林希柚连声打圆场，“对于拖延症来说，这位老师的形象包装和课程介绍，的确一下就击中了目标群体的心。他引导下单的说辞方式是值得我们学习的。”
“不过骆冰建议的也有一定道理，我们这次选产品树品牌，为了尽可能获得更多人的支持，最好能选择所有人都需要的产品。”
范珍微僵的脸色缓和不少，骆冰也点头同意。
“那什么东西，是在场所有人都会用上的？”段腾提问，又自言自语：“吃喝拉撒是每个人最基本的生理需求，东西很多啊，只是该怎么当场激发他们的购买欲望...”
“恐惧诉求。”骆冰淡淡开口。
林希柚灵光一闪，大为赞同：“对！刚才范珍所提的时间管理课，那老师正是击中了拖延症患者对于时间流逝的恐慌。”
“那什么是让大家都感到恐惧的呢？”范珍思忖着提问。
“恐惧...”林希柚脑海里闪过昨晚视频里，宋资远那张恐慌而焦虑的脸...
“健康体检？”她脱口而出，她连忙翻出了昨天整理的笔记，递给大家看。
“这是我昨夜做的小部分调查，大家都认同健康重要，但却常常忽略、不在意、不舍得甚至抵触体检。”
段腾提出反对：“体检这东西可有可无，价格那么高，又不是必需品，加上大家都抵触抗拒这玩意儿了，还怎么让人迫切下单啊，还不如卖杯咖啡来单快。”
范珍被劝动了，犹豫地望着林希柚，“他说得也有道理...好像难度有点大...”
“难度大，做好了才更体现价值。”林希柚愈发坚定想法，“身体健康是做所有事情的必要前提，却被人忽视在角落，这本身是极大的不对等。如果我们能精准切中大家对病痛的恐慌，唤起他们对健康的重视，不是正好满足了恐惧诉求吗？”
沉思许久的骆冰，简要提了句：“买一杯咖啡是随手的事，但一年一次的体检要经过深思熟虑。一年的咖啡钱，都远超体检费了。”
没头没脑的一句，让三人一愣，齐刷刷望向她，等待下文。
“没了。”她淡淡收尾。
“……”
林希柚一回味，明白过来，尝试解释道：“慎重考虑说明这事很重要，重要的事更容易激发内心的恐惧。至于体检价格高的问题，其实分解开来算一笔，比买咖啡还便宜，更能减轻心理上的经济负担。”
“我理解的...对吗？”她望向骆冰求证。
“嗯。”
“所以你是同意喽？”
“嗯。”骆冰淡淡应道。
“好咧，那现在二比二平，我们再……”她话未说完，就听范珍出声：“现在是三比一了！”
“……”林希柚哭笑不得，望向段腾。
“少数服从多数啊，四比零吧。”他不再挣扎。
团队主题，就这么愉快地定下来了。
林希柚贡献出了自己抽到的个人题目案例，大家讨论后，决定在案例里这家体检中心的现实基础资料上，进行品牌建设。
唯康体检中心，由多家全国五百强企业合资联办，拥有宽敞整洁的环境、专业的医疗团队、先进的仪器设备、周到的贴心服务...
但近些年，生意一直不温不火，虽然也投放了网络渠道销售体检套餐，但效果不佳。
因为大多数下单的顾客，只选择最便宜的体验套餐，对应的都是最常规的几项基础检查。那些实用的检查项目、性价比更高的套餐，却无人问津。
体检反馈效果也大打折扣，让大家更坚定了体检没用的刻板印象。
他们梳理好基础资料后，林希柚提出分工，有商有量地让每个人都确认了自己要完成的任务，并制定了完整的计划表。
林希柚拍了张计划表传到群里，“那我们就严格按照计划推进喽？我待会儿把计划表和任务进度表，整理成清晰的电子版，再传上来。明后天刚好周末，有什么问题，我们在群里实时联系，下周一开会汇总进度，可以吗？”
“好的！”范珍热情地应道，“希柚，你好自律啊，我感觉你可以治好我的拖延症！”
“骆冰很自律，我们一起互相督促啊。”林希柚笑应。
“没空。”骆冰语气淡淡，但神色不似往常冷漠。
范珍也熟悉了她的性格，毫不在意，原地哀嚎：“好心疼我那白白交的付费课啊！怎么没让我早点遇见你们呢...”
“天呐，三个女人一台戏，我怎么会分到这组...”段腾挖了挖耳朵。
他们有说有笑地聊着，熟络起来后，每个人都没那么难相处，团队的气氛融洽了不少。
会议结束后，大家各回办公室，紧锣密鼓地投入到收集资料、调研分析、寻找问题的工作里。
忙碌了一整天，林希柚精疲力竭地走出公司时，猛然想起今天想要给妈妈订个体检套餐的！
她搭上车，就开始打开手机，查找老家医院的体检套餐里有哪些，但找来找去，并没有完全符合心意的。
不是套餐里没有包含针对性要查的项目，就是套餐里多了几项没必要查的。
她特地打电话过去咨询，能否替换几个差不多等价项目。对方态度很强硬，一句话回绝：套餐换不了，要么另加项目。
这服务态度...一寻思，老家医疗资源不足，县市第一医院一家独大，垄断的结果啊...
要换做在海市，医疗资源丰富，公立私立医院齐头并进，竞争激烈，各家都想着更新设备、改善服务、提升水平，来吸引留住更多的消费者。
于是，林希柚决定明天到海市的几家体检中心转一转，一来为团队考核项目做调研参考，二来也了解行情和详细的体检项目。
如果可以，她想把妈妈接来海市玩一趟，顺便做个体检。
次日大早，林希柚根据昨晚搜罗的资料，制定了今日攻略，直奔海市最大的体检中心。
她刚下楼，就接到了宋资远的电话，问她周末什么安排。
“海市一日游。”她想起那晚他的恐惧，故意卖了个关子。
“我也要去！”
宋资远兴冲冲地赶来，抬头看到体检中心四个大字时，整个人僵直，挪不动腿...