〖人脉案例〗

一位农民从外地换回了一种小麦的新品种，种植后产量大增。这时，农民喜出望外，因为他成了当地人眼中的种田能手。但是，他马上又忧心忡忡起来，害怕别人偷取他的优良品种，失去了别人的赞美之词。于是，他想方设法保密，拒绝其他农民兑换小麦种子的请求。一个人享受着丰收带来的喜悦。

然而，好景不长。到了第二年，他发现他的小麦良种不良了，变得跟普通小麦的种子一样。又过了两年，他小麦的种子连普通小麦的种子都不如了。产量不仅降低了，而且病虫害十分严重，使他损失很大。

他开始以为别人嫉妒他，在他的麦田里捣鬼。后来，经过专家解释，他才明白是因为在他良种麦田的周围都是普通的小麦。通过花粉的传播，良种发生了变异，品质必然下降。农民明白了，就将小麦品种分给其他村民。第二年，整个村子都获得了大丰收。

随着社会的发展和人类的进步，人们的思维能力、思维方式发生了很大变化。在经济领域，人们不再固守成王败寇这一传统思维模式，而是慢慢地寻找一种“互惠互利”的合作模式，也就是通常所说的“双赢”。

“双赢”在营销学中的解释是：双赢是成双的。对客户与企业来说，应该是客户先赢，企业后赢；对员工和企业来说，应该是员工先赢，企业后赢。双赢强调的是双方的利益兼顾，即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。双赢思维是一种基于互相尊重，寻求互惠的意愿。很多时候，只有互惠才会使自己成功。

在创业的过程中，很多企业家都会犯同样的错误，因为害怕别人分享自己的成果，处处提防保守，以至于陷于孤立的境地，最后只能眼睁睁地看着自己的成果被市场淘汰，甚至会蒙受巨大的损失。

美国苹果公司是一个典型的例子。当苹果公司研究出MAC操作系统，并成功运用于计算机上的时候，它希望能够占领包括软、硬件在内的整个市场，因此决定不向其他计算机厂商出售其MAC操作系统，从而犯下了一个无可挽回的错误，导致很多厂商都弃用苹果公司的产品，使公司陷入绝境。

与之相反，微软公司采取双赢的策略对待对手。它认为许可越多的厂商技术，自己的业务就越好。微软主要是研究软件，英特尔的技术是芯片。微软没有把英特尔看做是对手，而视之为合作伙伴，与之分享成功。结果实现了双赢，英特尔发展速度越快，微软新的软件就越有用；同样，微软的软件开发得越好，越先进，英特尔的芯片越有了用武之地。懂得共赢，才能得到别人的认可和尊重，才能让你的事业走向成功。

双赢思维，要求处理事务求互惠互利，前提是成功不能以损害他人利益为代价。要计较的不是个人利益，而是双方更好。交易不一定成功，不交易也是个选择。你可以诚恳地跟对方说：“我想赢，也希望你赢，我们一起找办法解决吧。”双赢思维能给我们带来极大的自由选择权。

钟军是一家大规模电脑公司的总裁。他把新开发的电脑软件卖给一家银行，一个月后银行换了行长。新行长说：“我手上有很多事情要处理，对这个新软件也有一点疑惑。这个合同我们无法继续履行。”

钟军很需要这笔生意，因为关系到公司的信誉问题，也完全有可能依法要求对方继续履行合同。他知道，如果打官司，银行是会输的，但这不是双赢的局面。于是，他同意撤销了合同，退还了定金，告诉新行长：“如果你们将来需要其他软件，可以来找我。”

钟军留下了10万元的合同。半年后，那位新行长打电话对钟军说：“我们需要数据库处理系统。”就这样，新行长和钟军签了20万元的新合同。

懂得双赢思维的人是有远见的。在现实社会中，学会双赢，能得到更多人脉。知道给对方让利的人，自然会得到更多成功。

〖人脉感悟〗

双赢强调的是双方的利益兼顾，即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。双赢思维是一种基于互相尊重，寻求互惠的意愿。很多时候，只有互惠才会使自己成功。