上部 8、出事了
人们不大知道招标代理机构这个行业，因为它是个服务行业。招标代理这行越来越乱。代理机构年年批很多，我刚来沃顿时，全省代理机构只有80几家，现在，200多家了。多了就争饭碗，为了拉项目不择手段。沃顿是事业改企，但带个“国”字，竞争起来就比较吃力。这两年好点了，实行了分帐制，服务费收入公司和部门55分成，部门可支配一半。所谓支配是部门的人员工资、设备耗材、招标直接成本都得在这里出。还有一块大的支出也包括在内，就是打点费，不管花在哪个环节上，这个钱是一定得花的。行里的规矩是20％左右，这个连招标人都知道。不花这个钱会让人骂，以后活儿也难找了。扣除了这些，一年下来，部门剩不了多少，有时连年底的奖金都发不出来。要想奖金高，只有拼命揽活，项目越多，收入越多，间接成本还能摊薄一些，别无他途。
沃顿成立五年了，而我来才两年。沃顿在招标代理这行里还算不错，业绩能占省内招标市场接近20％的份额。人也不少，有八个业务部，专业招标人员就五十多个。这些业务部不分地域，也不分行业，各做各的，谁有关系谁大爷。我来的时间晚，又刚当经理，没有多少成熟客户，去年在公司各部中业绩排名倒数第二。公司每月排名，我去年没多少项目储备，所以今年上半年的业绩总是排在公司末位，每次经理办公会都让我无地自容。
到了五月份，朔方重型的项目渐渐地浮出了水面，我的心里才稍微踏实一点儿了。
朔方重型是个大型国企，因为争取到了核电设备项目，拿到了国开行五六亿美元贷款，财大气粗。由于有戴书衡这个关系，刘主任没有压我的取费标准，而且给了全单，这使我感激不尽。20％的业务费使我颇费思量，我曾办了张卡给戴老板送去，戴老板立时火了，厉声说，小山你这是干什么！我便很尴尬。后来戴老板提示我说，刘主任那里集团给的经费少，请人吃饭都困难，你可以有时照顾一下他。我心领神会，就把卡交给了他，并且告诉他这是戴老板的意思。刘主任何等精明，他当然知道怎么办！
今天的开标大会
有气势，沃顿公司的设备确实不错，开标程序也准确，没有出现任何意外。尤其双语唱标，使迟总他们格外新奇，迟总离开开标会议室时，对我点点头：“呵，小袁，很不错！”
但是，评标才是今天的重头戏啊。此刻，刘主任已陈述结束，开始评审01包，他正给评委们分工。按说，他应该按我刚才说的，大家齐头并进，一个步骤一个步骤走下来，可这位老哥倒来个痛快的，他让评委们分兵把口，把评标四个要素部分分配给七个评委，有的一个人拿，有的两个人拿，刘主任自己拿技术部分。
评标室里安静下来了，评委们、甲方的人都在看文件。迟总和奚晓明坐在墙边的沙发上低声谈着什么。我坐在角落里，也在看文件。忽然我感到一阵小小的
动，我抬起头来，发现老谢和刘主任正凑在一起，紧张地翻看招标文件，刘主任的脸色很快变得很难看。他抬起头来，看到我，招招手让我过去！
我预感到发生了不寻常的事，我赶紧走过去。刘主任指着招标文件技术部份的一项条款，悄声问我：“我们的技术参数这里规定是Φ1200，为什么招标文件里变成了Φ1050？”
我吃了一惊！我说：“不可能，我们从来不动技术参数的，你们发什么样，我们就复制什么样，任何数字，哪怕是标点符号，我们一个字都不改！”
“那这是怎么回事儿？你去把我们发给你们的原始参数表找来！”
刘主任有点发火了，我小心翼翼地说：“刘主任，技术参数是你们通过邮箱发来的，你跟我到电脑那边看吧？”
刘主任气哼哼地跟我来到陈雷正使用的那台电脑前，我小声说：“陈雷，你马上把刘主任发技术参数的那封邮件调出来，应该是9月17
发来的，刘主任要看。”
陈雷看看我们的脸色，知道出事了，马上放下手中的工作，打开我们的公用邮箱，迅速找出来那封邮件，打开，然后站起来退到一边。刘主任坐下来，仔细看了一遍，脸上便
下来。果然，那份原始的技术参数里确实是Φ1050！
我又找出经他审定、签字盖章的那份原始招标文件，翻到载有那项条款的那页，放到他眼前。那上面也是Φ1050。
刘主任拄着下巴，足足沉默了一分钟。