第40章 布置任务 1
?喜马拉雅公司总部的会议室里，郑浩然正在布置关于藏药馆筹建的任务。
“各位经理，相信大家能感觉到我们公司目前的严峻形势，圣雪域公司已经占领了药店的渠道，这让我们很被动，虽然医院直投事业部给我们带来了一些利润，也算是开辟出一条新路子，但是，我们这条路子，不具备成为恒定竞争力的要素，相信圣雪域公司很快就会跟进这条路子。”郑浩然说到这里，看看乔总，乔总正在玩弄手里一支圆珠笔。
“郑总，不光圣雪域公司会有动作，其他竞争对手比如西药的、中药的厂家也会有大动作，从W城那边，我的直投人员反馈回来信息说这几天就连一些保健品的厂家广告也开始效仿咱们了，市面上出现了多种疑难杂症治疗的小册子，这样做，直接后果就是把市场搞的很乱，最终医院的消费者出现了混淆不清，谁的产品也不买了。”陶威插话进来，而这一消息让郑浩然心里暗叫一声苦，郑浩然预料到别的厂家会有举措，但没料到这个举措是纯粹的效仿喜马拉雅的宣传内容，这样的一种效仿，无疑是产生了更多的雷同者，市场被扰乱的速度急剧加快。
“因此，我们下一步的战略方向放在建立自己的藏医药馆方向，这样做不但可以提升品牌，更重要的是能够集中力量对抗圣雪域公司的药店渠道，我们要形成跟圣雪域之间的差异化，先用档次诧异来获得高端消费者认同，之后我们再进行连锁，把他们抢先占领的渠道和市场给咱们吐出来。”郑浩然豪情万丈的握握拳头。
“我明白你的意思了，这就好比盖楼一样，哈哈！”司马青云笑笑，把大家的目光都吸引到他的身上。
“咱们跟圣雪域公司两家假如都是房地产行业，他们盖的是居民楼，咱们盖的是别墅，这就是郑总说的差异化营销。”司马青云看看郑浩然，接着说：“等到别墅引起高端群体认可之后，咱们再盖更多的别墅，也和其他想跟咱们合伙盖别墅的合作，到时候，每个城市里别墅普及了，消费者的心思就都想着买别墅了，盖居民楼的房产商日子就难过了，咱们国家也实现超英赶美了，哈哈！”司马青云说完自己爽朗的笑起来。
“司马经理，虽说你这比喻有点那个，但是核心意思我们听明白了。”王刚撇撇嘴，又开始了一贯的跟司马青云斗嘴。
“哎呀，王经理，真难得啊，以你的智商竟然这么快就听明白了，看来我智商下降了。”司马青云对王刚的讥讽也带着对自己的自嘲，路峰和陶威笑起来，而早就见识过这两人争吵的财务经理轻轻摇摇头，表示出无奈。
“大家安静一下，让郑总分分工。”乔总及时把热闹的苗头制止住。
郑浩然并没有马上按照乔总的意图立即步入工作安排的阶段，因为路峰始终没有发言，凭借对路峰的了解，郑浩然知道，路峰有自己的想法。
“路峰经理，我想听听你对建立喜马拉雅藏医药馆的看法。”郑浩然把眼睛转向路峰，路峰抓起水杯，喝了一口水，之后环视了一下乔总，当看到乔总也正注视着自己，路峰开始提出了自己的观点。
“从长远来看，各地成立藏医药馆的策略是必须执行的，因为除此之外，我们想不到更好的办法，我们这个行业的特殊性也局限了我们使用传统行业的策略，比如招商，所以，藏医药馆的建立不但不需要讨论可行性，而且要尽可能加快速度，但是，我有一个最大的担心就是政策审批问题。以前我们一家独大的时候，争取政策还是比较有优势，那些行政机构的主管人我也跟他们混的熟，但自从圣雪域公司出现后，那些主管部门的人什么事情都要刻意的难为我一下，他们的角色让我想起了那些吃了被告吃原告的无良法官，因此，放在D城的局部，我有些隐隐的担心，希望其他地区不要出现这种状况，否则由于受到审批程序的拖累，我们的市场会受到严重影响。”
“路峰经理，这个我来协调，毕竟当年进入咱们省的时候，我们喜马拉雅公司是以招商引资形式进入的，相信上层领导能给我个面子。”乔总立即接过话头，郑浩然知道，乔总这是在给大家增加信心而已，其实，被招商引资进来的企业真正受到政策关照的并不多。
路峰不再说话，于是郑浩然开始了对各区域的分工，考虑到王刚的能力水平以及Z城的市场目前相对比较平稳，郑浩然让王刚以静制动，在现有的门诊基础上略作改造，只把门头突出一些即可，这让王刚长出一口气。而对于Y城、D城、W城的司马青云、路峰、陶威，郑浩然就没有那么客气了。
“3个月之内，以上区域必须完成选址、装修、手续审批。”这是郑浩然的要求。
郑浩然这样安排是有用意的。从长远看，用3个月的时间完成开业，之后再有2个月的时间进行藏药馆的运营摸索，省招标办就会开始药品招标了，如果招标顺利，那么再做些准备工作，转过年去，藏医药馆就可以发展连锁加盟了；而从短期来考虑，医院直投这条路子，很可能在三个月之内就成为了鸡肋，最终只得变成蜻蜓点水般的例行工作。
各区域的经理们在开完会之后，立即步入了忙碌的阶段，别看平常对公司或多或少有所不满，但到了事关公司生死存亡的时刻，谁也不敢马虎。
Y城司马青云的藏医药馆地址选在了当地最大的药品批发商城的旁边，司马青云刚刚交完房租立即赶制了一块巨大的喷绘把“喜马拉雅藏医馆”几个大字悬挂在了门头上，装修期间，不但行业内人士很快的就能知晓了这里将会开设藏医药馆的信息，连路过的行人也纷纷询问藏医药馆内都卖什么。
W城的陶威把藏医药馆选在了当地最大的药店“翠环大药店”的旁边，翠环大药店里面就有圣雪域公司的藏药店中店，与司马青云的做法截然相反，陶威的保密工作做得非常到位，不但再三对员工强调注意保密，还特地嘱咐了来装修的队伍不准告知任何人此处将做何用，并且明确威胁搞装修的包工头如果走漏了消息，自己就扣其装修款。陶威想要出其不意的给圣雪域公司一个“惊喜”在局部跟圣雪域较量一下。
D城的路峰却把店面地址选在了最豪华的一条主马路上，藏医药馆的旁边就是一座豪华高档的饭店。“藏医药馆内除了经营药品，还有保健品、冬虫夏草、藏红花等高档土特产，我就是要沾我邻居酒楼的光，把他们那些高端消费者变成我的客户。”在选址理由的报告里，路峰是这样陈述的。
看着几个地区进度正常，郑浩然有了片刻的喘息机会，于是把精力又放回医院直投方向，想要动番脑筋变换变换宣传手册的内容，再促进一下销量，争取实现最后的疯狂，不料，郑浩然的如意算盘不但落空了，医院直投方向还出了大麻烦。
自从郑浩然成立了医院直投事业部之后，以吴坤为首的老手们就频繁出没于各医院的病房里，喜马拉雅公司销量的增长在三个月后引起了穆副总的注意。
看着郑浩然编辑的用喜马拉雅藏药治疗疑难杂症的宣传册，穆副总点了支烟，随后，一个双管齐下的策略在穆副总的脑子里形成了。
穆副总的第一管当然是医院发单的对抗了，针对喜马拉雅公司的疑难杂症藏药系列手册，穆副总借鉴了这个模式，只是圣雪域公司的宣传册封皮上出现了颇具针对性的宣传语。
“友情提示：选用神奇藏药，请务必认准正宗西藏雪域精品”。这句话从两方面直接打击了喜马拉雅公司，其一，喜马拉雅公司总部在青海，业内人士知道，青海要比西藏在文化以及经济发展上优势的多，因此有实力的喜马拉雅公司将总部从西藏迁到了青海，而圣雪域公司的总部依旧还在西藏而对于普通消费者来说，提到藏药，第一印象却是西藏产的为正宗，因此，穆副总巧妙的利用了大众心理的误区。其二，穆副总将圣雪域的商标放在雪域精品宣传语的上方，无形中传递出自己才是真正嫡系部队的意思。
在手册的内容里面，除了效仿喜马拉雅公司介绍康复案例以及临床治疗原理之外，穆副总更是把自己的“正宗”突出的淋漓尽致，每隔两三个页码就会出现“圣雪域公司向各藏药企业提供了成熟的制药技术、圣雪域公司的产品配方引领整个藏药行业发展”之类的内容。
穆副总的这第一管一下去，立刻如同鲶鱼钻入沙丁鱼群，原先购买了喜马拉雅藏药的患者纷纷打电话询问双方到底谁是正宗，而结果自然是公说公有理，婆说婆有理，在这场纷乱的争执中，圣雪域公司分了一杯羹。