◎这次牛大了，公务用车定点维修单位◎
初迎卖得本来就是低价西装, 她想对方不过是想用潇洒牌的名头多卖点货。
这说明潇洒牌西服在两个批发市场，在顾客中都有一定知名度。
周安还在继续说：“有好几个摊主来看热闹，还有摊主跟我说市场有家卖西服的，也有潇洒牌的货, 这家店倒是没打出潇洒牌的招牌, 据说摊主会给人推荐，或者问了就有货, 以前我都不知道, 我还没去问呢。”
初迎问了摊位号, 安抚周安说：“你别去问, 你看店吧, 不用管, 我一会儿就到。”
挂了电话，初迎想了想，对学徒武林说：“你跟我去趟三里屯市场吧。”
路上把简单把事情经过说了一遍, 武林扬起胳膊说：“真让人生气, 会打起来不, 以前我家里穷, 在少林寺呆过四年, 后来一直在练武。”
小学徒很珍惜学习机会, 很勤快, 让干啥绝不用废话, 天天花式讨好初迎。
初迎说：“我比你能打。”
武林：“……”
赶到市场，初迎本来想让武林先去二十五号摊位买套潇洒牌西服，确定这家店铺确实在卖潇洒牌西服, 再去找对面店铺, 没想到刚靠近自己摊位就听到姜铁梅跟人对质。
原来周安先往家里打电话, 姜铁梅听到电话铃响，拿钥匙开门接了电话，听到周安说的立刻从院里借了辆自行车，直奔批发市场，到达目的地一看，对面摊主她认识，是秋谷的妹妹，甚至秋谷也在，她这才跟人掰扯起来，已经过了早上最忙的时间段，聚集了不少摊主在看热闹。
初迎站在人群外，给了武林八十块钱，对他说：“按原计划，你说二十五号摊位看看，只有有潇洒牌的领标跟袖标就买。”
武林很快把西装买来，说：“我问摊主有没有潇洒牌，对方就给我推荐了好几款，你看都是有领标跟袖标的。”
初迎让他先拿着西装，自己挤进人群跟姜铁梅说：“妈，是咋回事。”
要换成别人，姜铁梅也不会一来就跟人家吵，但秋谷不是一般人。
姜铁梅说：“我寻思是谁在咱们对面卖潇洒牌西装呢，原来是秋谷跟她妹妹，这就不奇怪了，秋谷啥事儿都能干得出来。”
初迎打量秋谷，初中毕业就在百货大楼当售货员，仗着有几分姿色想以嫁给老外的方式出国赚美元，出国未成辞职自己做买卖。
初迎说：“不错，秋谷，很有头脑，知道跟风。”
秋谷知道初迎一定在讽刺她，但她不知道问题出在哪里，就说：“你能卖潇洒牌西装，我也能卖，咱们一起卖，规模效应，说不定两家生意都会更好。”
初迎在路上还打算跟人好好说，但这人既然是秋谷，她就不客气了，她说：“你不是还打算去国外发展吗，就你这知识储备，在国外得混得多惨。我能卖潇洒牌，你不能卖，我申请了注册商标，早就通过了，这个商标属于我，除了我，任何人都不能卖潇洒牌的衣服。”
多亏一开始做贴牌生产就注册了商标。
秋谷明显一愣，涉及到她的知识盲区，但她明显不想露怯，强撑着问：“啥意思，凭啥你能卖我就不能卖，我卖的服装愿意起名啥牌就是啥牌，我领标上跟吊牌上写啥名字我乐意。”
这些摊主文化程度高的人不多，知道商标的人可能也不错，现在围观的人多，初迎刚好给他们科普，省得还有人想卖潇洒牌衣服。
她耐心地大声解释，同时也说给别的摊贩听：“我说了我申请了潇洒牌服装品类的商标，只有我的衣服能叫潇洒牌，别人的衣服都不行。”
众人围观之下，秋谷脸色涨红，重复道：“凭啥我不能用？”
她自己做走私二手服装，但担心这买卖不能长期干下去，得找个正经营生，她知道初迎服装卖得好，就想借一下她的东风，甚至凭借她多年当销售员的经验跟人脉超过初迎，抢她的生意跟客户，让她干不下去。
初迎说：“要不你去商标局问问你为啥不能用？”
她说得干脆明白：“你摊位的招牌得摘下来，还有西服上面的潇洒牌字样全都得去掉。”
秋谷眉头紧皱，招牌好说，可换标得是多大的工作量！更重要的是她第一天来摆摊就遇到这么大的麻烦，她被初迎压了一头，毫无招架之力，显得她很蠢。
她说：“我不信我不能用，潇洒是一个流行词语，又不是你想出来的。”
初迎嗤笑：“那你继续用，我就在这看着，我会统计你卖出多少套西装，然后起诉你侵权，你挣的钱都得用来赔偿我，你相当于是在给我卖货。”
秋谷惊讶得合不拢嘴巴，有这么严重，卖了西服收入都得给初迎？
围观的摊主也都很惊讶，他们觉得这个说法很新鲜。
看初迎自信又笃定，秋谷觉得八成她说得都是真的，更何况还有围观摊主说申请了商标别人就不能用。
她一分钱都不想给初迎，于是麻利地摘了招牌，关了店铺门。
看她这一系列无奈操作，初迎只觉得活该。
“都别围观了，有啥好看的。”秋谷黑着脸烦躁地无差别攻击围观摊主。
解决秋谷的问题，初迎又去找二十五号摊主，对方也不了解商标，就想借潇洒牌的名头多买点货，而且她的服装确实有潇洒牌的标跟吊牌。
摊主给她退了西装，又连连说抱歉：“我就看着潇洒牌卖得挺好，我也想用一样名字，我不知道不能用。”
她生怕初迎要求赔偿，连忙示弱说：“我上有老下有小，全家的开支都指望这一个摊子，你能不能不起诉我？”
初迎看她态度不错，干脆地说：“下不为例，这次我不追究你侵权所得，以后别卖潇洒牌了，衣服上的领标、袖标跟吊牌都得换。以后我再看见任何人卖都得赔偿”
对方看刚才初迎对秋谷的态度强硬，可对自己宽宏大度，忙不迭地表示感谢，连连保证说全都会换掉，以后再也不卖。
回修车厂路上，武林说：“初迎姐你解决问题干脆利落，要不我认你当师父吧，我会好好学修车。”
初迎说：“也就是你住咱附近胡同我才收你当学徒，还给你开工资，你看别的厂的学徒都是白干，哪有给工资的，师傅还藏着掖着专门让干脏活累活不肯教，现在就是我在带你，你偷着乐吧。不悟活的学徒我也不要，你先学一年把修车学得差不多再说。”
武林很听话：“我知道我有的机会别人都没有，我一定努力，一年时间争取达到田师傅的水平。”
等吃晚饭的时候，姜铁梅把事情经过跟家人说了一遍，又说：“陶芋，这秋谷忒不地道，你跟付翠芳当时咋把她介绍给初贰呢，多亏初贰跟她没成。”
陶芋说：“确实挺不地道，这都多少年过去了，我给初贰介绍对象的时候也没看出来她这样。”
“你看人就是不准，当时还不是她扒上老外就想跟人家走。” 姜铁梅说。
陶芋说：“我哪知道她好好的姑娘家非要嫁外国老头子。”
初迎说：“妈，这是好事儿，看我生意好，别人想跟我卖同个品牌的服装很正常，现在整个市场的摊主都知道不能卖，也省得别人有小心思。”
“秋谷不是想卖西装吗，我倒要看看她想咋卖。”姜铁梅说。
初迎安抚婆婆：“她卖她的，咱们卖咱们的，只要她不搞小动作，不用理她。”
——
这天下午，维修厂接到电话说一辆德众进口车坏在半路，是发电机坏了，对方特别着急，说车上都是大领导，还有来投资的外商，耽误了事儿合作谈不成，领导还会追究责任，让初迎务必尽快赶过去。
修车厂有这款车的发电机，初迎让武林去拿维修工具，东西带全后就开车出发。
开车到郊外路上，初迎看有三辆德众车停在路边，有西装革履的外国人跟陪同人员都在路边顶着大太阳站着，陪同人员正在跟外国人解释。
原来是外商这几天的考察都不怎么顺利，今天去了趟怀柔车又坏在半路，就借题发挥质疑合作伙伴是否有相应能力，本来接待人员想安排另外两辆车让外商跟领导先走，可外商犯牛脾气说车辆故障解决不了他们就不走。
跟三辆车相对放着的还有一辆车，原来那车辆车是丰田维修站的修理工，他是先被叫来的，已经更换了发电机，车还是不走。
三辆车的司机都两个维修工正在合力排除故障。
“都检查哪儿了？”初迎问。
对方迅速地把检修过的部位说了一遍。
初迎：“……”给领导开车的司机是专业人士，维修站的修理工也是专业人士，你们修不好我就能修好？
一看到来了个女修理工，长得还挺周正，本来挺生气的外商也顾不上生气，马上饶有兴致地走过来看初迎修车，陪同人员也跟了过来。
看初迎成了焦点，那五人立刻转移责任跟压力，把位置让给初迎。
众目睽睽之下，初迎看似淡定地检修，可心里在吐槽：说是发电机换了，她带来了发电机，结果发电机换了车还没修好，她确实带了一些常用零件，但一旦零件损坏，需要的零件她没带，车她也修不好，那么多人看着呢，不是外商就是领导的，这不是坑她嘛！
修个车压力都这么大，比参加比赛压力都大。
可在围观的领导跟外商眼里，她气定神闲不慌不乱，好像胸有成竹，大家都对她有了点信心。
那五个人也不是吃闲饭的，初迎又检测一遍，果然哪儿都没有问题，没有办法，她问司机在怀柔加过油，只能用最后一招。
她从吉普车后备箱里拿出一根塑料管跟一桶油，外加一个空桶，对武林说：“把油箱里的油吸出来，别灌嘴里。”
武林说这活他熟，他把塑料管插.进油箱，把里面空气嘬出来，油顺着塑料管注入空桶里，等油全流出来，初迎把自己带来的油换上。
等再点火，车子正常启动，开机开到前几十米远的位置，又退了回来，说：“车子没问题了。”
初迎如释重负，新加的油油品有点问题，车子就不走。
外商一直在看初迎修车，他们最开始当然也不信任她，觉得她肯定修不好，正好借题发挥拒谈合作。
可他们惊讶极了，五个男性修理工都没修好，女修理工给修好，更何况她还年轻漂亮，很难把修车工作跟她的外表联系起来，总之，他们觉得初迎有不一般的魅力。
也不顾初迎手脏，外商笑容满面地跟她握手说：“Amazing，you are wondereful。”
初迎弯唇而笑，说：“Thank you ，Have a nice day。”
外商很惊喜，这个修车技术很好的修理工竟然还会说英语，就用英语跟她聊天。
外商说晚上一起吃饭。
初迎赶紧摇头，说还有好多辆车等着她修。
一边跟对方聊初迎心说不要再聊了好吧，我还是头一回跟外国人说话，我怕听不清答不上来。
可就连领导都邀请她一起吃饭，估计想让她帮着招商引资，初迎又不懂这些，婉拒。
接待人员请外商上车，这三个外国人本来很生气，但他们看了与众不同的修车工修车，心情已经很好，痛快地上车，并且要了初迎的电话号码并说以后肯定还会再见面。
等三辆车离开，初迎跟武林也收拾工具油桶准备离开，维修站的两名维修工走过来感谢她，说要不是她车上的领导肯定会责难，会说德众汽车有质量问题，会说售后维修不给力，德众售后部
就会找他们麻烦，他们就倒霉了。
初迎说：“能修好就行，这样对大家都好。”
回到修车厂，武林立刻把修车全过程吹嘘了一遍，初迎说：“大家都干活吧，也就是侥幸修好，要不我也得倒霉。”
没过过久，初迎就接到天上掉下来的大馅饼，相关部门的工作人员到修车厂参观一圈后，觉得她的修理厂合格，跟她谈合作，这合作的来头特别大，政府采购！
原来那天的陪同人员都是负责招商引资的重要领导，外商也大有来头，谈的是大项目，外商一高兴，项目谈成，还特别提出务必要表扬初迎的修理厂。
这下初迎的修车厂有了好处，经过考核成为政府采购单位。
两个修车厂，初迎就跟人要了两块牌子，牌子上写着三行字，京城政府采购，公务用车定点维修单位，落款是京城政府采购办公室。
她把牌子就挂在客户休息室里，这样来修车的顾客一眼就能看到。
初贰接到初迎电话马上赶过来，拿到牌子简直不敢相信自己的眼睛，他们的修理厂已经经过草台班子变正规军，现在还能跟政府合作。
“这来头大到让人眼晕，国营修车厂才有这待遇，咱们已经比八成的修车厂强了。”初贰说。
初迎说：“这都是咱凭实力得来的，有过硬的维修技术就有机会。”
“政府会给咱安排单位的修车活儿吧。”初贰激动地问，感觉再次被收编。
“就是没客户，光这块牌子就能把人唬住，再说肯定会给咱安排客户，就像国营修车厂不都是这样拿到维修活儿的嘛，咱们就是从国营厂手里把活拿过来。”初迎说。
“还是要坚定地跟三姐混，有肉吃，我现在就忙不过来。”初贰喜滋滋地说。
初迎说：“那咱就接着招工，现在招工可比以前容易多了，国营厂发不出来工资，咱们就接手国营厂的修理工。”
吃晚饭的时候，初迎宣布她的修车厂现在是政府采购单位，她说：“跟有些国营厂是一个待遇。”
说这话的时候，她都觉得自己的厂主流，官方，有档次。
正规军乘以二。
“政府采购单位？怎么加入的？”陶芋惊讶地问。
方戬很感兴趣地问：“个体修车厂还能有这个待遇？”
初迎把前因后果说了一遍，方戬说：“你可真棒。”
“确实很厉害。”方晋南也说。
方戬最近也忙，平时上班，周日上课，这天下午外出后看着快到下班时间就没回单位，而是来初迎的修车厂，看到她的政府采购牌子。
“你这厂经营得不错。”方戬说，他都很佩服初迎，她有想法有能力，完全是凭实力把厂经营得有起色。
初迎总能给人惊喜，不知道从什么时候起，初迎成了他欣赏的人。
“你接着忙，我也想看你修车。”方戬说。
“好啊，到下班时间一起回家。”初迎说。
方戬就在旁边站着看她，她修车行云流水，看上去极度舒适。
果然两个修车厂陆续接到机关、单位的修车业务，维修别的车型因为零部件问题依旧麻烦，但他们也接到了更多的德众汽车客户。
德众汽车售后部当然知道这件事，还给初迎发了张奖状跟两百块钱奖金。
来送修的车辆源源不断，修车厂忙不过来，初迎最近都忙着招工。
——
这天从修车厂回到院里，大伙正在看庆元宝准备送给派出所所长的锦旗，上面写着“青天大老爷”几个字。
“呵，这个锦旗新鲜。”庆大爷说。
初迎想起小说设定里他们这院都是奇葩跟极品，走了邹仁一家，庆元宝也有点奇葩，她说：“锦旗上写这几个字，派出所所长也不敢收啊，现在谁敢承认自己是青天大老爷。”
庆元宝本来还挺得意，现在听初迎一说，也觉得不太合适，问道：“那写啥？”
“你就写最普通的呗，像清正为民之类的。”初迎说。
庆元宝换了副锦旗，周日中午初迎回来吃顿饭的功夫，他就拉着初迎去送锦旗。
初迎愿意去，在派出所经常露脸已经办点啥事儿方便。
可是在派出所门口，初迎看到一个女同志，本来以为她是来办事儿或者办案的，仔细一看，似在哪里见过，又打量一会儿才发现是最开始跟吴朝晖谈过对象的李绿苗。
她就在派出所门口徘徊，并不认识初迎，初迎打量她几眼，就跟庆元宝一块儿进了派出所。
所长不在，他们就去找吴朝晖，把锦旗交给他让他代为转交，初迎跟他说：“我在门口看到李绿苗了。”
吴朝晖把大檐帽摘下来透气，说：“来了好几次了，她说是报案，我说你们家的事儿派出所不管，公安要管家长里短的事儿还用抓罪犯不，再说跨片区了，不归这儿管。”
初迎八卦之心大起，问：“她家有啥事儿？”
吴朝晖说：“他跟她那个相好的结婚的，可是她家人嫌男方是农村的，七大姑八大姨太多，他们家就是个接待站。”
初迎点头：“最开始就是因为男方家庭条件，女方家长不乐意。”
吴朝晖说：“嫂子你可别笑话我啊。”
初迎说：“我笑话你干啥，他们家现在是不是有矛盾？”
“那肯定，有了孩子后男方母亲非要过来伺候孩子，双方家长住在一块儿，女方家长各种嫌弃男方家长土气不讲卫生之类的，总打架，李绿苗应该是很后悔当初结婚，她说受不了她对象用坐便便秘。”
初迎：O_o
“她跟他对象不是感情很深吗，连这都要挑剔？那得有多嫌弃对方啊。”
吴朝晖摊了摊手：“应该是不和睦，我听到这个说法也很无语。”
初迎知道得更多点，上一世吴朝晖受伤，李绿苗跟他离婚奔向身体健康的相好的怀抱，虽然依旧有不门当户对的矛盾，但毕竟是从差的奔向好的；可这一世是她跟吴朝晖黄了，找了个凤凰男，是从好的奔向差的，她父母接受不了，双方家庭矛盾就格外突出。
初迎笑道：“她跨区还拿家务事来报案，是不是特意来找你的？以她的文化程度不会不知道公安不管。”
吴朝晖感觉头大：“我也她也是来找我的，我跟她说了，葛红要知道了肯定不高兴，再来我要翻脸了，再说她这是耽误我工作，我以前都没发现她这么不懂事。”
“你真会翻脸吗？”初迎笑着问。
“嫂子你这是笑话我，我当然会。我可不会跟她有任何牵扯影响我的家庭。”吴朝晖说。
初迎说：“你能坚定立场真好。”
“我就当你夸我了。”吴朝晖说。
吃完瓜，初迎心满意足地往外走，李绿苗已经不在原来位置，应该是走了。
——
这些天初迎往批发市场跑得比较多，对面摊位把标全换了，秋谷再也没来过，都是她妹妹看摊，摊位特意开在她家对面的劣势明显，初迎家的西装有性价比优势，再说已经积攒了一些老顾客，她家门庭若市，可对面却门可罗雀。
秋谷再来的时候，她竟然把所有西服的价格全部下调，批发市场很少明码标价，她明码标价，想以低价吸引顾客。
周安又给初迎打电话，初迎告诉她别管对面，按照原来的价格，卖自己的货就行。
降价收效甚微，秋谷又想出了一个特别损的主意，她盯着初迎家卖货，只要初迎家有有意向成交的顾客，她就以更低的价格卖货，尤其是见初迎家老顾客，更是如此。
“看看我家这套，差不多的款式跟面料，才卖四十五。”
价格低一点卖不动，就再低一些，“三十六一套，交个朋友来。”
这招奏效，还真卖出去不少服装。
周安着急地给初迎打电话：“你得过来看看，她的价格确实是低，把咱家的老顾客都吸引过去了，真够损的，这是专门针对咱们家。”
初迎终于从修车厂过来看热闹，她坐在自己摊位门口看着对面，终于见识到秋谷伤敌八百、自损一千的销售方式。
等对面客人走后，初迎语气平淡地说：“不错，你有钱有魄力，这拿货价比成本还低。”
卖一件亏损一件。
秋谷想看到初迎着急甚至气急败坏，可对方却出乎意料的冷静，她现在手里有点钱能往里补贴，当然希望初迎跟着一块儿降低，俩人价格竞争，初迎肯定竞争不过她。
她要凭低价把顾客全抢过来。
这都不是最重要的，最重要的是初迎摊位不仅生意好，口碑还很好，口口相传积攒了很多回头客。只要她一降价，老顾客就会觉得以前买亏了，就会觉得初迎摊位暴利，从他们身上挣了不少钱，就会不信任她，初迎摊位好不容易积攒起来的口碑就会崩塌。
没有顾客会继续信任她，所以说只要初迎降价，她就输了。
那样她将迎来属于她的机会。
她得意洋洋想要挑起初迎的火气：“我不差那点利润，我也没想到顾客为了那块八毛的就到我这来。怎么，看到你的老顾客抛弃你你还不着急吗？你也降价啊。”
换做别人早就跟她吵闹或者对着干，可初迎气定神闲毫无斗志：“我本来就是让利给客户，没多少利润，哪能降价呢，不像你，有那么大的降价空间，你的价格还可以再降点，你一定能吸引更多我家的老顾客。”
秋谷一口气梗在心口。
她盼着初迎降价。
可是初迎就是不接招。
第十天，初迎没降价。
第二十天，没降。
第三十天，依旧保持原来的价格。
陶芋听说秋谷抢初迎老客户，还低价跟她对着干，在晚饭饭桌上说：“我真不知道她是这种人，她以前当售货员时也不这样，要不我跟她说说去，让她好好做自己的生意，别看人家生意好嫉妒搞用不着的。”
初迎说：“你可别去，她降价不管用，价格降得比成本还低才奏效，我乐意看到她往里赔钱，可用不着去说她。”
陶芋说：“行，那我就不去说，真不知道这种人咋想的。”
初迎看陶芋这次是真心实意为自己着想，就说：“你还是少跟她来往。”
陶芋也不想跟这样的人来往，说：“我现在又见不着她，跟她没啥联系。”
秋谷坚持不住了！
她的计划失败。
眼看自己挣的钱都搭进去，秋谷急了，她完全撑不下去了。
秋谷卖走私洋垃圾二手服装采用的游击战术，凭借积攒的老顾客经常换地方生意也非常红火。
即便付翠芳两口子的秘密铺子被查封，周围人的铺子被查封，她依旧胆大包天地营业。
让初夏打听到她铺子的最新地点是城市里的某个村子，初迎直接给她举报了。
作者有话说：
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