惊彩亮相1

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夜色降临，华灯初上。展会的第一天晚上，潘浩儒在皇家饭店的会议厅里，看着台上许卓然作的精彩介绍，心里有一种说不清的感觉。

就像当初自己在台湾第一次看到来自深海的红珊瑚一样，珊瑚不像钻石那样光华夺目，然而就是那种晶莹通透的红色，本身就带着浓浓神秘的色彩。听台湾做珊瑚生意的老客讲，深海珊瑚是一种带有灵性的生物，最初是软体动物，在两三千米的深海中，经过千年岁月的磨砺，最终成为具有养颜美容、调节肌理功能的神奇宝贝，比起一般的珠宝增添的是生命的意义。

十年前从房地产转型到以钻石为代表的珠宝行业，今天的资产支持和业内资源，让潘浩儒认为，增加珊瑚的生意，成功是很顺理成章的事情，所以他放心地让许卓然操办，借国际珠宝展的平台在业内亮相。他没有过多地插手，他甚至做好了该在什么时候收拾残局的准备。然而一直到现在，什么疏漏都没有发生。

国展的亮相一鸣惊人，展厅布置别具一格，匠心独具。古朴的造型，精美的展示，现场古筝演奏和茶艺表演，非但没有喧宾夺主，反而衬托了珊瑚独特的古典气质和文化底蕴。从舞蹈学院请来的学生，佩戴各种珊瑚饰品，在大厅T型台上的表演，让所有参展代理商耳目一新，留下惊鸿一瞥的深刻印象。无疑，在这一届的珠宝展上，元亨出尽了风头。

在大家纷纷意犹未尽，询问销售政策的时候，销售人员适时地发出邀请函，邀请有意向的代理商在展会当晚，参加位于国展西侧的皇家大饭店的产品说明会。

一切程序严谨到位，细微之处的设计更显示了活动组织者的用心良苦。代理商入场后，是介绍珊瑚的宣传片，然后马上来一个与会议代理商有关的有奖知识问答，答对者可以得到一枚精致的珊瑚饰品。一时间气氛热烈，响应者众多。为了为数不多的外商，居然还备了一个现场翻译，而且到场的新闻媒体更使会议规格提升了许多。

随后由公司的销售部经理介绍代理商和专卖店政策，同时宣布当天订货有百分之五的折扣优惠。这一举措大大刺激了在场代理商的订货热情，精心安排的花絮活动，既达到了目的又显得温馨和雅致。最后**之时，由潘浩儒致辞并邀请代理商参加晚宴。

潘浩儒被东北和内蒙的几个代理商簇拥着来到宴会厅，刚要落座，又突然发现市场部的职员此时都充当起了义务引位。原来所有座位上都有名卡，一眼扫过去，桌子是按照地区划分的，每一桌都兼顾了新老客户，最让潘浩儒感叹的是零售商与代理商被远远地区隔在两个区域。潘浩儒心里暗暗称赞又着实有些奇怪，销售部的经理王立宁是个倔犟的内蒙男人，平时在公司眼睛朝天，除了自己谁都不服，可是看看这整个展示、招商活动中，处处能感受到他对许卓然的配合。细节上的种种安排，如果不是二人事先有着良好的沟通，以许卓然刚刚入职一个月的时间，怎么可能对业务了解得这么熟悉，在细节上安排得这么恰到好处，满心的疑问，找个时间真得好好问问。

推杯换盏，在与代理商的寒暄之中，潘浩儒的眼睛不时地扫向许卓然，此时的她正陪着电视台和几家平面媒体狂聊。说实话做了这么多年的生意，对于媒体，除了投钱打广告以外，他没有更多的接触，然而当刚才自己上台发言的时候，那一台台摄像机、闪光灯对着自己的时候，内心还是有些膨胀的感觉。在这些全国各地的代理商面前，那贴着BTV和CCTV台标的摄像机将此次活动的规格无疑提高了一个层次，在许卓然介绍他与那些时尚类媒体认识的时候，心里除了赞叹再没有其他。

“潘总真是大手笔，这场面我们可都比不了。”福建的代理商老顾举着杯子羡慕地说。

潘浩儒笑了笑：“哪里，是公司市场部组织的，我事前都没过问。”该低调的时候还得低调。别人也许不知道，但是潘浩儒心中清楚，自己给许卓然的预算比其前几年参加珠宝展的惯例，不但没有增加，反而是刻意削减了一成。对于这些所谓的职业策划人，大手大脚惯了的白领，他不想从一开始就给她一个过于奢侈和宽松的环境。不闻不问是因为内心中还有着一丝想刁难的意思，然而没有想到，从场面上看这一次是最风光和华丽的。以前没有请专业的布展公司，没有新闻媒体，没有如此高规格的晚宴和会议，也没有那么多的花絮，这次的效果大大出乎自己的想象，更重要的是费用没有超支。这让潘浩儒一方面称赞许卓然的工作能力，一方面又在检视自己以前的钱都是怎么花出去的。

晚宴结束，送走了各方来宾。许卓然跟餐厅签好单，又特意打电话给酒店销售部经理大大感谢了一番，这里的销售部经理是自己在经贸大学进修的同学，所以才能占尽天时地利，在离国展这么近的四星级酒店里，以如此低的价格举办晚宴和会议。