林希柚轻扬唇角，胸有成竹地一笑，终于找到攻克的法门了。
她笑着提问：“萧总，不知您平时有刷短视频的习惯吗？”
“我每天都会抽半小时刷一刷，只有多了解新鲜时事，才能跟客户有话题可聊啊。”萧建华摆出专业十足的模样。
“那您有进直播间观摩主播带货吗？”
“当然，我向来与时俱进，各大当红主播的说辞套路，我都分析了个遍，取长补短，才能不断提升我们销售部的总体业务水平。”
林希柚颔首赞美了几句，话锋一转：“那我想请教一下，您在当红主播的直播间里，看到五花八门的产品，最后能给你留下深刻印象的是主播这个人，还是他带货的某一款产品呢？”
“当然是主播啊，他每天带那么多……”萧建华脱口而出后，才隐约意识到不对劲。
反应过来时，他老脸一僵，想找点话补一补，张了张嘴，出不了声...
无形之中，他自打巴掌了...
林希柚无意为难，笑着替他打圆场：“是的，您说的没错，主播每天重复频繁出镜，刷脸露存在感，我们想没有印象都很难，对吧。”
“是啊是啊，尤其是那些长相有特点的主播，就跟当红明星似的，基本让人过目不忘啊。”萧建华干笑着应和，再投去眼神时，似有所改观。
“是，不过话说回来，主播太耀眼，就容易盖住了产品的光芒。您觉得呢？”林希柚巧妙地转换了概念，重新抛出了问题。
萧建华沉思片刻，细细回忆，事实确实如此，铁打的主播，流水的产品。
五花八门的产品，各大品牌扎堆，很难在主播的粉丝群体中形成固定的单一品牌印象。
大部分时候，人们记住的，就只是某某主播为粉丝谋了多少福利，压了多少价，送了多少赠品，所有的功劳都归功于主播，塑造了完美的个人光环。
但基本不会有人念及，让利是品牌方让的，赠品是品牌方送的。
甚至还有在品牌旗舰店买贵了的消费者，来给个差评骂一骂，说比某某某直播间卖得还贵。
品牌方为他人做嫁衣，又是割肉，又是背锅，实在苦不堪言。
长此以往，品牌之路，只会走得越来越窄。
在萧建华默不作声时，梅兴宁也陷入了久久的沉默。
林希柚站在前方，观察着他们变幻莫测的神情，心下了然。
平日里水火不容的两人，凝重地对视了一眼，显然刚才想到一块儿去了。
她适时出声：“让我们做个假设，当中植产品的销量依赖于当红主播去带货时，流量渠道就完全掌握在主播手中。如果双方意见统一、好来好往，那还好说，各取所取，合作共赢。”
“可是，利在当前，人心不足，再正常不过。如果品牌方与个人主播产生严重的分歧或矛盾呢？手握粉丝流量的主播，拥有更大的议价谈判权，大不了一拍两散，他转头接其他品牌带货，照样风生水起。”
“这类事例，我略有耳闻，相信大家也多少有了解，当红主播与不同品牌间，常有发生龃龉，红脸分家的事也不在少数。”
“真到那时，我们中植品牌，是不是会陷入了很被动的局面？”
她的最后一句，特意放缓了语调，以提问收尾，在众人心中留下值得深思的一笔。
会议室里鸦雀无声，萧建华面色微暗，彻底沉默了，其他销售部经理见状，也纷纷闭上了嘴。
梅兴宁暗喜于心，眼露赞叹，悄悄给林希柚竖了一个大拇指。
林希柚莞尔一笑，成竹于胸，淡然提问：“现在，我们再设想一下，如果把中植产品与主播的位置互换，淡化主播个人影响，强化中植品牌辨识度，把流量的目光聚焦于产品本身，会不会更有利于增加产品曝光量，提升中植品牌在消费者心中的印象呢？”
问话时，她的双眸始终平视着正抬头的萧建华。
他微微一怔，不得不点头承认。
林希柚淡笑着，娓娓道出了最终目的。
“这也正是呼应了我们开头所提的方案，打造中植品牌的企业短视频号，自己把握流量渠道，进驻到各大短视频平台，逐步打造属于中植的新媒体矩阵，在流量的大海洋里尽情捞捕，截获的流量都属于我们中植自己的。”
以萧建华为首的销售部团队，彻底没话辩驳，不再提反对意见。
梅兴宁松了一口气，朝林希柚露出了赞扬又钦佩的笑容，默契地递上了话引：“不知林咨询师想要如何打造具有中植特色的短视频号呢？”
林希柚回以淡然一笑，“我们的初步构想，是甄选几个优质的头部流量平台，比如抖哈、快掌、小书等APP，做重点运营，协同全网的其他系流量平台进行辅助运营。”
“在打通全平台新媒体运行的基础上，将大家常见的主播个人IP形象，转化为对内容短视频进行IP化。”
梅兴宁眼眸一亮，颇感兴趣，“将短视频内容IP化？这倒是个新鲜的创意设想。”
萧建华一知半解，又不甘落后，忙不迭追问：“林咨询师，那按照你的思路，这个内容IP化该怎么策划推进？”
听到这意味着认同的称呼，林希柚不由暗喜，心头大石落下，面不改色地回答：“我们目前考虑的方向有两个，一是采用测评方式，交由普通素人或护肤业内人士，比如一些护肤中心的顾客、经营者等对护肤测评感兴趣的人群，我们可以从中挑选一批，达成独家合作协议。”
“然后，我们将中植药妆旗下的几大产品系列交由他们进行日常测评，根据不同肤质推荐不同系列的中植产品，并科普一些科学护肤妙招、正确的使用方法及日常护肤步骤等干货，从专业技能上，收获消费者的追崇。”
“在形式上，也可以保持多样变化。比如做一些街头互动，寻找真实路人进行测评，定期追踪反馈结果，让广大消费者提供真实的顾客证言，增加社会公众对中植的信赖感。”
“而在这过程中，我们会潜移默化地传达中植药妆的品牌精神，传递安全、科学、专业的护肤理念，稳固打造中植药妆‘草本萃取、安全无刺激’的品牌记忆点，以创造健康之美的专业形象，逐步渗入消费者的心智。”
林希柚的话音刚落，萧建华就迫不及待地追问：“那另一个是什么？”
他这截然不同的态度，顿时惹来了一众人的异样侧目...