争中无法形成自己的“稀缺”竞争优势。
2008年金融危机大幅度爆发以来，世界经济恢复的格局尚未呈现，企业招聘需求随之呈现出疲软状态，证券、银行、保险、房地产等招聘岗位相对较多的行业与往年相比也大幅缩水。求职者找工作难度明显增大，求职者甚至在签合同之际被企业“放鸽子”。职场人也采取了相应的自救措施。据调查，有26.3%的人因金融危机推迟了自己的跳槽计划，有5%的人干脆取消了自己的跳槽计划，有近70%的人选择了做“卧槽一族”。
2009年7月，王梅去一家公司面试。当时部门经理对她非常满意，甚至聊到了公司一年能享受几次旅行等福利待遇，意指她很快可以上班了。没料到之后却没了动静。事实上，王女士的情况还并不算太糟糕，有很多求职者甚至连面试机会都很难得到。在旅游行业从事行政管理的张亮说，他通过各种渠道投出200多份简历，只得到3家公司的面试机会，“算了一下，发出简历和得到反馈的比率连2%都不到，现在找工作真的是太难了！”。
因此，无论是在职者还是求职者，都应该用“稀缺”来打造自己相对优势的竞争力。越是在“非常时期”越要做个价值连城的“金牛”，从而成为企业中不可替代的人。
“金牛”之所以价格不菲，是因为它用昂贵的黄金打造而成。这就需要你锻炼和突显核心能力。“稀缺”竞争力不是泛泛地了解一些知识和经验，至少在专业知识上，你要比同行知道得更多，做得比别人更好。
如果你除了自身具有一技之长外，还能够以一顶三，身兼数职，不仅能够出色地完成本职工作，更可以兼任其他岗位的工作，成为企业“稀缺”的复合型人才，无论是在求职还是在企业中“卧槽”，都能减少被别人替代的几率，那你的职业安全指数才能保证你顺利度过经济寒冬。
为什么妓女的收入比律师高
11月26日“天空艺术1台”的一档节目中，首次亮相的布鲁克描述了她做应召女郎的工作。
她曾经过着双重人生。白天，她是学校里好学的博士生，为完成毕业论文刻苦学习；夜晚，她穿上惹火的蕾丝内衣，摇身变为风情万种的高级应召女郎，出没于各大豪华酒店会所，以出卖自己的身体获得高额报酬。
同时，她还以笔名“白日美人”在网上写博客，大晒自己的皮肉生涯。11月中旬，“白日美人”主动向媒体公开身份，让人大跌眼镜。原来她竟是一名拥有博士学位的科学家——现年34岁，是布里斯托尔大学神经学家。此后英国媒体连篇累牍地报道，详细披露了她从一名女博士沦为应召女郎的经历。面对媒体，女博士感叹，幸好及时跳出，未被妓女生活吞噬。
布鲁克·马尼安蒂（Brooke Magnanti）2003年从妓时28岁，当时正在谢菲尔德大学攻读法医病理学博士学位。“（当时）我准备提交论文，存了一点钱，搬到伦敦找工作，由于还没拿到博士学位，我找不到本行的工作，很快就把钱用光了。”她说。她强调自己是犹太人后裔，痛恨向别人借钱。
积蓄花光以后，她的生活变得相当困窘，甚至无钱支付房租。于是从2003年到2004年，她通过一家中介公司当了14个月应召女郎。
在展开妓女生活的同时，她还兼职编写电脑程序。布鲁克的卖身收入高达每小时300英镑，每周接客2?3次，有时更多。布鲁克推测，在短短14个月之内，她曾服务过的客人多达数百名。
尽管受到很多指责，布鲁克却说自己并未对应召女郎生涯感到后悔，自曝真实身份是因为担心前男友会抢先曝光，同时她觉得用笔名写作已无乐趣可言。“我连新书发布会都不能去。”她说。
公开身份后，她感觉轻松很多，不用再向别人说谎并隐瞒身份，她希望今后能专心做一名科学家。布鲁克目前在布里斯托尔研究杀虫剂对儿童健康的影响，她现在只想专心当科学家。但她也向读者保证，会继续写“白日美人”博客，“我希望她有个快乐结局。”她说。
此前，写作使她名满天下的同时也发了一大笔横财。她的博客多次被集结成书出版，书酬高达数十万英镑。2007年，英国ITV电视台花高价购买了该博客的版权，并将之改编成了一部热门电视剧——《应召女郎秘密日记》，由著名女星比丽·皮帕（Billie Piper）主演。在20多个国家和地区播放，一度创下了200万的惊人收视纪录。
作为天之骄子的博士生为何甘愿沦为应召女郎呢？这应该与金钱因素有关，为了付学费。有妓女说：“我的身体，一年纯收入也是20多万，比一个小公司的收入还多。”这就是为什么那么多姿色不俗的女子争相卖身的经济原因。
美国色情业的年度总收入大约在100亿?140亿美元之间。即使按100亿美元计算，它也超过了美国最受欢迎的几项体育运动——职业橄榄球赛、职业篮球赛和棒球赛年度收入的总和。一位中等知名度的色情电影明星，在美国的年薪超过10万美元，而世界级的色情明星年薪可达百万美元，她每天收到的崇拜者发来的信超过美国总统收信的数目。
在对外公布的487名白宫职员详细薪资单中，包括了40多名就职于白宫法律顾问处以及其他白宫法律职位的律师们的薪资情况，人们最关心的莫过于负责一切与总统有关法律事务的白宫法律顾问格雷戈里·克雷格的年薪情况。
不出所料的是，在这40多名律师中，格雷戈里·克雷格以17.22万美元的年薪位居首位。那么这个年薪数字到底算多还是算少呢？受到金融危机的影响，在2009年年初，奥巴马入住白宫后的首个工作日，就宣布了针对年薪超过10万美元的白宫工作人员的工资冻结令，即维持他们已有的工资水平不再加薪。因此，此次公布的白宫职员年薪中，大多数职员的薪水，都与一年前布什政府为白宫律师们所发放的薪水相同。克雷格这个白宫法律顾问的薪水，与其前任相比也并没有太大变化。
位居克雷格之下的三名总统副法律顾问——丹尼尔·梅尔策、凯珊德拉·布兹以及玛丽·特罗沙的年薪则略逊一筹，每年15.85万美元。而12位总统助理法律顾问的年薪中，有10人是13.05万美元，有2人是11.4万美元。在这40多名律师中，薪水分为17万、16万、15万、14万、13万、11万、10万、9万、8万、7万、6万等多个不同层级，薪水最低的两名法律职位雇员的年薪是6.2万美元。
即使美国白宫的律师，其收入也比妓女的收入高不到哪里去。为什么妓女的收入如此之高呢？
决定一份工作报酬高低的主要因素有：工作所要求的专业技能水平，工作所让人产生的不快感，以及工作本身要求从业人员所付出的服务水平，以及这份工作的竞争程度。
当很多人愿意竞争同一份工作的时候，这份工作的报酬通常不会太高。可问题是，基本上没有任何一个女孩子梦想着自己长大后去当妓女。这也就导致潜在的妓女供应量相对很小，竞争不激烈。
在大多数人看来，妓女的收入不应该高于律师。律师通常需要接受更为专业的训练，而且受过更好的教育。但妓女的技能却是在非常具体的环境当中磨炼出来的，再加上她们所从事的工作会让她们感到很不愉快，因为这份工作至少会给她们带来两方面的危险：潜在的暴力威胁以及她们很可能会因此失去获得幸福家庭的机会。
2003年，一项发表于《外伤实践杂志》（Journal of Trauma Practice）上的研究报告采访了9个国家的854名性工作者（包括男性和变性卖**者）。这份报告简直就是一部充斥着暴力和凄凉的长篇小说。在枯燥的数字背后，你会发现妓女们饱受拳头的脸、遭受殴打的躯体、折断的肋骨、被打黑的眼睛和被勒过的脖子。该报告显示，70%?95%的受访者在卖**期间曾被殴打。60%?75%的受访者曾经遭到强奸，在这部分人里，半数以上被多次强奸。同时，65%?95%的受访者在孩童时代曾受到性虐待，而在儿童时期遭受性侵犯和成年后从事卖**活动之间有明确的关联。
所以从工作的不快感以及工作的风险性等几个方面来看，妓女的收入就可能比律师要高。
为什么女模特比男模特收入高
1995年，美国一家时尚杂志计算了诸多国际名模的薪水。出生于1966年的女模特辛迪·克劳馥，成为整个20世纪最赚钱的模特，年收入高达650万美金。到2005年，时装女模特海蒂·克鲁姆的年收入已突破750万美元。这还不是最高的收入，著名女模特吉赛尔·邦辰1 500万美元的年收入更让众人跌破眼镜。2005年，有5名顶尖女模特跻身《福布斯》杂志“2005年年度收入最高名人百强排行榜”。与女模特的风光相比，该榜单上却没有一名男模特。
女模特的工资如此之高，说明其在消费市场非常受欢迎。那么，厂家为什么更愿意把钱消费在她们身上呢？
经济学帮我们回答了这个问题。在劳动力市场上能够进行交易的并非是人本身，而是人力服务。人力服务的流通同样受制于供求关系原理，当一种服务的需求量上升时，提供此类人力服务的工资水平也会“水涨船高”。这一点完全符合竞争性劳动力市场的基本原则：员工的工资与他们为企业在盈亏平衡点之上所创造的价值大致成正比关系。
时装模特们提供的正是一种人力服务。服装厂商们雇佣时装模特的目的很明确，就是为了更好地展示自己的服装产品。模特的工作，就是将厂商生产出来的衣服，在众多潜在买家面前更完美地展现出来。
大多数的衣服如果穿在身材出众、长相漂亮的人身上会更加引人注意，所以厂商必然会挑选最好看的男女模特来宣传自己的产品。在模特圈里，无论男女，总是长得好看的薪水高。
由于社会对男女两性的美丽标准不同，简单地认为女模特薪水高是因为她们比男模特长得好看，是不符合经济学道理的。
女模特工资更高，最根本的原因在于市场的需求。在服装行业，女装市场要远远高出男装市场。以美国为例，女人们每年买衣服的钱，要整整高出男人2倍。而其他国家的这个差距还要明显。
根据供求关系以及劳动力市场的基本原则，既然女装市场的需求如此可观，那么对于生产厂商来说，女装的潜在市场价值更值得期待。厂商因而会找到一个更高的盈亏平衡点，以此为根据来决定对女装市场的投入成本。而在最能展现女装的女模特身上投入更多，一切就显得合情合理了。
比如，一些拥有众多读者的时尚类时装杂志，在引导消费者选择怎样的服装和化妆品上有着巨大的影响力。往往这类杂志每一期都会刊登着数量众多的女模特照片，这样能够更好地引起读者的关注。而服装的生产厂商们当然希望自己的产品能够被人关注，所以他们会不惜大价找一些顶尖的女模特来做自己服装的代言人，以便吸引更多潜在买家的注意。有了这些杂志读者的关注，服装厂商的潜在效益也会随着增加。
与之对应的是，男模特在杂志上的附加值就显得小很多。多数男性并不会过多关注时装杂志，他们甚至都很难说出一本男性时尚杂志的名字。即使服装厂商聘用了男模特拍摄服装照片，投入的成本虽然要比女模特少，但带来的效益是远比不上女模特的。这样一来，厂商当然不愿意花钱雇佣男模。
同样的道理，在化妆品领域，厂商们也多会找女模特来做广告，一个漂亮女模特带来的潜在效应对于厂商来说是难以估量的。大多数男人根本不使用化妆品，市场的潜在消费需求很小，因而能够参与这一劳动力市场的男模数量不多，价格也就不会太高。
身高1.90米、外形出众的周雷鸣曾经是武汉模特圈里炙手可热的人物，也是武汉为数不多的A级男模之一。现在的他却在广州一所学校里担任体育老师。问及模特行业的感觉，周雷鸣惋惜地说：“男模太难混了。”每名男模平均每场秀的出场价约300?500元，去武汉参加一次车展，辛辛苦苦站一整天的收入也只有500?800元，而且还没扣除模特公司的佣金。拍摄杂志的费用在每本1 000元/天?2 000元/天。在周雷鸣最辉煌的阶段，一天能接3场的服装秀，但是即使这样，一个月也只能赚上4 000多块。
周梦吟，年仅20岁的她已有5年的模特从业经验。15岁那年，梦吟刚刚中专毕业，当时认识了一个摄影师，然后带着她走进了模特这一行。刚刚开始，梦吟基本上接不到什么活，最久的一次，半年都没有人请她。无奈之下，梦吟只能请身边的摄影师多多推荐自己。“有时候，商家选择我们这些代言人，就像选择商品一样，把照片摆在面前一个一个的评头论足。”但是，为了能接到代言，梦吟总能成为最耐心的那一个。凭借自己的努力，梦吟渐渐打开了局面。她十分能吃苦，无论在什么样的情况下都能保持她的敬业精神。有一次，正是寒冬季节，摄影师要求她光脚站在冰冷的沼泽里，冷水一直漫到膝盖，她还是坚持露出专业的微笑。有时候，穿着12cm的高跟鞋，要在山路上攀爬一整天拍照，脚上已经磨出血泡，梦吟也毫无怨言。她自己都说，能有今天，全都是靠吃苦的精神。她最辉煌的业绩莫过于创下了单个代言数万元的高价。如今的梦吟已经可以月收入2万。
模特界基本就是女模的天下。男模也有知名的，像20世纪80年代的胡兵和已顶替他多时的李学庆，但男模这个群体有那么点尴尬，人少，出名的更少。很多干脆就转行。
面对着诸多领域都不如女模特的情况，男模特的工资水平自然和女模特相差甚远。一般情况下，男模的出场费只有女模的1/3，顶级男模的出场费也不过能到顶级女模的一半左右。
在经济市场中，商品的价格除了生产成本外，更多地取决于市场的供求关系。男模与女模的生产成本，实际上相差并不大。造成两者工资收入差异的根源，显然是市场的供求关系。而决定供求关系的正是作为消费者的我们，我们的购买力实际上才是决定男女模特工资的关键所在。商家愿意花更多的钱在女模身上，目标很明确，他们希望以此交换到更大的利益。
为什么工资随着工作年限增长，而不是随着工作效率增长
郭台铭在出席“台湾苏州周”活动时，说道：“鸿海12月将调薪。”在此之前，台积电董事长张忠谋也表示将招聘新员工，并加发奖金；联电也同样决定加发奖金。
鸿海集团副总暨发言人丁祈安表示，鸿海考量通货膨胀、公司业绩等因素，本来每年年底都会例行性的调整薪资方案。由于鸿海的薪资结构中，除了基本薪资外，奖金部分会与绩效挂钩，因此每个地区、每名员工的薪资调整方式、幅度都不尽相同。
该公司2009年以元月60余元（新台币，下同）均价让员工认购持股，至年中股票发放时股价已上扬至百元价位，员工分红均倍数成长。
除了员工分红之外，一向年终奖金为2个月月薪的鸿海，2009年年终奖最高达到6个月，是去年同期3倍。
深圳40万富士康员工与企业行政方首席协商代表、富士康总经理陈振国签订集体合约，在富士康实际工作时间满一年（包含）以上且符合绩效考核要求的员工，平均加薪幅度不低于3%，且每年12月定期进行员工工资集体协商。
富士康要求员工满一年的工作时间，这就是我们所说的“工龄工资”。工龄工资，又称“年功工资”，是企业按照员工的工作年数，即员工的工作经验和劳动贡献的积累给予的经济补偿。工龄工资是企业分配制度的一个重要组成部分。虽然金额不是很高，但工龄工资的作用不可小瞧。
提供长期就业岗位的公司，员工的薪资一般是随年限递增，而不是按其生产效率的提高而上浮。假设在此员工为公司效力的整个时期，平均薪资不超过平均生产效率，那么可得出结论，这种公司的员工，在事业初期获得的收入比个人价位要低，而在事业后半段，获得的收入超过个人价位。
可一旦员工的薪资超过其劳动力价值，公司为什么还会留下他呢？对于这一薪资模式，解释之一，是它的作用实际上相当于一种防止员工作弊和怠工的机制。光是在美国，员工渎职行为每年就要耗费公司数以亿计的金钱。如果公司能找到减少这种行为的方法，就可以支付给员工较高的工资，同时又赚取较高的利润。采用工资随年限增长的速度高于生产效率增长的速度，不诚实或者懒惰的员工肯定不愿意签订这样的就业合同。即便这种合同的薪资总额较高，可前几年的薪水却比其他地方要低，不诚实的员工肯定会担心，自己还没拿到后期的奖励工资，就被炒掉了。
反之，诚实的员工愿意接受这种合同，他们会待在自己的岗位上长久干下去，最终获得迟到的奖金。从公司的角度来看，如果它们不对诚实的员工履行合同，以后招募新员工就会碰到麻烦。
2005年年底，浙江绍兴市红光纺织有限公司办公室负责人陈主任忙得不可开交。日前，公司作出决定，给进厂2年以上的“老”员工发放工龄工资，要求办公室尽快拿出符合政策标准的“老”员工名单。这家经营纺织、服装业的民营企业，员工有1 000多人。
按照新规定，从2005年1月1日起，进厂2年以上的员工都可以在领取月工资的基础上享受发放工龄工资的待遇。其中，工龄2年的发月工资的4%，3年的发6%，4年的发8%，5年及以上的员工发10%。陈主任说，仅此一项，公司每年将多支出200万元。
红光公司为何不惜百万巨资给员工发放工龄工资？原来，公司是为了“留住技术好的‘老’员工”。作为纺织、服装企业，公司最需要的是2年以上的熟练工。福利待遇是吸引员工的最具说服力的因素，给员工发放工龄工资，无疑是一种具有积极意义的尝试。
为什么你月薪只能800，而他月薪却有8 000
小杨和小李两人从小一起长大，后来又考上了同一所大学，大学毕业后两人进了同一家公司上班。
工作一年后，两人的工资有了很大的不同：小杨的工资已经达到8 000元，而小李却依然拿着800元的薪水。
这天，两人的大学老师来看望他们。在和公司老总交流后，老师得知了两人工资上的差距。老师表示出了很大的疑问，就问公司老总：“他们两人在学校的时候，成绩都差不多，怎么工作一年后会有如此大的差别？”
老总听完老师的话，没有马上回答，只是微笑着说：“老师，您稍微等一下。我现在叫他们两人来做一件相同的事情，您观察下他们的表现，就知道答案了。”
于是，老总把两人同时找来，然后对他们说：“公司准备订一批服装作为工装，现在请你们去调查一下市场上的服装情况，看看有没有合适的服装适合咱们公司用，希望你们能够尽快给我答复。”
小杨和小李得到任务后，就离开了。一小时后，小李先回到了公司。
小李向老总报告：“市场上有种款式的服装卖得很不错，我们可以订购。”老总问道：“批发价是多少呢？有多少供应商？订购多少有优惠？”小李只能说出批发价，其他的一概不知，他还辩解道：“这些问题您没有让我打听。”老总看看一旁的老师，老师一副若有所思的样子。
这时，小杨正好回来了。老总就问小杨调查得怎样，小杨回答道：“是这样的。市场上有种款式的服装不错，我已经问过了，批发价是300块钱一套，一共有10多家供应商，其中有一家表示，如果起订在50套以上的话，一套还可以优惠50块钱。在去之前，我已经计算过了，公司有100多人，工装起订应该在100套以上，所以优惠应该还可以更大。另外，我这里还有几个供应商的联系方式，详细细节咱们还可以继续和他们沟通。”
听到这里，老总微笑着连连点头。
小杨和小李的不同汇报结果，相信任何人都已经明白，为什么他们的工资会有如此大的差别了。其实，在任何一家公司，都能够看到这两种人。两者之间的工资差异完全取决于他们各自的付出，个人的“投入”决定了公司的“产出”。
在人力市场中，小杨和小李都属于人力资源。很显然，小杨更懂得付出和努力，所以他具有的人力资本要比小李更能给公司带来市场回报。小杨的个人努力是一种“投入”，因此带来的“产出”则是老板给予的高薪。对于企业老板来说，他们也更愿意雇佣像小杨这样的人才，因为付出的同时会为公司带来更大的效益。
积极提升自身的能力，会为自己赢得更好的回报。在“投入”达到一定数量时，有时候回报和产出会来得意想不到。
曾有一位飞机维修工程师，退休后一直赋闲在家，偶尔会为一些企业做下技术顾问。他是飞机维修的专家，在国际知名飞机制造企业工作多年。
有一次，一家航空公司的飞机出了故障，很多技术人员都不能找到原因的所在。航空公司最终决定请退休在家的老工程师来看看。
老工程师先是听取了飞机检修员的问题汇报，然后又亲自去飞机的几个部位看了看。最后，老工程师随手拿起一个扳手，将几个地方的螺丝换了换位置。弄完之后，老工程师拍拍手，对陪同的航空公司人员说：“问题解决了，你们可以测试下。”说完，老工程师就回家去了。
航空公司的人员有些不相信，问题居然这么简单就解决了。技术人员再一次对飞机进行检查，结果显示：一切恢复正常。
后来，航空公司收到老工程师寄来的一个账单，账单上显示服务费是10 000美元。航空公司的负责人有些意外，他亲自拜访了老工程师。见到老工程师后，负责人问道：“您老一共就只在飞机上看了5分钟，拧了几个螺丝，为什么价钱这么高？”
老工程师笑一笑，回答道：“拧螺丝只值1美元，但是在哪拧、怎么拧值9 999美元。我5分钟发现的问题，为你换来了一架运行完美的飞机。”负责人听完老工程师的回答，哈哈一笑，不再多说，马上拿出填好的支票。
老工程师之所以能够轻而易举地获得航空公司的高额服务费，在于他之前的工作积累。如果没有多年的维修经验支持，老工程师也不能轻易发现飞机存在的问题。航空公司的负责人正是明白了老工程师早期的“投入”积累，才会心甘情愿地为他付出万元的支票。
在现代社会中，那些舍得付出，懂得投入的人，才会赢得更多的回报。任何一家企业，只有那些愿意为企业付出、具有高素质与高技能的员工才会更受器重。
社会是不断进步发展的，在按劳分配的基础上，按生产要素分配的比重扩大是一种必然趋势。经济市场是残酷的，要想在竞争中获得升迁，得到更多的价值回报，就必须不断地学习，不断地加大对自身的“投入”。当“投入”有了一定的积累后，享受“产出”就成为理所当然的事情。
为什么工资是自己要的而不是老板给的
杜拉拉的上司李斯特告诉拉拉：玫瑰有孕身体不便，所以她的工作量会加重。公司决定给拉拉特别加薪5%，以示鼓励。他说相信拉拉会在这样的重任中“学到前所未有的有价值的东西，从而使得自己的职业竞争力上升到一个决定性的新台阶”。
拉拉天性是个勤快人，一见有活干就兴奋，她的注意力全放在怎么把活干好，至于干好了能够怎么样、可以怎么样，她就几乎不想。拉拉以为，那5%是一个光荣的象征，是组织上对她的信任，而且，像李斯特说的，她可以在项目中“学到东西”。
拉拉没想过，“学到东西”当然很重要，可“学到东西”，不就是为了谋得更好的收入和更好的前途吗？她没有想过，假如一个人把这样一个项目干下来，公司应该给这个人什么。
因为觉得受到器重，拉拉就高高兴兴地接受了指派，从此开始了昏天黑地的忙碌。拉拉每天晚上都要加班到11点以后，基本上都是最后一个离开办公室的人。
……
拉拉在磨炼中，飞快地成长。她认识到了自己的力量，确定自己把这个项目拿下，是卓越的表现——而且，这个项目如果没有她，李斯特就是不行。所谓“地球离了谁都照样转，”可不见得都是对的。
因为了解了自己的价值，拉拉看明白了李斯特对自己的刻薄。她还未掌握讲价之道，但是明白碰到老李这号不自觉的老板，就只有自己捍卫自己的利益了，难为情也得开口，否则，就白被剥削了一场。
可是，在这场为自己讨价钱的战役中，拉拉显然处于劣势。
可怜拉拉如此辛苦，却只得了5%的加薪。好在拉拉有觉悟，她逐渐明白了“学到东西”固然重要，但要清楚自己的付出应该得到怎样的回报。尤其是当她意识到“地球并不是离了谁都能照样转”的道理时，就意味着她清楚自己掌握了向老板讨价钱的筹码。这时，就该抓住这个最有利时机，为自己争取利益！
其实，我们应该首先理解老板。换位思考一下，要想挣钱，就要学会省钱，从谁那省，自然是员工，所以，谁会愿意在员工身上大大方方撒钱？暂且不提这份钱是你应该得到的，不像李斯特那样给出寒碜的5%就不错了！尤其是遇到像拉拉这样的实干派外加“学东西至上”的精神主义者，那老板更是捡到宝了。冲着这一点，作为员工，我们就更应该提高觉悟了，我们不多要，想要也要不来，但起码，应要回本该属于自己的那份。这才是维护利益。甚至是尊严所应该要做的！绝不能让老板白白剥削！
有人担心为此而被老板穿小鞋，甚至丢了饭碗。多虑了，只要你具备了“地球离了你不能照样转”的能力，以及张嘴要求为自己加薪的勇气和智商，老板心如明镜，他自然清楚孰重孰轻。更何况，只要稍微正规些的公司都具有一整套完善的制度，他不会也不能明目张胆地开除你，只因为这个合理而且适当的要求！
都是为了挣钱，过相对舒服的日子，追求再高点，就是为了稍微有品位的生活，犯不着委委屈屈地。有资本就张嘴，怕什么，有价才讨价。否则，冲着自己“地球离了自己好像转不起来”的能力，哪个庙不能待啊。人走了，反而是老板的损失！
觉悟+行动=价值/意义，还说什么呢，行动吧！
李爽大学毕业后，去了一家私企工作。刚刚毕业的他，并不懂得社会的诸多“规则”。每当公司发工资的时候，他总喜欢追问别人：“你的工资是多少？”结果可想而知，同事们都纷纷避之不及。李爽起初还很纳闷：问一下有什么大不了的，难道这还需要保密？慢慢的，李爽明白了其中的原因：原来在公司里，不同职务员工的工资存在很大的差别。
一次无意中，李爽看到和自己同样职位同事的工资条，他发现自己的工资比这个同事少了好几百。李爽觉得有些奇怪，因为自己早已过了试用期，怎么工资会存在这么大的差距。正好李爽也打算和老板提下加薪的问题，于是他决定趁这个机会和老板谈谈。
一次午饭后，李爽找到了老板，他直接开门见山：“老板，有一件事我不是很明白。我发现这几个月来，我的工资一直比别的同事少好几百块钱。是不是我的试用期过了，人事那边正式聘用的手续还没有办好？”老板听完后，没有马上做出反应，而是很认真地答应先去人事了解下情况。
第二天，老板便正式通知李爽：“你的工资早几个月就应该加上去了，只是人事和财务在交接上一时没办好手续。这样，作为补偿，我会把你的工资再往上提一提，这也符合你的工作表现。”
通过一次合理的试探，李爽便得到了加薪的机会。这是一种直接提出加薪的要求，当然还可以通过“曲线救国”的方式获得加薪，比如假意辞职。
不过，以辞职作为加薪的手段需要有一个重要前提，那就是辞职者得具有足够的价值。如果老板完全可以重新聘请别人来代替辞职者，那么辞职者很可能“搬起石头砸了自己的脚”，加薪不成，工作也会丢掉。
李勇是一家创业型公司的骨干。他的一个老同学在另一家公司干得不错，老同学力邀李勇加盟自己的公司，还说他们老板已经给他留好了位置，月薪也要比李勇现在的工资多出1 000多元。
李勇有自己的考虑，公司创立之初，他就进入，毕竟有一些感情。同时，公司的老板平时对自己不错，自己在公司也一直蛮开心的。不过薪水毕竟是个**，如果公司老板再给他每月加个五六百元钱，他就不会离开现在的公司。
于是，李勇在一次和老板单独吃饭的时候，把老同学的邀请和老板说了，并表示如果老板找到接替他的合适人选，他才会考虑离开，如果暂时还没有合适人选，他会继续留在公司干。老板是个聪明人，在感动之余，当然也明白李勇的心思。当月的月底，李勇的工资卡里就比平时多了800块钱。这样一来，李勇也安心继续留在公司。
提到加薪问题，很多上班族们一直很苦恼。“加薪”是一场员工和老板的博弈，绝不仅仅是简单地老板“随口说说”。员工一方面想让薪水符合自己的付出，而老板则需要让自己的支出更贴合自身的利益。
作为员工要想获得这场博弈的胜利，成功为自己加薪，首先需要了解加薪的来源。
一些业绩优秀的企业员工每年工资都有一定的向上浮动，这就是所谓的“例行加薪”，这是好的企业用来留住人才的最常用手段。另外，职务的升迁也会带来薪水的增加，这与个人的核心竞争力直接相关，工作能力要求不同，贡献自然不同，回报增加是当然的事。提升核心竞争力，就需要掌握新的技能，读硕、读博、出国留学等等都很有效。只要不放弃过去的职业积累，有了这些新技能，加薪是迟早的事。
当然，跳槽也能带来加薪。根据“核心员工在局部可以实现溢价”，就会发现很多人能够通过跳槽不断提高“身价”。所以，在做好本职工作之余，还要用心包装自己、展示自己。一旦被猎头盯上，其实就是被“加薪”盯上。
在了解完加薪的来源后，就需要有一定的策略。
首先，如果想要让老板加薪，那么就必须主动提出来。改用一下周星驰电影《大话西游》中一句台词：“加薪，你要你就说嘛，你不说我怎么知道你要呢？”如果员工不提，任何方法都是无用的。
谈加薪也讲究天时、地利、人和。“天时”就是了解自己企业的实际情况，不要在不适当的时机提出要求；“地利”就是分析自己是否已经做出可以加薪的成绩；“人和”自然是要揣摩老板的心理和作风。
在分析清楚状况后，需要有一个强有力的加薪理由来帮助自己的愿望达成。“我要承担更多的责任，我想要创造更多的价值。”这是一个现今职场中最常用，也最为容易使老板接受的理由。
在选定加薪理由后，最后一步与老板的加薪沟通就变得至关重要。要选对合适的时间、合适的场合以及合适的姿态。选择老板情绪愉悦、相对关注度高的时间段，反过来理解就是，不要选择老板心情不好和公司扎堆谈加薪的高峰期与老板沟通。
在向老板要求加薪时，除了把加薪的理由说清楚外，更重要的是确定自己提出的加薪数额。提出的数额，应该超出自己觉得应该得到的数额。一般人请老板提工资，提的数额不多。但是这种低数额的要求对他们有害无益。
提的数额越低，在老板眼里的身份也就越低。这就是博弈的特点。标价太低的物品，反而比标价过高的物品更容易把买主吓跑。如果提的数额合理或者略高一些，老板反而会重新考虑你的价值，对你的工作和贡献做更公正的评价。即使没有得到要求的数额，老板也会改变对你的看法，会试图进一步了解你。
其实，在与老板形成的加薪博弈中，通常情况下，老板会综合考察员工的能力和价值，判断出加薪的幅度，并以此作为讨价还价的依据。如果员工的理由充分，又有事实根据，即使与老板的看法存在出入，那么老板也会设法协调，让双方达到均衡。
如果员工迟迟不提加薪的问题，在加薪的对局中始终处于被动，那就像斗鸡博弈中的公鸡。在加薪的选择上，选择退却，那么老板可能会分配给你更多的工作，报酬却不一定增加。因为在这场博弈中，最终取得胜利的是老板。
为什么工作不能太卖命
从某报纸看到这样一则新闻：2004年5月22日凌晨4时，在塘沽某私营汽车公司任司机的小明（化名）被他的老板从睡梦中叫醒，让他将一集装箱货物运往北京。小明早已习惯了这样无规律的生活。于是，他迅速收拾完，立即与老板一同上路。而这一走竟成了他与家人的永别。