刘动站在桌边,微微有些拘束,面对十几张椅子,不知道要坐哪一张。

这时,杜悦昕端着咖啡走了进来,直接放在面对大门的桌子中间:“刘总,请坐。”

她热情地招呼道。

孙秦也伸手示意他就座。

刘动这才走了过去,一屁股坐下。

孙秦在他对面也坐了下来。

他于是有机会看着刘动的双眼说话。

刘动有着很典型的单眼皮,两只眼睛并不大,但精神十足,始终散发出人畜无害的光芒。

这眼神让孙秦不自觉地想到了江大春,心中一动:“他不会跟江大春一样吧......”

而刘动也逐渐习惯这间会议室的规格和大小。

他心中暗自骂自己:“瞧你那点出息!当年在美国的时候,不也是经常出入一些会议场合的吗?怎么回国创业了反而变得拘谨起来?”

他决定稍微调动调动气氛,笑着说道:“孙总用这么高的规格来接待我,我很惶恐呀。”

“刘总客气了,选这间会议室,纯粹是因为我刚才快速看了看,其它会议室都被占了,我们总不能把人家踢出来。”

孙秦觉得刘动是同龄人,又想让双方以后的交流更加简单直接一点,便没有去顺着刘动的话,编造一个让对方感受到自己“很不一般所以受到了格外优待”的理由来。

“......”

刘动对这个回答虽然有点无语,但也很快反应过来,反而认为孙秦这种风格很好。

他更是直接问道:“李翔李总呢?他上午跟我联系的时候,说他也在的。”

”他啊?如果不在办公室,多半是抽烟去了。”孙秦满不在乎地说:“没事,我们先聊着,喝点咖啡,刘总也是咖啡爱好者,我们至少已经有了一个共同点。”

“这其实是第二点了。”刘动说。

孙秦试探着问道:“那......第一点是什么?是我们都是创业者吗?”

“是的。”刘动点了点头。

“那不一样,您是留美博士,我就是个土鳖。”孙秦笑道。

“孙总太谦虚了,你们是创业前辈,我已经做过调研了,国内最早搞eVTOL的就是你们。”

孙秦听到这话,觉得挺顺耳。

的确,他觉得自己当仁不让。

三年前,谁会想到出来干这件事呀!

而现在,国内光他听说过的初创团队都已经不下五家,更别提刘动这样海归博士创业的了。

他始终觉得这是好事,只有参与的人多了,市场才热闹,市场热闹了,才有发展前景。

正在这时,李翔从会议室外快步走了进来,一边走还一边冲着孙秦抱怨:“刘总来了也不叫我一声,我刚回来就被杜悦昕给说了一顿。”

说罢,他看向刘动,表情立刻变得和颜悦色:“刘总,欢迎欢迎!”

孙秦也不客气地反唇相讥:“你在抽烟抽得好好的,要是被我中途叫回来,肯定又是另外一番说辞了。”

刘动饶有兴致地看着两人斗嘴,心中暗想:“这个团队倒挺接地气,两个创始人之间一点都不见外。”

他认为这是好事。

与李翔打过招呼,三人都坐定,又天南地北地侃了几分钟,还是刘动将话题给拉了回来。

“孙总,李总,这次我来上海拜访两位,目的也很明确,好好向两位介绍一下我们九控系统,然后呢,希望我们能入两位法眼,我们可以在驰飞客的产品上开展合作。”

孙秦听罢,也不拐弯抹角:“挺好的,刘总,那我们就先洗耳恭听,您把公司和产品介绍介绍呗。”

刘动从随身的背包中拿出一台笔记本电脑,熟练地设置好演示材料,然后连上会议室的大屏电视。

他的材料全部是中英文双语的,从一开始便显示出海归的与众不同。

不过,孙秦和李翔很快被刘动的介绍吸引过去。

显然,刘动对于这套材料已经十分熟悉,整个介绍过程非常流畅,而且重点突出,细节明确,当他结束的时候,已经过去了一个小时。

而孙秦和李翔都没有在中途打断他,一口气看到尾。

刘动讲完,觉得前所未有的酣畅,这时,才端起咖啡杯,将已经堪堪温热的咖啡一饮而尽。

“两位有什么问题吗?我看你们一直没有提问,是我讲得太难懂了?还是对我们产品不感兴趣?”

这时候,刘动才注意到这一点:他是面对潜在客户进行路演,而不是自嗨的表演。

于是,他感到一丝不妙。

一般来说,如果听众对自己的材料有兴趣,一定会中途打断提问的。

而孙秦和李翔却没有发出过任何中断请求。

面对刘动有些不安而紧张的眼神,孙秦觉得暗自好笑。

事实上,刘动的发挥很好,九控系统的产品也是驰飞客所需要的,只不过,正因为契合度太高,孙秦一直在想,从哪个角度问问题会更好,不至于浪费双方时间。

这其实是幸福的烦恼。

他认为,李翔也处于类似的心理状态之下。

于是,他示意李翔先问。

李翔咳了一声,问道:“刘总,从你的介绍来看,你们主要是提供两类产品,一类是给我们这样的eVTOL企业的三余度飞控系统,另一类则是面向更加简单的场景,主要是无人机行业的一站式飞控系统,对不?”

“是的,李总抓得很准。”

“那......你们的产品目前是什么状态?”

“......”

刘动哑口无言。

他最担心的,就是两人今天问这个问题。

因为,他的产品还没出来。

所有的一切,都还停留在设计图纸上和介绍的PPT材料当中。

他就是凭借这些,不费吹灰之力获得了SIN基金的投资。

但眼前他所面对的,不是投资人,而是客户。

客户在进行采购决策时,一定首先是看到底采购的对象能够给企业带来什么价值。

刘动思索了一会儿,小心翼翼地回答道:“我们的产品还在开发过程当中,还没有成型——这也是为什么,我只能给两位展示设计图纸和理念,而没有实物的原因。但是,飞控系统与主机的关联度非常紧密,如果两位对我们的设计和理念有认同,我们后续需要一起工作,才能将适合驰飞客的飞控系统和产品打磨出来。”

说罢,他盯着李翔的眼睛和表情。

但李翔不置可否,耸了耸肩,看着孙秦。

孙秦接过话来:“刘总,充分理解。我们都是初创企业,也都是搞航空的,我们对一款航空产品——无论是主机,还是系统,所面临的挑战有充分的认识,正因为如此,我觉得我们应该互相理解,互相支持......”

听到这里,刘动有点不相信自己的耳朵。

“他们这就同意合作了?”

面对刘动询问的目光,孙秦点了点头:“刘总,没错,我们合作吧。”

“太好了!启动用户锁定了!”

一个声音在刘动心中呐喊。

但他却依然装作很淡定的样子:“没问题,孙总,我也正有此意。我相信我们一起,能够搞出世界领先的eVTOL来。”

李翔笑道:“不吹牛逼会死啊?先别喊口号,我们后续将工作团队对接起来,大家保持紧密沟通,一步一个脚印往前走。”

然后,他正色补充道:“还有一件事情,我要丑话说在前头,这个阶段我们可没有研发费提供,大家得各自承担各自成本。”