企业最重要的是什么？是市场，是订单。但市场和订单不会莫名其妙地送上门来，背后必定要有技术和设备的投入与支撑；更进一步，在其背后要有人，既包括技术人员，也包括制造工人，包括每一个环节。巧媳妇难为无米之炊嘛。

——许末兴

锅炉企业要想有长远发展、立于不败之地，就必须舍得在人才、技术、设备上花大钱，确保在竞争中处于领先地位。只有这样，市场份额才会越来越大、订单才会越来越多。

从锡能公司的发展看，这种投入和市场之间是相辅相成、相互促进的关系。技术和设备投入增加了，在市场竞争中就会取得越来越多的订单；而订单增加了，又会有更多的资金反哺投入，从而实现良性循环。

从前者看，这叫“工欲善其事，必先利其器。”

在锡能公司，凡是必需的先进技术和装备，从来都是不计成本地投入。因为生产有机热载体锅炉需要，公司先后投入1300多万元，新增了两条自动化生产流水线，即蒸汽锅炉全自动生产流水线和导热油锅炉蛇形管生产线。其中，前者共有包括2005年11月投入167万元添置的锅膛钻、2014年8月投入76万元添置的龙门移动式数据钻床等7台自由数控机械；后者先是在2007年6月委托北京中电华强焊接工程技术有限公司改进了第一代蛇形管生产线，接着又于2010年9月投入137万元委托该公司量身定做了第二代生产线。

如此一来，锡能公司在无锡同行中第一个彻底告别了人工焊接，不但工作效率大大提高，误差极小、成型特好、焊缝质量登上一个新台阶；而且还通过以智能化机器人来替代一些比较危险、难度较大的工种，倒逼职工提升素质技能，减少安全事故的发生。

所以能看到，锡能公司在过去锅炉生产中焊工使用量最大的焊接工序中，流水线上已经完全看不到人工焊接；只有在直角焊接时，才需要用人工焊接做补充。这样，就完全实现了管管焊接自动化，探伤合格率可达99.99%，产品质量得到极大的提升。

从2014年开始，锡能公司又与无锡蓝创科技有限公司合作，开发物联网背景下的锅炉远程智控项目，掌控锅炉温度、燃点等运行参数，进行大数据处理和安全警示，全程监控运行状态，避免操作不当引起损耗、发生危险。很快地，产品就被用在了浙江桐乡、重庆、江苏常熟等用户的产品上，真正进入“无人值守”境界。

增大了技术和设备的投入、提高了劳动生产率，腾空出来的岗位怎么办？许末兴从人道主义出发，从来不解雇工人，而会在征求职工本人意愿的基础上，调剂到其他班组。

从后者看，市场份额的扩大、订单的增加又会诱使锡能加大科技投入，从而推动企业走上一条“道路是曲折的，前途是光明的”之路。

例如，2005至2006年，锡能公司的这种技术、设备投入和市场订单对前者的反逼要求就尤为突出。再加上科研、生产、质量检验、销售等各环节的协同及把关，企业发展十分迅猛。产品从1998年的300万大卡[1]，发展到2006年的1200万大卡，再到2012年的2200万大卡（这也是目前国内最大的规模），可以说有了突飞猛进的变化，并由此进一步增强了锡能产品紧跟市场节奏和脉搏，不断根据负荷大小、用户需求等来推出多种新产品，满足客户和市场需求的频率。

2016年9月，锡能公司签下一份具有挑战意义的合同。在过去，锡能公司在燃煤锅炉的生产和设计上最大只到65蒸吨位，在燃气锅炉上最大只到50蒸吨位，而这份合同却直接需要两台各100蒸吨的燃煤锅炉和燃气锅炉，这就对公司上下提出了不小的挑战。

如何将这份挑战完美地呈现出来，使得这两台锅炉无论从设计、生产、采购，还是质检、运输、交货、安装、售后服务，每个环节都紧密相扣、臻于完美，就非常现实地摆在了面前。

正是这种“市场就是战场、订单就是命令”的意识，促使锡能公司不断将客户需求通过订单来转化为企业在技术、设备上的加大投入，从而一步步增强市场竞争力。

截至2017年6月，全国共有锅炉制造企业2600多家、锅炉部件制造企业近4000家，但其中拥有A级许可证的不到100家，而锡能公司早在2007年就已经跻身于该行列了！

顺便一提的是，技术、设备投入当然离不开高科技人才强有力的支撑。在这方面，锡能公司始终坚持“科技创新产品”战略，长期与浙江大学、西安交通大学、华东理工大学、江苏大学、上海工业锅炉研究所等高等科研院所进行产学研合作，开发新产品、应用新技术，不断提升企业核心竞争力；先后从国内外购进了等离子切割机、数控钻床设备、自动焊接系统、各种焊接设备、实时在线成像检测系统等先进加工检测设备300多台套，为生产卓越产品提供了可靠保障。

例如，2015年锡能公司就在中共江苏省委组织部选派到惠山经济开发区管理委员会担任挂职副主任的南昌航空大学董应虎博士牵线下，与该校陈庆军教授开展锅炉热管抗腐蚀技术合作，并与该校金属材料与热处理专业签订了“南昌航空大学学生实习基地协议”[2]。凡此种种，都起到了科技对生产力的协调和促进作用。

1　热水锅炉或有机热载体炉术语，1蒸吨相当于60万大卡。

2　刘蕾：《我校董应虎博士获评江苏省优秀科技镇长团成员》，南昌航空大学启航网，2015年11月19日。