第34章 核心问题

第34章 核心问题

“老穆啊，客户联谊会办的不错，喜马拉雅公司原先的老顾客来购买我们产品的人数在逐步增加，还有一部分人显然是在观望，随时有可能向我们倾斜，这个仗打的漂亮。”周历难的这番嘉奖表示了对穆副总的阶段工作认可，但很快周历难话锋一转，又给了穆副总更大的压力：“我们还是要考虑全盘，在渠道上要下大功夫，俗话说渠道为王吗！董事会对我的半年度考核看的是业绩，所以，这点上你一定要非常明白我需要的是什么。”

穆副总点点头，心里想着：拿人钱财替人消灾这话一点没错，这周历难是极尽所能的来压榨自己为他的前程效鞍马之劳，只怪自己没有足够的资金实力另起炉灶啊！

“周总，你放心吧，关于渠道方向我已经有想法了，我们不能招代理商，但我们可以跟现有的大药店进行更深层次的合作。”看看周历难表现出浓厚的兴趣看着自己，穆副总继续说道：“我准备改变现有这种单个产品铺药店的形式，把我们圣雪域所有的产品都铺进去，而且集中展示形象。”

“老穆啊，现在国家对于医药行业掌控的很严格，药店不准药品厂家以专柜形式出现，这点你是清楚的，可别给我捅了篓子。”周历难皱皱眉头，给穆副总打了个预防针。

周历难现在已经俨然成了半个专家，尤其是对于国家出台的关于医药行业的政策研究，更是精通。

“周总，这个你放心吧，我老穆可没再医药行业白混这么多年，你就等着瞧好吧。”穆副总的话语中充满了自信。

春节期间，喜马拉雅公司和圣雪域之间没有发生什么冲突，在相对的旺季，营销机构忙着补充货源以及进行电话营销等点对点销售，有时候大家也组织一些会议营销，都是小打小闹，等到春节结束之后，圣雪域公司便开始了行动。

春节之后是任何行业的销售淡季，藏药行业也不例外，因为春节前消费者大多会有很多的存货，所以，基本没什么购买的需求。

刚刚过完正月十五，穆副总便拿着一份“合作计划书”开始了对目标合作药店的洽谈。

穆副总的目标合作药店是省内各区域最知名或者最大的连锁药店，这些药店掌控者各自所在地区的百分之八十以上的药品消费数额，再次验证了二八定律的科学性，而借助连锁药店本身的渠道这也是最有效率的合作方式。

穆副总是提前做过铺垫的，早在春节的前期，穆副总就曾经对这些药店的负责人进行了一轮走访，做好了公关的铺垫。

“合作计划书”是穆副总在整个春节期间反复修改之后的成果。

穆副总第一个合作的目标是省会城市的“康康大药房。”

康康大药房目前在省会有近二十家连锁机构，是当仁不让的“药店中的战斗机。”也是各医药公司争相公关的目标对象，由于其销量的龙头地位，进入康康大药房的门槛也是极高的。

喜马拉雅公司在无竞争状态下，进入康康大药房的藏药品种是五个，除了珍宝丸之外，还有治疗消化系统、治疗呼吸系统、治疗泌尿系统、治疗骨科疾病的品种各一个。这些品种分别按照各自的分类，摆放在相应的柜台里面，圣雪域公司的活佛珍藏丸后期也进入了康康大药房，与珍宝丸摆放在一起。

穆副总这次的目的是用自己手中的合作计划书，全力说服康康大药房的负责人，让圣雪域公司所有品种都进入康康大药房的连锁机构，而且，圣雪域所有产品还要集中在一起，形成整体的冲击。

康康大药房负责采购洽谈的人是老板的拜把子兄弟，名字叫冯俊，这也是民营企业所惯用的管理方式。

冯俊是一个喜欢收藏的人，在前期多方打探之后，穆副总曾经送过一棵玉白菜作为敲门砖，将活佛珍藏丸成功进驻，而由于投其所好，冯俊见到穆副总的时候，态度是友善的。

在例行寒暄之后，冯俊从穆副总手中接过合作计划书捡重点部分仔细看了起来：

圣雪域藏药公司与康康连锁大药房建立店中店的合作计划书