◎方戬把媳妇抱了满怀,说:“你这是要被收编?那挺好的。”◎

初迎现在会根据来的顾客判断他们的身份, 私家车主,专职司机或者同行,她跟初贰会找人去同行那儿打探情况,同行也会来他们这儿看, 尤其是因修车比赛她上了报纸之后, 已经来过好几个同行。

今天下午来的顾客就不一般,他开了辆桑塔纳, 说是低速行驶时熄火, “你给我检查下有啥问题?”

顾客三十多岁, 初迎看他不像私家车主, 现在的私家车主穿着打扮就能看出来, 高调的很, 巴不得所有人都知道他有钱,但这人也不像司机。

初迎把车开进维修间,对顾客说:“你先坐会儿, 大树下有茶水, 你可以自己去倒。”

顾客往大树下瞄了一眼, 有桌有椅, 有茶具, 有阴凉, 旁边鲜花盛开, 环境不错。

他问:“你这儿还提供茶水啊, 服务不错,国营修车厂职工还给脸子看呢。”

初迎点头:“嗯。”

顾客说:“我还是跟你一块儿修车吧,我也长长见识, 低速行驶熄火可能是哪儿有问题?”

初迎已经把引擎盖打开, 边回答他的问题:“节气门卡滞, 点火系统故障,油泵有问题,喷油嘴故障,步进电机短路,你看这车节气门积碳严重,需要清洗,不过其它可能的问题也得一一排除。”

初迎明显感觉顾客懂修车,她把节气门清洗完,又去检测别的部位,顾客一直在旁边看着。

“好了,没啥大问题,就是节气门积碳。”初迎说。

“这就好了?要是开得时候再熄火呢!”顾客问。

初迎说:“我都给你检查了,别的都没问题,要是还熄火再来,我再免费修。”

没法试开,并不是低速一定会熄火,可能开出几公里还没熄火。

“行,那要是有问题我再来找你。”初迎说。

初迎写收费单据,还应顾客要求开发票,说:“检测费加清洗节气门一共十五。”

“就收十五?我看你动作麻利,但都拆开来看了,换成别人可能得俩仨小时,要不就让车留下过几天再来取,你其实可以多收点。”顾客说。

“我修这么快咋多收?顾客也不乐意啊!”初迎说。

顾客话也挺多,说:“那你修慢一点,让人觉得这车问题挺大,收个几十没问题吧,别的修车厂都这么干,哪有像你这样实诚的,你这样赚不到钱,维持修车厂的开支都难,现在哪个修车厂修车不是暴利?”

初迎笑道:“我这是赶紧修完让顾客快走,只要零件可用就不换,但需要零件得去买就有点麻烦。顾客可能不懂修车,但修得好坏肯定知道,我要做口碑,我这儿生意挺好的,都是老顾客口口相传,来的车多,仨人修车人手都不够用。”

“我还是觉得你收费有点问题,修车不应该按修车时长收费,应该按检测项收费,像刚才修我的车,每项检测都做到就该按检测项收费,明码标价顾客就不会觉得有问题。你卖的是修车手艺,不是时间,不能比别人修得快还比别人收费低。”顾客说。

初迎打量顾客一眼,由衷地说:“你的思路不一般,说得真有道理。”

她把车开出来交给顾客,顾客上车把车窗摇下来说:“过段时间我还会再来。”

初迎觉得他说的肯定不是来修车,没人愿意自己的车总坏儿,于是点头:“没事儿可以来坐坐。”

等他走后,白隽淞说:“我觉得他说得收费思路很对。”

初迎说:“对,我考虑做个详细的收费表,不过咱们的收费方式积攒了最初的顾客。”

——

再说方洪年的事儿,之后任福星又来几趟,方洪年还是不肯去上班,姜铁梅跟他夫妻同心,坚决不去,但儿子儿媳都觉得有点过分。

陶芋说:“当一天和尚撞一天钟,上一天班拿一天工资,都快退休了,真把厂子当家,太有主人翁意识了也不是啥好事。”

初迎说:“你活得可真明白。”

“啥,初迎,你不是说反话吧。”陶芋不解地说。

这天下午修完车,留了一辆让白隽淞跟他同学修,初迎叫坐在大树下喝茶的方洪年去街上逛逛。

方洪年觉得还是二儿媳妇孝顺,好好生意不做,特意陪他出来散心。

“你不用管我,你还是去店里吧,我又不是小孩,能开解自己。”方洪年说。

初迎说:“爸,咱么就沿大街走走,你看街面上现在有多少买吃的,卖点心的,除了有中式点心,还有西式蛋糕,爸你有手艺,其实可以自己开家店,我帮你找合适店面,你可以随意做喜欢的点心,手艺跟口味都随着你心意来。”

方洪年感叹:“有你这样的儿媳妇比闺女都强,可要是赔了钱咋办?”

初迎说:“我会把风险控制在一定范围内,在这个范围内,你可以随意赔钱。”

方洪年感动极了,他笑着摇头:“你们年轻人有魄力自己单干做生意,像我这样在厂里干了一辈子的绝对不可能出来开店,租金、原材料、成本、售卖哪一样不需要劳心劳力,我只会做糕点,操心不了那么多,再说我年纪也大了,力不从心喽。”

他们走了段路又坐了趟公交车,到了新侨三宝乐,初迎说:“看这家蛋糕店,蛋糕也挺受欢迎的呢,听说谁生日能买上一个蛋糕能吹半年。”

方洪年打量着门头跟招牌说:“你是不是想说现在老百姓的口味变了,其实你支持厂长改良口味对吧,你们年轻人的想法就是不一样。”

初迎说:“我没有明确想法,我也不知道是保持原样不变好,还是改良口味更好,反正以后糕点店会越来越多,竞争会更激烈,也并一定是最好吃的店生意最好。明天是你生日,妈晚上肯定会给你做面条,咱们再一块吃生日蛋糕。”

“蛋糕需要预定吧。”方洪年吧。

“我前几天就订好了。”初迎说。

方洪年真是百感交集,二儿媳妇考虑周到,有儿媳妇就相当于有亲闺女。

他们进店取了蛋糕,蛋糕做得别致,是竹子图案。

他们又拣店里卖得好的豆馅包、咖喱肠儿面包、奶油卷买了几样,出了店门,趁着热乎他们一人吃了个咖喱肠儿面包,本来以为方洪年会说不习惯这个味道,没想到他说还挺好吃。

等傍晚家人都回来,姜铁梅边揉面边对老伴说:“要不你快上班去吧,这么大岁数的人了,还得初迎买这么大的蛋糕哄你。”

初迎说:“咱们趁着我爸生日,都尝尝奶油蛋糕。”

小赋看着上面雪白的奶油说:“看着就好吃。”

“你们都饿了吧,面条还得等会儿呢,要不先切了吃。”姜铁梅说。

“奶奶等跟晚饭一起吃吧,要是蛋糕吃饱了你做得面条就不香了。”小赋说。

姜铁梅夸奖她:“我大孙女真懂事。”

等任福兴再来一趟,方洪年这次终于回厂上班,工资也提了,一个月两百六,是家里工资收入最高的人。

陶芋恍然大悟:“原来这种方法可以涨工资,这一下涨了一百多块。”

方晋南打击她:“你肯定不行,你连着几天旷工你们主管刚好把你给开了。”

“你就不能说点好听的!”陶芋啐道。

“我说老方你不去上班到底是不是想让人给你涨工资啊!”姜铁梅问,她知道涨工资这个消息当天傍晚就买回来一条大鲤鱼庆祝,还说要给俩孙女补脑。

“我是那种人吗,真不是。”方洪年说。

不过能涨工资还是挺美的,徒弟有诚意,这也是工厂对他的认可。

——

这天孔浥尘放学后麻利往家跑,没进院就在大杂院门口等着,没一会儿就看到小赋跟沈识峤一块儿走过来。

“沈识峤,你要考育苗中学吗?”孔浥尘问,他们俩一样都是五年级,秋季开学就是六年级。

孔浥尘有危机感,他小学就没能跟小赋一个学校,他想让他爸给他办转校,也不是完全做不到,可他爸不管。

可能中学还是不能跟小赋一个学校。

沈识峤说:“对,育苗中学是市重点,离家也近,走路上学放学就行。”

“小赋你呢。”孔浥尘掩饰不住失望地问。

小赋说:“我也要考育苗中学,我要沈识峤一个学校。”

她之前还没想过这个问题,但沈识峤去哪个学校他就去哪个。

“为啥要考育苗中学,听说这个学校都是尖子生,学习压力大,就上咱们片区的学校不行吗?那学校离家最近了,你去了不费劲学习就能领先。”孔浥尘的声音都带着颓丧,做徒劳的抵抗。

“反正我要跟识峤上一个学校。”小赋说,她的这根胡萝卜好用的很。

沈识峤轻轻扬了扬唇角。

孔浥尘开始策反沈识峤,他说:“你不觉得有个丫头片子整天跟着你很烦嘛?要是我该烦死了,我从来不跟丫头片子玩儿。”

沈识峤看了他一眼说:“我不觉得烦。”

“你们俩应该都能考上。”孔浥尘低落又失望。

他觉得他没戏,他绝对考不上育苗中学,会被分配到附近学校。

“怎么突然问这个?”小赋问。

孔浥尘一向不怎么好好学习,连作业都懒得写,还能关心上哪个学校,可真新鲜。

“小赋,我也想跟你上一个学校。”孔浥尘挠挠脑袋说。

“为啥呀。”小赋问。

“那不是上学放学有伴吗?”孔浥尘说。

小赋说:“咱院儿好几个小孩呢,你肯定有伴儿。”

“我就想跟你上一个学校。”孔浥尘撇撇嘴说。

小赋穿过门洞,走过垂花门就喊爷爷、奶奶,听到应答声就转身往外走,“走吧,去你家了。”小赋招呼沈识峤。

“走。”沈识峤说。

孔浥尘看着两人背影做了个鬼脸,无奈转身回了大杂院,到自己屋里,掏出书本开始写作业。

他这是多久没好好写过作业了!真难,怎么题目都看不懂啊。

等他爸妈回家,何赶美惊呼:“小尘,你啥时候主动写作业了,我大儿子真上进。”

“嘿呦,真不错。”孔大壮乐得眉开眼笑,“一会儿给我儿子煮俩鸡蛋补脑。”

“我要考育苗中学。”孔浥尘大声宣布,他想要逼自己一把。

“啥?”何赶美都听傻了,赶紧走过来摸了摸孔浥尘的额头,“你这也没发烧,说啥胡话呢。”

孔大壮傻乐:“儿子好不容易长点志气,你咋还打击他呢。”

“好好,考,儿子你好好学。”何赶美赶紧说。

——

陈秀镯跟初道这老两口彻底放弃整天在初冬耳边唠叨,也放弃了催她介绍对象,媒人想要上门,他们俩的态度不冷不热,渐渐地,也没媒人再来。

邻居都看不下去了,说:“你们初冬还不找对象啊,我有合适的,给她介绍?”

初道拒绝说:“初冬刚进医院,还是得以工作为重,不着急找对象。”

姐妹聚在一起说话,初春问:“你说咱爸妈以前一直催初冬赶紧找对象,现在大学毕业能找对象反而不催了。”

初夏说:“对啊,以前听得我耳朵都起茧子了,更别说初冬,她肯定更烦,倒在倒是挺清静。”

初迎分析说:“可能爸妈在适婚年纪着急催,等过了某个年纪他们反而不急了,再说爸妈是真为初冬自豪,毕竟当时整天在家吃闲饭现在当上医生。”

上辈子小赋就是,她二十多岁的时候初迎希望她能早点结婚,等她到三十多就随便她,反而不急了。

初夏说:“可不是,咱妈特别自豪,走路都带风,看着比以前还年轻呢。”

按照蔺巧针的说法,初冬现在依旧很喜欢白隽清,但她不拘泥于小情小爱,对患者有大爱,年轻医生有她这种心气的倒是不多见,她很欣赏初冬。

初冬又来找初迎,兴高采烈地说蔺巧针终于可以给白隽清治腿了,让初迎去说。

初迎都替他们高兴,这就是说蔺巧针的精神状态跟医术恢复良好,他们都等了这么长时间,终于向前推进一小步。

可她想都不想马上拒绝:“要是别的事儿或者你有啥想法我都可以递话,这是多大的事儿啊,你不一直盼着蔺医生能给白老师治腿吗,现在机会来了,希望就在眼前,这是大事儿,你哪能让我去说,你得自己去说。”

初冬抿抿唇说:“好,我去说,那你跟我一起去。”

这天初迎提早从修车厂出来,买了个烧饼夹肉放在挎包里,赶到理工大学门口是初冬正在等她。

初迎看了眼手表说:“现在正是饭点,不知道他们吃完饭了没有,我们去他宿舍。”

初冬说:“三姐你真好,啥事儿都陪着我。”

初迎诧异地看了她一眼:“咋还扭扭捏捏的。”

走到家属院,离白隽清的宿舍越来越近,原来傻不愣登一腔孤勇的姑娘竟然格外腼腆。

看她放慢脚步,初迎催她:“你这是近乡情怯,赶紧走。”

初冬反而停下脚步,说:“之前我师父也给白老师检查过,教了白隽淞各种护理跟恢复方法,但没做过针灸,听说她可以给白老师治疗我特别高兴,但我现在很担心抱着希望治疗,但万一治不好,白老师是最失望的人,那就是我坑了他,我是最不想坑他的人,我更难接受失败。”

初迎说:“有机会当然得试,白老师比你想得豁达的多,最淡定的反而是他,别思前想后的。”

来到平房宿舍门口,正好兄弟俩从食堂吃饭回来。

这两天白隽淞在学校参加毕业典礼办手续才没去修车厂。

白俊淞问他们吃晚饭了没有,他可以去食堂买点,初迎随口说吃过了。

“进来吧。”白俊淞把门打开,又用了点力气,把轮椅推过不高的门槛,让两人进去。

他看着手表计算时间,说:“初迎姐你出来得特别早?有时间吃晚饭吗,不会没吃吧,我去食堂打点饭。”

初迎说:“不用去,我们就来说会儿话。”

白隽淞反正不相信她吃过饭,飞快地跑去食堂买了四个烧饼夹鸡蛋回来,给她们倒了水,让他们边吃边说话。

初迎跟白隽淞寒暄的时候,初冬低垂着头站着不说话,初迎想她二十出头的时候想得少,现在考虑得多,才会有顾虑。

她只能开门见山开口说:“初冬师父蔺医生现在状态很不错,她可以给白老师针灸治疗,白老师有时间的话她就能定治疗方案。”

她语气平淡,好像说得是跟吃饭一样的平常的事情。

白隽淞比初迎刚听到这个消息时还高兴,但也尽量用平静的语气说:“那好啊,那咱们就针灸试试。”

白隽清的声音很温和:“好啊,先替我谢谢蔺医生,我没课的时候都可以,也可以根据蔺医生的时间调课。”

初迎拽了下初冬的胳膊肘说:“说话啊?”

白隽清看向初冬:“初冬,你怎么不说话?”

初冬抬起头扯出一个灿烂的笑脸说:“我在想定在什么时间好,我去跟蔺医生说。蔺医生白天不方便出来,但她说可以晚上来,不用你们过去。”

白隽清说:“那样给蔺医生添很多麻烦。”

初冬笑道:“我也是这样跟我师父说的,她说不麻烦,离得不远,她骑自行车过来。”

快到上课时间,她们没有多耽搁,告辞往教学楼的方向走,初迎说:“你师父对你可真好,她是因为你才愿意上门,其实我可以叫赵建军过来接送白老师或者接送蔺医生,我不收费。”

初冬说:“三姐,你对我也很好啊,你对我的好我都记得清清楚楚会报答你,可是这样阵仗太大,白老师可能会觉得有负担。”

她从挎包里掏出俩鸡腿分给初迎一个说:“先吃个鸡腿。”

两人分吃着鸡腿跟烧饼,初迎开玩笑:“你总用鸡腿报答我,那出租车的事儿可就算了。”

初冬点头:“我对我师父也很好啊,最开始米果跟爸妈都不熟,到了陌生环境又很拘束,都是我带米果出去玩儿,米果现在爱说话,跟普通小孩没啥两样。就先这样,我师父没说麻烦。”

——

德众汽车售后部在开会,他们要建维修站点,目前准备跟各现有的修车厂合作,科长手里有些候选名单。

科长说:“根据我们实地调查,迎来送往修车厂最特别,初迎是咱公司组织的维修大赛的第一名,修车又快收费又低,她绝对不会因为顾客不懂糊弄顾客,也不会故意多收费,不会在没必要的情况下更换零件,跟人品有保障的人合作我们放心。

她严谨一丝不苟,工作态度刚好符合我们的企业文化。

另外她难能可贵的地方在于有服务意识,态度好,这正是国营厂缺少的,据说在她那儿修过车的人都能跟她成朋友,这也能说明她能得到顾客信赖。”

部长是当时维修大赛决赛的评委之一,当然知道初迎的维修水平:“听你这样说真跟别的修车厂不太一样,我自己都想去看看,你去跟她谈,准备合作吧。”

这天初迎从修车厂回来略早,去张伯温的信息部转了一圈。

张伯温从外地找了十几个保姆,培训之后,再介绍给雇主。

“看来你做得不错,这真比算命强多了,是不是生意还不错?”初迎说。

张伯温说:“肯定比刚开业的时候强多了,能得到初大老板认可真不容易,你要找修车工啊。”

初迎说:“对,最好知根知底信得过的。”

修车厂跟服装摊位不一样,服装摊位姜铁梅就可以看摊,不过是多卖少买的问题,可修车厂离了懂修车的人就不行,没人就耽误事儿,她需要一个可靠的人全职在修车厂干活儿。

再说修车厂越来越忙,等白隽淞九月份开学,她自己肯定忙不过来。

张伯温满口应承下来:“现在找工作的人比以前多,有些厂倒闭,给点钱就买断工龄,现在挺多人都知道铁饭碗靠不住了,不过修车工不太容易下岗,你放心,我肯定给你找,找修车水平高人品可靠的。”

“那就拜托你了。”初迎说,临走的时候,他又问,“你是不是暗恋关佳啊。”

张伯温说:“我那哪是暗恋啊,那是明恋,咱们院的人都知道,这不都笑话我呢吗。”

“努力争取过她父母这关呗。”初迎说。

自从被海胜骗了之后,关佳对找对象就没啥兴趣,可关大爷跟那大妈心气高,毕竟他们认为前几代人那就是皇亲国戚,如果不是骗子的话,海胜那样的可以,张伯温这样普通人家的不行,更何况他们认为张伯温开信息部是不务正业,连个正经工作都没有。

这样耗下去都会成为大龄青年。

张伯温笑笑:“难,再说吧。”

——

这天中午刚吃完饭,前两周来过的特别的顾客又来了,还带了个跟班,他说:“我知道你这儿忙,但中午总得有点休息时间,我就趁这个点来。”

“车又坏了?”初迎问。

“没有。”对方说,“我来找你谈点事儿。”

跟班说:“我们是德众汽车售后部的,这是我们梁科长。”

初迎指了指大树说:“原来是汽车公司的人,那咱们去坐会儿吧。”

白俊淞也好奇地跟了过去,四人围坐到桌边,初迎边倒茶边说:“上次来我就觉得您懂修车。”

寒暄几句,梁继工说售后部准备跟现有修车厂合作见德众汽车维修站,他们觉得初迎的修车厂不错。

初迎心花怒放,觉得这是个好机会,跟厂商建立联系,处好关系,以后顺利转成经销商,这是别的经销商没有的得天独厚的优势。

她压抑着兴奋,保持面上的冷静,赶紧推销,说:“我们迎来送往有两个厂,场地都是我们买下来的,不会因为租金问题搬家,我们各种资质都有,手续齐全,愿意跟德众合作建维修站。”

“你现在修的车太杂了。”对方说。

初迎说:“要是来修的小轿车足够多,我就不打算再修货车、客车,主要是换零件麻烦,我要到处买零件。”

梁继工问:“能不能考虑专修德众汽车。”

初迎说:“专修的话可能车不够多,我还得考虑信任我的老顾客。”

梁继工说:“你低估了德众汽车的市场保有量,国产车进口车都要修,真建成维修点你三个人都可能忙不过来,不过你手脚麻利也说不定,这都不是什么大问题,对你来说最方便的是我们会提供零部件,这样你更换零部件就很简单。”

初迎眼睛一亮:“那挺好的。”

梁继工很干脆:“你有意向的话我需要看下修车厂的各种证件,营业执照,纳税凭证之类的,我得跟公司申请报批。”

初迎把证件都拿过来给他一一过目,又说:“我们两个厂,手续都齐全。另一个厂是我弟在经营,他叫初贰,是维修大赛的第三名。”

梁继工说:“那我们去另外一个厂看看。”

初迎先给初贰打了电话说明情况,就坐梁继工的车去初贰的厂。

梁继工觉得这个场地有点小,但买一送一还算可以,他说:“那你们就等我的消息吧。”

他们开车走后,初迎留下,初贰兴奋地问:“三姐,你赶紧跟我说说是咋回事?还有这样的好事儿,咋联系上的。”

初迎说:“那肯定是咱们比赛成绩好吸引了关注,他们还来考察过觉得各方面都不错。”

初贰搓搓手上的油泥说:“要能合作成功就好了,生意会更好。”

初迎说:“建成专门维修点肯定来的车多,再说还能提供零部件,先用再付钱,不用跑大老远买零件,那肯定方便。”

“我以后要坚定地跟你混。”初贰说。

初迎笑道:“行,跟着我混有肉吃。”

高兴归高兴,可这事儿还没成,初迎就没告诉家人,吃晚饭的时候陶芋说:“初迎你有啥好事儿吧,我看你吃饭都绷不住笑脸。”

“没。”初迎说。

她要等合作成功,惊艳全家。

可等九点多方戬回来,他刚推门,初迎就小跑两步过去抱住他,告诉他这个好消息。

她忍不住不提前告诉方戬。

“我的修车厂不用再单打独斗,我们找到组织啦,跟厂商联系上,我要跟德众汽车售后部合作,建成他们厂的维修点。”初迎开心地说。

方戬把香香的媳妇抱了满怀,说:“还能这样?你这是要被收编?那挺好的,媳妇你真棒。”

作者有话说:

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