搭车回程路上,林希柚心情复杂。
她核对了截图上的邮箱号码,并不是陈逢的,是他有小号?还是另有其人...
“看你心神不宁的,怎么啦?”宋资远关心道。
“有没有什么方法可以查到一个邮箱号码背后是谁?”林希柚斟酌着问。
“网络信息时代,这有什么难的。来吧,说出你的困惑。”
林希柚大致提了提来龙去脉,就把这事拜托给宋资远了。
她回到海市后,第一时间约了白睿,单独汇报这事。
“睿哥,久味的这份方案跟我们的原稿至少有百分之九十的相似!”林希柚打抱不平,语气愤懑。
“嗯。”白睿对方案相似并不意外,倒是吃惊林希柚这一身风尘仆仆的模样,心里划过几抹暖意。
“我们不采取一些行动去制止吗?这明显是针对我们来的。”林希柚不免着急。
“时间有限,既往已定,与其跟他周旋,倒不如先把我们自己的销量拉上去。在利润面前,虎视眈眈的跟随者只会越来越多,我们的对手不止他一个。”
白睿的镇定,让林希柚也渐渐冷静下来。
“能接触到我们这份方案原稿的人不多,难道...”她噤声,不敢往下猜。
“嗯。”白睿淡淡抬眸,给予肯定。
林希柚恍然大悟,敬佩不已,“怪不得我们开调整方案会时,借调来的几个人没得参加,会是哪个人呢...”
白睿淡然一笑,“眼下没精力跟他们玩猫捉老鼠的游戏,接下来对方不会接触到核心方案,我们打时间差,争销量。”
“其他的,秋后算账。”白睿一字一顿地放话。
“嗯!”
“有个后手计划,需要你配合执行……”白睿跟林希柚商讨了许久,两人才从餐厅包厢离去。
新一轮的市场份额竞争又拉开帷幕。
思味糟卤调整了新策略后,运用了一系列的使用场景营销,又借由原先忠实顾客的力量,进行口碑营销,重新吸引了消费者的目光。
但久味糟卤并不似往常那般,在次日就跟着出花招,而是在整整一周后,才缓缓跟上思味的动作,但后劲明显不足。
中间相差的一周时间,正好够思味糟卤把它甩开了。
但其他品牌果真如白睿预料的那般,纷纷进入市场想分一杯羹,尤其是海市本地不温不火的老品牌百寻,也被激起了斗志,推出新品糟卤,加入到这场调味品市场抢夺战中。
百寻的新品特惠来势汹汹,又仗着老口碑的名声,一下就拉走了思味糟卤的部分顾客。
这腹背受敌的局面,比白睿预料的情况更为严峻。
林希柚跟着白睿身边,也渐渐看懂了局势,再这样僵持下去,能不能勉强站稳脚跟是一回事,光是时间上,他们就拖不起,因为白睿签的保证书,只有三个月的期限。
如今时间过半,必须速战速决。
林希柚重提之前的想法,“睿哥,现在大部分品牌都盯住糟卤,如果我们换推多几个其他明星产品呢?因为我们的首要目标是总销量前三...”
她的声音在白睿忽变凌厉的目光下越来越低,“我...哪里说错了吗...”
“记住,我们的目标只有一个,那就是坚守品牌定位,打造好思味品牌。以糟卤为战略大单品的主线,是从长期发展的角度考虑的,在市场没有异常大波动的情况下,不能因眼前利益而去轻易变动。”白睿严肃训道。
“可是我们没有那么多时间去耗了!你立下的保证……”林希柚心急如焚,目露担忧。
“那也不能因为我个人的去留,影响品牌战略。”白睿厉声打断,目光冷肃地望着林希柚,“在其位,谋其政。如果做不到把正确的品牌战略放在第一优先位,那你就无法真正成为一名品牌咨询师。”
“那也不能就此牺牲你的职业前途啊!”林希柚情绪激动,为白睿而急,都急出哭腔了。
白睿不由轻笑,神色淡淡,“没这么伟大,也没什么所谓牺牲。这是我自愿立下的保证,完不成,是我能力不行。”
“这不公平。”林希柚眼眶泛红,心里堵得慌。
“这世上没有绝对的公平,但你可以用足够的实力让它变得相对公平。当你站在某一领域的顶端时,或许还能为其他人创造更多一点的公平。”
白睿冷静如初,淡淡的语气里揉着几分无奈,起身离开前,留了一句:“等你什么时候冷静了,再来谈品牌战略的事。”
林希柚怔怔地杵在原地,久久难以平复情绪。
她穿梭在大街小巷,耳畔响彻着白睿的话,脑海里翻涌着万千思绪,真没有万全的破局之策了吗?
“希柚?”卓阅喊了好几声,林希柚才回过神,勉强笑了笑,“巧啊。”
“你好像有心事?”卓阅关心了一句。
“没呢,刚在想事情……”林希柚话未说完就接到了一个电话,没听几句,脸色一变。
“怎么了?”卓阅不由追问。
电话那头的宋资远一听,顿时坐不住了,说了一声“除了那邮箱号码,还有重要发现,面谈”,就立马赶来汇合。
当宋资远赶到时,林希柚和卓阅正在附近大商超里,转悠在调味品那几排货架旁。
两人面色认真,似乎在探讨着什么,他都在对面站老半天了,他们丝毫没有察觉,好不容易等到话隙间,他笑着上前。
“聊什么呢,如此投入,我这大活人都要成空气了。”
这酸溜溜的语气,引来了卓阅的侧目,“我觉得醋这一品类,还挺有潜力空间。”
林希柚无暇顾及,只是望了他一眼,转头向卓阅请教:“怎么说呢?”
“毕竟,现在年轻人,都挺爱吃醋。”卓阅一语双关,瞥了宋资远一眼。
宋资远一噎,反驳道:“那是因为...吃醋好啊!有益身心健康来着...”
“怎么个益法?”卓阅面不改色,故意一本正经地追问。
跟他们不在同一频道的林希柚,也认真地投去了求解的目光,怎么个益法?