第六十一章 袁超志堂堂正正亮剑了！

诡异的自然是袁超志，他居然一脸平静的将私人物品放到了一张空着的普通的屏风位上，又心平气和的坐了下来将私人放品放到了办公桌三抽柜里。

没有人要他让办公室，袁超志这是干什么？

不仅陈锋奇怪，就连吵闹着要乔伟业请客的业务员包括乔伟业本人也都有些不解，安静下来看着行为诡异的袁超志的表演。

袁超志放下东西后，转身笑着和一脸诧异的乔伟业主动握了握手，而后真诚的笑着道：“老乔恭喜了啊，想当年你们这些家伙做业务还是我带出的，谁知我这儿一松劲儿业绩下滑的厉害，都被你们反超了，惭愧的很，所以啊我这就准备和你们一个战壕里奋战了，就像当年我带着你们扫楼一样。”

“袁经理你这是？”乔伟业面上同样笑着，眼神确缩了一缩，有些忌惮的看着袁超志。

“醒了，就这么简单！”

袁超志说完以后，又对着瞠目结舌的其他业务员亲和的笑着道：“我袁超志这两年过的迷了魂儿，做事有对不住大家的地方还请大家看着我，看着我这张永远都变不老的娃娃脸上原谅一下，另外，我再给大家检讨一下我这两年的得失，顺便以一名老资格业务员的身份给你们一下忠言！”

袁超志说完以后，见陈锋在设计部门口就像看到了鬼一样看着他，就笑着对陈锋招了招手道：“小陈，你过来，我为我们之间最近不愉快的事，是我不对，在这里，在大家的见证下，我给你郑重道个歉，不求你能原谅，只求你做设计方案时不要为难老哥！”

袁超志说完以后，还真对陈锋深深的弯腰行了一礼。

陈锋虽然被袁超志的行为吓的不轻，但还是礼貌的上前几步将袁超志托了起来正色的道：“袁经理你这是做什么，道歉不道歉真的不重要，只要将事情说开了就行，再说您可别给我安上刁难同事的罪名，小陈做事公是公，私是私，从来没有利用设计上的事情为难大家，包括您，包括向哥和老魏，以后也永远不会！”

陈锋说完以后，向浩仁和大嘴巴老魏都有些不好意思的点了点头，人家陈锋这一点做的确实让他们俩没话说。

“看来我这两年养成的小家子气的习惯还潜意识的存在，小陈别介意，我以后一定改，认真的改！”袁超志同样认真的说完以后，又道：“小陈你先急着走，你刚开始做业务，听听我这个老大哥的业务经历也好，大家都坐下来吧！”

袁超志虽然这两年做的太不像话，年纪也才三十出头，但就如他所说，他十九岁高中毕业就开始做家具业务，是久安地区兴起新潮办公家具热的时候第一批从业人员，从业经验和资历确实太老了，再加上他在新悦公司做了几年的业务经理，在座的业务员除了大嘴巴老魏以外，还真都是从他手头上成长起来的。

所以在袁超志略带沉重又自省的话语一落，大家都在自己的位子上坐了下来，尚进喜和景玉还取出了笔记本准备记录，而陈锋则是推了一把转椅在乔伟业旁边坐了下来，居然也取出了笔记本。

见所有人都坐了下来后，袁超志才点了一根烟才平静的道：“我开始做业务那会，我们这个行业的竞争还不是很激烈，不过同样的市场份额也小，能需求起我们高价位产品的也不多，所以那会儿大家都是像没头的苍蝇一样乱窜，有时候甚至一个月都跑不到一条有效信息，可若是找到了真正能需求起的客户，单子也十有八九能做下来，值得庆幸的是，那几年我就像小陈现在一样很努力不怕苦，也算是赚了一些钱将房子在市里给买了！”

“后来，从事我们这个行业的公司和业务人员越来越多，但确良莠不齐，我那会由于资格老业绩不错，被一家公司挖去做业务经理，待遇明面上也给的很好，但结果确令我很失望，我在那家公司做了近三年，除了还算高的基本低薪外，业务提成一分钱都没有拿到！”袁超志再次自嘲的笑了笑道。

“不用吧，袁经理，那家公司不给你发业务提成，你怎么还跟他干！”年轻的尚进喜有些狐疑的看着袁超志道。

袁超志笑看着大都有些不解的业务员，顿了一会儿才继续道：“你们有人不明白，那是你们命好进到了顾总的公司，她这人虽然平时对大家要求严了一点，确从来没有拖欠过大家工资，也没有拖欠过大家的业务提成，这是难能可贵的，也是我这次依然决定留下来的原因！”

“我不是为顾总说好话，但她确实是一个让人尊敬的老板，而我先前进入的那个公司，老板平时对你很好，甚至和他在一起吃喝玩乐都行，担你一跟他提钱、领取业务提成，他就找各种理由，开始给你说公司最近资金紧张还让等一段时间，再等一段时间，而后给你说准备以你的提成在公司换股份，或者这钱先放到公司投资一些其它生意，总之就给你拖着，等你业务佣金越来越多时，他就给你说没钱了，而你也被他套牢到了公司，离开不离开就会折磨死你！”

“我在那个公司坚持近了三年，依然没拿到一分钱提成，告他，他有关系压死你，你要离开，他明确告诉你业务提成就不用想了，但我最后还是离开加入到顾总的公司，那时候顾总也开始从事这个行业，在商城做卖场，卖场做的是零碎的单子成本又高，在我的见议下顾总才开始放弃了卖场专门做工程单的。”

袁超说到这里，有些自傲的笑了起来，又喝了景玉递给他递的一杯水道：“在丰悦公司，前两三年我业务做的也不错，也拿了一笔丰厚的佣金，再后来老乔和你们才来公司的，我那个时候就开始骄傲和松懈了，因为我觉得有车有房、有老婆和孩子，薪水又高银行又有存款就没啥追求了，再加上我发现我的手头上的老客户已经积累了不少，不用出去跑新客户，光老客户的续单每个月都有不少进项，所以就更加松懈打不起精神了，事实也是如此，这两年我基本上没太跑新客户，平时你们看我开车出去，其实大多数的时候我都回家抱孩子了！”

“就这样，去年我吃了一年老本，业绩还勉强看到过去，但今年，老客户或流失或潜力已经用尽了，业绩一片惨淡，我虽然明白这样不行，可我放不下身段和你们一样去扫楼、去蹲守、去和物业泡蘑菇、去拉下脸讨好的和机关单位经营关系，直到今天落这个地步也是咎由自取怨不得别人，甚至我还有些庆幸，庆幸我醒悟的还不晚，因为我发现我还年轻，摔得起跟头跌得起跤，因为我发现我银行里的那点存款在这个物价飞涨的年代，有些不够看了，而我得下半生，还得接着为我家的小宝贝有个好的未来和起点…继续奋斗下去！”

“啪啪……！”袁超志说完以后，所有的业务员包括陈锋都鼓起掌业。

袁超志笑着示意大家停下来，而后面色郑重的看着大家道：“现在，我以一个老业务员的身份给大家一个忠告，那就是我们这些业务人员，永远都要保持一个永远都不满足的拼搏和进取精神，如果你松一口气，别人就会将你超越。所以…接下来我就要发力了，老乔，还有小陈，你们二个可得提点神，从今天起，我们三个业务部比划比划，怎么样？我想顾总很乐意为此次比划定个章程添点彩头，当然彩头在座的每一位都有份，但同时你得为你们所在的业务部尽力，我们业务人员不比别的，就比业绩，拿业绩说话，销售为王！”

“啪啪……！”又是一阵掌声，在掌声中，袁超志对大家鞠身行了一礼后，给大家说家里还有孩子要照顾后，就拎着包挺直身子满是斗志的潇洒离开了。

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