调动情绪，是社交的必要技能。从古至今，伟大的演讲家、辩论家，都很擅长使用这一武器。不管是说服对方还是争取摇摆不定的其他人，调动情绪都能达到很好的效果。但是，那些充满**的演说、让人热血沸腾的话语，真的都是对的吗？真的是谁的话语能让人迸发出更多的**就更有道理吗？显然不是的。

道理永远不是谁的声音大就站在谁那边，但人的情绪被调动起来后，往往会失去理性的判断能力。这时候，与对方正面对抗几乎是没有胜算的。想要争取其他人，也难以通过对抗达成目标。这样的对抗甚至会被当成反派，让你的每句话都起到反作用。那么，要如何应对调动情绪这一招呢？

19世纪中叶，美国因为奴隶制问题进行过许多讨论和尝试，其中最著名的就是林肯与道格拉斯轰轰烈烈的七次大辩论。林肯坦然承认自己厌恶奴隶制，但这不代表他是个坚定的废奴主义者，因为当时美国的许多经济产业还需要奴隶来支持。

道格拉斯不是奴隶制坚定的拥护者，但也不是废奴主义者。他认为，美国各州应该有资格选择是否允许蓄养奴隶，这是人民的自由和权利。

在两人的对抗中，道格拉斯致力于将林肯塑造成一个坚决的废奴主义者，并发出暗示，一旦林肯有机会实现政治抱负，奴隶制就必然会被废除。

谈到自由和权利，每个人内心中基本的渴望都被唤醒了。人们激动万分，仿佛支持林肯就意味着要放弃自由和权利，全然没意识到奴隶制的存在本身就是一种错误。在这样的气氛下，林肯说得越多，就越会引起人们的逆反心理，越是让他们觉得自己的自由被干涉了，权利被剥夺了。

最开始，林肯还试图争取几分胜算，但说到一半的时候，他突然停下了，将双手放在演讲台上，站得笔直，就如同古罗马时期的一尊雕像一样肃穆。他的双眼直视前方，目光坚定。

伴随林肯的沉默，整个会场逐渐安静下来。大多数人从狂热的情绪中走出来，开始审视情绪之外的东西——观点的正确性。

之后，林肯缓缓地说：“朋友们，不管是道格拉斯还是我入选，都是无关紧要的，但是我今天向你们提出的这个问题才是最重要的，远超过任何个人的利益和政治前途。朋友们——”

林肯再次沉默，深情地看着所有人，而所有人也都屏住呼吸，集中精力，盯着林肯。沉默十多秒后，林肯再次说道：“即便道格拉斯和我那可怜、脆弱、无用的舌头已经安息在坟墓里，这个问题仍存在……”

这场辩论林肯获得了胜利。但在投票的时候，因为支持者数量本就不占据优势，林肯还是落败了。然而，林肯的数场演讲如同一道惊雷在美国社会炸响，为他后来成为总统奠定了基础。

在进行语言交流的时候，思考是很有必要的。一味去攻击、去对抗，未必能起到更好的效果。特别是在求同存异的交流中，给对方一点时间冷静下来，让其在不受情绪干扰的情况下认真思考，反而能产生更好的效果。当对方能在思考中明白自己的错误时，这场辩论就不战而胜了。