听完冯婕这句轻描淡写的话,袁之梁脑袋“嗡”的一声。
“这么说,今天一大早我那个把小时的工作就白费啦?”
不过,他也很快调整好自己的心态。
毕竟,顾客只要吃白煮蛋,你也不可能非要给她煎个荷包蛋。
更何况,这里并没有煎锅。
袁之梁便问道:“冯总想通过什么方式聊呢?需要我再快速把我们的情况做个介绍吗?还是说,针对我们的BP,您就直接提问题?”
冯婕说道:“我10点还有个会,我们只有一个小时的时间,您肯定也很忙,我们就直入主题,我根据您的BP提问吧。”
“没问题。”
袁之梁心想:“这样倒是最好,否则,还得用非常精炼的语句将公司情况概括出来。”
他承认这并非他的强项。
所以,他很羡慕那些可以顺畅完成“电梯演讲”的人。
冯婕略一思索,说道:“我就按照您BP结构的顺序,从前往后问吧。”
“都可以。”
“安罗泰这个核心团队,以您和张顺景为主,感觉您统管全面,张顺景是CTO,不过,他却不是自然人股东,您觉得他会有足够高的动机跟您合作吗?”
一上来就是狠问题。
但是,袁之梁不记得自己的BP里存在这样的细节。
“您是怎么知道这一点的?”袁之梁反问。
冯婕笑道:“我们有很多工具,可以轻松查到企业的各种工商登记信息。”
袁之梁反应过来:多半是用的那些专业查询服务软件。
他很快想到了一个合理的答案:“他加入团队的时候,我跟他交流过,他其实是一个技术型专家,对于自然人持股还是作为员工持股平台的LP间接持股,并没有喜好。甚至他认为后者更清爽,因为他只想好好干事,不想承担太多乱七八糟的责任。”
冯婕没有继续纠缠,转而问道:“您和张顺景都是搞技术出身,而且一个汽车背景,一个直升机背景,倒是非常互补,但是,你们核心团队当中似乎没有运营负责人?”
袁之梁一愣:“运营负责人?我们有一个挺资深的,她目前管理着我们所有的人事和内部事务。”
冯婕摇了摇头:“我理解,那是HRD,并且兼任行政工作。我说的运营,指的是销售,BD,客户服务,供应链管理等,你们造飞机难道不需要考虑这些吗?”
袁之梁感到嗓子眼有点发紧。
他不得不承认,冯婕的观察很敏锐。
目前他的团队当中,的确缺少这样一个人。
而这些职能,很多时候分散在他自己、张顺景和贺瑾三人之间。
他也只能解释道:“我们目前还是需要控制成本,因为产品还没出来,所以尽可能地将职能由几位核心人员共同完成。”
冯婕点了点头:“我充分理解,不过,袁总,我建议您还是尽早考虑这一点为好。”
“谢谢冯总提醒。”
冯婕稍作停顿,喝了一口咖啡,继续问道:“您如何看待未来五年的市场?”
袁之梁如实回答:“五年之内,说实话,我认为市场的规模不会太大,但是,五年之后,肯定会进入迅速增长期,然后实现指数级的增长。”
冯婕眉毛一挑:“五年之内的市场规模都不会太大?那我们为什么要投呢?”
“恕我直言,冯总,我们做的这件事情不是普通的互联网创新,也不是O2O,我们造的是一款全新的交通工具,而且目前在世界上还没有哪个国家实现了它的运营,如果我告诉您,三年之内就能达到很大的市场,您会不会又说我在恬不知耻地吹水呢?”
冯婕一笑:“袁总,我喜欢您的实诚,事实上,我们是一家有耐心和信奉长期主义的基金,我们的LP也有不少对于投资回报周期要求没那么苛刻,所以,您的答案我充分理解。”
袁之梁心中暗想:“好啊......给我下套......还好我比较老实......”
还在内心翻滚着,他便又听到了冯婕的问题:“目前国内也有几家跟安罗泰相似的初创企业,而在全球范围内,尤其是欧美,更是早几年便已经出现先驱者,您觉得跟他们相比,安罗泰的竞争优势体现在哪些地方?”
袁之梁稍微松了一口气。
这个问题是他最熟悉的,甚至在他决定辞职创业之前便已经反复思考过很多遍。
袁之梁脱口而出:“先不说与欧美先行者的对比,毕竟,我们在早期一定是瞄准国内市场。相比于国内同行,我认为我们最大的优势在于,对于新鲜事物的开放性和创新。eVTOL这样一个学名,在国内被翻译成不同的名字,我最喜欢的便是‘飞行汽车’,因为它虽然本质上依然是飞机,但却有很多与汽车,尤其是新能源汽车相似的特性,尤其是电驱动和自动驾驶这两点。而这些都是我擅长的,同时,我们又有来自传统航空业的专家张顺景加入,我相信,我们这个组合已经要超过大多数同行,因为他们往往都是来自航空业,过于单一,而传统航空业的产品,开发周期长,全生命周期成本高,如果他们存在这样的惯性,是无法生产出足够有竞争力的产品的。”
“如果他们寻找到来自汽车行业的合作伙伴呢?就如同你找到张顺景张总一样?”冯婕不动声色地问。
“那还是要取决于哪种思路占据上风,汽车思维和飞机思维,总归要以一种思维为主线,我认为,应当以汽车思维为主。因为飞行汽车虽然是一架飞机,却更加像汽车。”
冯婕没有立刻回答,而是眼中闪过一丝迷惑。
她认真地想了想,问道:“为什么说它更加像汽车?难道不用适航吗?”
袁之梁愣住了。
他没想到,眼前这个身材娇小的女人竟然知道适航!
这是他此前所接触过的投资人当中无人提及的概念。
而对于他自己,也还在逐步建立对它的理解当中。
他真要对眼前这个女人刮目相看了。