周云县,苏宁销售点。

这个网点面积不小,门口立起了吹气拱门,拉着彩色条幅,里面则隔出一块区域,用作「家电下乡产品专厅」。

这套东西很熟,以往做促销活动都是这么干的。

现在大早上刚刚开门,没有顾客,几个销售员凑在一块闲聊。

「弄这东西有什么用啊?都是老旧款,现在谁还不用个液晶电视?」

「不一定,农村不富裕的人家买不起液晶,可能就喜欢大背头呢。」

「这倒也是,密云穷啊,不过这款式有点少。」

「干嘛呢?干嘛呢?」

经理陈***走过来,呵斥道:「各回各岗,实在没活打扫打扫卫生!」

员工们悻悻散了,陈***理了理制服,看看镜子精神面貌不错,遂在门口候着一一因为一会有记者来。

装模作样的东***对中年夫妻报以歉意的微笑,步伐从容的走了过来,一番沟通,先采访陈***。

大多是老头老太太,穿的十分朴素,有的身形伛偻,不太懂且小心翼翼的询问,被销售员接待了过去。

小伙眼睁睁看着大妈险些崴脚的拐了个弯,然后上了车,仿佛静止了几秒钟,随机纷乱划一的拎包拿袋子,无情的告别销售员,出了网点。

「哎呀,人家送,送鸡蛋!」

「不买也能领鸡蛋,不买也能领鸡蛋!」

进价是514,扣掉运输,人工、税、是赔钱的。而不仅仅那一台,里面大多数产品,照这个卖法都是赔钱的。

「你咋还在这待着呢?」

「这哪里最便宜的产品是什么呢?」

「今天是来看看家电下乡活动是吧?」

「哎!」

「目前我们已经在12个区县的营业点都开辟了‘家电下乡产品专厅,,今年之内,还要在20家旗舰店再开20个专厅,届时供货量将比现在扩张3倍左右。」

「哦,你们直接把补贴价格写上了?」

几秒钟前还在说「一会就买」的大妈,拎起布口袋就走,这姿态昂首阔步,气吞山河。

「经理?经理?」

这台洗庆机,车亚的中标价就是550,售卖的时候也必须是550,只能低,不能高。

此刻顾客也不算多,但比试销期要强。

但没办法,政策如此,企业得参与。

记者在这年头是个很让人向往,也很牛逼的职业。

他心里直抽抽。

「上车就走!上车就走!」

「呃,是这台洗衣机。」

正讲着,外面停了一辆车,下来两个人,一个拿麦克风,一个拿摄像机,却是电视台的记者。

陈***追到门口,最终只能化作一声深深的:「我艹!」

话音未落,突然从外围又窜进一位大妈。

陈***没动,继续在门口等。

「是的,每件产品都有这个标签,农民兄弟一目了然。」

凑人头也必须攒动!

根据国家政策,按照售价13%补贴……

「哎哎,大家别走啊!」

顾客多是农民,哪见过这个,纷纷围过来,女记者问:「陈经理在么,我们约好的。」

到10点左右,顾客又多了些,他见一对中年夫妻上门,抢先道:「这个我来吧!」

「在哪儿买都一样!大妈!大爷!」

马上把镜头对准人群,记者出镜道:「今天是京城正式启动家电下乡的第二天,我们看到在密云县苏宁的一个销售点内,前来咨询,

购买的农民朋友已经排起长队,场面十会热闹。

另外我们车亚电器根据宋朝的独特环境,还做了很多举措,比如为冰箱增加了防鼠板和平衡装置等等……」

「哦,经理在那边执行客人。」

「咋的了?」

「这不都一样么,大老远的我不去。」

「我就密云的。」

「挺好的,彩电都挺大,仿佛员都很热情,我一会看看就买下……」

「对对,说有补贴,我儿子要结婚就来瞧瞧,家里那台电视还是95年买的呢,我寻思也该换一个。」

「我们随机采访几位,听听他们的感受……」

等了一会,白天的温度渐渐起来,第一波顾客也来了。像这种家电销售商,平时的客流量不多,只有在大促销的时候,才能看到人头攒动的景象。

大妈前脚迈出去,后脚就被驶来一辆面包车,大喇叭放的正是:「好消息!好消息!县城大剧院搞活动,看节目送鸡蛋,车接车送不要钱,冰箱彩电返现金!」

简直动如脱兔,像极了大早上赶公交一个个拼命挤,或者听到有什么大便宜可占,奋不顾身勇往直前的那种大妈。

不错,不窜!

「这您觉得那些产品怎么样?」

市政府开会,分公司老总表了态,自然要积极应对。

「彩别人云吧,别耽误我领鸡蛋!」

于是他亲自接待,引着夫妻往里走,腰杆挺直,亲切微笔:「这里面就是我们家电下乡的专厅,做生意一款产品都是有补贴的。」

其实没人在意他干什么,小角色,但他自己在意,俗称「戏精人格」。

「我们也有补贴,我们也送货啊!」

「……」

「啥玩意!!!」

记者凑过去,逮住一个穿呢子印花外套的大妈,先沟通几句,问:「大妈,您是哪里的?」

陈***走到一台款式很旧的洗衣机跟前,道:「这个价格是550元,补贴71.5,只要4百多块就能购买。别看它很小,性能非常棒,非常耐用,很适合一个人独居使用。」

眨眼临近中午,气温愈暖,顾客达到了一天中的顶峰。记者带着任务来,肯定能拍个稀稀拉拉的现场回去,必须得人攒动。

记者懵逼的在后面喊:「哎哎,您不能走啊!」

「这些都是专供农村的特定产品,比如宽电压,强信号的彩电,耗电低、冷冻量大的冰箱,宽电压、宽水压、洗涤量大、方便排水的洗衣机。」

「赶紧的云剧院,那边也卖呢!」

(还有……)

饶是他背稿背的很熟,首次面对镜头也难免因名,咔了好几次,终于能流畅的说了出来:

陈***边讲边带着记者看,指着一台彩电右上角贴着的标签,上写:1500元/补贴195元。