19、问题所在
我还真是傻人有傻命，出了两个大事故，看来都转危为安了，我得感谢谁呢？是女娲呢还是上帝，抑或是虚无缥缈的上苍？
晚上回家我心情愉快，多做了两个菜，一边掂勺一边吹口哨——我吹口哨吹得很好，我可以吹下整个骑兵进行曲！
但卢刚毅很冷静，他在饭桌上给我分析说：“法院大楼的事简单，因为是在招办掌控之下，这点邵力为说得不错。但是朔方重型的项目就不同了，投标人都是外国大公司，对中国法律非常熟悉，也很较真，克莱蒙不会善罢甘休的。”
我不以为然地说：“他不善罢甘休又怎么样？他的报价就是高嘛。”
卢刚毅笑笑，“山山，不要想简单了。我问你，朔方重型实际要招的是Φ160还是Φ200？”
“Φ200呀。”
“那好。那你最终还是要按Φ200签合同吧？”
“对呀，他们不可能用Φ160.”
“那是不是背离了招标文件的参数？招标文件是不能背离的。我不大懂招标法规，我这么说对不对？”
我吃惊地说：“你说得不错，是背离。我有点明白了。”
“明白就好。所以，克莱蒙是不会善罢甘休的。这就给朔方重型出了个难题：他们要么认账Φ160，要么甘冒违规的风险！所以你要知道，一点小小的技术失误，都会导致重大的后果，这就是搞理搞工的为什么必须严密、严谨的原因。”
我有些不开心，我说：“你说怎么办啊？”
“他们会有办法的，这是些非线性思维。打比方说，这个标克莱蒙落标了，他们可以在其他标上给他找个补偿。外国人也很现实的，他们对中国也越来越理解。但是克莱蒙也可能不买这个账，按照法规，他们有权利投诉，投诉也有可能把第一名拉下来，这样他们可以递补上去，有这种可能吧？”
我点点头，“理论上有这个可能。”
“这些我们不去管它了，涉及到你，山山，尽管这个错误不是你造成的，但是一般来说，招标人要是对招标结果不满意，他们就会对招标代理机构有怨气，今后也就不想用你们了，是吧？”
“是，我们老当替罪羊，如果不想当，招标人就不会理睬我们，我们也就没饭吃了。”
“你为什么不想想你们有什么问题？”
“我们有什么问题？我们无缘无故，我们清白无辜，可是免不了还要成为别人出气的对象，这就是我们的工作。”
“山山，一个好的代理公司，一个有素质的代理公司，他们应该什么都懂，包括专业技术。车削主轴直径是个主要参数，如果稍懂一些，你从其他参数的匹配值就可以看出来，Φ160是错误的。为什么你们不去看？为什么你们看不出来？我知道，你们规定了技术参数是甲方的事，但是如果你们是个很专业的代理公司，你们就可以为甲方把关，提醒他们，这样很多失误都可以避免了。”
我承认卢刚毅说得对，我们有项目了，就是拿来模板，两个小时就把招标文件做了。甲方发来技术参数，往招标文件里一粘,我们从来不去看技术参数，我甚至交代我的员工，一个标点符号都不要给改。评标办法我稍微重视一点，那也是因为我们需要让甲方看中的投标人中标。我们就是这样工作的，一直是这样，代理公司都是这样。
“这次朔方重工Φ200误写成Φ160这么一点小错误，就导致戴书衡不得不再跑一趟欧洲，认可一个他不熟悉的设备供应商，他的恼火可想而知。但你是三叔的侄女，三叔又当上了市委副书记。换个别人，你这个代理公司他一脚就会给你踢开。他不这样做，继续用你，三叔就欠了他一个很大的人情，三叔也很难受。你懂吧？”
我刚刚的好心情**然无存，我丢下筷子，一言不发，就回了自己的卧室。
卢刚毅在后面喊：“你的饭还没吃完呢！”
早上一上班，我就把部里的人全都召集到大办公室，要开个会。小马还在她办公桌前找东西，上下抽屉翻着，我疾声道：“小马，你在那儿瞎拾掇什么呀你？我们要开会了，就等你！”
小马吓得赶快停止了动作，坐直了。
我们部里就五个人，我、小马、陈雷、张若其、万顺阳。我们这些人，平时都散漫惯了，有活还行，没活就懒洋洋的，上QQ的也有，看小说、看电影的也有，有时人都找不到，不知去哪屋串去了。来个客人也不知道端茶倒水，投标人要是问他们点什么事，都得小心翼翼地。我刚当经理一年多，管严点他们吧，底气有点不足，再说这一年多，我忙着在外找项目，也没多少时间管他们。现在出了大事，他们也害怕了，我也觉得该约束了。
我说：“昨天，市招办把我们找去训诫，陈主任亲自和我、陈雷谈话，让我们写份检讨。这次市法院大楼招标，业主不满意，找到建设局，建设局又找到招办。虽然没我们责任，但业主不满意，不满意的对象也是我们。我们换个角度想这件事，真没我们责任吗？业主提出授标第一人虚假投标，我们审文件审不出来。但是他们是小公司顶大公司名投标，我们能不能察觉？我们能不能端出证据来？我们能端出来，业主也满意了，招办也不为难了。这就是招标代理机构的素质，招标人愿意用素质高的代理机构，省心，放心，有新的项目了还愿意找我们。我们干一个砸一个，老得新铺路子，新找项目，那成本多高啊！我不是基建专业的，陈雷你是，你说说，我刚才讲的小公司顶大公司投标，能不能察觉？”
陈雷很诚恳，说：“领导，刚才你这么一说，我也真是有所感悟，打开了我心里的windows。”
万顺阳骂了一句：“你复数啊？你冷不冷啊？“
我说：“万顺阳，别打断他，他不贫不会说话，让他接着说。”
陈雷接着说：“刚才领导问顶名投标能不能发觉，我说能。怎么能呢？你打比方说，真正大公司文件都做得漂亮，象施工组织设计，做得很合理。小公司的文件就不行，漏洞百出。再一个，你注意项目经理的注册地，像这次项目经理的注册地是徙阳，这一看就不是北方公司的人。昨天陈主任翻文件的时候我就担心他发现这一点，我估计他不是发现不了，而是故意漏过去，因为他也不愿得罪北方公司，北方公司的来头大……”
“来头大他为什么不自己投标？法院这楼体量不小，造价也高。”张若其问。
“这个你不懂，小公司即使中了标，这活也得交给北方公司干，这么复杂的工程小公司干不了。他只不过从北方公司那里赚点费用，和一些附属工程，比如土石方。领导，他们老插话，我还往下说不？”
“这也是讨论，真理越辩越明嘛。行，你往下说吧。”
“我接着往下说。还有一个，你注意工程款结算账户，是不是北方公司的。交投标保证金是不是北方公司的，在钱的事情上他们是分得很清的。我说完了。”
“这就完了？陈雷我问你，你什么都明白，为什么平时你不说？”
“领导，我们关注这个有意义吗？最后不还是甲方说了算？他们一表态，评委们按他们的意思一打分，不就完了么，还用费那个事？再说，人家是利益攸关方，咱们一个干中介的，知道多了反而不好。”
“那法院大楼是怎么回事？不是出岔子了吗？”
陈雷呲了一下牙，说：“也是，法院大楼这个事我还是头一次遇到，他怎么那么复杂哪！那个储主任，那么引导他他都不表态！”
“这就说明，招标代理机构的专业性还是要有的。你干了十个项目都不出事，第十一个项目出事了，前边十个都白干了，你们说是不是？最近咱们还出了件事，就是朔方重型的国际招标。昨天我跟我们家卢刚毅说这件事，他把我数落了一顿，弄得我很憋气。他说Φ160和Φ200能一样吗？匹配数值就不一样。小万你是学机械制造的，要是让你看技术参数，你能发现这个错误不？”
万顺阳说：“能啊，大型设备的部件参数都是互相匹配的，比如导轨、电机，这个不复杂，一般学机械的都能看得出来。不过头儿，甲方是专干这个的，还有评委也是这方面的专家，似乎不用我们操心吧？我们操心多了甲方也会不高兴的。”
“问题就在这儿，有两方面的专家把关，还是出错了。这是我的责任，是我让你们别管技术参数的。但是问题在于，一旦出事，无论谁的责任，甲方都会对代理机构有怨气，他们有种心理，觉得招标是代理机构的事，招标中出了任何问题，代理机构就应该承担责任，不然你收那么多服务费干什么？通过这两件事，我有个想法，今后我们要介入技术参数的审核，审核不是给他们挑错，而是善意的提醒，是关键的时候能给他们拿出证据来，这样的代理机构才是甲方欢迎的，受欢迎的代理机构他们也不会故意刁难。咱们都是有专业的，将来涉及到谁的专业，谁就给多看一眼，陌生的专业还可以去找别的部。咱们大家讨论讨论吧，我希望最终能形成个制度性的东西。”
那天我们讨论了一上午，效果很好。我们这个集体还是不错地，很团结，也很理性，有项目了不用我给分工，大家就主动挑一摊干起来了。懒散也是我的责任，我管理不善嘛，将熊熊一窝。
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