第八十五章 标书的制作
挂了无良的顾若楠电话后，陈锋平复了下被气得不轻的心情，而后到刘静办公室说了些订货和发货方面的事情后，又到顾若楠办公室给正玩小游戏杨花打了个招呼，就提着包夹着笔记本电脑下楼后，到展厅门口打开了杨花现在有些看不上眼、10万刚买了不到二个月还是新车的东方之子车门坐了上去。
而这时，被同行公司砸价砸的有些泄气的老油子向浩仁和大嘴巴老魏这会儿从展厅喝完茶懒散的出来，而后俩人看到陈锋一个人坐到了驾驶位，大嘴巴老魏就给向浩仁耳语了一句，而后向浩仁就心里就不美气的上前敲开了陈锋一侧的玻璃道。
“哟…，陈经理，你这还没拿上照呢…还真敢开车，不怕被拘留到局子里么！”
“有照没照，你又不是交警操的那门子心，再说你们俩个，不好好跑业务一大早到展厅干什么，看美女么！”陈锋不待见这俩人，就仗着经理身份冷脸点了下了俩人一句，复摇上了车玻璃熟练的发动车走了，留给了俩人一车屁股的飞灰。
“小向，你看他小人得志，还真敢无照驾使，这无法无天的，你那边有没有交警的朋友？”大嘴巴老魏的农夫脸立时更难看了，想也不想就继续扇阴风道。
“算了老魏，人家舔上了杨花和女老板的屁股，有钱了，说不定花钱的提前弄了个照，这人家要得瑟咱们也没有办法！”向浩仁看着比他年轻好多的陈锋潇洒的开着车离开，眼神满是妒忌无奈的道。
“也是，不过小向，你这个月你可要抓紧了，老哥好歹有西科大的关系撑着，这个月又划拉了十几万，你这个月业绩可挂着零呢！”大嘴巴老魏见一计不成，心道既然你向浩仁不给面子不配合，我就揭你的伤疤。
向浩仁这快到月底了还真头疼这事呢，他出去实打实的跑业务吧，其他同行公司业务员一看事情不对头就砸价，砸的他好容易做好关系准备签的单子飞了，他都被砸了两回肉疼着呢；可这不出去跑也不行，若是到月末业绩依然挂零，基本工资能不能拿到手暂且不说，他还得给别人擦皮鞋被公司其他人看笑话，确实有些丢脸。
所以这会儿向浩仁见大嘴巴老魏居然敢哪壶不开提哪壶、给他显摆得瑟，当下就冷笑着脸满是嘲讽的回击道：“老魏，我向浩仁业绩挂零就挂零，又不是没挂过，总比某些人舔老女人的屁股强，都把嘴舔大了…啧啧！”
“我说小向你说谁呢，什么意思，啊？”向浩仁的话也是大嘴巴老魏的忌讳，大嘴巴老魏也知道公司同事都这么暗地里说他，可被人当面说而是头一次，于是他老脸就有些挂不住，立时阴沉着脸气急败坏的捋起了袖子推了向浩仁一把。
“谁推我我就说谁，怎么老魏，还想和我练练！”向浩仁被人推了一下，面上浮现出了横肉狞笑着道。
“练练就练练，我老魏四张把的人了，还怕你这个只会吹牛的年轻人不成！”
“我怎么吹牛了，你这老东西是找揍！”向浩仁一把扯住了大嘴巴老魏与农夫脸不相称的领带怒道。
“年轻人，说话又吹件了！”大嘴巴老魏当下也不客气的抠住了向浩仁的西装前领。
于是，一个年轻力壮、一个老而弥坚；一个满脸横肉、一个皱巴巴的农夫脸；一个据说小时候就在道上混过、一个安装工出身有的是一把力气的俩人，就在公然在丰悦公司楼下展厅大门外扭打起来，拳头、膝撞都狠劲的冲对方的身上招呼，都鼻青脸肿依然不罢休，最后干脆双双搂抱着摔倒在地上打滚起来。
展厅正对着玻璃大门接待台处坐着的李梅立时有些傻眼，概因外面的这哥俩刚才还在展厅称兄道弟、喝茶聊天打屁呢，怎么一出去转眼的功夫就苦大仇深的打上了，难道俩人刚才和陈锋对话时陈锋使了妖法不成。
“喂…喂，你俩停手，都是同事打什么架！”
清醒过来的李梅见俩人真打，连忙推开了展厅的玻璃大门，一边跑过去想劝架的同时，一边拨了陈锋的号码，因为她知道这会儿楼上可能全是女同志，而人高马大的陈锋开着车才离开不久，叫回来想必能管住这俩不成体统在外面马路上丢人的家伙。
李梅拨陈锋的这话是对的，这会儿向浩仁和大嘴巴老魏俩人地上打滚，一会儿我骑在在上面给对方招呼一老拳，一会儿你在上面给对方一老拳，跟本不听急的大声叫喊着的李梅，又有路边看热闹的行人围观起来，让李梅气的跺着脚满是尴尬和羞愧，只好对电话里的陈锋道。
“陈经理，你快回来，向浩仁和大嘴巴老魏打架，就在公司展厅门口，太丢人了，好多人在看呢，快点，我还要给楼上打电话，挂了！”
“什么，打上了！”
陈锋闻言竖着耳朵一听，见电话里李梅那边果然乱哄哄的，立时心里骂了句狗肉上不了席面后，就将车调头在非机动车道上按着喇叭逆行回来，见公司展厅门口靠马路边还真围了一圈看热闹还有叫好声观众，气的他连忙黑着脸下车拨开人群，而后对着还在地上打滚的俩人一人屁股上一脚，踢的这俩憨货停下来后，陈锋就没好气的黑着脸的看着俩人道：“继续啊，旁边有人正给你俩鼓掌呢！”
大嘴巴老魏和向浩仁这才意识他们俩人在一把年纪在大街上打架的行为，确实有些丢脸，于是俩人立时从地上爬起来后，而后向浩仁脸上青红相间对看热闹围观的人群怒道：“看什么看，这人看着一把年纪面相老实巴交，其实就是个小偷，我抓小偷不行吗？”
“我偷你婆娘！”
大嘴巴老魏闻听向浩仁占了先手陷害他，又见周观的人看他的眼神有些怪怪的，直气的骂完娘后，就捂着脸拨开人群急急的跑到了公司展厅躲了起来。
向浩仁见大嘴巴老魏落荒而逃后，就才旗开得胜的笑着对围观的人拱了拱手，而后自以为潇洒的转身也进入到了展厅。
“散了，都散了，闹着玩的！”
陈锋心里暗骂这俩活宝的同时，黑着脸将还扬着脖子向展厅看的围观人群驱散了，而后和到楼下的公司杨花等一干女将加上尚小凯进到了展厅。
到了展厅，陈锋对大嘴巴老魏和向浩仁也没啥好说的，概因这俩人在公司资格老年纪还比他大，特别是大嘴巴老魏四十多岁的人了，是除了公司老会计张氏外年纪最大的人，就这人家都不嫌丢脸在大街上和同事拳脚相加打架了，他能说什么。
陈锋不好说什么，年纪最长的热心肠张氏就站了出来，而后主持公道的对着大嘴巴老魏和向浩仁恨铁不成钢的道：“老魏，小向，你们俩关系不是一向挺好的，这怎么就打上了？”
“这事不怪我！”向浩仁顶着俩熊猫眼有些无辜的道
“这事怪小向！”大嘴巴老魏擦着被打破了的大嘴道。
“先不说这个，你俩没事吧，要不要去医院？”张氏气的翻了翻眼皮有些无奈的道。
“就他这老胳膊老腿的，我能有什么事，不过我也让着他，不然非让断几根骨头不可！”向浩仁道。
“就你娃娃会吹牛，我老魏只用了三分，不然五分力都够你喝一壶的了！”
张氏见俩人伤不紧，就开始唠叨着数落起来道：“那就不去医院了，你看你们俩个弄成这个样子影响不好不说，同事一场你们怎么能下狠手，老魏的脸都肿了嘴也破了，小向这俩眼窝黑的，这怎么做业务？
这做不了业务了就得请假！
请假得先给你们袁经理打电话！
袁经理说不定要扣你们的工资！
我这边看能不能给你们俩说合一下…
这事顾总知道了就好了…
我又不好给顾总说…
杨花你们别让顾总知道了…
顾总要是知道了……！”
“停，张氏，我错了，我真错了，我要到楼上更衣室换衣服了！”
“我也错了，小向你等等我！”
不时，俩人就受不了张氏的数落和唠叨，将脏的不成样子的上身西装脱下来掩住面部再次落荒而逃。
陈锋见公司这场闹剧解决后，他就继续开着车出去专心跑他的业务了，上午依然跑的是竞争少、需求急又有些偏门的中小型新信息，下午则是回访客户，将手头上正在跟进的小客户又补到位十个以上；
而晚上，陈锋跟着有些好这一口的客户经办人吃喝玩乐完以后，往往都到了十一点十二点钟，不过他还得到公司加班审核设计部三人做好放在他桌上的方案，特别是武警总队的这个公开招标的在项目标书，高娟三人的经验很欠缺，陈锋得将技术标和商务标做好的内容一项一项审查一遍，发现有不对又需要调整的地方就得亲自修改，末了还得将不对的地方记在本子上，待到第二天高娟三人上班时给他们讲解一下。
大型投标的标书制作很复杂，就拿技术标来说，大到选用的原材料选用的供货方提供的证明、进口的还得提供海关证明；再下来是加工的工序、加工的设备、工厂的技术工人配备和工种等级评定；各个成品的产品的检验报告、送检的，抽检的都要有；小的方面，五金件中一颗锣丝钉的握力参数、一个椅轮的承重和转动次数，这些都要用表格的方式写在纸上。
商务标中的厂家资质文件和报价表不说，厂家的荣誉证书、荣誉客户的完工效果实景照和部分客户的回执感谢信；施工方案和技术标准、工人的配制、施工进度表、安全责任书工期保证书等；再有就是品质保证和服务承诺等等一大堆完全响应招标文件的承诺。
虽然招标时大头60分是在报价方面，但这些异常繁杂的内容也占了40分，你必须完完整整、越详细越好的罗列出来，出了差错或者达不到招标文件中的规定的内容和参数，就得扣分，扣上几分不打紧，但要扣出十几分就悬了，所以陈锋对这部分异常繁杂的内容也不敢掉以轻心。
还有，陈锋还得亲自制作效果图，高娟三人做出来的效果图还是差了些；另外，届时在台上述标时所用的幻灯片制作上，牧玛小姐建议陈锋改用3D动态效果宣传演示，就是做个影视投标专题片。
陈锋倒是想做，可要做成影视宣传片的样子，他真的不会做，就算请人做时间不够，费用也太大了不合算，概因这玩意得专业的广告公司来做，讲究一点还得弄个小明星、剪辑、配音什么的，钱少了可不行。
不过牧玛既然热心的建议了，陈锋就将这个要结合武警总项目实际情况的3D影视投标专题片的任务，无良的当成了作业交给了牧玛，一是他想看看牧玛到底还能不能再神奇点，二是这玩意拿到开标现场述标时绝对拉风！
牧玛对做作业有些不情不愿的，因为神奇牧玛讨厌做作业，不过老板吩咐了她还得做，也就花了几人钟时间做了三个方案，完后牧玛学聪明了，给陈锋汇报的说等到开标前一天才能做好，免得无良的老板又给她布置作业。
总体的来说，武警总队这个项目的标书做起来很复杂，做好后，技术标和商务标每本用A3的纸张都可以做到3到5公分厚，其中还得正标一份、副本四份，陈锋又是采用两家公司A、B两个标段都投的方式，那么最终做出来的标书就会是十本A3厚度达几公分的精装大部头标书。
这十本标书用费用不算人工成本，光纸张和墨水耗材的费用都得好几千块；用重量来说话的话，力气轻的人抱不动，得两个人抬着才行。你若是到大型投标现场去，就会见到投标的公司从车上两个人抬着一箱贴上封条的标书，哼唧哼唧的撅着屁股抬到招标现场，这还没算送样的样品、述标时所用的光碟资料呢。
所以说，做生意也不容易，就算你有关系，这些繁杂的工作都不能省，因为省了看起来就不正规了嘛。
这个话题略过，总之陈锋在武警总队开标前的这几天，他白天跑业务，晚上应酬完客户后还得加班做标书，往往在一二点钟才能回到住处睡个囫囵觉，连到木琴清那里偷欢的时间都没有。
当然，而陈锋这几天跑的依然是中小型竞争少零碎单子，他倒是想再跟一个大型公开招标的项目，可这可种项目由于久安市场有限并不多，也就是在年底十二份的这个旺季，久安市场才出了三个，三个公开招标的大项目中，陈锋这边跟的是武警总队，而市地税局和省烟草专卖局的单子被顾若楠无良的号走了，然后就没了，所以陈锋也只能继续做零碎单子积少成多。