人们常说“编筐编篓,难在收口”,“头难起,尾难收”。尾之所以难收,就是因为它是走向成功的最后一步。当竞选演说临近结尾的时候,听众已经开始显出疲倦和厌烦了,但听众的情绪如果已被精彩的演说所感染,那么对结尾的要求也就相应地更高了。此时此刻,我们的演说只有更加精彩,比开头和主体更加吸引人,才能激起听众的兴趣,提起听众的精神,从而在听众热烈的掌声中落下帷幕。如果结尾没有掀起新的**而是平平常常,没有更新的内容而是平淡无奇,甚至远不如开头和主体,那么这场竞选演说可能功亏一篑。下面将介绍一些处理结尾的好办法。

白居易在《新乐府序》中精辟地提出“卒彰显其志”的观点。演说者在演说中,为了阐述自己的观点和主张,往往利用一切手段,从正面、侧面和反面等各个方面进行分析和论证。到了结尾处,就应总结全篇,突出重点,深化主题,揭示主旨,加深认识。这不仅能帮助健忘的听众回忆起所讲的内容,而且还能画龙点睛,给听众留下完整而又深刻的印象。

演说的结构是非常复杂的,方方面面纵横交错,向终点组织着、推进着,把全篇集中到一点上,恰到好处地一收。这样,就能使演说显得结构严谨,首尾呼应,通篇浑然一体。

充满**的演说者,总是试图让听众的情绪激动起伏,而讲到结尾时,更注重以巨大的情感力量,把听众的情绪推到最高峰上,使他们振奋起来,紧紧围绕在自己周围。这才是具有鼓动性、战斗力的出色结尾。

有的演说者已经把应讲的东西讲完了,可是又哕哕唆唆地讲了一些与主题无关或关系不大的话。这等于是节外生枝,是最令听众反感的。这样做不但扰乱了听众的思路,破坏了听众的情绪,而且还容易冲淡前面所讲的内容。演说者必须下狠心,把那些与主题无关的话从结尾中清除出去,当断则断,当止则止,绝不要画蛇添足。

结尾不可以说与主题无关的话,就是有关的话也要以简洁明快为宜,这样才会使演说更加有力、更富色彩。漫无边际、牛头不对马嘴的话更是绝对禁止的。有一句格言说得好:“没有结束的结尾平乏无力,可是没完没了的结尾则是令人恐惧的。”演说者要善于用最精确、最概括而又最富哲理的语言结束演说,这才是最有力度的。

有些演说者演说完毕后,总要说上几句表示谦虚或道歉的话,如什么“耽误了大家这么长时间,真过意不去”之类的废话。听众会自然而然地想:既然过意不去,为什么不长话短说,虚伪!