与袁之梁接触的第六家投资人就叫六道资本。
是一家在全球都有投资的多元风险投资基金。
袁之梁也对他们做了提前的背景调研,发现六道资本的实力之后,决定来一个有新意的路演。
他邀请六道资本直接去珠江机场的机库开展路演,同时,让他们在现场见证A101的飞行试验。
这个主意得到了何家辉的强烈赞同。
“阿梁啊,就是要敢搞些新意思!”
当袁之梁将这个想法正式告知六道资本之后,对方也觉得很有创意,欣然同意。
最酷热的夏天已经过去,袁之梁挑选了一个良辰吉日,告知了对方。
他也特意交代张顺景:“这天我们不用安排满负荷工作,你就带着杨天两人在现场就好,我们路演的时候,你们可以在外面做一些试验,或者休息休息,都没问题。路演结束,你给他们演示一下飞行。”
六道资本十分重视这次路演,由合伙人直接带着一名投资经理就过来了。
合伙人名叫张荨,是一个形象气质与冯婕很像的女人,只不过无论是身材,还是身高,都比冯婕要大一号。
她穿着一身精致的套装,手挎一个中等大小的浅黄色皮质包,包身上有一个醒目的“H”字母。
投资经理是一个有着青涩面孔的小伙子。
“就叫我Andy吧”。
他低调地介绍自己。
袁之梁早已在机库一角放好了几张椅子,并且连接上一台移动的投影仪,直接将BP投射在机库的墙上。
效果虽然不如在会议室里的白色幕布,但并不影响观看。
袁之梁将张荨和Andy领入机库。
进入机库之前,他快速地介绍了停在门口的A101,然后说道:“张总,Andy,我先卖个关子,我们先进去交流我们的材料,结束后再出来仔细看这款产品”。
“好呀,期待!”张荨点头。
见袁之梁带人来了,张顺景和杨天与两人打过招呼,便走了出去,将整个机库留给他们三人。
为了避免机场飞机的起降轰鸣声打扰到路演的交流,也为了阻挡一部分光亮进入机库,使得投影看起来更加清晰,他们还在走出去之后,从左右各自将机库门往中间推了推,只留下一条容纳两三人并排通过的缝隙。
“哦哟!袁总,我还是第一次这么近距离地进机库呢!高大上!这趟值了!”
张荨有些夸张地喊道。
Andy则有些腼腆地笑着,眼里都是新奇。
袁之梁不动声色地回答:“应该的,我们应该给两位展示一下我们的产品实物,不能只靠ppt忽悠呀。”
“哈哈哈,说得我都恨不得现在马上出去看产品了,还看什么投影!“张荨笑道。
话虽这么说,身子却丝毫未动。
Andy听老板说完这句话,刚挪了挪脚,却发现张荨纹丝不动,便也停下动作。
袁之梁于是就着早已准备好的投影材料,开始介绍起来。
因为六道资本在他此前的融资过程当中没有遇到过,所以他介绍得比较详细,从公司背景、发展历程、团队组成、产品介绍、客户现状、市场分析、财务分析等角度充分展示。
一边介绍,他内心一边感慨:“想当年,干这件事情我还很笨拙,没想到现在这么熟练......这到底是好事,还是坏事?”
仔细听完之后,张荨刚才脸上那种轻松的表情消失了,开始专注地提问。
不得不说,每个问题都很到点子上。
但是,袁之梁已经不是当年第一次见冯婕时候的袁之梁了。
他游刃有余地回答着,同时心中暗想:“他们的套路也就这些啊......”
如果将创业者与投资人的交流比拟为攻防战的话,当双方都见过足够多的对方角色时,创始人的适应能力显然是更强的。因为,投资人问的问题,往往具备很强的相似性。因为他们需要看很多不同的行业,生物医药、医疗设备、汽车零部件、文娱互联网、更不要说这几年兴起的半导体、航空航天、新材料等领域。无论他们多么聪明,学习能力多强,都是不可能成为所有这些行业的全才的,所以,在提问的时候,一定会有很多共性问题,这些问题往往跟财务指标、市场分析、客户关系等相关,创始人经历过几次之后,就大致知道要如何回答。
于是,材料交流的部分算是较为顺利的结束。
张荨显然问到后来,就有些心不在焉。
她惦记着外面那架白色的飞机。
袁之梁也看出来了,便起身说道:“那我们不如移步到外面,我请团队给两位展示一下我们的产品,尤其是它飞起来的样子,如何?”
“袁总,你不提,我也会提的。这次我们过来,不就是为了开开眼界吗?”
“开完眼界,不投不许走啊。”袁之梁开玩笑。
“没问题!开完眼界,我们再回这里来,好好谈谈,能不能大开眼界之后,再打开钱包,就看你啦,袁总。”
“哦?为什么要看我呢?”
“因为我们对于估值是有心理预期的,看看你的预期与我们的是不是能匹配呢。”
“好啊,只要张总有诚意,我也一样。”
两人互相说些场面话,走出机库。
Andy则一言不发地走在后面,只是用双眼好奇地四处打量着。
机库外的张顺景和杨天正在聊天,一见三人走了出来,连忙去做好演示准备。
“给两位介绍一下,这两位都是我们的核心团队成员......这位是张顺景,老张,我们的CTO,非常资深的飞机设计师,曾担任过我国很多直升机型号的副总师......这一位则是我们的骨干工程师,杨天,他学习能力非常强,以前没有航空背景,是从通信行业出来的。”
袁之梁介绍道。
张荨笑着走到张顺景面前,大方地伸出手:“幸会,张总,我们是本家,我刚才在袁总的BP上已经提前认识您了。”
张顺景一愣,也笑道:“是啊,是啊,我让他下回放个更帅的照片。”
“已经足够帅了!”
张荨又与杨天打过招呼,便来到袁之梁身边,说道:“袁总,那我们开始吧,很期待呢!”
“好的!那开始吧!”
袁之梁冲张顺景说道。
“明白!”
张顺景和杨天熟练地给A101上电,并且做好各项起飞前准备工作。
飞机再次从静止状态活动起来,旋翼欢快地转着,各机载系统的信号闪亮着。
张荨目不转睛。
直到她看到飞机稳稳地拔地而起,垂直上升到三米的高度,又继续往上到三层楼高的高度,然后开始在空中悬停,又前后左右的水平移动。
翩翩起舞一般。
她的嘴巴也不自觉地半张着。
Andy站在她旁边,也看呆了。
然而,一秒钟之后,他们的表情全部凝固,甚至是以一种更加夸张的方式体现出来。
双目圆睁,嘴巴彻底打开,一句话都说不出来。
这架如同白色精灵一般的飞机突然如同被夺舍了一般,在空中失去了平衡,径直从半空中垂直栽向地面。