我想表达的意思，能够看明白我想表达的人，他的能力就一定是很优秀的。”

在这个方案里面，汤姆还真的是看到了几个比较优秀的方案，要知道这种优秀的方案，还真的是特别的少，虽然对比起来，没有那么多的新意，但是最起码是实打实，能够拿出来用的并不是花拳绣腿的东西。

有很多的方案，写的倒是挺好的，但是根本就不实用，这些方法，根本就经不住理论的推敲，这种方案写出来，只不过是为了给别人看制造营销而已，好像是弄得挺大动静，这完全就是雷声大雨点小，花费还特别的多。

肯定没什么特别多的意思，到时候啊，还真的是一点儿用都没有，这方案要给到了顾客，开始前期聊的时候会挺好，但是一聊到利益的时候，这利益基本上都没有了，全部都花出去了，最后可能是连花销都没有挣出来。

要知道这种本子，在他们那里，是不允许被写出来的，所有的状态，都是必须要实打实的有用处，这才可以，要不然哪里能够用啊？

项亘跟王斐两个人推开门，看到这所有的方案都被整理完了，自己实在是太吃惊了，开始的时候，就以为是桌子上面的那几本方案呢

没想到，这把柜子里面的方案，全部都整理出来了，这可是项亘一个星期要弄的东西。竟然在这短短的三个小时之内，就全部都被汤姆给批改完整了。

“这些本子，你竟然全部都看完了？”

项亘简直就不敢相信这眼前的事情。

“当然了，这些本子全都看完了，而且这些方案大多数都没有用，你不用看那么多的全面，不要去一一的去给他们分析，真的是特别的耽误着时间，而且还没有用。

当你能够看到前面的时候，你就能够知道后面的方案能不能够推行，比如说这一部分就是我整理出来，全部都没有用的方案。”

汤姆也是用自己最快的速度，把所有该整理的东西都整理完毕了。

并且随手拿出了一本，自己画的没有用的方案。

“我们可以翻开这本方案看一看，看看它整体的构图，包括他的想法，简直就是太美好了，完美的主义者，这样的方案，实在是没有任何的意义。

看下去，确实是挺让人心旷神怡的，但是落实到实处却真的是成本太高，根本就不可能有甲方去接受这样的状态。”

汤姆把这个本子递给了项亘，他们确实是看的，项亘他们感觉这个心意特别的好，但是如果细算成本的话，实在是太高了，根本就没有办法让人家接受。

“你看他们之前说的花里胡哨的，这样的方案根本就不行，要算成本所有的一切，都是要以成本为基础的，但是方案做出来了，成本却丢了，这也就失去了我们原有的意义，光有新意又能够怎么样呢？

就算是有了新意，没有人去跟我们谈生意不也是白费吗？我们要做到的，就是黑纸白字拿到合同这才是最重要的，也要让人家把钱全心全意的交给我们。

同时我们也要把事情做得漂亮，更要让人家老板能够拿到结果，这样才是最好的事情，我们光能够拿出来方案，但是却拿不出任何的结果，最后方案是好看，过程也是好。

人家甲方实实在在的花钱，咱们就给人，这方案的话最后不让人给踢回来就算怪的了，这些花费，如果人家最后要算到，我们的头上可怎么整。”

汤姆遇到过太多这样的事情了，所以自己对于这些事情早就已经见怪不怪了，自己也知道什么样的方案能去做，什么样的方案不能做。

并不是所有的方案，必须都要有新意，也不是说所有的方案，都是必须不能够重复的，我们只要是能够赚钱的方案，就是好的方案。

“你说的这点，确实是特别的对，我们最近也是受到了一些打击，所以大家在追求方案的时候，也都会特别的力求心意，把很多的成本，都已经忘记了。

在合同上面体现不出来的方案，简直就是没有用的，而且我们也要把我们的利益，做到最大化，最后这些漂亮的方案，利润点也实在是太高了，

要知道我们在实际当中，连这个利润点的三分之一都答不上，这给人家甲方写这么高，人家期待值也会越来越高，我们做的还是应该要保守一些，给到对方更加全面和安全感。”

王斐也是认真的去看了一下，这个方案的新意，确实是很好，而且也都特别的有新意，但是这些方案实行起来的话，简直就是不可能，简直就是做梦都没有的结果。

“但是这个方案做的，能够做出这么多好的想法来，还是应该很有可取之处的，最起码说明，我们的员工，现在也都特别的努力呀。”

项亘真的是感觉，这个方案特别的漂亮，虽然这个方案比较理想化，但是如果能够全部做出来的话，简直就是太美好了。

“姐夫，这点你就不是一个特别好的状态，你做的是生意，你并不是培养人才的地方，也不是一个老师，你最后要拿的是实实在在的钱。

人家凭什么把这个钱给你，让你去练手啊，你的方案就算是写的再漂亮又有什么用啊？人家公司马上就要倒闭了，你拿出来的方案不是要救人于水火的吗？你拿了一个空的大饼来画饼，有意义吗？

并不是说大家不努力，大家的状态，特别的努力，能够看得出来，大家在短时间内，交上这么多的方案来，就证明大家足以想要改变的信心，

这是一件好的事情，但是该表扬表扬，该惩罚的时候就得惩罚，这样的方案做出来，根本就没有意义，怎么去做，就连我都没有办法去改动这个方案。

这个方案很多的地方，连下手改的都没有办法改，你又怎么去做呢？这个方案简直就是不成立。”

汤姆感觉现在项亘，认为大家都特别的努力。