◎方戬把媳妇抱了满怀，说：“你这是要被收编？那挺好的。”◎
初迎现在会根据来的顾客判断他们的身份, 私家车主，专职司机或者同行，她跟初贰会找人去同行那儿打探情况，同行也会来他们这儿看, 尤其是因修车比赛她上了报纸之后, 已经来过好几个同行。
今天下午来的顾客就不一般，他开了辆桑塔纳, 说是低速行驶时熄火, “你给我检查下有啥问题？”
顾客三十多岁, 初迎看他不像私家车主, 现在的私家车主穿着打扮就能看出来, 高调的很, 巴不得所有人都知道他有钱，但这人也不像司机。
初迎把车开进维修间，对顾客说：“你先坐会儿, 大树下有茶水, 你可以自己去倒。”
顾客往大树下瞄了一眼, 有桌有椅, 有茶具, 有阴凉, 旁边鲜花盛开, 环境不错。
他问：“你这儿还提供茶水啊, 服务不错，国营修车厂职工还给脸子看呢。”
初迎点头：“嗯。”
顾客说：“我还是跟你一块儿修车吧，我也长长见识, 低速行驶熄火可能是哪儿有问题？”
初迎已经把引擎盖打开, 边回答他的问题：“节气门卡滞, 点火系统故障，油泵有问题，喷油嘴故障，步进电机短路，你看这车节气门积碳严重，需要清洗，不过其它可能的问题也得一一排除。”
初迎明显感觉顾客懂修车，她把节气门清洗完，又去检测别的部位，顾客一直在旁边看着。
“好了，没啥大问题，就是节气门积碳。”初迎说。
“这就好了？要是开得时候再熄火呢！”顾客问。
初迎说：“我都给你检查了，别的都没问题，要是还熄火再来，我再免费修。”
没法试开，并不是低速一定会熄火，可能开出几公里还没熄火。
“行，那要是有问题我再来找你。”初迎说。
初迎写收费单据，还应顾客要求开发票，说：“检测费加清洗节气门一共十五。”
“就收十五？我看你动作麻利，但都拆开来看了，换成别人可能得俩仨小时，要不就让车留下过几天再来取，你其实可以多收点。”顾客说。
“我修这么快咋多收？顾客也不乐意啊！”初迎说。
顾客话也挺多，说：“那你修慢一点，让人觉得这车问题挺大，收个几十没问题吧，别的修车厂都这么干，哪有像你这样实诚的，你这样赚不到钱，维持修车厂的开支都难，现在哪个修车厂修车不是暴利？”
初迎笑道：“我这是赶紧修完让顾客快走，只要零件可用就不换，但需要零件得去买就有点麻烦。顾客可能不懂修车，但修得好坏肯定知道，我要做口碑，我这儿生意挺好的，都是老顾客口口相传，来的车多，仨人修车人手都不够用。”
“我还是觉得你收费有点问题，修车不应该按修车时长收费，应该按检测项收费，像刚才修我的车，每项检测都做到就该按检测项收费，明码标价顾客就不会觉得有问题。你卖的是修车手艺，不是时间，不能比别人修得快还比别人收费低。”顾客说。
初迎打量顾客一眼，由衷地说：“你的思路不一般，说得真有道理。”
她把车开出来交给顾客，顾客上车把车窗摇下来说：“过段时间我还会再来。”
初迎觉得他说的肯定不是来修车，没人愿意自己的车总坏儿，于是点头：“没事儿可以来坐坐。”
等他走后，白隽淞说：“我觉得他说得收费思路很对。”
初迎说：“对，我考虑做个详细的收费表，不过咱们的收费方式积攒了最初的顾客。”
——
再说方洪年的事儿，之后任福星又来几趟，方洪年还是不肯去上班，姜铁梅跟他夫妻同心，坚决不去，但儿子儿媳都觉得有点过分。
陶芋说：“当一天和尚撞一天钟，上一天班拿一天工资，都快退休了，真把厂子当家，太有主人翁意识了也不是啥好事。”
初迎说：“你活得可真明白。”
“啥，初迎，你不是说反话吧。”陶芋不解地说。
这天下午修完车，留了一辆让白隽淞跟他同学修，初迎叫坐在大树下喝茶的方洪年去街上逛逛。
方洪年觉得还是二儿媳妇孝顺，好好生意不做，特意陪他出来散心。
“你不用管我，你还是去店里吧，我又不是小孩，能开解自己。”方洪年说。
初迎说：“爸，咱么就沿大街走走，你看街面上现在有多少买吃的，卖点心的，除了有中式点心，还有西式蛋糕，爸你有手艺，其实可以自己开家店，我帮你找合适店面，你可以随意做喜欢的点心，手艺跟口味都随着你心意来。”
方洪年感叹：“有你这样的儿媳妇比闺女都强，可要是赔了钱咋办？”
初迎说：“我会把风险控制在一定范围内，在这个范围内，你可以随意赔钱。”
方洪年感动极了，他笑着摇头：“你们年轻人有魄力自己单干做生意，像我这样在厂里干了一辈子的绝对不可能出来开店，租金、原材料、成本、售卖哪一样不需要劳心劳力，我只会做糕点，操心不了那么多，再说我年纪也大了，力不从心喽。”
他们走了段路又坐了趟公交车，到了新侨三宝乐，初迎说：“看这家蛋糕店，蛋糕也挺受欢迎的呢，听说谁生日能买上一个蛋糕能吹半年。”
方洪年打量着门头跟招牌说：“你是不是想说现在老百姓的口味变了，其实你支持厂长改良口味对吧，你们年轻人的想法就是不一样。”
初迎说：“我没有明确想法，我也不知道是保持原样不变好，还是改良口味更好，反正以后糕点店会越来越多，竞争会更激烈，也并一定是最好吃的店生意最好。明天是你生日，妈晚上肯定会给你做面条，咱们再一块吃生日蛋糕。”
“蛋糕需要预定吧。”方洪年吧。
“我前几天就订好了。”初迎说。
方洪年真是百感交集，二儿媳妇考虑周到，有儿媳妇就相当于有亲闺女。
他们进店取了蛋糕，蛋糕做得别致，是竹子图案。
他们又拣店里卖得好的豆馅包、咖喱肠儿面包、奶油卷买了几样，出了店门，趁着热乎他们一人吃了个咖喱肠儿面包，本来以为方洪年会说不习惯这个味道，没想到他说还挺好吃。
等傍晚家人都回来，姜铁梅边揉面边对老伴说：“要不你快上班去吧，这么大岁数的人了，还得初迎买这么大的蛋糕哄你。”
初迎说：“咱们趁着我爸生日，都尝尝奶油蛋糕。”
小赋看着上面雪白的奶油说：“看着就好吃。”
“你们都饿了吧，面条还得等会儿呢，要不先切了吃。”姜铁梅说。
“奶奶等跟晚饭一起吃吧，要是蛋糕吃饱了你做得面条就不香了。”小赋说。
姜铁梅夸奖她：“我大孙女真懂事。”
等任福兴再来一趟，方洪年这次终于回厂上班，工资也提了，一个月两百六，是家里工资收入最高的人。
陶芋恍然大悟：“原来这种方法可以涨工资，这一下涨了一百多块。”
方晋南打击她：“你肯定不行，你连着几天旷工你们主管刚好把你给开了。”
“你就不能说点好听的！”陶芋啐道。
“我说老方你不去上班到底是不是想让人给你涨工资啊！”姜铁梅问，她知道涨工资这个消息当天傍晚就买回来一条大鲤鱼庆祝，还说要给俩孙女补脑。
“我是那种人吗，真不是。”方洪年说。
不过能涨工资还是挺美的，徒弟有诚意，这也是工厂对他的认可。
——
这天孔浥尘放学后麻利往家跑，没进院就在大杂院门口等着，没一会儿就看到小赋跟沈识峤一块儿走过来。
“沈识峤，你要考育苗中学吗？”孔浥尘问，他们俩一样都是五年级，秋季开学就是六年级。
孔浥尘有危机感，他小学就没能跟小赋一个学校，他想让他爸给他办转校，也不是完全做不到，可他爸不管。
可能中学还是不能跟小赋一个学校。
沈识峤说：“对，育苗中学是市重点，离家也近，走路上学放学就行。”
“小赋你呢。”孔浥尘掩饰不住失望地问。
小赋说：“我也要考育苗中学，我要沈识峤一个学校。”
她之前还没想过这个问题，但沈识峤去哪个学校他就去哪个。
“为啥要考育苗中学，听说这个学校都是尖子生，学习压力大，就上咱们片区的学校不行吗？那学校离家最近了，你去了不费劲学习就能领先。”孔浥尘的声音都带着颓丧，做徒劳的抵抗。
“反正我要跟识峤上一个学校。”小赋说，她的这根胡萝卜好用的很。
沈识峤轻轻扬了扬唇角。
孔浥尘开始策反沈识峤，他说：“你不觉得有个丫头片子整天跟着你很烦嘛？要是我该烦死了，我从来不跟丫头片子玩儿。”
沈识峤看了他一眼说：“我不觉得烦。”
“你们俩应该都能考上。”孔浥尘低落又失望。
他觉得他没戏，他绝对考不上育苗中学，会被分配到附近学校。
“怎么突然问这个？”小赋问。
孔浥尘一向不怎么好好学习，连作业都懒得写，还能关心上哪个学校，可真新鲜。
“小赋，我也想跟你上一个学校。”孔浥尘挠挠脑袋说。
“为啥呀。”小赋问。
“那不是上学放学有伴吗？”孔浥尘说。
小赋说：“咱院儿好几个小孩呢，你肯定有伴儿。”
“我就想跟你上一个学校。”孔浥尘撇撇嘴说。
小赋穿过门洞，走过垂花门就喊爷爷、奶奶，听到应答声就转身往外走，“走吧，去你家了。”小赋招呼沈识峤。
“走。”沈识峤说。
孔浥尘看着两人背影做了个鬼脸，无奈转身回了大杂院，到自己屋里，掏出书本开始写作业。
他这是多久没好好写过作业了！真难，怎么题目都看不懂啊。
等他爸妈回家，何赶美惊呼：“小尘，你啥时候主动写作业了，我大儿子真上进。”
“嘿呦，真不错。”孔大壮乐得眉开眼笑，“一会儿给我儿子煮俩鸡蛋补脑。”
“我要考育苗中学。”孔浥尘大声宣布，他想要逼自己一把。
“啥？”何赶美都听傻了，赶紧走过来摸了摸孔浥尘的额头，“你这也没发烧，说啥胡话呢。”
孔大壮傻乐：“儿子好不容易长点志气，你咋还打击他呢。”
“好好，考，儿子你好好学。”何赶美赶紧说。
——
陈秀镯跟初道这老两口彻底放弃整天在初冬耳边唠叨，也放弃了催她介绍对象，媒人想要上门，他们俩的态度不冷不热，渐渐地，也没媒人再来。
邻居都看不下去了，说：“你们初冬还不找对象啊，我有合适的，给她介绍？”
初道拒绝说：“初冬刚进医院，还是得以工作为重，不着急找对象。”
姐妹聚在一起说话，初春问：“你说咱爸妈以前一直催初冬赶紧找对象，现在大学毕业能找对象反而不催了。”
初夏说：“对啊，以前听得我耳朵都起茧子了，更别说初冬，她肯定更烦，倒在倒是挺清静。”
初迎分析说：“可能爸妈在适婚年纪着急催，等过了某个年纪他们反而不急了，再说爸妈是真为初冬自豪，毕竟当时整天在家吃闲饭现在当上医生。”
上辈子小赋就是，她二十多岁的时候初迎希望她能早点结婚，等她到三十多就随便她，反而不急了。
初夏说：“可不是，咱妈特别自豪，走路都带风，看着比以前还年轻呢。”
按照蔺巧针的说法，初冬现在依旧很喜欢白隽清，但她不拘泥于小情小爱，对患者有大爱，年轻医生有她这种心气的倒是不多见，她很欣赏初冬。
初冬又来找初迎，兴高采烈地说蔺巧针终于可以给白隽清治腿了，让初迎去说。
初迎都替他们高兴，这就是说蔺巧针的精神状态跟医术恢复良好，他们都等了这么长时间，终于向前推进一小步。
可她想都不想马上拒绝：“要是别的事儿或者你有啥想法我都可以递话，这是多大的事儿啊，你不一直盼着蔺医生能给白老师治腿吗，现在机会来了，希望就在眼前，这是大事儿，你哪能让我去说，你得自己去说。”
初冬抿抿唇说：“好，我去说，那你跟我一起去。”
这天初迎提早从修车厂出来，买了个烧饼夹肉放在挎包里，赶到理工大学门口是初冬正在等她。
初迎看了眼手表说：“现在正是饭点，不知道他们吃完饭了没有，我们去他宿舍。”
初冬说：“三姐你真好，啥事儿都陪着我。”
初迎诧异地看了她一眼：“咋还扭扭捏捏的。”
走到家属院，离白隽清的宿舍越来越近，原来傻不愣登一腔孤勇的姑娘竟然格外腼腆。
看她放慢脚步，初迎催她：“你这是近乡情怯，赶紧走。”
初冬反而停下脚步，说：“之前我师父也给白老师检查过，教了白隽淞各种护理跟恢复方法，但没做过针灸，听说她可以给白老师治疗我特别高兴，但我现在很担心抱着希望治疗，但万一治不好，白老师是最失望的人，那就是我坑了他，我是最不想坑他的人，我更难接受失败。”
初迎说：“有机会当然得试，白老师比你想得豁达的多，最淡定的反而是他，别思前想后的。”
来到平房宿舍门口，正好兄弟俩从食堂吃饭回来。
这两天白隽淞在学校参加毕业典礼办手续才没去修车厂。
白俊淞问他们吃晚饭了没有，他可以去食堂买点，初迎随口说吃过了。
“进来吧。”白俊淞把门打开，又用了点力气，把轮椅推过不高的门槛，让两人进去。
他看着手表计算时间，说：“初迎姐你出来得特别早？有时间吃晚饭吗，不会没吃吧，我去食堂打点饭。”
初迎说：“不用去，我们就来说会儿话。”
白隽淞反正不相信她吃过饭，飞快地跑去食堂买了四个烧饼夹鸡蛋回来，给她们倒了水，让他们边吃边说话。
初迎跟白隽淞寒暄的时候，初冬低垂着头站着不说话，初迎想她二十出头的时候想得少，现在考虑得多，才会有顾虑。
她只能开门见山开口说：“初冬师父蔺医生现在状态很不错，她可以给白老师针灸治疗，白老师有时间的话她就能定治疗方案。”
她语气平淡，好像说得是跟吃饭一样的平常的事情。
白隽淞比初迎刚听到这个消息时还高兴，但也尽量用平静的语气说：“那好啊，那咱们就针灸试试。”
白隽清的声音很温和：“好啊，先替我谢谢蔺医生，我没课的时候都可以，也可以根据蔺医生的时间调课。”
初迎拽了下初冬的胳膊肘说：“说话啊？”
白隽清看向初冬：“初冬，你怎么不说话？”
初冬抬起头扯出一个灿烂的笑脸说：“我在想定在什么时间好，我去跟蔺医生说。蔺医生白天不方便出来，但她说可以晚上来，不用你们过去。”
白隽清说：“那样给蔺医生添很多麻烦。”
初冬笑道：“我也是这样跟我师父说的，她说不麻烦，离得不远，她骑自行车过来。”
快到上课时间，她们没有多耽搁，告辞往教学楼的方向走，初迎说：“你师父对你可真好，她是因为你才愿意上门，其实我可以叫赵建军过来接送白老师或者接送蔺医生，我不收费。”
初冬说：“三姐，你对我也很好啊，你对我的好我都记得清清楚楚会报答你，可是这样阵仗太大，白老师可能会觉得有负担。”
她从挎包里掏出俩鸡腿分给初迎一个说：“先吃个鸡腿。”
两人分吃着鸡腿跟烧饼，初迎开玩笑：“你总用鸡腿报答我，那出租车的事儿可就算了。”
初冬点头：“我对我师父也很好啊，最开始米果跟爸妈都不熟，到了陌生环境又很拘束，都是我带米果出去玩儿，米果现在爱说话，跟普通小孩没啥两样。就先这样，我师父没说麻烦。”
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德众汽车售后部在开会，他们要建维修站点，目前准备跟各现有的修车厂合作，科长手里有些候选名单。
科长说：“根据我们实地调查，迎来送往修车厂最特别，初迎是咱公司组织的维修大赛的第一名，修车又快收费又低，她绝对不会因为顾客不懂糊弄顾客，也不会故意多收费，不会在没必要的情况下更换零件，跟人品有保障的人合作我们放心。
她严谨一丝不苟，工作态度刚好符合我们的企业文化。
另外她难能可贵的地方在于有服务意识，态度好，这正是国营厂缺少的，据说在她那儿修过车的人都能跟她成朋友，这也能说明她能得到顾客信赖。”
部长是当时维修大赛决赛的评委之一，当然知道初迎的维修水平：“听你这样说真跟别的修车厂不太一样，我自己都想去看看，你去跟她谈，准备合作吧。”
这天初迎从修车厂回来略早，去张伯温的信息部转了一圈。
张伯温从外地找了十几个保姆，培训之后，再介绍给雇主。
“看来你做得不错，这真比算命强多了，是不是生意还不错？”初迎说。
张伯温说：“肯定比刚开业的时候强多了，能得到初大老板认可真不容易，你要找修车工啊。”
初迎说：“对，最好知根知底信得过的。”
修车厂跟服装摊位不一样，服装摊位姜铁梅就可以看摊，不过是多卖少买的问题，可修车厂离了懂修车的人就不行，没人就耽误事儿，她需要一个可靠的人全职在修车厂干活儿。
再说修车厂越来越忙，等白隽淞九月份开学，她自己肯定忙不过来。
张伯温满口应承下来：“现在找工作的人比以前多，有些厂倒闭，给点钱就买断工龄，现在挺多人都知道铁饭碗靠不住了，不过修车工不太容易下岗，你放心，我肯定给你找，找修车水平高人品可靠的。”
“那就拜托你了。”初迎说，临走的时候，他又问，“你是不是暗恋关佳啊。”
张伯温说：“我那哪是暗恋啊，那是明恋，咱们院的人都知道，这不都笑话我呢吗。”
“努力争取过她父母这关呗。”初迎说。
自从被海胜骗了之后，关佳对找对象就没啥兴趣，可关大爷跟那大妈心气高，毕竟他们认为前几代人那就是皇亲国戚，如果不是骗子的话，海胜那样的可以，张伯温这样普通人家的不行，更何况他们认为张伯温开信息部是不务正业，连个正经工作都没有。
这样耗下去都会成为大龄青年。
张伯温笑笑：“难，再说吧。”
——
这天中午刚吃完饭，前两周来过的特别的顾客又来了，还带了个跟班，他说：“我知道你这儿忙，但中午总得有点休息时间，我就趁这个点来。”
“车又坏了？”初迎问。
“没有。”对方说，“我来找你谈点事儿。”
跟班说：“我们是德众汽车售后部的，这是我们梁科长。”
初迎指了指大树说：“原来是汽车公司的人，那咱们去坐会儿吧。”
白俊淞也好奇地跟了过去，四人围坐到桌边，初迎边倒茶边说：“上次来我就觉得您懂修车。”
寒暄几句，梁继工说售后部准备跟现有修车厂合作见德众汽车维修站，他们觉得初迎的修车厂不错。
初迎心花怒放，觉得这是个好机会，跟厂商建立联系，处好关系，以后顺利转成经销商，这是别的经销商没有的得天独厚的优势。
她压抑着兴奋，保持面上的冷静，赶紧推销，说：“我们迎来送往有两个厂，场地都是我们买下来的，不会因为租金问题搬家，我们各种资质都有，手续齐全，愿意跟德众合作建维修站。”
“你现在修的车太杂了。”对方说。
初迎说：“要是来修的小轿车足够多，我就不打算再修货车、客车，主要是换零件麻烦，我要到处买零件。”
梁继工问：“能不能考虑专修德众汽车。”
初迎说：“专修的话可能车不够多，我还得考虑信任我的老顾客。”
梁继工说：“你低估了德众汽车的市场保有量，国产车进口车都要修，真建成维修点你三个人都可能忙不过来，不过你手脚麻利也说不定，这都不是什么大问题，对你来说最方便的是我们会提供零部件，这样你更换零部件就很简单。”
初迎眼睛一亮：“那挺好的。”
梁继工很干脆：“你有意向的话我需要看下修车厂的各种证件，营业执照，纳税凭证之类的，我得跟公司申请报批。”
初迎把证件都拿过来给他一一过目，又说：“我们两个厂，手续都齐全。另一个厂是我弟在经营，他叫初贰，是维修大赛的第三名。”
梁继工说：“那我们去另外一个厂看看。”
初迎先给初贰打了电话说明情况，就坐梁继工的车去初贰的厂。
梁继工觉得这个场地有点小，但买一送一还算可以，他说：“那你们就等我的消息吧。”
他们开车走后，初迎留下，初贰兴奋地问：“三姐，你赶紧跟我说说是咋回事？还有这样的好事儿，咋联系上的。”
初迎说：“那肯定是咱们比赛成绩好吸引了关注，他们还来考察过觉得各方面都不错。”
初贰搓搓手上的油泥说：“要能合作成功就好了，生意会更好。”
初迎说：“建成专门维修点肯定来的车多，再说还能提供零部件，先用再付钱，不用跑大老远买零件，那肯定方便。”
“我以后要坚定地跟你混。”初贰说。
初迎笑道：“行，跟着我混有肉吃。”
高兴归高兴，可这事儿还没成，初迎就没告诉家人，吃晚饭的时候陶芋说：“初迎你有啥好事儿吧，我看你吃饭都绷不住笑脸。”
“没。”初迎说。
她要等合作成功，惊艳全家。
可等九点多方戬回来，他刚推门，初迎就小跑两步过去抱住他，告诉他这个好消息。
她忍不住不提前告诉方戬。
“我的修车厂不用再单打独斗，我们找到组织啦，跟厂商联系上，我要跟德众汽车售后部合作，建成他们厂的维修点。”初迎开心地说。
方戬把香香的媳妇抱了满怀，说：“还能这样？你这是要被收编？那挺好的，媳妇你真棒。”
作者有话说：
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