各奔东西2

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椅子和博古架中间的那面墙上垂着一幅字画，苍劲有力的青松，很浓重的历史感，只是可惜自己对书画没有什么研究，实在是看不出来是哪位名家的手笔。

博古架下是冲泡工夫茶用的茶案，摆着一套紫砂的茶具，底下的托盘是由整块木料雕琢而成，四周围一圈蔓藤编织的镶边非常独特，也很少见。而博古架隔开的另一个空间，是黑与红的世界。潘浩儒坐在刷着闪亮黑漆的办公桌后面的高背皮椅中，示意许卓然坐在给客人准备的对面单人红色沙发坐椅上，这个空间是一水的伊利诺依风格，很时尚的感觉。许卓然看到桌上那台纯黑的SONY笔记本，小巧的鼠标居然放在一个有着东方风格的鼠标垫上，使得原本极度现代化的电脑也受到整个居室的感染，变得古典起来。

当目光扫向桌上那个烟斗时，许卓然没有控制住，嘴角上扬，有些笑意自然地流露出来。

潘浩儒笑了，开口问道：“许卓然，很好的名字。看到烟斗很好笑吗？”

许卓然收敛了笑容，对上潘浩然有些探究的目光：“这是我第一次看到真人用烟斗，记得鲁迅先生曾经说过，一个摆弄好人生的人才能摆弄好烟斗。”

潘浩儒有些意外，没有想到这个女孩话峰如此凌厉，他甚至很认真地细细品味她的那句话，在认同之后于是他开始直奔主题：“你对珠宝行业了解吗？”

许卓然坦然回答：“不了解。”

又是一个意外。大多数应聘者会说了解一些，然后用从网络上查来的大致内容来回答他，而如此直白地说“不”的这是第一个。潘浩然故作严肃地说：“那你为什么来应聘这个职位？如果你对珠宝行业没有概念，怎么能胜任这份工作？”

在许卓然的脸上，未见到一丝慌张。本来就是随便聊聊，没抱什么希望，于是她直言以告：“不了解跟不能胜任是两个概念，没有直接的因果关系。”

潘浩然虽然眉头微皱，但是没有打断她。

“您看过我的简历，我在做眼镜连锁店之前，没有进过眼镜店。我在进丁丁网站之前，对出版行业、对IT也一窍不通，但是这些没有成为我工作的阻力，反而成了动力和优势，因为我没有先入为主的判断，没有所谓的经验可以借鉴，所以每一项计划，每一个细节，我都会如履薄冰、全身心地去投入，去拼出一个完美的结果。我应聘的是市场部经理，这个职位的要求是对于市场营销的基本操作手法和程序有熟悉的掌握，而最重要的工作出色与否，就是敏锐的判断、出奇致胜的策划和严谨的执行能力，这些我都具备。”

许卓然一口气说完，虽然她说得很连贯，但是语速适中，不紧不慢，充满亲和力的微笑一直挂在她的脸上，那份镇定与自如，让潘浩儒有些惊讶。他再次拿起她的简历，又确认了一下她的年纪。

有些不可置信的感觉，使他又一次抛出问题：“除了这些，你觉得自己比其他应聘者有什么优势？”

许卓然其实心里很反感这样的问题，但是她还是出于礼貌回答了：“我不了解其他应聘者，所以不能妄加评论。”

潘浩儒点点头，心里暗笑自己怎么会问出这样没水准的问题，于是又说：“如果你被录取了，对于这个珠宝产品的市场工作，你准备怎么开展？”

许卓然想了想说：“必要的程序，比如市调、竞争环境分析、目标群体研究还是要做，而且要仔细考量以前公司所做的市场活动，分析比较效果，然后制定方案。对于珠宝行业，我没有什么了解，但是我知道珠宝行业的市场营销不同于一般奢侈品，我大致的思路是要从女性消费者的情感诉求上做一些推广工作。”

潘浩儒跟了一句：“情感诉求？”

许卓然点了点头：“是的，现在无论哪一个行业，都不可避免要面临一个问题，就是产品的同质化都很严重。如果在款式、花色上下工夫，你做得再与众不同，也只是抢了一个先机，而渠道、卖场环境、交易条件现在基本上是大同的，所以要想让消费者在一百个品牌里选中你这款，就要在产品的附加值上下工夫，给产品赋予不能为竞争者所复制的情感标签，这样才是有效的市场营销策略。”