但是我们并不能够说努力就完事了，我们要求的是实打实的成绩，如果要是光努力的话，真的是没有任何的意义，要知道所有的努力，都是源于我们要做的业绩。

努力又有什么用呢？如果最后的努力没有被得到认可的话，就算是努力了，最后也是白费呀，要知道我们努力也是要有方向的，而且在成年人的世界里，最不缺少的就是努力了，大家都知道，如果不努力的话，就将为这个社会所淘汰。

所以说我们要求的就是方案，要求的就是可用的方案。

“你说的确实是这样的，漂亮的方案，确实是没有用，我们看到了方案的新意，但是却看不到方案的成绩，我们要做方案的原因是为什么呢？

就是因为我们想要去拿出来这个方法，然后做好这些事情，如果要是单单只看心意的话，那么我们难道只是一个培训学校吗？

这点你说的很对，深深的刺痛了我的心，这一句话确实让我自己有所感悟，我们也得去改，要把所有的计算，都算在里面，这一点我们在开会的时候也会提出来，而且也会进行一个大的整改。”

项亘最大的优点，就是能够意识到自己的错误，也知道自己在哪里做的不对，所以就会拼命的想要改正。

这样的话，自己才能够越来越好，而且事情要做得更加的漂亮，就需要不断的努力，不断的去改正，这才是最优秀的。

“这些费用都是要算在里面的，要是不算的话，那最后就一定会越干越杂，漂亮的方案，不是说出来的，是实打实的要算出来，并且把这些事情都做出来的。

做方案最终的结果，就是想要一个完美的成绩，对方能够收获到利益，我们能够合格的完成我们的这份合同，这才是我们最大的事情。

中间的过程，就算是再漂亮也没有用，而且我们现在所有的顾客，都特别的聪明，他们会给你算沉没成本。

也会给你算这中间的曲折，利益很多的东西，甚至比我们算的还要精准，而我们做的，就是要让方案当中，体现出了算法。”

汤姆现在说话也都越来越正规了，而且自己也知道自己应该怎么去做，真的是特别的好，要知道一个方案的使用，真的是特别的好，我们也要去调整状态。

王斐感觉现在自己的公司里面，真的是一个特别需要这样的人才，能够带领着公司进行一个大的整改。

“你说的很对，我们所有的方案，都要提出一种美好的算法，这样的话，我也可以让顾客根据着我们的想法去计算，要不然按照顾客的那种计算方法根本就不成立，而且很容易理想化，这样的理想化和数据，都是不可能出现的。”

王斐也能够知道，现在公司里面有很多的问题，就是大家实在是太理想化了，对于很多的问题并不能够意识到自身的状态，再加上公司也是一家独大，所以现在也就看不出问题在哪里，这种自大的现象，真的不能够再继续出现了，否则公司真的是很有问题。

“也没什么太大的问题，就是这种方案，根本就不可能够被人家去接受，人家也是知道，不可能的，如果就像我们的公司里面，要是刚才拿出那么有新意的方案，去跟人家聊，人家肯定会特别的喜欢。

但是最后在一算成本的时候，简直就是没有，甚至都容易负数出现，这样你怎么让人家信服呢？

而且人家来找你，就是为了要拿出成绩，让人家看的，你可倒好，成绩没有，最后还让人家赔了钱，这人家肯定不能够干呢。”

汤姆也是说话特别的直白，对于问题指出也是一针见血，这对大家来说，都是一件好的事情，这样的话，也能够让大家进步的更快一些。

而且好的方案，也会让大家眼前一亮，并且让大家更加的知道该做什么，或者是在什么方向的时候怎么去调整。

“那你挑出来这几本，比较好的方案，也都特别的有新意吗？”

项亘去询问着说道。

“基本方案，应该算是比较中规中矩吧，但是算上了利润和成本，基本上是持平，或者说是利润能够剩一些，剩下的话，根本就不用看，但是这个方案做的真的是特别的漂亮，还有一个是这个，再加上一个这个。”

这些方案当中对比起来，拿出来的这几个方案至少还是能够算得上成本，最终可以形成的方案，这才是最重要啊，我们要做的并不是纸上谈兵，要做的是把方案进行到实处。

项亘看了一下名字，一个是小郑，一个则是李明浩了，而且那个方案，还是自己让李明浩没事的时候写写的，竟然没想到被汤姆看中了。

还有一个，就是一个新来的女孩子，这个女孩子自己前一段时间，也是刚刚见过，长相平平戴了一个很厚的眼镜，说话的时候，有一点害羞，所以自己也算是有印象了。

“这本方案是小郑写的，这个方案真的是很不错，能够把所有的成本都算出来，让我们的最后利润全部都透明化，而且给顾客实现了，百分之十的利润，这就已经是一个很好的利润值了。

这个方案上面没有任何的大话，新意虽然不多，但是好在能够实行，而且也确实是能够保证利润值的，要是我的话，我也会选择这个方案。

最起码能够保证我的利润，我想要做的就是利润，并不是看你们有多么漂亮的东西，而是保证了利润，同时去保证我货物的售卖程度。”.

汤姆也把这个方案，拿给大家去看，让大家从中再挑一些毛病出来。

王斐看得特别的仔细，而且感觉这个方案的利润应该能在百分之十五左右，但是不知道为什么，他只写到了百分之十。

“看到这里的时候，有疑惑了吧，为什么利润只写到百分之十，是因为我们有一个保守的利润，这个保守的利润值，就是百分之十。