“各位，准备量产之前还有一个问题。”
李言看着团队的成员，沉重地说：“我们的自动化喷漆机有一项核心技术，目前只有我一个人会操作。
这对量产来说是个大问题。”
“是哪项技术？”
小玲问。
“是涂料精细分散技术。”
李言解释道：“为了让喷漆更细腻、均匀，我研发了一种特殊的液压传动和振动系统。
这项技术需要非常精确的计算和调试，稍有不慎，整个机器就可能故障。”
“听起来确实很高级。”
赵国明搔了搔头：“那咱们怎么解决这个问题？”
冯泽提议：“咱们可以找几个高级技术工，让他们专门负责这一块。”
“光找人可不行，培训也是个大问题，这不是一两天就能学会的。”
李言皱着眉头说。
林瑶突然插话：“能不能把这个复杂的步骤简化或者标准化，让普通工人也能操作？”
“简化或许不行，这毕竟是核心技术，但标准化倒是个思路。”
李言思索片刻：“也许我们可以开发一套操作手册，或者更进一步，设计一个简单的自动调节系统。”
小玲问：“自动调节系统听起来好，但成本会不会太高？”
“先别管成本，如果这个问题解决不了，谈什么量产呢？”
李言直言不讳。
冯泽附和：“对，先把问题解决了，其他都是后话。”
团队成员纷纷点头，决定先从自动调节系统入手。
几个星期后，经过无数次的尝试和失败，终于有了突破。
“各位，这是我设计的自动调节系统原型，通过这个小型计算机，我们可以预设几种常用的喷漆模式。
工人们只需要按照操作手册选择合适的模式即可。”
李言兴奋地展示着他的新发明。
赵国明问：“这样一来，复杂的涂料精细分散技术就能被标准化了，是吧？”
“没错。”
李言确认。
“靠，老李，你太牛逼了！”
冯泽破口大骂，但满脸都是钦佩和敬意。
“先别高兴得太早，我们还需要做大量的测试，确保这个自动调节系统的可靠性。”
李言提醒大家。
随后，团队进行了一系列严格的测试，确保新系统不仅能简化操作，还要确保质量和可靠性。
经过几轮调试和优化，自动调节系统终于成功地集成到自动化喷漆机上。
虽然付出了额外的成本和时间，但解决了这一核心技术的量产问题。
“看来，我们终于可以量产了。”
李言拿起一瓶啤酒，高高举起。
“干杯！”
大家齐声喊道，脸上都写满了释然和喜悦。
“看看这些订单，数量少得可怜。”
李言放下一沓订单表，脸上挂着难以言喻的表情。
“怎么回事？我们的市场调查不是说很多工厂都有需求吗？”
小玲不解地问。
“需求是有，但负责人们不愿意出这个价。”
赵国明补充说：“昨天我跟东城工厂的经理聊了聊，他直接告诉我，他们现在用的喷漆机也能用，没必要换新的。”
“狗屎！那帮老东西，天天喊着效率不行，改进不行，可一说到掏钱就全哑了。”
冯泽破口大骂。
“不完全是钱的问题。”
李言深吸一口气：“工厂里的决策层人士大多都是些年纪大的，他们对新技术持保守态度。
我们给他们展示了自动化喷漆机的所有优点，可他们总觉得旧的就是好的，新的未必可靠。”
“要说可靠性，我们测试过多少次了。
质量绝对没问题。”
小玲懊恼地说。
“我知道，但他们不愿意去相信。”
李言回应。
林瑶看了看大家，轻声说道：“那我们是不是应该考虑降价，用价格来吸引他们？”
“降价？那可是我们辛辛苦苦研发出来的产品，降价就是贬低它的价值。”
冯泽不以为然。
“问题是，如果这样下去，我们的产品就会成为堆积如山的库存。
那时候，不仅没有人买，还可能因为资金问题导致公司破产。”
林瑶沉稳地说。
“老林说得对，我们不仅要考虑产品本身，还要考虑市场接受度。”
李言深知困境的严重性。
“问题就在于，怎么说服那些守旧、抠门、又不愿意尝试新事物的老家伙。”
赵国明皱着眉说。
“或许，我们可以考虑找一些有影响力的工业界人士来试用我们的产品，让他们出面推荐。”
小玲建议。
“有道理，只要有人站出来说这玩意儿好，那些老家伙说不定就乐意掏钱了。”
冯泽点点头。
“这个方案值得一试，但前提是，我们得找到愿意试用并推荐我们产品的人。
这个世界上，免费的午餐可是不多的。”
李言敲定了下一步的计划。
团队成员纷纷表示赞同，但脸上的表情依然是一片沉重。
就算产品再先进，如果没人买，那一切努力也只能白费。
“好，大家都知道了吧，下一步就是找合作伙伴，然后尽量说服他们试用和推荐我们的产品。”
“搞定这个事情前，我怕我们都没法安心睡觉了。”
冯泽拍了拍李言的肩膀。
“好了，坐下，坐下。”
李言拍了拍手：“我们现在面临的最大问题是如何改变那些工厂领导的观念，让他们愿意购买我们的产品。”
小玲举手说：“既然他们不信任新技术，那我们就从他们信任的地方入手。
找几个行业大佬来做代言怎么样？”
“找行业大佬代言？这不是小儿科。”
冯泽破口大骂：“我们得给人家提供什么好处？这得花多少钱？”
“钱是次要的，最重要的是找到愿意合作的人。”
李言解释：“我们的产品有优势，只要他们愿意试一试，肯定会被其性能所打动。”
“那我们怎么接触到这些行业大佬呢？”
林瑶问。
“咱们先列个名单，看看哪些大佬比较有影响力，然后找机会和他们接触。
可以是行业聚会，也可以是私下里的约见。
总之，一切从实际出发。”
赵国明提议。
“听上去可行。”