林希柚和卓阅对视一眼，面露喜色，提步跟上。

一踏入办公室，就对上了刘双全那不怒自威的脸，上次被轰走的窘迫还历历在目...

他正坐在会客沙发上，不耐烦地扫了一眼，似乎在嫌他们慢。

林希柚礼貌地笑笑，小跑着坐到他对面的沙发上，卓阅也快步紧随落座。

“刘总，感谢你愿意给我们机会……”

“别废话。”

林希柚止声，直奔主题：“那我就实话实说了，全强品牌现在的处境，比上不足，比下有余，不尴不尬地卡在半空中。”

顿了顿，她见刘双全并无怒意，才放心开口：“前些年全强发展势头强劲，一度成为业内佼佼者，但这几年，涌现了很多同行同质的竞争品牌，大打低价战，对全强造成了很大的冲击。”

“但全强...似乎依旧我行我素，并没有调整应对？”林希柚斟酌着探问。

刘双全不屑地嗤笑，“那些只会模仿抄袭的小商小厂，有什么好理会？”

“刘总，可正是这些你瞧不上眼的市场跟随者，让全强陷入了困局，他们为了快速挤占市场份额，不惜牺牲短期利益，无序低价竞争，导致全强品牌，销量持续下降。”卓阅出声。

“那些人一心赚快钱，鼠目寸光瞎搞，国货牌子迟早有一天毁在他们手里！”刘双全的语气里隐着怒意。

“现在高端市场基本都被欧美进口品牌包揽了，他们不想着研发创新，还整天内斗拼低价，利润薄了就把质量往低了做，越做越差！”他越说越愤懑。

“是，他们陷入恶性竞争的循环里，只会两败俱伤，逐步毁了我们民族自有品牌。”林希柚无比赞同，话锋一转：“所以我们才更要用好产品、好品牌来守住国货好品牌的地位。”

“我们全强做出来的产品，是专业级的电动工具，不会有问题！”刘双全说得笃定。

林希柚点点头，“经过深入研究，我了解到全强的产品质量过硬，在小范围忠实老顾客里的口碑也很好，但更多的普通消费者并不知道呀？”

卓阅适时接话：“刘总，酒香不怕巷子深的时代，过去了。市场繁杂，选择众多，如果我们不用心做好品牌建设，不努力走进大众视野，很快会被淹没在铺天盖地的竞品里，消费者根本无法看到全强的优点。”

“怎么做品牌建设？像万强、全利那几个三流子牌子似的，找你们这类包装公司，大吹一通，搞这些花里胡哨的噱头，那些没有不懂行又没分辨力的消费者就是这么被糊弄过去的！”刘双全毫不留情地抨击，心里仍有抵触。

“别的不提，就这万强，就是高仿我们全强的，他把内核偷去改组，再换个造型外壳，然后让什么广告公司给他吹得天花乱坠，什么匠心精神高品质？都是个屁！我告他侵权还败诉了！”

提起这事，刘双全更是怒火中烧，真性情地开骂。

林希柚和卓阅默默听着，真正明白了刘万全对他们第三方服务公司的厌恶缘由。

他们交流了眼神，互相点了点头，准备拿出第二阶计划：借力打力，用实例说话。

“刘总，您说的对，像万强那样的牌子，迟早会失去消费者的信赖。那我们把正牌全强做得人尽皆知、有口皆碑，不就是对垃圾品牌最有力的反击吗？”林希柚建议着反问。

“他们产品一般般，在经过营销包装后能取得这么大的成效，那我们全强在好产品的基础上，挖掘出吸引消费者的闪光点，不就能更上一层楼吗？”

林希柚顿了顿，见刘双全陷入沉思，乘胜追击作类比：“刘总，电动工具公司有优劣之分，我们品牌咨询行业也同样参差不齐，您不能一棍子全打死，对吧？”

“像我们维光咨询就十分注重信誉，在业内口碑良好，服务过很多知名大型企业，也做过很多成功典型案例。您要不试着相信我们团队一回？”

刘双全沉默许久，缓声开口：“今天交谈下来，我看得出来，你们俩做了很多功课。诚意是有了，专业能力呢？”

林希柚一喜，连忙给卓阅递眼神。

卓阅调出了手机里的一张表格，是全强和其他几个领先品牌的对比分析表，他们俩昨晚请教孙岩和赵乐同后，加班赶出来的。

没有长篇大论，没有夸夸其谈，只是用横竖几列、寥寥几字，概括出不同电动工具品牌间的定位、标识、口号、特点、优势及宣传闪光点等。

刘双全扫了几眼表格，一目了然，不由抬眸重新审视他们两人。

“刘总，您是行内人，一定很熟悉这些品牌，有几个中端品牌前几年还是寂寂无名的，近两年强势出现在大众视野里，销量也从远落后于全强，到现在有稳超全强的势头。”

刘双全点头认同：“这几个牌子，近年来是发展得挺好，品质也不错。”

“是，一方面是他们跟全强一样，拥有过硬的产品。另一方面，他们先后在前两年做了品牌战略，塑造品牌形象，打造超级视觉系统，进行整合推广等，一步步给消费者留下深刻的印象，建立彼此的联系，再慢慢占领他们的消费习惯。”

卓阅对应表格进行讲解，逐一举例：“像百动利这个品牌，主推强劲动力无噪音，侧重高端专业市场。而这个英民品牌，主打小巧便携、精密设计，专注于家用电动工具的细分市场……”

他细致地分析完，又总结道：“刘总，您看，每个品牌都在绞尽脑汁，挖掘跟别人不一样的闪光点，来赢得消费者的青睐。而这几个品牌增长的销量事实证明，品牌建设是确有成效的。”

刘双全面色松动，沉思着揉搓下巴，许久后才缓缓开口：“你们说服我了，可以一试。”

林希柚暗中欣喜，紧悬的心还未落回肚子里，就听到了一道超纲的送命题。

“但是，你们要先回答我一个问题，全强要拿什么当闪光点？”

刘双全的眸光里，浮现几分考验的意味...