销售巨人
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《销售巨人》
书籍简介
销售巨人
作者:
徐浩
类别:
其它
状态:
完结
本书结合18位当今著名的推销员的传奇经历,剖析销售的各个环节,讲述成就高签单率、搞销售业绩的销售技巧和销售经验。
章节目录
前言
第一章 克服心魔,人人都可以成为销售英雄
§戴夫·多索尔森:永远坚信美好将会发生
§哈维·麦凯:为自己所做的事感到骄傲
§哈维·麦凯:多想想成功的画面
§齐格·齐格勒:只是还没有走得足够远
§马里奥·欧霍文:不要为失败寻找理由
§汤姆·霍普金斯:失败是“拖”出来的
§金克拉:克服销售中的胆怯
§能力测试:你是否具备积极的销售心态
第二章 为自己积攒足够的“成交资本”
§金克拉:被忽视的销售工具
§原一平:价值百万的微笑
§原一平:幽默推销,客户也会爱上你
§徐鹤宁:首先,百分之百地相信自己推销的产品
§乔·吉拉德:别忘了推销你的公司
§罗杰·道森:让客户信任你的力量
§能力测试:你是否具备优秀推销员的特质
第三章 客户要“淘”还需“养”
§凯斯·费拉兹:销售是一场情报战
§汤姆·霍普金斯:人人都是你的客户
§乔·吉拉德:“250定律”
§乔·甘道夫:和你的小客户一起成长
§雷蒙· A·施莱辛斯基:让老客户成为你的促销员
...
[展开完整列表]
...
§乔·吉拉德:珍惜自己的时间,更不要浪费客户的时间
§金克拉:让态度粗鲁的人成为你的忠实客户
§能力测试:推销员的潜质
第十章 拒绝通常是颗“烟雾弹”
§乔·吉拉德:把假定成交贯穿始终
§乔·吉拉德:托辞≠拒绝
§罗杰·道森:别接“烫手山芋”
§戴夫·多索尔森:从拒绝理由入手寻找说服客户的机会
§能力测试:销售沟通
第十一章 临门一脚有“玄机”
§乔·吉拉德:留心客户送出的“秋波”
§乔·吉拉德:说不该说的话容易节外生枝
§弗兰克·贝特格:不要在客户的面前说竞争对手的坏话
§乔·吉拉德:关键时刻帮助客户做决定
§汤姆·霍普金斯:让客户觉得机不可失
§罗杰·道森:黑脸白脸一台戏
§乔·吉拉德:“先把车开走”
§河濑和幸:“选哪个好呢?”
§能力测试:产品讲解和示范
第十二章 成交后,销售还未结束
§博恩·崔西:交易结束,但与客户的联系不能断
§乔·吉拉德:服务、服务,还是服务
§能力测试:售后服务工作是否做得到位