在一次会议上，心理学家凯瑟琳注意到了一种现象：在召集会议时，组织者让与会人员自由选择位子。到室外休息片刻之后，当他们再次进入室内入座时，绝大多数人还是选择了他们第一次坐过的位子。如此五至六次，入座的情况几乎与第一次一模一样。
于是，凯瑟琳把这种现象归结为“定位效应”，后来很多管理者把它用在新员工的培训和市场营销中。
在新员工的培训中，他们将企业文化和先进的管理理念传达到新员工的思想中，使他们对公司文化有一个深刻的理解，并在日后的工作中时时刻刻受到这种理念的指导和影响，处处以公司的利益为重，以维护公司的形象为己任。
在市场营销中，他们让消费者对自己公司的产品有一个“先入为主”的概念，使自己的产品在消费者的心里占据“第一位”。