第44章 充满兴趣 1
?两人不停的在数家虫草店里进进出出，完成了询价的过程，最后找了一家看起来规模大一些的“批发商”，郑浩然看到形形色色的虫草被装在大大的玻璃瓶里，老板是个汉子，郑浩然不敢去揣测他的年龄，因为自从来到藏区，郑浩然已经闹过几次笑话，明明二十几岁的人看上去却像四十岁，让郑浩然很没面子。
桑杰走向去，用藏语跟那老板交谈了一番，随后转头向郑浩然说道：“老板会讲普通话，你有问题的时候可以直接跟他说。”
“我的第一要求是保真。必须保证质量。”郑浩然对老板说道。
“这个没问题。”老板的普通话讲的很流利。
“那么我来试验一下，你这虫草多少钱一克。”桑杰尽量用普通话表达清楚了自己的意思，为了让郑浩然也能参与进来。
“从60块钱到100块钱的都有，要哪种？”老板把眼睛转向了郑浩然，他大概早已看出，郑浩然是“拍板者。”
“先检验一下100块一克的。”郑浩然发话后，桑杰从标着100元每克的罐子里拿出了一根虫草。
“如果是真货，等会儿一起算钱。”郑浩然补充道，老板点点头，连声说：“放心，我这全是真货。”说完老板还指着柜台上摆放的一个“信誉商家”的台座让郑浩然看。
桑杰丝毫不理会那老板，拿着虫草反复仔细端详着，随后又开始数那虫草的脚。“一对，两对，三对…八对”，接下来，桑杰把虫草放在鼻子上使劲的闻着。
看着桑杰认真的样子，郑浩然微微笑了一下。郑浩然知道桑杰这是在用观察法来判定虫草的真假：好的虫草虫体长3~5cm，干后外表为黄色或黄棕色，腹足平坦，呈淡黄白色。全身有8对足，近头部3对，中部4对，近尾部1对，其中以中部4对最明显。子座（草的部分）长4~7cm，深棕色、棕褐色或近黑色，基部粗，向上渐细，断面为白色，纵向呈纤维状；闻气味：气浓、微腥。
做完上述动作之后，桑杰说了句：“外看不错。”随后顺手从老板的柜台上拿过一只玻璃杯，倒满了热水，把那支虫草扔进了热水里泡着。
“看来你这个伙伴很懂行啊！”老板称赞着桑杰，郑浩然不住的点头，跟个说了句：“他是专家呢！”而此时桑杰豪爽健谈的本性却显现出来了。
藏族人的性格是很开朗的，他们淳朴善谈，这点从他们能歌善舞就能得到验证，而老板和郑浩然的称赞与夸奖，使得桑杰更有表现的欲望。
“我把虫草泡在开水里，虫草身体会变大和变软，真虫草菌座色加重成为黑褐色，虫体和菌座紧相连，不脱落；如果是假虫草，那么草和虫体就会被泡断开，虫体颜色会脱落，水就会渐渐变成浅黑色，还有黏性，这是因为里面有杂质。”桑杰连说带比划的把这番话说完之后，时间已经过去了10几分钟了，看看杯子里泡的虫草，并没有脱落，水也比较清，桑杰长出一口气，而老板脸上很得意。
桑杰把那虫草从水里捞出来，双手一用力，把虫草拽成了两半，又仔细看了半天，郑浩然知道，这是虫草鉴别的最后一步了，有些造假者会用细铜丝把虫和草脱落的劣品穿起来冒充精品，还能增加虫草重量。
桑杰忽然很搞笑的冒出一句：“顾得！”郑浩然和老板都一愣，等到两人停顿数秒之后，看到桑杰伸出的大拇指才明白，桑杰刚刚说的是句英文：GOOD，代表非常好的意思，郑浩然和老板哈哈大笑起来，看来这个桑杰也极具搞笑的天赋，有希望进入娱乐圈发展，没准顺便就把周星驰灭了。
接着用同样的方法，桑杰又分别抽样鉴定了其余的那些60元、70元、80元、90元一克的虫草，没发现什么问题，郑浩然决定从这家完成一些采购的任务，随后进入了艰难的谈判过程，而桑杰此刻便处在了从属地位，轮到了郑浩然唱主角。
“老板，每克的价格你给我便宜一些。”例行的郑浩然让老板自己来降价。
“那好吧，看您像个买主，每克我给您便宜1块钱，我这虫草关键是保真。”老板也不是省油灯，基本没有退让的空间。
“老板，你做生意这就不实在了，每克让一块钱我还用大老远跑这里来？”郑浩然说完，来了个敲山镇虎，转头对桑杰说：“刚刚咱们去东头那家店，店主一开口就说可以优惠五块钱呢！”
郑浩然说的是实话，因为东头那家店主确实说过这样的话，但前提是一次购货一公斤以上，郑浩然算算，以一百元每克为例，一公斤就是十万块钱，其实这也是村头那店主的一种营销技巧，先发制人的让消费者感觉有优惠，有降价空间，试图留住消费者，而这点对郑浩然却没起到作用，在这种淳朴的地方，太精明的生意人往往不怎么让人放心。
“那我也给你优惠到每克便宜五块钱，但是不能再降了，再降我就亏本了。”老板苦着脸，作出一副痛苦的样子。
“这样吧，我也不难为你了，你每克给我优惠十五块钱，咱们成交，我总共要2公斤，如何？”郑浩然抛出了个大馅饼，但那老板一口回绝了：“你要一百公斤我也不能给你优惠十五块钱啊，最多给你优惠十块钱，你买的越多我赔的越多。”看到老板这干脆劲，郑浩然在心里偷偷乐了。
通过询价，郑浩然已经摸清了这地方虫草最多的优惠幅度在十块钱，郑浩然开口把优惠幅度杀跌到十五块钱，除了给自己留个涨价空间之外，还在于试探这家店老板的货是否有猫腻，面对着大单子，有些黑心的老板会犹豫着思考，然后以次充好的完成交易，而最终上当的是买主。这家老板一口回绝了郑浩然提出的价格，证明了他的虫草是符合市场价格的，看他那态度，没有以次充好的意图。
“那这样好了，我再给你涨一块钱。优惠十四块。”郑浩然开始了游击战，老板摇摇头。
郑浩然做了个狠心的样子，咬咬牙说道：“优惠十三块，不然我就走了。”老板依然摇摇头，嘴里说着：不行，不行。
郑浩然拉起桑杰转身就走，老板嘴巴张了张，但始终没有开口叫回两人。
郑浩然知道此时不能走，必须要拿出杀手锏来。此时一走，老板大脑迅速降温，等到自己再回来，那么老板心理也许发生变化，就是咬定优惠十块之内的价格。
“老板这样吧，我实在是想买你这虫草，优惠十二块钱，行不行，不行我真走了。”郑浩然在走出十米后，转身对老板说，那老板仍然没有点头。
“怎么办？”一旁的桑杰着急了，在郑浩然耳边嘀咕：“看来，这老板挺能坚持的，估计优惠十一块钱能拿下来。
此时，郑浩然嘴角升起一丝笑意，他转回身子，快步走到老板身前，询问道：“老板，你这虫草到底想不想卖啊！”
“当然想卖，不然我开店干什么？”老板答，看到郑浩然回来了，老板有些沾沾自喜，更坚定了自己的价格决心。
“老板，实在点，我说个一口价，这是我的底线，你要同意就成交，不同意我马上走，走了就不回来买你的，因为我也要面子。”
老板不说话，等着郑浩然继续往下降价。
“我的底线是优惠十三块钱。”郑浩然说完，桑杰以为郑浩然糊涂了，刚刚郑浩然已经同意优惠十二块钱了，此时却涨了价。老板显然跟桑杰一样的惊奇。
“可是刚刚你已经说优惠十二块了。”老板话里带着埋怨。
“我改主意了，刚刚我没计算我的费用，现在我想清楚了，优惠十三块钱，这是底线了，你说个不字，我立即走。”郑浩然说完，转头用眼神示意桑杰跟上。
看那老板依然不动声色，郑浩然转身快步离开，桑杰跟在他身后甚至一溜小跑。
“郑浩然的心里却在默数，1，2，3，叫我。”