第三卷 下海 卷三第十四章 引郎入室
售楼培训一个星期后结束，接下去马上要进行实质性的策划了。首先要做的是广告宣传。电视广告太贵，放在后期再考虑，先做马路广告。在闹市区和主干道上用巨幅宣传画或者电线杆吊牌，是马路广告常用的手法。现在关键是制作广告词，这个杨阳精虽然懂行，但因为涉及到的是房产，他还是找了孟带翩一起来商议。两人拟定之后，拿给阿新过目。
阿新拿来一看，只见上面如此写着：
此屋只应天上有，人间哪得几人住
离市中心30分钟路程的稀有豪华别墅——爱丁堡庄园
用买公寓的钱买别墅，你还有犹豫什么？购房热线：88881678
阿新读了奇怪道：
“天堂有？那不是说这屋子在天堂里吗？人家谁还敢买？”
“董事长，”杨阳精解释道，“这叫夸张，说的是天堂在人间，就在我们这爱丁堡。\”
“那，那，还有什么30分钟路程，我们上次去不是都开了一个多小时吗？”阿新又质疑道。
“董事长，”这回是孟带翩来解释了，“路程尽可能说得短些。因为现在路况都很不正常，车速有快有慢，客户是死无对证的。”
“原来如此，”阿新似乎领悟，“这个电话号码搞那么多8，有什么特别含义？”
“董事长，你试着读快点看看，像什么来着？”杨阳精点拨阿新道。
“爸爸、爸爸（8888）一溜**（1678），”阿新试着念，“这……这……什么呀？”
孟带翩与杨阳精大笑，杨阳精忙纠正道：
“8要念成‘发’，1要念成‘要’，这不就成：发发发发，要楼即发！你买了我的楼立即发财啊！”
“原来如此！”阿新恍然大悟。\
于是广告词就算这么定了。接下来不能光等着客户上门。孟带翩说要主动出击。怎么主动出击呢？那就是电话营销。这个任务基本上要由Q女郎们来完成。电话营销分成两部分：一部分是接购房热线，答复客户的电话咨询，引导客户来售楼处洽谈。另一部分则是收集潜在的购房者的电话，主动联系，劝诱前来。\
“哪来这些人的电话呢？”阿新问孟带翩。
“这可以买。专门有提供各类人物电话号码的公司。我们只要开出我们需要的条件就可。比如年收多少以上，企业的高管，单位的领导，等等，他们就会提供详尽的名单，附上这些人的联系方式。”
“不会是假的吗？”阿新担心。
“一般不会，因为你可当场试验的。” 孟带翩显得很熟练，看来是久干此行的。
当然，电话营销的要点也是事先培训过的。海棠、红梅、李馨、陆娇、崔莺莺以及新招来的胡眉，六人分成两组，一组负责接待购房热线打来的电话，由红梅领衔，李馨、崔莺莺组成；一组则按买来的客户名单主动联系客户，有海棠领衔，陆娇、胡眉组成。\
马路广告刚打出去不久，来询问的电话不多。于是加强海棠的组，把崔莺莺调了过来。孟带翩要求每人每天主动出击电话100次以上，并且根据引来多少客户计算业绩。于是海棠她们一刻不停地拨啊打啊，使尽浑身解数，要“引郎入室”。这天，已经是陆娇的第82个电话了，可是还没几个答应来售楼处看看的，她有些急。
“您好，张总！不好意思打扰您了。”陆娇照例开始问候对方。
“你哪里？”张总似乎刚睡醒般地低声咕噜。
“我是爱丁堡庄园售楼处的陆娇，特向您推荐我们刚开盘的豪华别墅——爱丁堡庄园。”
“你，你叫什么来着？陆……陆娇？听声音可是很娇嫩啊。\”张总似乎精神振作了一些。
“啊，是吗？谢谢！”陆娇见对方有反应，很高兴。
“谢倒不必谢了，陪我聊一会吧。嘿嘿。”张总**道。
陆娇有些胆怯，但记起孟带翩培训时要求尽量笼络客户，即使客户语言出轨，也要忍受，她只得强作笑脸道：
“很荣幸您能对我们的楼盘感兴趣。”
“我只对你感兴趣。”张总赤露露地说。
“啊…….是……..是吗？谢…….谢谢！”陆娇毕竟第一次听到如此露骨的直白。
“你三围多少？”张总继续进攻。
“哎…….哎…….”陆娇不知所措，向身旁的胡眉使眼色求救。\
胡眉有过三年的售楼经验，人也挺狐媚的，因此被杨阳精一眼相中。她见陆娇尴尬地拿着话筒朝她使眼色，就接过话筒来：
“您好，老总，刚才那位小姐要方便去，我来代她接待您。”
“啊，方便去？真扫兴哪。你怎么样，可以代她侍候我？”张总问。
“没问题，听候吩咐。”胡眉一点也不慌乱。
“啊，啊，真是一个可人的小妞啊。你三围多少？”张总照例进攻。
“哎呀呀，老总，我身材很好，单说三围还难以尽知，俗话说耳闻不如目睹么，老总您不妨来售楼处看看么。\”胡眉嗲声嗲气地说。
“真是一个狐狸精哪，都被你说得心痒痒的了。你那儿叫什么庄园来着？”张总终于要“入室”了。
“爱丁堡庄园，老总。恭候您的光临！”胡眉露出胜利的微笑。
海棠见状朝她做了个V字形手势。
红梅那儿这几天门庭冷落，一天也不过几个电话来问问，还没怎么引到几只像样的“郎”，她有些着急。突然，电话铃响了。
“您好！这里是爱丁堡庄园售楼处。”红梅马上拿起电话。
“爱丁堡，爱丁堡，我知道。”一个男人的声音，“你那儿买房有什么优惠吗?”
“一次性付款打九五折，”红梅回答道，见有人问优惠条件，她有些兴奋，“先生，机不可失啊。\”
“就这些？”男人的声音有些不屑。
“您还有什么希望呢？”红梅不想让感到客人失望。
“当然有希望啦。”男人说道。
“那请您说，我能满足，尽量满足您。”红梅想尽量挽留住客户。
“是吗？太好了！”男人显然兴奋起来，“我想和你交个朋友。怎么样？”
“交…….交朋友？”红梅有些慌神，这时她看到海棠在她朝她使眼色，想必是听到了她的尴尬，在鼓励她，红梅不得不红着脸低声回答道：
“谢谢您，很荣幸，欢迎您过来。”
看到红梅终于放下话筒，海棠冲过来道：
“恭喜你，钓到郎了吧？”
这时阿新正好走过听到，好奇地问道：
“狼？什么狼？”
“色狼！”海棠回答。\
姑娘们全都哈哈大笑起来。