第三十二章 科企合作
在安排妥当工厂的日常事务后，佳禾与老厂长一早就坐“大发”车去省城。吉和到省城的路况不错，五个多小时后就到了省机械工业厅招待所。
用过中餐已近下午一点半，佳禾打电话与董鹏飞联系。得知佳禾已到省城，董鹏飞便让他到办公室坐坐，机电研究所的梅所长正在郊区办事，下午三点半左右才会回单位。
此时，佳禾告知老厂长，董叔是省计委主任。老厂长听后深感意外，不过也没多说什么，只是重重地点了点头。
佳禾与老厂长来到省府大院，办理了登记手续，警卫人员拨了电话后让两人稍等片刻，等会有人会带他们进去。
没过多久，一位年轻的工作人员走了进来，礼貌问道：“请问哪位是毛佳禾同志？”
佳禾走上前，伸出手微笑道：“您好，我就是毛佳禾。”
工作人员握手问好，又与老厂长握手致意，随后说道：“两位请随我来。”佳禾与老厂长跟在身后，来到了省计委大楼的三楼办公室。
到了主任办公室门口，工作人员让两人稍候，随后上前敲了敲门进内通报，稍后就开门手一伸说道：“二位请进。”佳禾说了声谢谢，便走了进去。
董鹏飞见佳禾与老厂长进来，便起身微笑道：“佳禾，你们来了。”
佳禾快步走上前，双手握住董鹏飞的手说道：“主任，您好。”随后便介绍老厂长：“这位是我们厂的魏厂长，大家都叫他老厂长。”
老厂长立刻上前双手相握：“董主任，您好。”
董鹏飞也双手相握：“老厂长，您好，早就听佳禾说他有一位好领导，今天总算得以相见。”随后伸手指着一旁的三人沙发说道：“快请坐。”
工作人员敲门进来为佳禾与老厂长端来茶水，又为董鹏飞续了茶水，随后出去并带上了门。董鹏飞拿着茶杯，坐到一旁的单人沙发上。
佳禾与老厂长起身，等董鹏飞坐下后，方才坐下。老厂长敬了烟，随后笑道：“董主任，佳禾以前是我的副手，不过如今也是我的领导了。”
董鹏飞听得此言，稍稍有些诧异，便对佳禾说道：“佳禾啊，这是什么缘故？说说看。”
佳禾脸色微窘，便简单汇报了陈涛到工厂视察工作和担任区长助理的经过，随后说道：“主任，不管怎样，佳禾永远是老厂长手下的一个兵。”
董鹏飞点头说道：“千里马没有伯乐的赏识，终究会埋没在槽枥之间。没有老厂长、陈涛等伯乐的赏识，一个参加工作才两个多月的大学生，怕是难以如此快地成长起来。佳禾，这是你的幸运之处。”
佳禾点头称是。老厂长客气了几句，说关键还是佳禾自身的素质和才华所决定，看到佳禾顺利地成长，他也为之感到高兴。
董鹏飞递了支烟给老厂长，问道：“老厂长、佳禾，这次与机电研究所洽谈合作开发新产品，准备选择怎样的产品方向，有哪些具体的要求？”
老厂长答道：“董主任，我们觉得新产品的方向还是以农用机械为主，具体的要求有三点：一是具有一定的科技含量，二是具有良好的市场前景，三是有较高的附加值。”
董鹏飞点头说道：“你们的想法和思路都是可行的，但机械产品涉及到几十甚至上百个零部件，除了外购，工厂现有的产能能否满足新产品的生产要求？”
老厂长思考片刻，随后回答：“按照工厂的设备现状，一般简单的金加工是可以满足的。如果工艺复杂，只有采购相应的设备扩大生产。只是工厂的资金有限，届时只能寻求政府支持，增加贷款。”
董鹏飞弹了弹烟灰，随后说道：“老厂长，就是简单的金加工，如市场需求大，也需要扩大生产。扩大生产是可行的，只是要占用大量的资金，采购和建设的周期也很长，怕是远水救不了近火。还有没有更好的办法？”
老厂长没想到董鹏飞对企业经营很在行，问题具体实在，也一针见血，便摇头笑道：“董主任，我的思想有些保守僵化，想不出更好的办法。佳禾的思维敏捷，眼界开阔，不妨听听他的建议。”
董鹏飞侧过脸，微笑着看向佳禾。
佳禾喝了一口茶，不紧不慢说道：“主任，老厂长，我倒有一个想法，请您们指正。吉和市的机械行业门类比较齐全，铸造、锻压、电焊和金加工等应有尽有，相应的厂家也有几十家，不少厂家的订单不足。新产品的零部件可以委托这些厂家进行外协加工，我们主要负责质量验收和安装成品。工厂还有两栋闲置的厂房，安装的场地完全可以解决，装配工人也可以通过招聘解决。至于资金，一是厂房改造和安装设备的投入相对较少，周期也短。二是缺口部分可寻求政府支持，贷款或者借款解决。”
老厂长听后笑道：“佳禾，我是跟不上你的思路了，这个想法具有很好的操作性和可行性，我赞成。”
董鹏飞赞许道：“佳禾，这个点子很不错，能解决现实难题，我也赞成。”
佳禾谦虚了几句，随后起身为董鹏飞和老厂长续了茶水。
董鹏飞接着又问道：“老厂长，工厂上月的销量达到了九百多台，这个月的销售情况怎么样？”
老厂长感叹道：“上月底实施有奖促销活动，销量明显增加，本月的销量估计会突破一千三百台，这在以往是想都不敢想啊。佳禾的到来，工厂的变化可以说是天翻地覆。董主任，你刚才说佳禾是幸运的，事实是工厂有他才是幸运。”
董鹏飞点头笑道：“关键是老厂长你的舵掌得好啊，工厂这艘航船才能按正确的方向行驶，佳禾这个大副也得以开足马力，放心地加速航行。”
时间过得很快，已经接近三点，佳禾看了老厂长一眼，随后说道：“主任您公务繁忙，我们就不打扰了。梅所长也快回到研究所，我们这就过去拜访。”
董鹏飞说道：“这样也好。佳禾，晚上和老厂长到家里吃顿便饭，你王姨听说你要来，开心得很，早就在准备她的拿手菜了。”
佳禾笑道：“我时常惦记着王姨做的美味佳肴，这次有口福了。”
老厂长口中客气着，见董鹏飞坚持，便不再拒绝。两人起身告辞，董鹏飞送至门口。
省机电研究所离机械工业厅招待所不远，佳禾与老厂长在传达室办理完登记手续，便直接去所长办公室。
梅向华所长刚从郊区回来，便接到董鹏飞的电话，说“小朋友”正在来研究所的路上，请他安排接见。
梅向华与董鹏飞不仅是上下级关系，而且是至交好友。董鹏飞在上月下旬就说他有个“小朋友”要来所里洽谈新产品开发事宜，请梅向华准备几个有一定科技含量和市场前景的项目。并介绍“小朋友”大学毕业刚参加工作不久，在基层干得有声有色，文章也写得很好，《变与不变》、《乡镇企业的路在何方》等反响不错的文章就出自他手。
梅向华知董鹏飞很少夸奖人，见他对这个叫毛佳禾的“小朋友”赞赏有加，也甚期待，很想一见。
佳禾与老厂长来到所长办公室门前，轻轻敲了敲门，礼貌说道：“您好，我们来自吉和市吕水县，专程来拜访梅所长。”
梅向华起身笑道：“我是梅向华，欢迎欢迎。”
佳禾快步上前双手握住梅向华的手说道：“您好，梅所长，我是毛佳禾，百忙之中前来打扰，请见谅。这是我们厂的魏厂长。”
梅向华与老厂长握手问好，大家交换了名片后，便在一旁的沙发上坐下。随后有工作人员端来茶水，两人口中称谢。
梅向华五十出头，中等身材，不胖不瘦，戴了副金丝边眼镜，气质儒雅。他接过老厂长递来的香烟，笑着说道：“魏厂长，佳禾，董主任早就跟我说过新产品开发这件事，专门指示新产品要有一定的科技含量和市场前景。我从储备的项目中挑选了三个，你们了解一下，看看哪一个比较适合工厂。”
随后梅向华从抽屉里取出三个档案袋，分开放在茶几上。三只新产品分别是单相叶轮式水产养殖增氧机、小型履带式联合收割机和三行手动插秧机。
佳禾与老厂长经过比较和分析，一致认为小型履带式联合收割机的科技含量高，市场前景好。
梅向华见两人主意已定，便点头说道：“二位的确很有眼光，这只产品是刘栋平总工程师亲自设计开发的。刘总是高级工程师，江南大学机电系的博士生导师，小型履带式联合收割机是他的精心之作，只是在年初才向国家专利局申请实用新型专利，现已通过初审，目前正在办理登记手续，再过两个月左右便可获得专利证书。”
老厂长笑道：“梅所长，我们不急，这两个月正好用来做一些前期准备工作。能够得到刘总的精心之作，深感荣幸，对此我们非常感谢。”
梅向华摆了摆手说道：“魏厂长不用客气，作为科研单位，每一只新产品就像我们的女儿，希望能为她们找到一个好婆家。魏厂长你是老机械了，经验非常丰富，而佳禾年轻有闯劲，工作也很突出。相信在你们的努力下，这只新产品会创造出良好的经济效益和社会效益。”
佳禾接着说道：“梅所长您过奖了。新产品关乎企业的前景和发展，只有不断地推陈出新，企业才能发展壮大。虽然工厂目前的规模很小，但成长的空间和潜力很大，对此我充满信心。通过双方之间的成功合作，让广大企业特别是乡镇企业看到科企合作的美好前景，认识到科企合作大有可为。”
梅向华笑道：“科企合作大有可为，这句话说得好，说到我心里去了。像我们这些科研单位，最怕自己辛苦养大的女儿嫁不出去，找不到婆家，为此很伤脑筋。魏厂长，佳禾，我们共同努力，把我们之间的合作打造成科企合作的典范。”
佳禾与老厂长连声说好。
梅向华递了支烟给老厂长，随后说道：“刘总今天学校有课，不能与你们相见了。为了让你们更为全面地了解小型履带式联合收割机的设计和性能，等会让所里的工程师吴永强介绍详细的情况。小吴自始至终都参与了开发设计，对产品的设计和性能非常了解。”
吴永强三十来岁，与佳禾、老厂长握手问好交换名片后，便介绍新产品的设计和性能。小型履带式联合收割机安装了橡胶履带，底盘可升降，烂泥田、深水田、窄路面通过能力强；收割脱粒一体化，可用于水稻和小麦的收割；操作简便易拆装，安全防护装置齐全；割茬低，破损率、损失率、含杂率等指标均低于国家标准；机身轻巧装卸方便，总重量在600公斤左右；根据农田的状况不同，每小时可收割1.5—2亩。
吴永强在介绍完新产品的设计和性能后，梅向华和吴永强又带领老厂长、佳禾去车间参观了样机。老厂长经验非常丰富，边看边问，吴永强一一解答，老厂长听后不住地点头赞许。
看完样机后，又到资料室观看了小型收割机收割水稻的录像资料，从画面上看，新产品完全达到了设计要求。
回到所长办公室，佳禾递了烟，随后为大家续了茶水。
梅向华喝了口茶，随后笑道：“魏厂长、佳禾，我知道你们很关心专利转让费的价格，考虑到工厂才有起色，因此定一个最优惠的价格15万元，算是我们所为支援吉和的经济建设尽一点绵薄之力。”
老厂长与佳禾对此表示感谢。佳禾看了老厂长一眼，随后为难道：“梅所长，研究所已经给与工厂很大的支持，再提要求不近情理。但考虑工厂的资金状况，佳禾有一不情之请，就是希望先预付5万元，余款按销量每台计提300元专利费，按月结算，付完为止。我们都看好新产品的市场前景，余款应该在短期内就可结清。”
梅向华思索片刻，随即说道：“佳禾，这种付款方式以前也操作过，有先例可循，就按你说的办。为了保证合作圆满成功，我再补充几点：一是在双方签订专利转让合同后，研究所负责邀请省经委、机械厅和农业厅的有关专家召开新产品鉴定会，取得新产品鉴定证书，同时协作工厂办理生产许可证和农用机械推广许可证。二是所里派两名技术骨干到工厂负责技术指导，直到合格的产品面世为止，工厂负责两人的交通食宿费用；三是现有的样机在办理新产品鉴定之后以成本价转让给工厂，以便了解产品的构造，进行试生产。新产品鉴定应该问题不大，推广许可证也不难办，关键是生产许可证的审批。工厂现有的厂房、技术人员结构和设备状况怎么样？”
梅向华听了老厂长的介绍之后笑道：“魏厂长，佳禾，听了你们的介绍，除了有备用厂房这一点能够满足要求外，工厂目前的设备种类太过单一，技术力量过于薄弱，不能满足生产小型收割机的要求，你们要想办法解决。联合收割机是农业机械中结构最为复杂、科技含量较高的产品，加之零部件很多，加工和装配难度大，你们要有充分的准备。还有车间布局设计，要尽量满足流水线生产的要求，要对作业设备、物流系统、运输通道、物料存放和公用设施进行合理配置，务求合理、经济、有效。”
老厂长考虑片刻，随后说道：“工厂设备单一的现状一时难以改善，不过我们可以通过外协加工予以解决。大华机械厂是大型企业，各类设备应有尽有，技术也属一流，只是订单不足，不过正好能满足收割机部件的外协加工要求。我担任过大华厂的副厂长，有把握谈妥外协加工协议。”
梅向华接着说道：“委托大华厂这样技术力量雄厚的大厂加工部件，我很放心，只是工厂要制定严格的验收标准，加强检验。技术力量薄弱和车间布局设计这两块，魏厂长你准备如何解决？”
老厂长笑道：“这几年大华厂每年都有老家伙退休，有些还是经验丰富的机械工程师，目前大多赋闲在家，工厂可以返聘他们担任工程师。同时从人才市场招聘一些技术人员，加强工厂的技术力量。车间布局设计是很重要，要做好也确有难度，不过梅所长你尽可放心，吉和也有车间布局设计的专业人才，工厂会做好这项工作的，这一点我可以保证。”
梅向华点头说道：“老工程师的理论水平高，工作经验非常丰富，应该发挥他们的余热。吉和的机械工业在省内颇有名气，多年来应有技术沉淀，相信工厂能把车间布局设计做好。为了便于你们做好车间布局设计，所里就提供一套产品装配流程图和物料特征表。无论困难多大，必须把生产许可证办下来，这是双方合作的前提。我这就和机械工业厅和农业厅相关人员联系，明天你们去了解办理生产许可证和推广许可证的情况，取得相关资料，做好前期准备工作。”
老厂长与佳禾再次表示感谢，等梅向华打完电话，双方便签订了专利转让意向书。
快到下班时间了，梅向华笑道：“魏厂长，佳禾，董主任在家为你们接风洗尘，我也要过去蹭饭。要不你们先过去，我这边还有些事要处理，等下再见。”
佳禾与老厂长听了都跟着笑了起来。佳禾从帆布包中取出几罐白茶，说是吉和的一点土特产，不成敬意，请梅向华和吴永强务必收下。
两人也没客气，就此表示感谢。佳禾与老厂长起身告辞，梅向华和吴永强送至门外。
车上，老厂长开心地对佳禾说道：“佳禾，这次来省城收获太大了，小型履带式联合收割机这只新产品，填补了市场的空白，可以大幅减轻农民的劳动强度，提高劳动效率，前景非常看好。没有你的建议和努力，很难取得如此收获。”
佳禾谦虚道：“老厂长您不要客气，我作为工厂的一员，应该为工厂的发展尽心尽力。只是专利转让、购买作业和检测设备、车间改造等方面都需要资金，前期投入较大，按照工厂目前的资金状况，困难很大。”
老厂长面色凝重地说道：“前期费用是一笔不小的开支，单凭工厂之力怕是无法解决。我们先回去向领导汇报情况，如此好的项目，不怕他们不动心。”
回到招待所，佳禾从帆布包中取出两罐白茶，随后又买了些水果，便和老厂长一起去董航家。