第37章 迅雷不及掩耳之势 1
?当圣雪域公司以迅雷不及掩耳之势在全省各地的连锁药店都成功建立了藏药店中店之后，喜马拉雅公司的销量在一个月内顿时急剧下滑。
原因很简单，喜马拉雅公司在药店铺货的产品形不成规模性，而与此相比照，圣雪域公司在大药店内的店中店醒目而又豪华。以浓郁藏文化风格的装饰单从外观看，就让人充满了好奇心，有走进去了解一番的冲动，店中店里配备的那些店员们，在上岗前都已经专门接受了关于藏医药和藏文化的培训，随便一个店员对于每种藏药的用法、对症、以及圣雪域系列藏药的优势了如指掌，有的悟性高的店员，还能把藏文化中神奇的色彩融入到营销手段当中去。最具有优势的是，圣雪域公司在店中店内摆放的品种足足接近了一百个，这远远超出喜马拉雅公司的五个品种，再加上借助药店原有客流量，圣雪域公司的藏药销量呈直线上升趋势，更为可怕的是，这种上升势头不是单个地区的上升，而是整个省内集体上升，而这意味着穆副总这个做法不但盘活了销量，更开辟了一条成功的渠道。
根据大市场理论的比喻，如果牛肉卖的好了，羊肉就会卖的不好，而喜马拉雅公司显然成了羊肉。销售报表显示，与去年同期相比，销量竟然不可思议的下滑了百分之五十。
“郑经理，喜马拉雅的生死存亡就取决于你了，以前是战术层面的较量，现在是战略层面的较量了，但是，我给你的时间不会太多，因为我们的人要吃饭，我可以亏一个月两个月，但我不能一直亏损着给大家发工资。”乔总毕竟是女人，关键时候，把压力全部甩给了郑浩然。
“乔总，如果这个压力我顶不住怎么办？”郑浩然瞅准一个乔总心情较好的空当开玩笑的问道：“那我就认命了，喜马拉雅撤出本省市场，就当我从来没来过这里，队伍解散。”
“不过，那是最坏的结果，在这之前，咱们可不能坐以待毙。”乔总看看郑浩然，接着说道：“谈谈你的想法，我觉得关于对策，你已经考虑过了，这时候，你我之间不用顾及别的了，打开天窗说亮话，只要我能做到，决不阻拦你。”经过了一些时日，乔总已经渐渐熟悉了郑浩然的风格。
“当前最主要的是必须把咱们的销量提升上去，用以缓解费用压力，而短时间内，我们不可能有什么针对圣雪域的策略，可以预见的是，在三个月内，圣雪域的销量仍然会继续提升，因为在渠道方向，我们根本没法跟他抗衡了，我准备把已经铺进去的那五个品种都撤回来。”郑浩然的话让乔总吃了一惊：“不会吧，你撤回来，我们更少了一个渠道，放在药店里，卖一盒还算一盒呢。”
“现在我们那五个品种的药放在药店已经没用了，我们没有专门的促销人员，我们没有大规模视觉冲击，就是有人对我们的药感兴趣，圣雪域的促销员过去一拉拢，也就自动投诚了，所以，当前咱们没有必要在药店里做文章了，把药店的产品撤回来之后，就不用采购新货源了。”郑浩然解释着。
“那么，撤回来的药，你有办法销出去？”乔总紧盯着郑浩然。
“是的，我有办法，但是我需要招一批人，招一批特殊的人，还请乔总认同，如果不用我的办法，估计还要赔钱，但我这个办法只能短期有效，因为这个办法圣雪域很容易就会效仿，一旦圣雪域开始模仿咱们，那么这个办法也就没用了。”
郑浩然这番话，更让乔总好奇了，于是郑浩然把自己的办法跟乔总详细解释一番，乔总沉思了半天，最后还是点头同意，并且叮嘱郑浩然小心行事。
郑浩然短期的办法是在几天前刚刚想出来了，而想出这个办法要归功于郑浩然的大学同学方凌。
郑浩然遇到方凌的时候，方凌正在超市里买东西，方凌的手里除了提着很多营养品之外，还握着几张宣传单。
“方凌，最近忙什么？”郑浩然例行的寒暄。
“工作上没什么好忙的，反正单位上也就那些事，到月底做做凭证什么的。”方凌是某企业的会计，属于旱涝保收的那种。
“对了，我怎么闻着有股医院里的味道。”郑浩然吸吸鼻子，忽然说道。
“嗯，你这鼻子真灵，难怪上大学的时候，你们男生经常开玩笑说你是长鼻子皮诺曹呢！”
“那是那帮小子挤兑我，言外之意是我能忽悠，我可没忽悠过你。”大学时光的话题总是很轻松的，想起当时经常会一本正经的把某些同学骗进校长办公室，让不明就里的学生被一头雾水的校长很K一顿的日子，郑浩然笑了。
“我刚从医院回来，我婆婆住院了，我都陪了好多天了。”方凌的话让郑浩然赶紧表示出关心：“现在好些没？”
“就那样，医院诊断是肿瘤什么的，吃了不少药了，这种病也就减轻一下痛苦，让老人少受些罪，你看，这不，在病房里我整天收到这些什么药品保健品的宣传单。”方凌说着，把手里的一份治疗肿瘤的药品宣传单递给了郑浩然。
“这药你买过吗？”郑浩然随口问。
“买过，有时候重症患者，也就死马当作活马医了，而且重要的是给老人进上份心意。”方凌说这话的时候，郑浩然立即在脑子里闪过一个想法。
“方凌，我问你，这些药你都是在哪买？”
“这上面有电话，打电话厂家就会告诉我卖药的地方啊。”
“那么说，这些宣传单并不是医院里的人发的？”
“对啊！而且现在病房里什么单子都能收到，连血压计、磁疗枕头之类的单子也能发到病房里去。”方凌好像感觉到什么，问郑浩然：“你不会也想去医院里发宣传单吧，这活挺不好干，医院的保安逮住发单子的就罚钱，有时候还动手呢，那些发单子的也分几帮，有时候他们之间也打架。”
“你怎么这么清楚这些事？”郑浩然歪头看着方凌。
“因为陪床太无聊了，这都是我们病房里隔壁**那老太太说的，那老太太住院住了半年了都。”
“方凌，我现在做藏药，咱们是同学，我不会坑你，明天我给你婆婆拿两盒藏药让她试试，对于肿瘤，我们有个叫仁青常觉的药，专治疑难杂症，让你婆婆吃吃看。”
“那可真麻烦你了，先谢谢，我要回去了，做完饭还要陪床呢。”方凌说完起身告辞了，而郑浩然拿着方凌留下的她婆婆的住院地址端详了半天。
第二天，郑浩然拿了一个疗程的治疗肿瘤的药品来到了那家医院去看望方凌的婆婆，而在医院的病房里，郑浩然仔细观察一番，发现确实有几个药品厂家和保健品厂家的人在病人可公开探视的时间快速溜进病房里，将手中的宣传单发给病人，而在医院的门口，也有人悄悄的向进出医院的人们发着单子以及报纸之类的宣传品。
郑浩然正跟方凌聊天，走进来一个身形矫健的年轻人引起了郑浩然的注意。
这人身上穿着白大褂，但仔细观察衣服上在前胸右侧的标记却没有医院的图标。这人从腋下抽出一份份宣传单麻利的放在每个病床的床头之后急匆匆扭头走出去。
“方凌，我有事，先走，过两天再来看伯母。”郑浩然立即跟在这人身后走出病房，只见这人一边左顾右看的一边穿梭在各病房之间，十分钟的时间不到，他便轻松的走到了医院的门口，而他腋下的那些资料，已经**然无存了。
郑浩然笑了，此人可谓高手了，即伪装成了医院的人，减少了保安的注意，又快速的完成了自己的任务。
“到医院发宣传资料，然后等待患者打电话咨询再做营销工作，这条路可行，尤其是对于喜马拉雅藏药来说，这条路是一条新的营销思路，他可以弥补喜马拉雅藏药进入医院临床品种少的空白，而且，针对的每一个患者都是最适合的用药群体。”想到这里，郑浩然感觉短时间内，自己可以用这个办法避开跟圣雪域公司的正面交锋来急速提升销量，因此，郑浩然把这个方法汇报给了乔总。
“医院直投部。”这是郑浩然为新组建的这个部门起的名字，而这个部门的营销方法就是去各大医院的门口和病房发放宣传资料。
“这个资料的要求只有一点，就是最大体现我们系列藏药的优势，所以，你们要把咱们治疗疑难杂症的优势以及康复案例体现的尽可能的全面而科学，让患者看到资料能产生购买的欲望，但是我不允许大家编造案例和忽悠消费者。”这话是乔总在出席企划部的会议时说的，而销售面临如此困境的时候，乔总依然保持了持续的那种医德，让郑浩然对乔总的钦佩又加深了一层。
“这本册子就叫做疑难杂症治疗手册吧，册子里面按照疑难杂症的分类，列举对症的喜马拉雅藏药。”在把制作宣传单手册的任务分配给蒋倩倩他们之后，郑浩然随即悟出，其实自己这样做也并没有真正回避跟圣雪域的交锋，喜马拉雅公司将产品化整为零了，既然圣雪域公司现在在药店以强势冲击力和多品种塑造品牌，那么喜马拉雅就直接把功夫下在了更有针对性的消费人群里面，这实际上形成了犬牙交错式的竞争。
想明白这一点，立即启动医院直投营销方案的欲望变的更强烈了，郑浩然开始实施这个方法中最核心的步骤了：找人来做这件事。
二十一世纪人力资源专家提过一个口号，把专业的事情交给专业的人来做。提起医院直投单的专业，郑浩然立即想起了在方凌婆婆住院的病房里发单子的那个小伙子。
郑浩然买了些水果，又去了方凌婆婆的病房，在第二天便等到那个小伙子又来发单子。
等那小伙走出医院门口脱下白大褂正要收工的时候，郑浩然已经在恭候他了。
“小兄弟。”郑浩然在那年轻人背上轻拍一把。
那人身子一哆嗦，回过头来看着郑浩然。
“这个宣传资料是你发的吧。“郑浩然扬扬手中的那份资料。