情何以堪1

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烟台待了三天，很休闲的三天。

初七返程，在家里休息了一天，又上班了。

开年的第一天，在公司四层的大会议室里，公司副总裁老何召集销售部、市场部开会，并公布了一直悬而未决的考核奖励制度。

由原来的以回款任务为单一标准的考核制度改为：根据回款、铺货、重点品销量、退货率、账期、呆账处理情况七项综合指标。百分之一的提成，完成一项计提百分之零点一，全完成了才提百分之零点七，年底做完全年综合考评后再发剩下的百分之零点三。如果有三项指标未达成，全部提成就没了。

与原来的提成政策相比，简直是泰山压顶，压得大家都喘不过气来。

小迪脑子快，领导在上边说，自己就在下边算着小账。他管的上海和江浙地区，一年回款三百多万，百分之一全拿了也就三万，平均到每个月就是两千元的提成，再加上自己两千的底薪，一共才四千，再扣去税金、三险一金，一个月拿到手也就三、四千多。小迪在桌子底下轻轻踢了一下董琦，示意她看看自己在本上算的小账。

董琦一脸的不悦，她也刚刚算过了。京津两地与小迪负责的江浙基本差不多，这样算下来一个月比过去少收入了一倍还要多，以前淡季怎么也能拿到税后六千多，好的时候过万，公司在这个时候颁布差异化这么大的政策，到底是怎么打算的？

办公室里销售部的地区经理和助理们都面面相视，不满是一定的，但是如何表达这种不满，如何改变或者还能否改变这种让大家不满的政策，每个人都没了主意。

市场部虽然也属于营销中心，也享受奖励和平均提成，但是市场部工资要比销售部门高上一大块，所以对许卓然而言没有太大的影响。

在暗流汹涌的会议室里，她只是无聊地发着短信。

时间一点点流逝，虽然关系到大家的切身利益，但是终究没有人愿意当出头之鸟。于是何副总裁有些忐忑的心终于放下来了，关掉投影仪，合上那台白色Apple笔记本电脑，用和蔼的招牌式笑容准备作结束语。

就在这个时候，一个声音响起：“何总，这个政策公司是已经决定了通知我们，还是征求大家的意见？”

众人望去，是董琦。

许卓然心里想，真为这些男生汗颜，居然让一个女孩子挺身而出。

何总温和的神情，脸上的笑容丝毫未减：“原则上是董事会已经批下来的正式文件，”他微微一顿，又说道，“当然了，大家都有表达意见和建议的权利，我也可以反馈给张总和董事会。”

什么叫做滴水不漏，许卓然突然明白了，能在高手云集的有资本运作的国际化公司里稳坐第一副总裁的位置，除了学历、专业知识、业内经验，原来做人的技巧也是如此重要。想想自己以前因为市场计划和宣传方案跟何总的几次交锋，他那种风淡云清又四两拨千金的手法，真的让自己很是头疼，也许这些都是自己应该好好学习的。

而此时的董琦就像一把出鞘的利剑，锋利地直指问题的核心。她的声音不大，但是足以让在场每一个人都听得很清楚：“何总，公司控制成本，重新改革奖励制度，大家都是积极拥护的。新的制度应该是为了推动员工的进步和公司的发展，可是刚才我粗算了一下，七大考核指标都完成了，收入也只是过去的三分之一，我们不知道这是什么原因，所谓绩效考核制度本来就是为了激励大家超水平发挥，推动公司取得更好的业绩。现在是任务比过去重了，要求比过去严格了，但是奖金比过去少了，那公司是想鼓励我们吗？还是想打击我们？”