林希柚的心思活络了起来。

眼眸一转，她得体笑道：“梅总，一听您的点评如此专业，就知道行内人。尤其是这分析思考的角度十分新颖，要不是您提醒，我们都没发现前阵子的各项事件串联起来，竟也是一条完整的好思路。”

梅兴宁面色稍顿，讶异询问：“不是热点追踪和事件营销？”

“是，也不是。”林希柚模棱两可地回答，保持谦逊的态度，也保留神秘的遐想空间。

她话锋一转，指出了重点：“从丽仁和致丽两个项目比较，我们都能深刻认识到，好产品才是品牌建设与营销的基石，其他任何方式都是锦上添花的辅助手段。”

“是，是这个理。”梅兴宁露出了然的笑容，侧着眼抬手指了指，“我懂。”

林希柚也跟着笑，心里纳闷他自行领会了啥？

“放心，我们中植药妆的产品质量，绝对够格。”他一脸不言而喻的表情。

林希柚点头应和，借机切入正题，引导对方说出品牌诉求，却不料对方反将一军，旁敲侧击起她对中植的了解度。

“梅总，抱歉啊，时间仓促，还没来得及专门深入研究中植品牌。”林希柚坦然地诚恳道歉，随即娓娓道出了对中植品牌的认知和理解。

梅兴宁听得一脸满意，惊喜不已，“果真是专业的啊，没专门研究过，都能分析得那么详细。”

林希柚笑着如实告知：“之前在做致丽项目时，对美妆行业有一点点研究，前阵子有幸跟在徐教授身边学习了点皮毛，他们团队也有测评过中植药妆的产品，教授还夸了一句良心药妆呢。”

梅兴宁受宠若惊，“徐道教授可是赫赫有名的权威专家，能得他的肯定，是我们中植的荣幸啊。”

“话说回来，不是我自卖自夸啊，我们中植专注于草本护肤，追求的就是健康、安全、无刺激的护肤理念，这与你们打造的致丽项目价值观一致，这也是我今天特地前来拜访的原因。”

“是，中植是国内难得的健康草本护肤品牌，如果没记错的话，贵公司前几年还与好几所中医药大学进行校企研发合作，拥有几十项中草药护肤的专利，对吗？”林希柚应和着搭话。

“没错，我们在传承中草药美妆文化这条路上，是脚踏实地在走的。为了保证有优质且充足的原材料，我们公司还在全国各地建立了六大中草药种植生产基地和三大研究实验室。”梅兴宁的眼底满是自豪，字里行间流露着他对中植品牌的热爱。

林希柚点着头，“中植品牌发展十多年来，能保持初心，始终如一地践行品牌核心文化，真的难能可贵。”

“梅总，中植的品牌识别体系构建完整，也具有一定的知名度，不知我们维光能在哪方面为中植品牌这块秀锦再添点花呢？”

她把话说得十分圆满，锦上添花的说法又与前面的好产品相呼应，听得梅兴宁开怀大笑，也引来了白睿的侧目，投去赞扬的肯定目光。

梅兴宁也试探得差不多了，真正认可了对方实力后，才娓娓道出今日到访目的。

“现在各行各业都很卷，尤其我们美妆行业，厮杀得太激烈了，同质化也很严重，我们中植早些年另辟蹊径，专注研发药妆，本想走差异化道路，却不料稍微一火起来，就有许多跟随品牌也相继模仿。”

“质量参差不齐的品牌，统统打上草本、药妆等字眼，每家每户都夸自己是大品牌，市场混乱不堪，消费者市场也被瓜分得七零八落。”

林希柚点头称是，“一火就意味着有红利，自然有无数人想进入分一杯羹，市场乱象难清肃，我们能做的，就是把品牌做到极致，稳固占据消费者的心智，这样才能最大程度上留住目标顾客。”

“是，品牌得做好，我们公司内部前几年一直关注品牌这块，但市场瞬息万变，竞争实在激烈，近几年，我们中植的销量不增反降，我们总裁都下令了，必须得突破困境，想尽一切办法杀出重围，否则我们市场部都要卷铺盖走人了。”

梅兴宁轻叹了一口气，“我也找过几家广告公司做宣传推广，但效果都不尽人意啊。”

“这就导致我这市场经费在熊熊燃烧，品牌效果却奄奄一息。”

他幽默地比喻，又歉意一笑，“所以，刚才跟你沟通时，多加试探了一番，见谅见谅。”

林希柚大度笑笑，揣摩出了其中深意，梅兴宁这故意说得东一榔头西一棒的话，不正是又在试探她总结提炼能力吗？

“梅总，单纯地硬推广告与咨询分析后的品牌推广，还是有一定区别的。”

她一语道出关键，留意到梅兴宁眼中的盎然兴致时，便确定自己押对了。

她淡然笑着，缓缓深入讲解：“现在双微平台上的软文也好、推文也罢，有耐心看下去的人越来越少，如果我们毫无指向性地去硬推不着兴趣点的广告，只会引起消费者的无端反感。”

“那到底是在生产广告内容，还是在制造社交垃圾呢？”

“当消费者对普通硬广越来越无感的时候，如果我们还持续盲目硬推，那是在积累品牌口碑，还是在败坏品牌的路人缘和好感度呢？”

这番犀利的反问，立即戳中了梅兴宁的需求痛点。

他连声赞同：“说得太对了，的确如此，要是广告做得不到位，还真是在批量输出社交垃圾，万一用户心生抵触，那就得不偿失了。”

林希柚点头称是，继续铺垫：“如今，铺天盖地的广告，五花八门，轰炸到人们的视觉、审美双疲劳，一般的传统广告很难让人产生深刻的印象。”

“如果广告不能达到广而告之的作用，那也成了鸡肋，更难以达到拉动销量、增加利润的目的。”

提到“销量”和“利润”，可谓是彻底击中梅兴宁的命门了，他格外激动，又十分无奈。

“对对，销量一拉不动，上头就拿我们市场部问话，说是品牌宣传推广没做到位，让他们销售部没法推进工作。”

他迫不及待地追问：“那在你专业的角度看来，我们中植药妆有哪些新出路可以大幅提升销量呢？”