38、特别的日子
昨晚回到家，卢刚毅看我拎着个纸袋子，奇怪地问我：“买衣服了？”
我说一个客户送的。他看了看价签，说：“这么贵的衣服，我想你也不会舍得买的。这客户这么大方，你帮了他很大忙吧？”
我说：“那是当然，她赚了20万呢。今天别跟我说废话，我要早点睡，明天就要遴选了！”
昨晚我睡得很好，
6月14日，这是个特别的日子。
我早饭也没吃，6点40就赶到了公司，一路没有几辆车，我开得飞快。到了公司，我的人都还没到，他们是在7点钟时才陆陆续续进了办公室。大家谁都没有说什么，按照昨天的分工闷头开始准备。我则把自己关在办公室里，把演讲稿又看了一遍。
上车后大家也不说话，也不打扑克了。今天是个大阵势，而且是几十亿的招标代理，谁都知道事关重大。7点半我们准时出发，8点钟我们赶到友谊宾馆，到时我才发觉我们来早了，大厅里没有人，报告厅也锁着门。我吩咐说：“咱们来早了，这样，先不卸车，我们都去吃早饭。”我们一伙人来到餐厅，自助早餐每人38元，我也不计较，告诉大家抓紧时间吃。
吃完早饭返回大厅，看到卫生厅招标办的人来了，在宾馆大厅里摆起了台子。荆楚地负责登记，他面无表情，问道：“谁家？登个记吧，登完记都到三楼第一会议室等候。派一个人带着电脑到报告厅试系统、调设备，有问题赶快和我们说。”这时，其它参加遴选的代理机构也陆续来了，大厅里热闹起来。
我坐在大厅的一角，冷眼查看。8点40，一拨一拨的院长和官员们开始走进来，他们看了看牌子，就直奔电梯间而去。开遴选大会的报告厅在三楼。8点45，分管卫生的副省长曲晓敏也走进来了，几个人簇拥着她说笑着也进电梯间了。我不认识她，是张若其告诉我的。后来又进来一伙人，我远远看着他们匆匆走过去。张若其匆匆走过来，低声告诉我这几个人是省纪检委的，那个个子不高，很灵秀的女人就是省卫生厅纪检组长丁其嫣，高个男的是省纪检委叶书记。荆楚地让我告诉你，叶书记亲自参加很意外，本来参会领导的名单里没有他，让你谨慎点。本来我就紧张，荆楚地这么一说我更紧张了！
我们一伙人走进三楼第一会议室，所有参加遴选的代理公司都在这里等候。他们那些人似乎互相都很熟，三一堆俩一伙地扎堆聊起来。我让我们的人把设备都放在墙边，然后我们就坐在椅子上沉默地等候。
8点55，招办的人走进会议室，端了个盒子让我们抽签，轮到我抽时我抽了个4号。徐主任宣布说：“不都抽了吗？一会开会时，我们按号叫，叫到的进去演讲、演示，每家30分钟，10分钟演讲，10分钟演示，10分钟回答评委提问。你们的设备除了电脑别的不用带，里边都有。每个公司只准进会场两个人，别的人就在这里等着。演讲完了就尽快离开，不得向工作人员打听，不得和评委交谈，违规的一律取消遴选资格！”徐主任说完了，严厉地扫视了一圈，就带着他的人出去了，会议室里很安静。
我把李子渠叫过来，说一会儿我们两个人进去演讲、演示，你准备一下怎么说。李子渠笑笑，说，没问题。我又把张若其叫过来，交代说，我们是第4号，你盯着点，前边三家一出来，你要设法问问评委都问了些什么，马上告诉我。张若其说行，不过领导，你这个签抽得不好。我问为什么？他说：“一般来说，前三名轮过去，评委们就都懈怠了，懒得质疑了，你讲得再好，也出不来效果。”
我说我巴不得他们懈怠，省着乱问。我闭起眼睛，努力想使自己镇定下来。
9点整，报告厅的大门关上了，他们先开闭门会议。
9点10分，抽签第一的公司被叫了进去，这时，会议室里变得安静了，人们都不再说话。
9点40分，第一家公司出来，第二家公司进去。过了一会，张若其在门口招手让我出去。他领我到一个僻静的地方，小声说：“领导，我问了，第一家表现不错，演讲、演示都很顺利。评委主要是问了些药品常识，答得也很流利。看来咱们得出奇制胜了，要是按他们的套路走，咱们没戏！”
我说我知道，你再去盯着，我在这里想想。
不废话吗，不出奇制胜我们哪有出路？我今天外面套了个风衣，里面却穿了一件红黑相间的纪梵希，下面是条苹果的牛仔，足蹬一双带红条的灰色锐步跑鞋，我把自己的全部家当都穿戴上，为的啥？
张若其很亲和人，他很快就能和走出来的招标代理公司的代表、出来上厕所的评委、看守报告厅大门的保安套上瓷，套出里面的情形。他不断地把消息传来，使我渐渐地安下心来，没什么新奇的东西，都是些套路，我的自信心开始上来。
10点40分，荆楚地亲自出来叫我进去，我脱掉风衣，交给张若其，同时向李子渠招了招手，他拎着电脑就过来了。
我们在荆楚地的引导下，进到报告厅里，沿着一条过道走向前台，站在讲台的一侧。坐在主持席上的徐主任开始介绍：“第四个演讲、演示的是徙阳沃顿咨询公司的代表袁经理。下面请袁经理开始演讲。”
我一听这话，腿就软了。报告厅里黑压压一片人，个个都冷着脸看我，我从来都没有在这么多的人面前讲过话，何况是面对一群敌视我的人！我都记不清我是怎样走上讲台的，所有的过程都是李子渠后来向我描述的。但是记得我想脱稿讲，但是背得很熟的演讲稿一句都想不起来了，只好照稿念。演讲稿的第一段是这样说的：
“尊敬的各位领导、评委，我是徙阳沃顿咨询公司四部经理袁小山，在这个庄严的讲台上，我代表我的公司向各位陈述我们承担全省药品招标代理的理由。我们有四个理由：第一，我们是国企。国企意味着什么？意味着我们不仅仅是为利益而为，国企的职责就是维护和扩大国家利益。第二，我们也是事业单位，我们和你们，所有的公立医院是一个性质的，猩猩相惜。你们在改革开放的大环境下要生存、发展，我们都很理解，而我们也是一样。我们共同担负着党和国家交与的使命，净化社会风气，保障人民利益，体现公平、公正、公开。第三，我们是本地企业，我们在徙阳注册，在徙阳开立企业基本帐户，我们的服务器也是本地的，这意味着什么？这意味着如果我们代理全省药品招标采购，全部与招标代理有关的业务都在本地进行，并且严格置于各监管部门的监督、管理之下……”
就在这时，我的话被打断了，是省纪检委的叶书记。他问：“袁经理，你说全部与招标代理有关的业务都在本地进行，这是什么意思？”
我突然就清醒了，镇静下来！我解释说：“由于药品招标的特殊性，本地企业有着几个优势，一个是可在当地收取保证金、结算，不会出现开发票难等财务风险；第二个，本地服务器可与管理、监督部门组网，可根据招办要求及时作后
叶书记又一次打断我：“难道有外地服务器吗？”
我卖了个关子，我说：“这个我不清楚，不过我听说有些全国性公司用的是全国统一的服务器，统一的招标平台，在外地，外人是很难进去的，当然也谈不上修改。”
“那是不是说，后台如何操作，政府有关部门是无法管理、监督的，他们的源代码也是不向招标部门公开的？”
我笑笑，没说什么。
叶书记说：“明白了。你接着演讲吧！”
我突然觉得叶书记是在指示一个方向，我领悟的很快，说话也流利起来，甚至离开了讲稿。我说：“第四，我们是本省资格最老的专业招标代理机构，有着20年的招标经验，有着很高的声誉。药品招标虽然涉及大量专业知识，但就其实质，主要还是招标程序问题，卫生部关于药品招标的所有文件都是依据中国《招标投标法》制定的，药品招标与其他货物招标在程序上是一样的。”
我看了看表，还有4分钟的演讲时间，我接着又介绍了公司的实力、招标案例，在第10分钟结束了演讲。然后开始演示药品招标电子系统。我们的系统很人性化，操作简单，用彭舸的话说，傻子都能做。系统还为卫生厅招办、省纠风办设了入口，使他们能很方便地查找数据，进行监督。这个系统显然引起了在场人们的注意，会场里很静。
演讲、演示结束了，徐主任站起来宣布：“下面请评委们提问。”
有位评委马上敲了敲话筒，他的提问是：“我想问袁经理一个问题，你们要做的是全省药品招标，我看了你们的表格，你们有专业药剂师，但是你作为部门经理，你懂不懂药？”
我感觉到了一点儿挑衅的味道，心里便有气，我说：“作为招标机构，接触的行业五花八门，不可能事事都通。对于药品招标，我们已经具备了国家规定的专业人员数量，具备了专业管理条例。至于你问部门经理懂不懂药，我只懂一些普通药品常识。”
他咄咄逼人地问：“那我问你，你知道头孢噻肟钠这种药吗？”
我笑了，我说：“头孢噻肟钠是一种呼吸系统类抗菌药，化学药品，主要是注射用制剂，性状白色或微黄粉末，这种药需要做过敏试验，有一些关于这种药致死的报道。”我担心他会继续问下去，想堵死他的话头，又加了一句：“咱们省中心医院前几天还因为使用这种药出过一次事故，死了人！”
评委席上一些人就笑起来，接着就是一片死寂！那位提问的评委脸色变得很难看，恶狠狠地盯住我！我突然意识到我犯了一个重大错误，那就是评委们非常、非常不喜欢这个话题！
我心里一沉。
再没人提问了，很冷场，很尴尬。徐主催问了两遍之后，面无表情地对我点点头，说，那就这样，袁经理，你们可以出去了。