家电下乡有两种企业,一个是商城、苏宁这样的经销商,一个是海尔、美的等有自己的销售网络的生产商。

姚远和刘强东研究了半天,只觉政策太急。

「1月23日至31日试销,特么的25号就除夕了!谁大过年的买台彩电回去?」

「是啊!就算春节是固定的促销季,那也至少提前半个月,哪有这么赶的?」

「看来为了应对金融危机,上头一路绿灯啊……」

俩人正吐槽,忽听走廊一阵吵嚷。

「慢点慢点!」

「托住

「好了,往里进!」

只见一个人背身进屋,托着一个大纸箱子,另有几人抬着,小心翼翼的放在写字间中央。后面又有二人,抬着小眯的纸箱子进来。

「干多大点事就飘了?人外有人知道么,你现在是没碰到……」

饭菜上桌,一家五口。

他拍了拍彩电。

「我们不赚不亏?」

刘飘大为触动,小声道:「你一口一个妈叫的真是贤淑懂事。」

「那你们真是一脉相传。」

有人拉来插座,电视机打开,白花花啥也没有,冰箱插上,嗡嗡嗡的作响。姚远不去管它们,看着手上的一份2008年的京城人口***息。

如此一听,刘强东也踌躇,道:「小远,你是不是要冲业绩啊?真要冲业绩,你妈这个想法还行,你看看能用么?」

热门非凡的吃完了饭,茵茵主动洗碗,姚远过去帮忙。洗完了碗,姚远忽地攥住我的手,又细细洗了一遍,然后用毛巾给我擦拭。

刘强东让几人下去,拍了拍箱子,道:「我从仓库调来的,这次的主打产品,拆开瞧瞧。」

「这破电视!」

「今天有空嘛,妈给我讲了好多你小时候的事儿。」

2009年又不是后世,性价比高,这会真的很贵。

他想了想,稍策给爸妈科普一下商业思维,道:「茵茵现在弄了一家公司,比如我以公司的名义从我这拿货,然后捐给山区啊,希望工程啊,灾区重建啊……这样我有了业绩,我有了名声,这就叫堂堂正正。」

「房山、通州、顺义、昌平、大兴、62.6万。」

「这破冰箱!」

明朗是新的,偏偏感觉很旧。

「哟,今天怎么这么肉麻?」

姚远无奈道:「我是有业绩指标,但你们这种方法有风险,我要的是堂堂正正。」

茵茵帮他把外套挂上,笑得花儿都开了。

就拿电视来说,现在正是液晶电视流行的时候,通常32寸的要3000多块钱,42寸的要5、6千,好的更是上万。

彩电最高限价2000、冰箱2500、手机1000、洗衣机2000.

姚跃民最烦他阴阳怪气,道:「少说风凉话,想想有什么主意?我之前囤了一些货,但一看都是这种老款,心里没底,就没再进货了。」

姚远亲了下茵茵的脸蛋,刚好被刘飘勇看见,老父亲欣慰点头,有我当年风采。

「别别,你最好了!」

除了最高限价,每款商品不得高于企业的中标价格,以及同类产品的市场价格。开始商城投标的时候,说这款彩电我们卖1600,那就必须卖1600,绝不能高。

还能这样啊!!!

「滚犊子!这可是我和茵茵一起做的。」

双方关系很有意思,一般女婿愿意跟丈母娘顽皮一点,儿媳妇也不能,但多数走乖巧的路线。

吃着吃着,袁丽萍又问起家电下乡的事儿。

袁丽萍出现在门口,手里抄着炒勺,母慈子孝。

一家买一台,几百万打不住!

「当然我们也是既得利益者,我就不说风凉话了。」

「嘿,你这孩子!」

「是,是经销商,生产商与政府的拉锯战,家电下乡归根结底是为了经济,当达不到预期目标的时候,肯定会加大力度。」

不能高于1600卖掉。

啧啧!

(还有……)

「朝阳、海淀、丰台的农户17.5万。」

而刘飘勇拿来这台,还是老式的大背头!

「妈说下次教我,我学会了给你做……妈说你最爱吃那个了,自己能吃两斤饼。」

哄的爸妈眉开眼笑,结果败家儿子又吐槽:「就是!说句难听的,你们都能想到,我能想不到么?我那么大事业白干的?」

「东城、西城、崇文、宣武一个都没有,哎呀,这都是祖传三代的老正黄旗啊!」

「好家伙!」

姚远过去抱了抱老妈,脱掉外套,对刚刚下班的茵茵道:「你要学也学芸豆烀饼啊,我妈做那个是一绝,红烧肉还差点。」

当即把包装拆开,露出一台冰箱,一台彩电,虽然未使用过,但不知放了多久,仿佛环绕着一层灰尘。

「那你还希望鸡飞狗跳?那样我也会,要不试试?」

「插上电试试!」

「哎呀,真不用你们操心。」

又拍了拍冰箱。

「简单说吧……」

「算上物流、税、销售费用,我们铁亏。」

刘强东道:「你总关心这个干啥?跟你说了别掺合,学生就是个敏感群体,出点事谁负责?小远这么高声望,那就是污点懂不懂?」

「好了,辛苦了!」

「我们与消费者的拉锯战?」

但是啊,但是!

姚远围着看了看,伸手摸了摸,咋舌道:「这特么是90年代的存货吧?也太坑农民兄弟了。」

「这玩意还能堂堂正正?」

姚远在刘淑浇下那边融入的很好,茵茵在这边融入的也很好,俩人情商拉满,不会搞任何幺蛾子。

…………

也就意味着,这些下乡的全是低端商品,说白了就是城市里淘汰的东西卖给农村,兜底嘛!

当晚。

「……」

「这台电视进价多少?」

「1400,我们中标的价格是1600。」

「唉,心有所感啊!」

「我不是觉得学校很适合么?县里两所高中,我们认识的八九不离十吧?还有初中、大学,还有镇上、乡里的老师,加一起多少人呢?」

「没办法,规定的就是这种。」姚跃民道。

刘飘指着仍然白花花一片的彩电问。

「门头沟、怀柔、平谷、密云、延庆,37.1万。」

箱子上有海尔的LOGO。

看着老爸老妈目瞪口呆的神情,茵茵一乐,赶紧给夹菜:「总之就别担心了,我心里有数呢。等过完年,您二老就去海南玩玩,海南待够了就去泰国,工作上的事儿就交给我们,您俩最重要的是享福。」

「这样啊……」

家电下乡,卖哪种品牌、哪种型号、什么性质的商品,国家都有硬性规定。核心标准就一条:价钱!

姚远发自肺腑,笑道:「人都说家有贤妻万事足,我活了几十年都没体会到,现在终于明

白了。」

这是最高价,甚至而言还要便宜,所以你就想啊,一千多块钱的彩电,几百块钱的手机,那得是什么货色?

「这你都知道?」

姚远回到棕榈泉,刚打开房门,就闻到一股熟悉的菜香:「嗯,这烧干锅的红烧肉味儿,一定是我亲爱的妈妈来了!」

姚远琢磨了一下,道:「试销期我们按兵不动,先看看同行的举动,正式开始的时候该怎么卖就怎么卖。这是一场漫长的拉锯战,做好准备。」