江大春深吸了一口气,又使劲眨了眨眼,这才走进办公室。
孙秦远远看见了他,便十分默契地起身,向会议室走去。
两人一前一后走进会议室,江大春反身将门关上。
“怎么样?跑这么一圈,合同或者协议上有什么突破吗?”孙秦关切地问道,“虽然我现在基本上所有时间都在为跟投资人打交道做准备,但如果需要我去见客户来锁定业务,随时告诉我。”
江大春面露难色:“嗯......不是很乐观,这帮客户还是在打太极。口头上说得都挺好,但一旦谈到合同,尤其是希望合同里带金额,就有些为难。”
“明白了......可是,如果只是签署合作备忘录或者框架协议,不带任何意向金额,约束性又不够,对于融资的帮助和意义不大......”
孙秦低下头,仿佛在自言自语。
他已经在进行BP的最后打磨,并且已经跟FA演练过两轮。
他们都觉得,什么都好,就是差点业务数据。
虽然说,这只是第一轮,也就是俗称的“天使轮”融资,未必需要真正的业务数据,但如果有,总归对于估值和与投资人谈判的底气更有助力。
而到目前为止,只有深圳那家客户真正签署了带金额的采购意向合同。
其实,这样的合同约束性也不足,当中有较为明确的条款来说明,采购金额都只是”意向“,并非”确认“。
所谓”意向“,就是可以随时取消掉而不需要付法律责任的。
但即便如此,如果绝大多数客户都还不愿意签署的话,还是挺伤脑筋。
毕竟,他们的产品是飞行器,是飞机,如果客户真要看到FP100的产品面世,或者1:1的原理样机完成试飞,才愿意签合同的话,驰飞客在那个时刻之前已经不存在了。
孙秦再次抬起头,看着江大春:“要不......带我把这些客户都跑一遍吧?看看是不是会扭转一些局面?”
“我觉得用处不大,因为我其实跟他们的主要负责人也都比较熟,也提过让你们碰个面聊聊,他们并没有表现出十分大的热情。”
“怎么会呢?我们跟他们无冤无仇,不至于拒绝见面吧?”
“当然不是拒绝见面,而是说,意义不大。当然,如果你非要坚持,我可以安排,没问题的。只不过,我怕耽误你宝贵的时间,毕竟这些客户分散在好些地方,如果要约他们的人,又不一定马上有空。等你也跑一圈下来,可能几个月都过去了。”
孙秦觉得江大春说的也有道理,并未再往深了去想,而是用手托着下巴,陷入了沉思。
这时候,江大春仿佛想到了什么似的,说道:“对了!有件事我差点忘了,跟一家客户有关,他们有些条件,说如果我们满足的话,他们愿意签70架FP100的意向采购协议。”
70架!
那可是亿元级别的生意啊!
孙秦两眼放光:“这么好的事情,你怎么不早说!”
江大春双手一摊,无辜地说:“他们的条件有些苛刻,我觉得很难答应,所以,原本打算晾他们一段时间,如果他们不让步,我们就不做了。”
“说来听听!另外,这是家什么背景的企业?叫什么名字?”
“好吧......叫朗逸科技集团,是一家私募股权控股的运营服务公司,成立才没几年,但在城际大巴运营上已经做得风生水起,目前正想实现天地一体化和立体交通,想运营一些飞机,与地面业务互补,恰好我找到他们,他们对FP100的产品定位和构型都很满意,认为很符合他们进行城际运营的需要,所以才说希望先签个70架的意向。”
“嗯......那应该决策相对比较灵活。”
“对,肯定比国企或者外企灵活,但他们也有严谨的流程,还是挺正规的一家公司。”
“我之前没听说过。”
“是的,我之前也没有。毕竟我们都是在航空业,他们一直在搞汽车运营。”
“好吧,反正有需求就是好事,谁说搞汽车的不能来搞飞机呢?安罗泰不也发展得挺好吗?那他们的条件是什么?”
江大春听到这个问题,表情严肃地回答:“很过分,你听了不要生气。”
孙秦的好奇心被完全调动起来了,问道:“你倒是说啊,别老卖关子!”
“好的。他们的条件其实很简单,就是希望我们在签合同之前提供FP100的所有需求和设计文档。”
“什么?”孙秦双眼一瞪,脱口而出:“还有这么不知天高地厚的条件?!他们一个搞交通运输的,要我们的需求和设计资料干什么?难道他们也想自己搞飞机?”
江大春双手一摊:”你看......这可是你让我说的,是不是很过分?我也没想通他们要这些东西干什么。“
”那就算了,没的谈!“
”嗯,我原本也是这么想的,所以都没告诉你,觉得你肯定不会答应。但刚才既然你如此看重带金额的合同,我才又想来了说说。”
说罢,江大春抿了抿嘴,表示遗憾。
孙秦咬了咬牙,感到十分犹豫。
他目前正好面临着融资的关键时刻,而FA告诉他,如果没有采购意向,或者采购意向过少,对于估值十分不利,并且很可能要花很长时间才能融到钱。
而对于驰飞客来说,最耗不起的就是时间。
因为他们没有一分钱收入,却每天都在花钱。
就如同一个正在缓慢失血的人,如果没有输血,就只能眼睁睁看着自己生命进入倒计时。
而朗逸科技集团的这个机会,恰好出现了。
如果真能够签订一份价值上亿元的采购意向,何愁融资不成?
见孙秦没有说话,江大春试探地问道:“我突然想到一个主意,不知道行不行......”
“说吧,你今天怎么回事?老是扭扭捏捏的!”